國(guó)內(nèi)主要批發(fā)市場(chǎng)商情

北京

各類玩具中秋有行情Beijing: Toy Market Expecting A Boom in Mid-Autumn Festival

開學(xué)后，家長(zhǎng)和孩子們將主要精力放在了學(xué)習(xí)上，客觀上對(duì)玩具的銷售影響極大，因此本月初玩具產(chǎn)品整體銷售下滑較大，正式告別了銷售高峰。

9 月的北京天氣已明顯轉(zhuǎn)涼，影響最大的當(dāng)屬童車類產(chǎn)品。與暑期人氣火爆的情況比對(duì)，當(dāng)月童車產(chǎn)品的人氣持繼走低。而戶外類玩具也隨著氣溫漸降而走低，部分商家的水槍類產(chǎn)品已經(jīng)逐漸下架，泡泡機(jī)預(yù)計(jì)國(guó)慶假期后也將全面下架。

啟蒙的“奧特曼與怪獸”系列因其精美的包裝和仿真的造型深受小朋友們的喜愛。僅此一款產(chǎn)品，就給代理品牌商帶來了月銷售額近20 萬元的收入。盲盒類玩具整體銷售趨勢(shì)保持平穩(wěn)；“冰雪奇緣”“奧特曼”等卡牌銷售依舊穩(wěn)定。電動(dòng)聲光槍類產(chǎn)品銷售穩(wěn)定，其中能夠連射的加特林軟彈槍受到小朋友的喜愛。

強(qiáng)調(diào)寓教于樂的益智類玩具產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)明顯；各類以太陽(yáng)能為動(dòng)力的組裝電子玩具，以電池為動(dòng)力的實(shí)驗(yàn)類玩教具等，既有高度的動(dòng)手能力，又能緊密貼合科學(xué)文化知識(shí)，因此極大地吸引了家長(zhǎng)和孩子們的興趣。

北京雖然有零散疫情，但總體平穩(wěn)可控，中秋3 天的小長(zhǎng)假，也爆發(fā)了一次購(gòu)物小高潮，而隨著“十一”假期的臨近，商家們也正在積極備貨。

譚京

“冰雪奇緣”卡牌

鄭州

新品雖多但未有爆點(diǎn)Zhengzhou: A Shortage of Hot Sellers amid A Plenty of New Arrivals

踏入9 月，鄭州玩市的銷售氣氛有所提升，無論是客流和銷量均出現(xiàn)環(huán)比增長(zhǎng)，尤其在中秋3 天小長(zhǎng)假里迎來了短暫的銷售高峰。

在具體動(dòng)銷較好的玩具中，主要以動(dòng)漫IP 類產(chǎn)品為主。如“咖寶車神”變形手表，該產(chǎn)品能系在手腕，具有時(shí)間顯示和計(jì)時(shí)功能之余，可以變形為機(jī)器人形態(tài)，多個(gè)手表玩具之間還能進(jìn)行組裝合體，新穎的設(shè)計(jì)造型吸引了不少顧客購(gòu)買；另外，易騰“咖寶車神”人偶系列、卡游“奧特曼”黑金卡牌系列、“布魯可”積木人、“葉羅麗”寶石盒子系列皆銷售不俗。而在常規(guī)類玩具上，威騰智能機(jī)器狗、森寶遼寧艦積木、柏江考古系列玩具、悍迪軟彈槍、淘亦淘亦688-1合金攀爬車則繼續(xù)保持銷量。

知名高、功能性強(qiáng)、易于推廣的產(chǎn)品受到青睞。如勝雄的漂移遙控車、雙鷹的遙控工程車等包裝大氣、產(chǎn)品精致、適合贈(zèng)禮的玩具迎來較大銷量。

9 市場(chǎng)新品雖多，但未能形成真正的市場(chǎng)爆點(diǎn)，即使是一些知名的IP 也會(huì)出現(xiàn)銷售后勁不足的情況，這些和疫情反復(fù)有很大關(guān)聯(lián)。另外品牌方的推廣也受到限制，反而是一些社交平臺(tái)比如抖音、快手等，利用自身優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品推廣和銷售上走出一條新路，帶動(dòng)了一些產(chǎn)品的走紅。為此，不少商家在后市選品上，會(huì)提升對(duì)于線上潮流動(dòng)向的關(guān)注度。

“咖寶車神”變形手表

白溝

節(jié)慶用品教玩具熱銷Baigou: Festival Items and Teaching Aid Toys Witness Big Sales

9 月白溝批發(fā)市場(chǎng)特別冷清，由于周邊疫情影響經(jīng)銷商銷售都不好，鮮有爆品出現(xiàn)。但是中秋節(jié)的到來，使中檔禮盒玩具銷量上升，許多超市擺上堆頭進(jìn)行促銷，效果不錯(cuò)。但是今年高檔禮盒銷量不如往年，可能是消費(fèi)能力下降有關(guān)。開學(xué)季的到來，許多學(xué)校附近的產(chǎn)品走量不錯(cuò)，比如拼裝積木、手辦、文具盲盒與新潮的文創(chuàng)產(chǎn)品等受到學(xué)生的歡迎。

