• <tr id="yyy80"></tr>
  • <sup id="yyy80"></sup>
  • <tfoot id="yyy80"><noscript id="yyy80"></noscript></tfoot>
  • 99热精品在线国产_美女午夜性视频免费_国产精品国产高清国产av_av欧美777_自拍偷自拍亚洲精品老妇_亚洲熟女精品中文字幕_www日本黄色视频网_国产精品野战在线观看 ?

    銀醫(yī)合作 e路同行

    2022-11-04 09:16:22中國農(nóng)業(yè)銀行大連市分行
    農(nóng)銀學(xué)刊 2022年5期
    關(guān)鍵詞:產(chǎn)品企業(yè)

    ■ 中國農(nóng)業(yè)銀行大連市分行 張 超 樊 星

    2019年,農(nóng)業(yè)銀行為加快推進(jìn)小微金融服務(wù)模式轉(zhuǎn)型,激發(fā)分行互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力,滿足分行本地區(qū)特色客戶營銷需求,在微捷貸業(yè)務(wù)和系統(tǒng)平臺基礎(chǔ)上,推出了“微捷貸”分行白名單模式,鼓勵分行結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際情況,對行內(nèi)外數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘和分析,研發(fā)分行特色白名單模型,在總行微捷貸平臺上線。農(nóng)行大連市分行落實(shí)總行各項(xiàng)決策部署,積極探索線上產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā),但受制于地方政府?dāng)?shù)據(jù)使用未放開,遲遲未有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。2020年受新冠肺炎疫情影響,醫(yī)保定點(diǎn)門診、藥房等小微企業(yè)普遍出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)問題,亟需資金支持。大連市醫(yī)保局為幫助小微企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn),同意向農(nóng)行大連市分行開放醫(yī)?!皟啥ā睌?shù)據(jù)用于線上信貸產(chǎn)品創(chuàng)新,催生了分行金融服務(wù)醫(yī)保創(chuàng)新的想法。

    一、背景描述——“醫(yī)保貸”破繭成蝶

    2020年初,新冠肺炎疫情突如其來,造成眾多小微企業(yè)停工停產(chǎn)。從中央到地方、從政府到金融機(jī)構(gòu)都在助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn),“要讓市場主體活下來”。為了振興地方經(jīng)濟(jì),大連市政府號召轄內(nèi)金融機(jī)構(gòu)積極支持轄內(nèi)受疫情影響的小微企業(yè),農(nóng)業(yè)銀行積極響應(yīng)號召,制定了很多優(yōu)惠政策,包括下放產(chǎn)品創(chuàng)新權(quán)限、分期還本付息、降低利率等。如何在現(xiàn)有制度框架下,更好地解決因疫受困的小微企業(yè)資金困難是政府和商業(yè)銀行亟待思考與解決的問題。

    傳統(tǒng)信貸業(yè)務(wù)流程長、擔(dān)保要求高,無法滿足小微企業(yè)“短小頻急”的融資特點(diǎn)。熟悉信貸業(yè)務(wù)的人知道,在線下為小微企業(yè)辦理貸款時(shí),要經(jīng)過諸多業(yè)務(wù)流程,了解企業(yè)基本情況、經(jīng)營情況、對外融資情況、擔(dān)保情況等,流程繁瑣、時(shí)效性差。如果將業(yè)務(wù)辦理轉(zhuǎn)移到線上,企業(yè)的情況又該如何把握呢?如何通過對數(shù)據(jù)的篩選分析實(shí)現(xiàn)對企業(yè)情況的精準(zhǔn)判斷呢?首先數(shù)據(jù)來源必須是真實(shí)可靠、不可隨意篡改的,其次必須是可以反映企業(yè)實(shí)際生產(chǎn)經(jīng)營的數(shù)據(jù),再次模型設(shè)計(jì)要遵從現(xiàn)有信貸制度,最后模型設(shè)計(jì)要能體現(xiàn)出對企業(yè)經(jīng)營變化的分析。這些都是銀行在產(chǎn)品創(chuàng)新過程中需要高度關(guān)注的,是線上產(chǎn)品創(chuàng)新的關(guān)鍵。思路有了,迫切需要一個實(shí)踐機(jī)會,可是機(jī)會在哪兒?

    二、案例經(jīng)過

    (一)天上掉下個“林妹妹”

