從嵌入性到關(guān)系運(yùn)作：經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)研究的兩重取向*

魏海濤

1985年，格蘭諾維特發(fā)表《經(jīng)濟(jì)行動(dòng)與社會(huì)結(jié)構(gòu)：嵌入性問(wèn)題》的綱領(lǐng)性論文，新經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)由此肇興。格氏在文中提出“那些具有目的性的行動(dòng)企圖都嵌入在具體的、正在運(yùn)行的社會(huì)關(guān)系系統(tǒng)之中”①M(fèi)ark Granovetter,“Economic Action and Social Structure:The Problem of Embeddedness,”American Journal of Sociology,vol.91,no.3(November 1985),pp.481-550.的觀點(diǎn)成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)研究經(jīng)濟(jì)行動(dòng)、經(jīng)濟(jì)制度和市場(chǎng)建構(gòu)的理論導(dǎo)向，嵌入性概念自此蔚然成風(fēng)，成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)研究中的支配范式。

誠(chéng)然，嵌入性雖然是研究經(jīng)濟(jì)行動(dòng)和市場(chǎng)秩序建構(gòu)的主導(dǎo)范式，但由于嵌入性取向固有的前提假設(shè)，使得經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)中的一些基本理論問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)研究中被懸置的問(wèn)題沒(méi)有得到令人滿意的回答。出于嵌入性主導(dǎo)范式對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)發(fā)展的隱憂，學(xué)者們從不同維度對(duì)嵌入性做出修正、反思和理論替代；正是在這一背景下，澤利澤倡導(dǎo)的“關(guān)系運(yùn)作（relational work）”取向代表了這樣一種努力。關(guān)系運(yùn)作視角的提出源于澤利澤對(duì)親密關(guān)系與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)相互交織的研究，她反對(duì)經(jīng)濟(jì)交易必然侵犯污濁親密關(guān)系的假設(shè)；她發(fā)現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活中，人們能夠通過(guò)關(guān)系運(yùn)作過(guò)程將關(guān)系紐帶、經(jīng)濟(jì)交易和交易媒介恰當(dāng)?shù)仄ヅ浣y(tǒng)合起來(lái)，并賦予其獨(dú)特意義。因此，關(guān)系運(yùn)作取向注重從人際關(guān)系類型與經(jīng)濟(jì)交易匹配角度出發(fā)來(lái)理解經(jīng)濟(jì)行動(dòng)與市場(chǎng)秩序，成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)一支新的學(xué)術(shù)發(fā)展方向，在擴(kuò)展經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)研究邊界的同時(shí)彌補(bǔ)了嵌入性取向的缺憾。

一、嵌入性：經(jīng)濟(jì)行動(dòng)的結(jié)構(gòu)約束

嵌入性取向能夠成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)的主導(dǎo)范式是因?yàn)樗魬?zhàn)了新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)擁有完美信息、穩(wěn)定偏好、獨(dú)立決策的理性行動(dòng)者假設(shè)，將外生給定的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)作為行動(dòng)者理性行動(dòng)的約束條件，使得經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)者能夠以社會(huì)學(xué)的變量和視角突進(jìn)經(jīng)濟(jì)交易、價(jià)格、公司治理、產(chǎn)權(quán)和市場(chǎng)等經(jīng)濟(jì)學(xué)的自留地。在格氏《經(jīng)濟(jì)行動(dòng)與社會(huì)結(jié)構(gòu)》的經(jīng)典論文中，他反對(duì)經(jīng)濟(jì)學(xué)和社會(huì)學(xué)中對(duì)行動(dòng)者“低度社會(huì)化”和“過(guò)度社會(huì)化”的原子化行為決策假設(shè)，并通過(guò)闡述個(gè)人關(guān)系結(jié)構(gòu)（網(wǎng)絡(luò)）對(duì)市場(chǎng)交易中信任生成和避免欺詐的作用來(lái)挑戰(zhàn)新制度經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)經(jīng)濟(jì)制度功能主義的解釋，尤其是關(guān)系網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)如何能夠成為企業(yè)在市場(chǎng)和等級(jí)制形式之外的新的交易與治理結(jié)構(gòu)。①M(fèi)ark Granovetter,“Economic Action and Social Structure:The Problem of Embeddedness.”后來(lái)，格氏進(jìn)一步將這種嵌入性的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)路徑融入對(duì)經(jīng)濟(jì)制度的社會(huì)建構(gòu)分析中，強(qiáng)調(diào)它們是行動(dòng)者通過(guò)社會(huì)網(wǎng)絡(luò)動(dòng)員資源構(gòu)建而成的，②Mark Granovetter,“Economic Institutions as Social Constructions:A Framework for Analysis,”Acta Sociologica,vol.35,no.1(January 1992),pp.3-11.突出經(jīng)濟(jì)制度的“動(dòng)力學(xué)分析”。③汪和建:《通向市場(chǎng)的社會(huì)實(shí)踐理論：一種再轉(zhuǎn)向》，《社會(huì)》2009年第5期。