隨著國(guó)慶節(jié)的到來，國(guó)旗、節(jié)日臉貼、慶典氣球等銷量上升，其中有一款網(wǎng)紅花朵氣球銷量最好，零售價(jià)15～30 元。值得一提的“羊了個(gè)羊”網(wǎng)絡(luò)游戲帶動(dòng)相關(guān)卡片玩具火爆。本月大多產(chǎn)品銷量平平，但廠家進(jìn)行優(yōu)惠促銷，使得常規(guī)產(chǎn)品的銷量上升，數(shù)字華容道、跳繩、魔方等作為教具成為許多學(xué)校的必購(gòu)品。

此外，卡游開始市場(chǎng)整頓，許多經(jīng)銷商營(yíng)業(yè)額下降。“奧特曼”系列產(chǎn)品熱度消減不如往日。女孩類產(chǎn)品仍舊是盲盒主導(dǎo)，其次珠寶設(shè)計(jì)師、百寶箱等銷量不錯(cuò)。起泡膠、史萊姆等銷量有所上升，禮盒娃娃類產(chǎn)品銷售以精致小禮盒為主，其中“斗羅大陸”中的小舞等女性角色受到消費(fèi)者的喜愛。

希望下個(gè)月可以走出銷售淡季，迎來銷量的上升。

嚴(yán)麗萍

石家莊

動(dòng)漫嬰童玩具領(lǐng)先Shijiazhuang: Baby Toys and Animation-Licensed Toys Enjoy A Lead in Sales

9 月中上旬，石家莊疫情散狀點(diǎn)爆發(fā)，為安全起見，人們極少出行，外出購(gòu)物的少之又少。中下旬隨著疫情轉(zhuǎn)好，中小學(xué)陸續(xù)開學(xué)，銷售逐步好轉(zhuǎn)。教學(xué)關(guān)聯(lián)的玩具產(chǎn)品銷量見好，如各類魔方、魔尺、積木、貼畫類等產(chǎn)品銷量還是不錯(cuò)。戶外季節(jié)性玩具銷量減少，常規(guī)玩具品類的銷量不盡人意。另外，童車類保持穩(wěn)定的銷量。

多款動(dòng)漫類新品陸續(xù)上市，“颶風(fēng)戰(zhàn)魂”戰(zhàn)斗套裝、“超凡小英雄”“超級(jí)飛俠”等衍生玩具銷量相對(duì)較好。嬰童類，如匯樂音樂安撫健身架，訓(xùn)練肢體協(xié)調(diào)及視覺發(fā)育，早教加鍛煉，多種玩法；另外美貝樂初生寶寶安撫套裝、澳貝逗爬柯基狗和益智動(dòng)腦開鎖板等，在同類玩具中銷量領(lǐng)先。

靜態(tài)合金車模不僅可以欣賞把玩，還可用于收藏，以做工細(xì)、還原度高，受到小朋友和成年朋友的喜愛。城市工程車模、防疫車以及軍事類等特別受歡迎。威拓1：18 合金車模，新加了座椅可調(diào)節(jié)、可噴霧、后備箱可打開等功能，深受關(guān)注。

國(guó)風(fēng)古建筑類拼插積木，還原建筑原貌，銷售更勝一籌。銷量較好的是哲高國(guó)風(fēng)建筑系列，如天安門、黃鶴樓、布達(dá)拉宮、萬里長(zhǎng)城等產(chǎn)品，可收藏可做藝術(shù)品擺件，尤為突出。

任軍利

烏魯木齊

遭遇疫情客流下降Urumqi: Sudden Pandemic Hit the Foot Traffic

傳統(tǒng)旺季的開端卻遇上跨月疫情，烏魯木齊市場(chǎng)9 月份客流下降明顯，整體銷售冷清，截至當(dāng)月上中旬，除基本食物、藥物以及日用品能正常線下供給外，不少玩具銷貨渠道處于暫停營(yíng)業(yè)狀態(tài)，快遞和物流方面也受到較大影響。

雖然客觀狀況不佳，但由于防疫措施到位，商家對(duì)10 月后市仍是寄予希望。有業(yè)內(nèi)人士表示，即使線下暫時(shí)受阻，不少商戶依然通過微信群等方式分享交流新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為迎接之后的潛在行情，部分下游渠道客戶也初步表達(dá)出適度補(bǔ)貨的意向。后市具體較為看好的產(chǎn)品除了有STEAM 益智玩具，還包括有最近火熱的航天、軍事類積木。