    正當(dāng)農(nóng)行大連市分行考慮如何開展產(chǎn)品創(chuàng)新、如何扶持因疫受困的小微企業(yè)時(shí),一個好消息從天而降。為了解決醫(yī)保機(jī)構(gòu)融資難問題,大連市醫(yī)保局同意將醫(yī)保結(jié)算數(shù)據(jù)率先向農(nóng)行開放。自2019年農(nóng)總行推出分行特色微捷貸模式時(shí),分行就一直躍躍欲試,想要嘗試新產(chǎn)品的創(chuàng)新,但是苦于沒有數(shù)據(jù)支撐。分行客戶經(jīng)理一直在積極研究其他分行的線上產(chǎn)品,了解其創(chuàng)新理念、思路、流程和風(fēng)控等,一直在等待理論應(yīng)用于實(shí)踐的一天,這一切隨著醫(yī)保結(jié)算數(shù)據(jù)的開放終于迎來了好消息!但也出現(xiàn)了一個新的難題,醫(yī)保局對于本次創(chuàng)新的時(shí)間限定在兩周之內(nèi)完成,希望農(nóng)行先行先試,否則就全面向金融機(jī)構(gòu)開放數(shù)據(jù)。而創(chuàng)新產(chǎn)品首先要形成創(chuàng)新思路,形成整體方案后報(bào)有權(quán)機(jī)構(gòu)審批,同時(shí)模型要經(jīng)過相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)部門評估。方案設(shè)計(jì)完成后,需要形成正式的操作規(guī)程,再經(jīng)過分行法審以及反洗錢、操作風(fēng)險(xiǎn)、關(guān)聯(lián)交易等審查程序。最重要的是要與科技部門溝通協(xié)商數(shù)據(jù)如何抓取、如何加工等,兩周內(nèi)基本不可能完成!

    (二)從不可能到可能,微捷貸·醫(yī)保貸(以下簡稱醫(yī)保貸)破土而出

    了解到相關(guān)情況后,農(nóng)行大連市分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部緊急牽頭相關(guān)部門召開碰頭會議,布置醫(yī)保貸開發(fā)相關(guān)工作。會上,大家展開激烈討論,普遍覺得時(shí)間太緊怕影響工作質(zhì)量。機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理總結(jié)發(fā)言:“不管時(shí)間多么緊,醫(yī)保貸創(chuàng)新工作必須要開展,還要確保按期完工。醫(yī)保貸創(chuàng)新不僅僅是一款線上產(chǎn)品創(chuàng)新,可以解決區(qū)域內(nèi)因疫受困定點(diǎn)機(jī)構(gòu)的融資問題,如果醫(yī)保貸做成了,對于助力其他業(yè)務(wù)的營銷也將起到?jīng)Q定性作用,所以只能成功?!睍螅蛻艚?jīng)理帶領(lǐng)小伙伴們緊鑼密鼓地行動起來。為了讓醫(yī)保貸更具可操作性,客戶經(jīng)理在著手創(chuàng)新之前,選取部分“兩定”機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研,了解客戶結(jié)算規(guī)律、資金需求。在調(diào)研中,她發(fā)現(xiàn)一些問題:一是多數(shù)“兩定”機(jī)構(gòu)類型不適合農(nóng)行現(xiàn)有線上產(chǎn)品渠道,醫(yī)保貸的目標(biāo)客戶群空間收窄。二是評級類型不適用。目前大連市醫(yī)?!皟啥ā睓C(jī)構(gòu)有很多藥房、醫(yī)院和門診,所在行業(yè)與農(nóng)行系統(tǒng)內(nèi)評級類型不能完全契合。兩個主要問題讓醫(yī)保貸的創(chuàng)新歷程變得有點(diǎn)坎坷,這樣的客戶群體,會不會影響創(chuàng)新效果?于是,她及時(shí)將這個情況向部門總經(jīng)理匯報(bào),總經(jīng)理笑著說:“產(chǎn)品創(chuàng)新本身不能滿足全部客戶的需求。我們只要利用醫(yī)保貸產(chǎn)品精準(zhǔn)適配客戶的現(xiàn)有需求,那就是成功的產(chǎn)品創(chuàng)新?!睕]有任何產(chǎn)品是可以滿足全部客戶需求的,創(chuàng)新產(chǎn)品本來就是要解決原有產(chǎn)品無法滿足的客戶需求。因此,可以先用醫(yī)保貸服務(wù)符合要求的客戶,剩余客戶可以通過其他適配的產(chǎn)品進(jìn)行對接。

    經(jīng)過仔細(xì)的市場調(diào)研,也咨詢了系統(tǒng)內(nèi)很多先進(jìn)分行后,醫(yī)保貸方案破土而出,順利經(jīng)過審查審批。這時(shí),客戶經(jīng)理了解到許多行在前端數(shù)據(jù)準(zhǔn)入階段,都是將數(shù)據(jù)接進(jìn)來以后,進(jìn)行線下分析,再將最終分析結(jié)果通過科技部門的系統(tǒng)上報(bào)總行。她認(rèn)為如果沿用這種方式,雖然省事但是并不安全,也沒有充分體現(xiàn)線上方便快捷的特點(diǎn),無法提升客戶體驗(yàn)。這時(shí)她想到,“既然總行端口可以采用數(shù)據(jù)直連模式操作,分行端也應(yīng)該可以采用數(shù)據(jù)直連做醫(yī)保貸”。說干就干,客戶經(jīng)理一個電話直接找到了科技部門,問能否借鑒總行現(xiàn)有線上產(chǎn)品的模式,數(shù)據(jù)接入、分析、上報(bào)總行全部采用線上直連??萍疾块T聽到這個消息也很興奮,“可以啊,總行現(xiàn)有渠道不能直接接入外部數(shù)據(jù),分行可以數(shù)據(jù)直連接入后再上報(bào)總行啊!但是我們需要在分行把數(shù)據(jù)直連過來后,尋找一個外部數(shù)據(jù)落地的中轉(zhuǎn)站,然后再送到總行,這樣可能工程量大一些,但是會更加方便快捷,有助于提升客戶體驗(yàn)”。兩人將這個情況向普惠金融事業(yè)部總經(jīng)理、科技與產(chǎn)品管理部總經(jīng)理匯報(bào)后,兩位領(lǐng)導(dǎo)都認(rèn)為直連效率高、客戶體驗(yàn)好,決定就做直連。可是分行數(shù)據(jù)落地端放在哪呢?他們又被難住了。因?yàn)檫@個端口涉及數(shù)據(jù)接入,要安全可靠,還要保證支行經(jīng)辦人員能看得到。經(jīng)過反復(fù)研究,他們最終把目光鎖定在分行的報(bào)表平臺上。這個平臺主要是行內(nèi)經(jīng)營數(shù)據(jù)的展示端,比較安全可靠,同時(shí)考慮到數(shù)據(jù)保密,可以為支行設(shè)置權(quán)限,僅允許部門經(jīng)理以上查看數(shù)據(jù)和白名單設(shè)置。