經(jīng)濟(jì)行動(dòng)嵌入社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)命題能成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)的主導(dǎo)范式也取決于網(wǎng)絡(luò)概念的可操作性，可以借助數(shù)學(xué)語(yǔ)言和形式化模型等工具來(lái)表達(dá)呈現(xiàn)。在嵌入性理論命題和網(wǎng)絡(luò)方法的影響下，大量關(guān)系網(wǎng)絡(luò)與市場(chǎng)建構(gòu)、交易信息流通、資源動(dòng)員與獲取和公司績(jī)效的研究涌現(xiàn)，其中貝克、博特和烏茲的工作最具代表性。在《經(jīng)濟(jì)行動(dòng)和社會(huì)結(jié)構(gòu)》的經(jīng)典論文發(fā)表前，貝克和博特的工作已經(jīng)有著市場(chǎng)運(yùn)作的網(wǎng)絡(luò)嵌入性特征，只是未明確提出嵌入性這一概念。④Wayne Baker,“The Social Structure of a National Securities Market,”American Journal of Sociology,vol.89,no.4(Januay 1984),pp.775-811;Ronald Burt,Corporate Profits and Cooptation:Networks of Market Constraints and Directorate Ties in the American Economy,New York:Academic Press,1983.在貝克對(duì)美國(guó)證券市場(chǎng)的社會(huì)結(jié)構(gòu)研究中，他從經(jīng)濟(jì)行動(dòng)者的行為預(yù)設(shè)出發(fā)（有限理性和機(jī)會(huì)主義），區(qū)分了兩種不同類型的行動(dòng)者市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)：規(guī)模小的限制性微觀網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模大的宏觀網(wǎng)絡(luò)，并在實(shí)際市場(chǎng)運(yùn)作中分析了由限制性微觀網(wǎng)絡(luò)發(fā)展而來(lái)的分化或未分化的宏觀網(wǎng)絡(luò)對(duì)價(jià)格波動(dòng)的影響。研究發(fā)現(xiàn)，未分化的宏觀網(wǎng)絡(luò)能夠促進(jìn)群體內(nèi)部的信息溝通，從而抑制價(jià)格的波動(dòng)；相反，規(guī)模大且分化的宏觀網(wǎng)絡(luò)阻礙信息的流動(dòng)從而導(dǎo)致價(jià)格的劇烈波動(dòng)。⑤Wayne Baker,“The Social Structure of a National Securities Market.”貝克的研究挑戰(zhàn)了微觀經(jīng)濟(jì)學(xué)“市場(chǎng)行動(dòng)者參與規(guī)模越大，競(jìng)爭(zhēng)越強(qiáng)，價(jià)格越趨于穩(wěn)定”的命題。后來(lái)，貝克在對(duì)公司與投資銀行的關(guān)系研究中進(jìn)一步論證了市場(chǎng)關(guān)系的結(jié)構(gòu)化特征，并認(rèn)為公司的市場(chǎng)關(guān)系（組織間關(guān)系）是公司為降低依賴性和獲取地位優(yōu)勢(shì)而竭力營(yíng)造的結(jié)果，并證明公司采取長(zhǎng)久關(guān)系和短期市場(chǎng)交易的混合策略是最佳選擇。①Wayne Baker,“Market Networks and Corporate Behavior,”American Journal of Sociology,vol.96,no.3(November 1990),pp.589-625.