航天火箭系列積木

廣州

后市看好潮玩走勢(shì)Guangzhou: Art Toy Blind Boxes Enjoy Sales Prospects

9 月份的廣州玩具市場(chǎng)表現(xiàn)符合商家預(yù)期，在中秋節(jié)日刺激終端銷售的同時(shí)，為迎合消費(fèi)需求，商家或多或少地進(jìn)行提前補(bǔ)貨，批發(fā)渠道的銷量環(huán)比有著不俗的提升。

在具體終端熱銷產(chǎn)品上，造型新穎的積木類玩具較受顧客歡迎，如積高的航天火箭系列積木，以及唯樂創(chuàng)想的花間日記積木系列等。值得注意的是，有廠家推出了炙手可熱的超人IP 與積木相結(jié)合，并融入盲盒元素的產(chǎn)品，銷售出色。比較有代表性的有啟蒙的奧特英雄口袋積木人和布魯可的奧特英雄布魯可積木人玩具。而聲光類玩具在上中旬持續(xù)走貨，聲光電動(dòng)槍，閃光球等中低單價(jià)產(chǎn)品走量出貨。

另一方面，在流通渠道上，商戶更偏愛單價(jià)在50～100 元之間，包裝精美、燈光炫目、體型稍大的產(chǎn)品，如玩法創(chuàng)新的聲控變形車和以跑車造型設(shè)計(jì)的遙控車；同時(shí)，動(dòng)漫類別上“復(fù)仇者聯(lián)盟”系列人偶以及“斗羅大陸”系列盲盒同樣備受青睞。

隨著消費(fèi)方式的變化，終端渠道也呈多樣化，部分年輕父母喜歡在電商平臺(tái)購(gòu)買嬰幼兒玩具；青少年群體則成為線下實(shí)體店的重要客源組成。后市會(huì)進(jìn)一步關(guān)注潮玩的趨勢(shì)。

魔方

南昌

益智產(chǎn)品銷量上升Nanchang: Educational Toy Enjoys A Growth in Sales

由于周邊有城市存在疫情，南昌市場(chǎng)9 月整體表現(xiàn)得相對(duì)慢熱，在滿懷期待之中略帶焦慮，正是當(dāng)?shù)厣碳业膬?nèi)心寫照，這一狀況直到當(dāng)月中下旬才有所好轉(zhuǎn)。

9 月上旬，由于學(xué)生返校，眾多終端零售商為迎合家長(zhǎng)和小孩的口味，上架了不少益智類產(chǎn)品，其中比較熱銷的有奇藝和圣手的魔方產(chǎn)品；以及主打低幼年齡段的教學(xué)點(diǎn)讀筆和智能故事機(jī)玩具銷量有所提升。中下旬，動(dòng)漫類玩具則繼續(xù)發(fā)力，“奧特曼”變身器和“咖寶車神”系列玩具走俏，遙控車類玩具的銷售也有所提升。

對(duì)于后市的預(yù)測(cè)，有業(yè)內(nèi)人士表示，國(guó)慶假期是下半年的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，走勢(shì)基本決定了后續(xù)行情，相信若在正常的銷售環(huán)境中，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售還是存在一定的沖刺潛力。

沈陽(yáng)

經(jīng)營(yíng)節(jié)奏逐步恢復(fù)Shenyang: Wholesale Market Gradually Returns to Normal

9月份沈陽(yáng)玩市整體呈現(xiàn)了“先低后高”的銷售走勢(shì)。雖然當(dāng)月上旬出現(xiàn)疫情打亂了銷售節(jié)奏，但慶幸的是，由于防控措施得當(dāng)，下旬沈陽(yáng)市面大部分地方已逐漸恢復(fù)至正常狀態(tài)，商家們緊抓機(jī)會(huì)，采取以價(jià)換量的方式，加大折扣力度進(jìn)行促銷，令市場(chǎng)走出了翹尾行情。

在具體熱銷的產(chǎn)品中，勝雄智能機(jī)器狗、“迷你特工隊(duì)”變形機(jī)器人系列玩具表現(xiàn)良好；積木玩具方面，航天類主題積木成為市場(chǎng)新增長(zhǎng)點(diǎn)，啟蒙推出的航天系列積木，包括宇航員、航天飛船、探索號(hào)月球車、開拓號(hào)火星車、天行神舟飛船以及火箭發(fā)射基地等，受到了消費(fèi)者的喜愛。另一方面，由于當(dāng)?shù)貨鲆鉂u起，毛絨娃娃的生意有起色。

有業(yè)內(nèi)人士表示，盡管近期沈陽(yáng)市況可謂一波三折，然而商家通過減輕庫(kù)存，適當(dāng)進(jìn)貨等經(jīng)營(yíng)策略，開始逐漸適應(yīng)新常態(tài)下的市場(chǎng)環(huán)境。根據(jù)去年經(jīng)驗(yàn)，若國(guó)慶終端銷情符合預(yù)期，批發(fā)市場(chǎng)接下來有望出現(xiàn)一輪補(bǔ)貨的小高峰。

智能機(jī)器狗