    多次研究后,最終流程確定為:客戶在醫(yī)保系統(tǒng)申請醫(yī)保貸,授權(quán)農(nóng)行使用其醫(yī)保數(shù)據(jù)后,數(shù)據(jù)自動傳送分行進(jìn)行準(zhǔn)入,結(jié)果將同步回傳到醫(yī)保端通知客戶。各支行同步接收到準(zhǔn)入結(jié)果后,進(jìn)行線下對接,核實(shí)客戶信息,履行相關(guān)行內(nèi)流程后,客戶即可在農(nóng)行網(wǎng)銀端申請貸款,整筆業(yè)務(wù)結(jié)束??此仆暾牧鞒?,但實(shí)際上還有很多細(xì)節(jié)需要精雕細(xì)琢。

    一是客戶分配問題。客戶主動申請通過后,如何分配支行對接呢?不能一戶戶手工分給支行,也不能一股腦發(fā)給所有支行,讓支行自己選擇。在反復(fù)思索后,想到讓系統(tǒng)依據(jù)企業(yè)注冊地所在區(qū)域自動分配就近支行,既方便上門開展業(yè)務(wù)又方便后續(xù)營銷。

    二是如何確保支行及時(shí)對接問題。客戶由系統(tǒng)自動分配到支行后,為了能讓客戶經(jīng)理盡快與客戶對接,提升客戶體驗(yàn),分行要求必須在兩天內(nèi)完成系統(tǒng)認(rèn)領(lǐng),認(rèn)領(lǐng)后兩天內(nèi)完成線下信息核實(shí)。所有環(huán)節(jié)系統(tǒng)會自動記錄時(shí)間,如果發(fā)現(xiàn)支行沒有在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定動作,后續(xù)再有新客戶,分行將調(diào)給其他支行進(jìn)行對接。

    三是如何確保醫(yī)保采集數(shù)據(jù)準(zhǔn)確??蛻艚?jīng)理建議科技部門在設(shè)計(jì)系統(tǒng)時(shí)考慮一個問題:數(shù)據(jù)在上報(bào)總行前,支行相關(guān)部門經(jīng)理應(yīng)將企業(yè)的情況進(jìn)行線下核實(shí),確保數(shù)據(jù)一致,再將最終結(jié)果上報(bào)總行,進(jìn)一步確保醫(yī)保數(shù)據(jù)真實(shí)可靠。

    整個醫(yī)保貸創(chuàng)新過程中,團(tuán)隊(duì)經(jīng)常徹夜未眠、相互鼓勵、彼此打勁,秉著“不服輸、不服氣、不放棄”的韌勁和精神,合力攻克了一個個技術(shù)難點(diǎn)。在短短兩周內(nèi),項(xiàng)目組將不可能變?yōu)榭赡埽r(nóng)行大連市分行首單線上產(chǎn)品醫(yī)保貸強(qiáng)勢落地。大家士氣高漲,決心要對醫(yī)保貸不斷精雕細(xì)琢,持續(xù)優(yōu)化用戶體驗(yàn)及功能,將其打造為大連分行線上產(chǎn)品創(chuàng)新的經(jīng)典案例。

    (三)引入數(shù)據(jù)分析,做實(shí)貸后風(fēng)控

    較之線下產(chǎn)品,線上產(chǎn)品方便快捷,但是貸后如何依托數(shù)據(jù)分析來控制風(fēng)險(xiǎn)呢?這不僅是保障線上產(chǎn)品高質(zhì)量發(fā)展的重中之重,也是整個醫(yī)保貸產(chǎn)品創(chuàng)新流程的關(guān)鍵環(huán)節(jié)??蛻翎t(yī)保結(jié)算數(shù)據(jù)發(fā)生異常變動時(shí),基層客戶經(jīng)理如何及時(shí)知曉并開展相應(yīng)的貸后檢查呢?團(tuán)隊(duì)思索了很久,“如果客戶經(jīng)理無法及時(shí)了解客戶醫(yī)保結(jié)算收入的變化,風(fēng)險(xiǎn)太大!一定要把貸后預(yù)警也一并完成”。因?yàn)闊o法部署在總行預(yù)警渠道里,只能通過分行系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)自動預(yù)警,故仍然放在分行通用報(bào)表平臺里面,由通用報(bào)表平臺自動發(fā)布預(yù)警。分行針對醫(yī)保貸創(chuàng)新的不僅僅是產(chǎn)品和模型,對貸后風(fēng)控也進(jìn)行了全新的、大膽的嘗試,之后將陸續(xù)引入更多外部數(shù)據(jù)對客戶信息進(jìn)行貸后交叉驗(yàn)證,最大程度降低業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