博特的研究一直關(guān)注行動(dòng)者在市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中的網(wǎng)絡(luò)位置并分析它如何影響企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取。在早期對(duì)美國(guó)制造業(yè)投入—產(chǎn)出表的分析中，博特提出了“結(jié)構(gòu)自主性”概念來(lái)描述市場(chǎng)行動(dòng)者的自主性地位與程度。他認(rèn)為對(duì)一個(gè)公司來(lái)說(shuō)，它在市場(chǎng)中的自主性程度取決于與競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商和消費(fèi)者三者的關(guān)系。在一個(gè)市場(chǎng)中，當(dāng)公司沒(méi)有或者只有很少的競(jìng)爭(zhēng)者，而有著小規(guī)模且數(shù)量龐大的供應(yīng)商和消費(fèi)者時(shí)，公司有著最高程度的自主性，能獲取的利潤(rùn)程度也最高。②Ronald Burt,Toward a Structural Theory of Action:Network Models of Social Structure,Perception,and Action,New York:Academic Press,1982.1992年，博特進(jìn)一步提出“結(jié)構(gòu)洞理論”，闡述經(jīng)濟(jì)行動(dòng)者如何通過(guò)占據(jù)最有利的網(wǎng)絡(luò)位置來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，是網(wǎng)絡(luò)功利性和能動(dòng)性思路的體現(xiàn)。結(jié)構(gòu)洞是指兩個(gè)接觸者之間的非重復(fù)性關(guān)系，這樣的結(jié)構(gòu)性中介位置將為第三者帶來(lái)信息和控制的優(yōu)勢(shì)。③［美］伯特：《結(jié)構(gòu)洞：競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)結(jié)構(gòu)》，任敏、李璐、林虹譯，上海：上海人民出版社，2017年，第18頁(yè)。

格蘭諾維特的學(xué)生烏茲致力于將嵌入性概念運(yùn)用到實(shí)證研究中，操作化分析社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是如何具體塑造公司績(jī)效的。在早期對(duì)紐約服裝行業(yè)的研究中，他將嵌入性理解為一種與市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)的交換系統(tǒng)和邏輯，區(qū)分了公司的高嵌入性和低嵌入性兩種狀態(tài)。高嵌入性指的是公司之間長(zhǎng)久穩(wěn)定且相互信任的關(guān)系（embedded ties），而低嵌入性指的是即時(shí)性類似一次性交易的市場(chǎng)關(guān)系（arm’s-length ties），證明有著高嵌入性的公司在市場(chǎng)中有更好的生存機(jī)會(huì)，能夠促進(jìn)公司的組織學(xué)習(xí)、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)和快速入市。但到達(dá)一定門(mén)檻時(shí)，這種高嵌入性的積極效應(yīng)將會(huì)為公司帶來(lái)負(fù)面結(jié)果，因此對(duì)公司最好的策略是嵌入性和市場(chǎng)關(guān)系的混合使用。④Brian Uzzi,“The Sources and Consequences of Embeddedness for the Economic Performance of Organizations:The Network Effect,”American Sociological Review,vol.61,no.4(August 1996),pp.674-698.后來(lái)，烏茲將嵌入性的這種操作化路徑應(yīng)用到公司對(duì)銀行借貸融資的研究中，發(fā)現(xiàn)當(dāng)公司將它們與銀行的交易關(guān)系嵌入在穩(wěn)定社會(huì)關(guān)聯(lián)中時(shí)，公司能夠以更低的利率獲得貸款。全國(guó)性數(shù)據(jù)顯示了那些在網(wǎng)絡(luò)中混合了嵌入性關(guān)系和市場(chǎng)關(guān)系的公司更能獲得貸款和較低利率因?yàn)楫?dāng)市場(chǎng)的公開(kāi)信息和關(guān)系中的資源相結(jié)合時(shí)對(duì)公司是最為有利的。⑤Brian Uzzi,“Embeddedness in the Making of Financial Capital:How Social Relations and Networks Benefit Firms Seeking Financing,”American Sociological Review,vol.64,no.4(August 1999),pp.481-505.

