整體銷售平穩(wěn) 拼插積木突出

本刊記者 郁凡

軍事航空航天玩具是當(dāng)下行業(yè)的潮流，走進任何一家玩具店都能看到有該主題玩具在銷售。軍事航空航天玩具涉及品類眾多，整體市場表現(xiàn)比較平穩(wěn)，有創(chuàng)新特色的產(chǎn)品更是俏銷。

品類多樣 價格跨度較大

市場上銷售的有軍事航空航天元素的玩具幾乎涵蓋了各種品類。在價格方面，不同品類之間差距較大，同品類產(chǎn)品價格也受是否有授權(quán)、尺寸、制作精度等因素影響而有不同。

拼插積木中，授權(quán)產(chǎn)品價格從幾十元到六七百元不等，顆粒越多價格越高。非授權(quán)產(chǎn)品零售價以200 元以下為主，其中添加了遙控、藍牙音箱、底座等元素的價格會高些，比如全冠積木的遨游太空音樂盒零售價將近200 元。

模型玩具中，塑膠模型價格不太高，比如博武堂正版授權(quán)的變形機甲零售價在200 元左右。合金模型中，非授權(quán)的價格多在200 元以內(nèi)，但專業(yè)級別的模型價格也會超過千元。授權(quán)產(chǎn)品價格受尺寸影響可以從一兩百元跨度到上千元，比如中航工業(yè)的殲-20 鋅合金模型為330～1020 元；美馳圖的嫦娥四號探測器模型從70～1300多元不等。

變形玩具中，授權(quán)產(chǎn)品價格多為兩三百元，非授權(quán)產(chǎn)品多數(shù)在200 元以內(nèi)。潮玩手辦基本是將IP 與軍事航空航天元素結(jié)合，盲盒單品價格為59～79 元；大娃則根據(jù)尺寸不同從幾百元到上千元不等。非授權(quán)塑膠材質(zhì)的軍事車輛、各種型號飛機單品零售價低至幾元。

銷售穩(wěn)定 特殊節(jié)點熱銷

“積木的航天、軍事等系列銷售都挺不錯?！蔽錆h玩具經(jīng)銷商劉輝告訴記者。國內(nèi)市場，軍事航空航天玩具表現(xiàn)穩(wěn)定，個別單品及拼插積木比較突出，如今年上半年，潮昇的獨角獸登月聯(lián)名盲盒、維思積木的遙控太空探測、小魯班的航母艦隊主題積木，以及森寶積木的航天系列、094 型戰(zhàn)略核潛艇等產(chǎn)品在烏魯木齊友好商場、南通文峰大世界、桂林微笑堂商廈等商場熱銷。

據(jù)奧飛娛樂股份有限公司（下稱“奧飛娛樂”）品類產(chǎn)品總監(jiān)尹婷介紹，他們的長征五號運載火箭主題積木自2020 年上市以來，單品累計出貨量已經(jīng)超過10 萬只。而汕頭市飛航時代電子科技有限公司（下稱“飛航時代”）總經(jīng)理陳炳鋒也表示，自主研發(fā)的軍事主題玩具收到了不錯的市場反饋。

在一些特殊節(jié)點，軍事航空航天玩具銷量會攀升，如火箭發(fā)射時間段、有建軍節(jié)的8 月、國產(chǎn)航母下水等。今年8 月，軍事主題積木在鄭州批發(fā)市場表現(xiàn)突出；小魯班的航空母艦積木、森寶積木的航天系列，在石家莊批發(fā)市場熱銷；森寶的長征五號（CZ-5）運載火箭、85 式主戰(zhàn)坦克積木在電商平臺也表現(xiàn)突出。

渠道眾多 要求供貨有側(cè)重

國內(nèi)玩具銷售渠道眾多，不同渠道對產(chǎn)品要求不同。據(jù)陳炳鋒介紹，飛航時代有布局書店、文創(chuàng)店等渠道，這些渠道對產(chǎn)品要求比較精細，安全性要高。

汕頭市澄海區(qū)世紀友誼玩具有限公司的銷售渠道分為流通、商超渠道和精品渠道?！熬非廊鏚KV、NOME、名創(chuàng)優(yōu)品、新華書店等。這些渠道受眾比較年輕，對產(chǎn)品要求較高，比如外觀設(shè)計要新潮、產(chǎn)品造型要新穎、性價比要高。還要以貨架的尺寸規(guī)格定制產(chǎn)品包裝尺寸，以便提升貨架利用率?！逼髽I(yè)市場部負責(zé)人介紹說。

奧飛娛樂維思積木的軍事航空航天產(chǎn)品主要在玩具渠道銷售，比如玩具反斗城、孩子王、品牌天貓旗艦店等?！罢媸跈?quán)的尺寸稍微大些的產(chǎn)品客單價會比較高，更適合傳統(tǒng)玩具渠道銷售?！扔翁铡盗袉纹方K端零售價是29 元，比較適合潮玩渠道銷售?！币媒榻B說，“萌游太空”系列也已經(jīng)進入到了便利、文創(chuàng)等系統(tǒng)，反饋都挺不錯。