    (四)全員努力,助力醫(yī)保貸拓戶上量

    醫(yī)保貸推出之時(shí),正是疫情尚不明了時(shí)。為了達(dá)到推廣效果,同時(shí)也為保護(hù)營銷人員自身安全,機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部直接找到大連市醫(yī)保局,請其配合提供全轄醫(yī)?!皟啥ā睓C(jī)構(gòu)名單地址,這樣支行客戶經(jīng)理可先行電話營銷,客戶有融資意向后,再上門辦理,既安全又快捷。為了在同類醫(yī)保產(chǎn)品推出之前迅速搶占市場,市分行主管行長要求機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部牽頭舉辦為期一個月的“醫(yī)保貸專項(xiàng)營銷活動”,全轄17家支行利用醫(yī)保局提供的“兩定”機(jī)構(gòu)名單地址進(jìn)行全覆蓋式營銷。短短一個月內(nèi),該行成功為轄區(qū)內(nèi)50余戶小微醫(yī)療定點(diǎn)機(jī)構(gòu),發(fā)放醫(yī)保貸1400萬元。

    三、結(jié)尾——創(chuàng)新“勇往直前”

    “微捷貸·醫(yī)保貸”是在數(shù)字化轉(zhuǎn)型的驅(qū)動下,依托大數(shù)據(jù)分析創(chuàng)新的線上小微融資產(chǎn)品,也是地區(qū)同業(yè)首家依托醫(yī)保數(shù)據(jù)直連創(chuàng)新的線上產(chǎn)品。在醫(yī)保貸創(chuàng)新前,同業(yè)也在開發(fā)線上信用類產(chǎn)品,但主要是依托稅務(wù)或者行內(nèi)數(shù)據(jù),像醫(yī)保貸這種場景化的特色線上產(chǎn)品相對稀缺。農(nóng)行大連市分行在短時(shí)間內(nèi)創(chuàng)新推出醫(yī)保貸,并以此批量營銷小微客戶,引起社會關(guān)注,有效提升了農(nóng)行的品牌形象。正如客戶經(jīng)理說的:“我們將借助總行微捷貸渠道,在創(chuàng)新的道路上一直努力前行,力爭為農(nóng)行發(fā)展貢獻(xiàn)更多的普惠力量!”

    思考題

    1.你認(rèn)為案例中的“醫(yī)保貸”還有哪些需要優(yōu)化完善的?

    2.了解“醫(yī)保貸”的案例后,你還想到了什么創(chuàng)新思路可以滿足小微企業(yè)差異化的資金需求呢?在創(chuàng)新過程中存在什么難點(diǎn)、痛點(diǎn)、堵點(diǎn)?

    3.創(chuàng)意的思路新穎更重要,還是具備可行性更重要?

    4.在做資產(chǎn)業(yè)務(wù)創(chuàng)新的時(shí)候,我們應(yīng)該關(guān)注企業(yè)哪些方面?如何通過數(shù)據(jù)交叉驗(yàn)證企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營情況?

    5.我們在批量營銷小微企業(yè)集群的時(shí)候,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產(chǎn)品無法解決該部分客戶的需求,應(yīng)該通過哪些途徑解決呢?

    為推動案例教學(xué)和案例庫建設(shè),發(fā)掘提煉各級行在黨建、經(jīng)營、管理等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和成功實(shí)踐,中國農(nóng)業(yè)銀行人力資源部牽頭組織開展了培訓(xùn)案例征集開發(fā)工作。案例開發(fā)聚焦全行“三大戰(zhàn)略”和重點(diǎn)工作,建立“總行+行院聯(lián)合開發(fā)機(jī)制”和“總行+研修院聯(lián)合評審機(jī)制”,由各一級分行負(fù)責(zé)本行案例開發(fā)編寫,總行相關(guān)部門負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)指導(dǎo)和評審,各研修院對口專業(yè)輔導(dǎo)和評審,共評選出多篇精品案例。現(xiàn)登載本欄目,供交流學(xué)習(xí)。

    四渡河大橋 攝影:中國農(nóng)業(yè)銀行湖北省分行 田 暉

    猜你喜歡
    產(chǎn)品企業(yè)
    企業(yè)
    好產(chǎn)品,可持續(xù)
    從靈感出發(fā),邂逅好產(chǎn)品
    企業(yè)
    企業(yè)
    企業(yè)
    企業(yè)
    敢為人先的企業(yè)——超惠投不動產(chǎn)
    2015產(chǎn)品LOOKBOOK直擊
    Coco薇(2015年1期)2015-08-13 02:23:50
    新產(chǎn)品
    玩具(2009年10期)2009-11-04 02:33:14
    国产伦一二天堂av在线观看| 成年av动漫网址| 一进一出抽搐动态| 春色校园在线视频观看| 精品一区二区三区视频在线| 日韩亚洲欧美综合| 国国产精品蜜臀av免费| 亚洲国产精品sss在线观看| 国产亚洲精品久久久久久毛片| 日韩一区二区视频免费看| 性欧美人与动物交配| 国模一区二区三区四区视频| 国产成人福利小说| 婷婷色综合大香蕉| 蜜臀久久99精品久久宅男| 国产精品1区2区在线观看.| 看黄色毛片网站| 午夜精品国产一区二区电影 | 久久久精品94久久精品| 国产精品久久久久久亚洲av鲁大| 成人亚洲欧美一区二区av| 黄色视频,在线免费观看| 国产在线精品亚洲第一网站| 美女高潮的动态| 亚洲国产精品成人久久小说 | 国产成人一区二区在线| 国产精品不卡视频一区二区| 中文字幕制服av| 国产老妇伦熟女老妇高清| 噜噜噜噜噜久久久久久91| 日本与韩国留学比较| 欧美激情久久久久久爽电影| 在线播放国产精品三级| 亚洲av免费高清在线观看| 午夜免费激情av| 色哟哟·www| 精品久久久久久久久亚洲| 麻豆久久精品国产亚洲av| 国产精品人妻久久久久久| 91狼人影院| 小蜜桃在线观看免费完整版高清| 成人午夜精彩视频在线观看| 老司机影院成人| 一级毛片我不卡| 久久九九热精品免费| 午夜福利视频1000在线观看| 亚洲精品国产av成人精品| 99riav亚洲国产免费| 一区二区三区免费毛片| 国产精品久久视频播放| 毛片一级片免费看久久久久| 亚洲国产精品成人综合色| 青青草视频在线视频观看| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 久久久久久国产a免费观看| 天堂√8在线中文| 婷婷色综合大香蕉| 99久久精品热视频| 黄片wwwwww| 中文欧美无线码| 精品人妻视频免费看| 亚洲精品日韩av片在线观看| 国产三级在线视频| 只有这里有精品99| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 国产精品电影一区二区三区| 色视频www国产| 午夜老司机福利剧场| 日韩强制内射视频| 99九九线精品视频在线观看视频| 欧美bdsm另类| 我的老师免费观看完整版| 高清午夜精品一区二区三区 | 日日撸夜夜添| 一区福利在线观看| 中文亚洲av片在线观看爽| 成人午夜精彩视频在线观看| 人妻久久中文字幕网| 久久精品国产亚洲网站| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 深爱激情五月婷婷| 久久精品夜夜夜夜夜久久蜜豆| 亚洲电影在线观看av| 麻豆成人av视频| 国产色婷婷99| 精品久久久久久久久久久久久| 久久人人爽人人片av| 美女cb高潮喷水在线观看| 男女边吃奶边做爰视频| 亚洲精品成人久久久久久| 熟女电影av网| 精品久久久久久久人妻蜜臀av| 中出人妻视频一区二区| 久久久久九九精品影院| 黑人高潮一二区| 亚洲国产精品sss在线观看| 国产老妇女一区| 亚洲成av人片在线播放无| 久久精品国产亚洲av天美| 国产精品嫩草影院av在线观看| 九色成人免费人妻av| av国产免费在线观看| 国产一级毛片七仙女欲春2| 久久久久免费精品人妻一区二区| 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 久久久国产成人免费| 中文字幕精品亚洲无线码一区| 国产精品嫩草影院av在线观看| 中国国产av一级| 亚洲av男天堂| 久久欧美精品欧美久久欧美| 人体艺术视频欧美日本| 在线播放无遮挡| 校园春色视频在线观看| 99久久精品国产国产毛片| 亚洲av熟女| 国产精品三级大全| 久久精品影院6| 国产一区二区亚洲精品在线观看| 九色成人免费人妻av| 久久精品影院6| 五月玫瑰六月丁香| 国产精品一区二区三区四区久久| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 国产黄片美女视频| 小说图片视频综合网站| www.av在线官网国产| 亚洲欧美成人精品一区二区| 99久久人妻综合| 久久99热6这里只有精品| 久久精品国产亚洲av涩爱 | 国产精品福利在线免费观看| 欧美日韩在线观看h| 亚洲精品日韩在线中文字幕 | 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 国产成人精品婷婷| 日韩制服骚丝袜av| 国产精品av视频在线免费观看| 人妻夜夜爽99麻豆av| 成人特级黄色片久久久久久久| 一级黄色大片毛片| av福利片在线观看| 小说图片视频综合网站| 看十八女毛片水多多多| 不卡视频在线观看欧美| 看黄色毛片网站| 一级毛片aaaaaa免费看小| 九九爱精品视频在线观看| 亚洲成人久久爱视频| 久久6这里有精品| 日韩强制内射视频| 又粗又硬又长又爽又黄的视频 | 亚洲国产欧洲综合997久久,| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片 精品乱码久久久久久99久播 | 国产精品电影一区二区三区| 精品久久久噜噜| 亚洲美女搞黄在线观看| 欧美成人免费av一区二区三区| 成人鲁丝片一二三区免费| 男人和女人高潮做爰伦理| 青青草视频在线视频观看| a级毛片免费高清观看在线播放| 国产高清视频在线观看网站| 日韩欧美一区二区三区在线观看| 神马国产精品三级电影在线观看| 国产亚洲5aaaaa淫片| 看非洲黑人一级黄片| 丰满的人妻完整版| 久久久精品欧美日韩精品| 99riav亚洲国产免费| 夜夜夜夜夜久久久久| 亚洲在线自拍视频| 国产黄片美女视频| 三级国产精品欧美在线观看| 男人舔女人下体高潮全视频| 一本—道久久a久久精品蜜桃钙片 精品乱码久久久久久99久播 | 亚洲一区二区三区色噜噜| 日产精品乱码卡一卡2卡三| 日韩制服骚丝袜av| 中文字幕熟女人妻在线| 午夜老司机福利剧场| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 国产又黄又爽又无遮挡在线| 欧美高清成人免费视频www| 国产老妇女一区| 村上凉子中文字幕在线| 欧美在线一区亚洲| 超碰av人人做人人爽久久| 天天躁日日操中文字幕| 国产美女午夜福利| 日本在线视频免费播放| 国产在线男女| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 日日啪夜夜撸| 亚洲自偷自拍三级| 亚洲va在线va天堂va国产| 日韩强制内射视频| 淫秽高清视频在线观看| 美女内射精品一级片tv| 欧美在线一区亚洲| 一个人观看的视频www高清免费观看| 国产黄片视频在线免费观看| 国产成人a∨麻豆精品| 国产美女午夜福利| 天堂影院成人在线观看| 网址你懂的国产日韩在线| 九九久久精品国产亚洲av麻豆| 97在线视频观看| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 麻豆精品久久久久久蜜桃| 国产成人a区在线观看| 日韩国内少妇激情av| 日韩av不卡免费在线播放| 亚洲av.av天堂| 在线观看美女被高潮喷水网站| 一本一本综合久久| 如何舔出高潮| 午夜免费男女啪啪视频观看| 全区人妻精品视频| 欧美bdsm另类| 黄色视频,在线免费观看| 国产亚洲精品久久久com| 亚洲av不卡在线观看| 麻豆一二三区av精品| 成人特级黄色片久久久久久久| 成人午夜高清在线视频| 99riav亚洲国产免费| 一级av片app| 赤兔流量卡办理| 在线观看免费视频日本深夜| av国产免费在线观看| 亚洲最大成人av| 男人和女人高潮做爰伦理| 人妻久久中文字幕网| 欧美日本视频| 边亲边吃奶的免费视频| 色综合亚洲欧美另类图片| 深爱激情五月婷婷| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 国产日韩欧美在线精品| 亚洲经典国产精华液单| 成人三级黄色视频| 综合色av麻豆| 久久九九热精品免费| 日本在线视频免费播放| 伊人久久精品亚洲午夜| 神马国产精品三级电影在线观看| 爱豆传媒免费全集在线观看| 嫩草影院入口| 午夜福利成人在线免费观看| 日韩成人伦理影院| 久久热精品热| 99久久中文字幕三级久久日本| 久久韩国三级中文字幕| 啦啦啦啦在线视频资源| 少妇的逼水好多| 边亲边吃奶的免费视频| 免费不卡的大黄色大毛片视频在线观看 | 蜜桃久久精品国产亚洲av| 国产精品99久久久久久久久| 91在线精品国自产拍蜜月| 日韩 亚洲 欧美在线| 啦啦啦观看免费观看视频高清| 22中文网久久字幕| a级毛片a级免费在线| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 国产精品99久久久久久久久| 日本色播在线视频| 久久精品国产自在天天线| 亚洲美女视频黄频| 97超视频在线观看视频| 一边亲一边摸免费视频| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| 中国国产av一级| 天美传媒精品一区二区| 国产成人a∨麻豆精品| 男人的好看免费观看在线视频| 国产淫片久久久久久久久| 欧美xxxx性猛交bbbb| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 婷婷色av中文字幕| 直男gayav资源| 在线国产一区二区在线| 变态另类成人亚洲欧美熟女| 91午夜精品亚洲一区二区三区| 久久这里只有精品中国| 色哟哟·www| 亚洲精品影视一区二区三区av| 美女 人体艺术 gogo| 级片在线观看| 欧美激情国产日韩精品一区| 日本黄大片高清| 男人舔女人下体高潮全视频| 久久精品综合一区二区三区| 中国美女看黄片| 99热全是精品| 国产 一区 欧美 日韩| 国产探花极品一区二区| 国内精品美女久久久久久| 男人舔女人下体高潮全视频| 久久6这里有精品| 韩国av在线不卡| 在线国产一区二区在线| 亚洲av二区三区四区| 亚洲精品自拍成人| 国产精品国产三级国产av玫瑰| 日本免费a在线| 能在线免费观看的黄片| 级片在线观看| 搞女人的毛片| 国产精品综合久久久久久久免费| 国产蜜桃级精品一区二区三区| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 亚洲最大成人手机在线| 精品久久久久久成人av| 尾随美女入室| ponron亚洲| 亚洲一级一片aⅴ在线观看| 99国产精品一区二区蜜桃av| 少妇人妻精品综合一区二区 | 国产成人freesex在线| 又粗又爽又猛毛片免费看| 国产精品免费一区二区三区在线| 日日干狠狠操夜夜爽| 精品无人区乱码1区二区| 国产成人精品一,二区 | 一个人免费在线观看电影| 国产美女午夜福利| 日本一本二区三区精品| 免费无遮挡裸体视频| 欧美日韩在线观看h| 免费观看的影片在线观看| kizo精华| 寂寞人妻少妇视频99o| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 日本免费a在线| 久久人人爽人人片av| 免费人成在线观看视频色| 久久鲁丝午夜福利片| 日日啪夜夜撸| 亚洲国产欧美人成| 久久久色成人| 久久人妻av系列| 看十八女毛片水多多多| 久久欧美精品欧美久久欧美| 变态另类丝袜制服| 一边摸一边抽搐一进一小说| 成年av动漫网址| 国产精品乱码一区二三区的特点| 一区二区三区高清视频在线| 黑人高潮一二区| 高清毛片免费观看视频网站| 久久久久久久久久久丰满| 国产精品.久久久| 91av网一区二区| 最近视频中文字幕2019在线8| 国产人妻一区二区三区在| 成人永久免费在线观看视频| av福利片在线观看| 国产精品福利在线免费观看| 久久久精品欧美日韩精品| 国产老妇伦熟女老妇高清| 日本一本二区三区精品| 麻豆成人av视频| 国产老妇女一区| 菩萨蛮人人尽说江南好唐韦庄 | 免费观看a级毛片全部| 午夜亚洲福利在线播放| 色视频www国产| 搞女人的毛片| 亚洲精品成人久久久久久| 国产精品女同一区二区软件| 成人av在线播放网站| 国产探花在线观看一区二区| 我的老师免费观看完整版| 国产精品人妻久久久影院| 午夜福利视频1000在线观看| 级片在线观看| 欧美三级亚洲精品| 国产男人的电影天堂91| 精品欧美国产一区二区三| 国产精品永久免费网站| 国产精品一区二区在线观看99 | 99久久无色码亚洲精品果冻| 校园春色视频在线观看| h日本视频在线播放| 色综合亚洲欧美另类图片| 国产黄色视频一区二区在线观看 | 日本成人三级电影网站| 久久久久久国产a免费观看| 老司机影院成人| 国产日韩欧美在线精品| 天堂中文最新版在线下载 | 熟女电影av网| 97超视频在线观看视频| 男插女下体视频免费在线播放| 亚洲国产精品国产精品| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 婷婷六月久久综合丁香| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 精品久久久久久久久久久久久| 欧美最新免费一区二区三区| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 天天躁日日操中文字幕| 在线播放国产精品三级| 插逼视频在线观看| 黑人高潮一二区| av女优亚洲男人天堂| av专区在线播放| 日韩人妻高清精品专区| 狂野欧美激情性xxxx在线观看| av女优亚洲男人天堂| 欧美一级a爱片免费观看看| 成人特级黄色片久久久久久久| www.色视频.com| 变态另类丝袜制服| 青春草亚洲视频在线观看| 18禁在线播放成人免费| 欧美激情在线99| 日本撒尿小便嘘嘘汇集6| 亚洲不卡免费看| 内地一区二区视频在线| 高清在线视频一区二区三区 | 成年女人看的毛片在线观看| 国产三级中文精品| 久久久久久久久久黄片| 国产精品一区二区三区四区久久| 搡老妇女老女人老熟妇| 又爽又黄无遮挡网站| 尾随美女入室| 国产精品无大码| 国产男人的电影天堂91| 岛国在线免费视频观看| 国产精品久久久久久精品电影小说 | 亚洲乱码一区二区免费版| 丰满人妻一区二区三区视频av| 一级二级三级毛片免费看| 日韩 亚洲 欧美在线| 伊人久久精品亚洲午夜| 日日撸夜夜添| 欧美xxxx性猛交bbbb| 91精品国产九色| kizo精华| 亚洲自拍偷在线| 日本爱情动作片www.在线观看| 色视频www国产| 日韩国内少妇激情av| 久久精品久久久久久噜噜老黄 | 最近中文字幕高清免费大全6| 99久久人妻综合| 日韩欧美 国产精品| 我要看日韩黄色一级片| 免费黄网站久久成人精品| 三级国产精品欧美在线观看| 国产精品精品国产色婷婷| 九九爱精品视频在线观看| 人妻夜夜爽99麻豆av| 偷拍熟女少妇极品色| 尤物成人国产欧美一区二区三区| 欧美一区二区精品小视频在线| 青青草视频在线视频观看| 国产乱人偷精品视频| 天天躁夜夜躁狠狠久久av| 一区二区三区四区激情视频 | 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 亚洲国产色片| 人妻制服诱惑在线中文字幕| 亚州av有码| 美女高潮的动态| 你懂的网址亚洲精品在线观看 | 国产成人福利小说| 精品日产1卡2卡| 精品熟女少妇av免费看| 成人漫画全彩无遮挡| 日韩欧美国产在线观看| 神马国产精品三级电影在线观看| 男女视频在线观看网站免费| 国产精品野战在线观看| 久久精品国产自在天天线| av女优亚洲男人天堂| 搞女人的毛片| 日韩欧美三级三区| 成人二区视频| 国产精品一区二区性色av| 亚洲七黄色美女视频| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| av国产免费在线观看| 国产老妇伦熟女老妇高清| 九草在线视频观看| 免费搜索国产男女视频| 中文字幕熟女人妻在线| 成年av动漫网址| 免费av不卡在线播放| 听说在线观看完整版免费高清| 国产综合懂色| 51国产日韩欧美| 亚洲经典国产精华液单| 久久久精品欧美日韩精品| 国产高清三级在线| www日本黄色视频网| 国产黄色视频一区二区在线观看 | 黄色欧美视频在线观看| 看非洲黑人一级黄片| 人妻系列 视频| 国产午夜福利久久久久久| 狠狠狠狠99中文字幕| 日韩一区二区视频免费看| 久久久成人免费电影| 成人鲁丝片一二三区免费| 1000部很黄的大片| 欧美xxxx黑人xx丫x性爽| 久久久久久久久久成人| 长腿黑丝高跟| 亚洲国产精品久久男人天堂| 日本五十路高清| 久久久色成人| 三级男女做爰猛烈吃奶摸视频| 美女xxoo啪啪120秒动态图| 久久久精品大字幕| 国产一区二区在线观看日韩| a级毛色黄片| 日韩欧美 国产精品| 18禁裸乳无遮挡免费网站照片| 内射极品少妇av片p| 久久久久久久午夜电影| 十八禁国产超污无遮挡网站| 男人舔女人下体高潮全视频| 麻豆乱淫一区二区| 国产一级毛片七仙女欲春2| 亚洲精品影视一区二区三区av| 成人永久免费在线观看视频| 有码 亚洲区| 天堂网av新在线| 久久精品国产亚洲av香蕉五月| 国产精品伦人一区二区| 亚洲精品自拍成人| 男人和女人高潮做爰伦理| 亚洲av二区三区四区| 搡老妇女老女人老熟妇| 91精品一卡2卡3卡4卡| 成人特级av手机在线观看| 日韩视频在线欧美| 国产私拍福利视频在线观看| 午夜精品国产一区二区电影 | 人人妻人人看人人澡| 爱豆传媒免费全集在线观看| 亚洲国产精品久久男人天堂| 国产极品天堂在线| 热99re8久久精品国产| 成人毛片60女人毛片免费| 午夜免费激情av| 国产精品一区二区在线观看99 | 狂野欧美白嫩少妇大欣赏| 亚洲欧美精品自产自拍| 最后的刺客免费高清国语| 亚洲色图av天堂| av在线播放精品| 久久久久免费精品人妻一区二区| 亚洲国产欧美人成| 国产色婷婷99| 日韩欧美三级三区| 99久久成人亚洲精品观看| 一区福利在线观看| 一卡2卡三卡四卡精品乱码亚洲| 只有这里有精品99| 在线免费观看不下载黄p国产| 日韩欧美 国产精品| 久久午夜亚洲精品久久| 一级黄色大片毛片| 亚洲婷婷狠狠爱综合网| 成年版毛片免费区| 久久韩国三级中文字幕| 久久久久国产网址| 日日干狠狠操夜夜爽| 日韩,欧美,国产一区二区三区 | 国产成人福利小说| 国产日韩欧美在线精品| 国产精品,欧美在线| 亚洲图色成人| 久久婷婷人人爽人人干人人爱| 欧美成人免费av一区二区三区| 成人三级黄色视频| 国产单亲对白刺激| 日韩成人av中文字幕在线观看| a级一级毛片免费在线观看| 九色成人免费人妻av| 欧美一级a爱片免费观看看| АⅤ资源中文在线天堂| 大又大粗又爽又黄少妇毛片口| 亚洲国产欧美在线一区| 成人美女网站在线观看视频| 爱豆传媒免费全集在线观看| 国产精品麻豆人妻色哟哟久久 | 久久精品国产鲁丝片午夜精品| 草草在线视频免费看| 久久久久久久久久久丰满| 男女做爰动态图高潮gif福利片| 亚洲精品乱码久久久v下载方式| 婷婷六月久久综合丁香| 亚洲国产精品国产精品| 国产成人91sexporn| 亚洲天堂国产精品一区在线| 99热网站在线观看| 最近最新中文字幕大全电影3| 国产精品免费一区二区三区在线| 亚洲天堂国产精品一区在线| 色吧在线观看| 国产日韩欧美在线精品| АⅤ资源中文在线天堂| 可以在线观看毛片的网站| 久久久久久久午夜电影| 亚洲无线观看免费| 欧美成人a在线观看| 在线观看66精品国产|