在貝克、博特和烏茲等一大批學(xué)者的努力下，格氏“經(jīng)濟(jì)行動(dòng)嵌入關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”命題的相關(guān)研究不斷得到深化，蔚為大觀。但是，學(xué)者們也認(rèn)識(shí)到將嵌入性集中在關(guān)系網(wǎng)絡(luò)具有局限性，因而發(fā)展出一種擴(kuò)展嵌入性的路徑，將政治、文化和制度等元素納入對(duì)經(jīng)濟(jì)行動(dòng)和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的解釋中，強(qiáng)調(diào)塑造經(jīng)濟(jì)行動(dòng)和市場(chǎng)建構(gòu)的宏觀先決條件。在弗雷格斯坦“市場(chǎng)作為政治”的隱喻中，提出市場(chǎng)形成是國(guó)家建構(gòu)的一部分，國(guó)家是市場(chǎng)建構(gòu)得以形成的先決條件因?yàn)樗峁┝斯救绾谓M織、競(jìng)爭(zhēng)、合作和交換的穩(wěn)定且可信賴的規(guī)則；并且他提出在市場(chǎng)不同發(fā)展階段（形成、穩(wěn)定、危機(jī)和轉(zhuǎn)型）中政治扮演的角色，表現(xiàn)為公司間的地位等級(jí)關(guān)系以及公司為控制市場(chǎng)穩(wěn)定和規(guī)定市場(chǎng)如何運(yùn)轉(zhuǎn)的規(guī)則而展開(kāi)的政治斗爭(zhēng)過(guò)程。①Neil Fligstein,“Markets as Politics:A Political-Cultural Approach to Market Institutions,”American Sociological Review,vol.61,no.4(August 1996),pp.656-673.與政治嵌入相對(duì)，以澤利澤為代表的文化嵌入視角突出經(jīng)濟(jì)交易和市場(chǎng)建構(gòu)背后的文化根基，探究?jī)r(jià)值觀念和道德規(guī)范等文化因素如何形塑市場(chǎng)特征和建構(gòu)路徑，她認(rèn)為只有當(dāng)產(chǎn)品和交易的商品邏輯與消費(fèi)者的道德感和意義賦予相契合時(shí)，市場(chǎng)才能形成，集中體現(xiàn)在她對(duì)人壽保險(xiǎn)和兒童定價(jià)的研究中。②Viviana Zelizer A.,“Human Values and the Market:The Case of Life Insurance and Death in 19th-Century America,”American Journal of Sociology,vol.84,no.3(November 1978),pp.591-610.［美］澤利澤：《給無(wú)價(jià)的孩子定價(jià)》，王水雄等譯，上海：上海人民出版社，2008年。此外，擴(kuò)展嵌入性路徑還與新制度主義的市場(chǎng)觀合流，揭示出經(jīng)濟(jì)行動(dòng)和市場(chǎng)不僅嵌入在社會(huì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)中，而且嵌入在社會(huì)制度中。新制度主義的經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)家重視共享觀念、規(guī)范和社會(huì)關(guān)系等非正式制度對(duì)行動(dòng)者追求經(jīng)濟(jì)利益的限制與激勵(lì)，尤其關(guān)注宏觀正式制度（公司運(yùn)作過(guò)程中的國(guó)家與市場(chǎng)等制度環(huán)境）與微觀非正式規(guī)范（嵌入在緊密聯(lián)結(jié)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)內(nèi)）如何共同塑造特定經(jīng)濟(jì)結(jié)果。③Victor Nee,“The New Institutionalism in Economics and Sociology,”in:Neil J.Smelser and Richard Swedberg,eds,The Handbook of Economic Sociology(Second Edition),Princeton,NJ:Princeton University Press,2005,pp.49-74.

二、嵌入性取向：反思與批評(píng)

嵌入性取向的網(wǎng)絡(luò)與擴(kuò)展路徑在不斷深化經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)研究的同時(shí)，學(xué)者們也在反思嵌入性取向固有的局限。首先指出嵌入性概念的抽象和模糊性，其操作性研究策略的路向是不清晰的，④劉世定：《嵌入性與關(guān)系合同》，《社會(huì)學(xué)研究》1999年第4期。以至于格蘭諾維特本人也因?yàn)榍度胄愿拍钪干孢^(guò)于寬泛而很少再使用它。雖然學(xué)者們不斷努力澄清嵌入性概念的不同維度與擴(kuò)展其分析性策略，⑤劉世定：《嵌入性與關(guān)系合同》，第75—88頁(yè)；劉世定：《“嵌入性”用語(yǔ)的不同概念、邏輯關(guān)系及擴(kuò)展研究》，劉世定主編：《經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)研究（第二輯）》，北京：社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2015年。但嵌入性對(duì)經(jīng)濟(jì)行動(dòng)和宏觀經(jīng)濟(jì)的理解更接近于現(xiàn)象學(xué)意義的概括，具有理論啟發(fā)性，其本身并沒(méi)有提供一個(gè)涵括意圖和策略的行動(dòng)理論，⑥Jens Beckert,“Economic Sociology and Embeddedness:How Shall We Conceptualize Economic Action?”Journal of Economic Issues,vol.37,no.3(September 2003),pp.769-787.因而在激發(fā)多種研究路徑的同時(shí)，概念本身反而容易被棄之不用。

其次，嵌入性取向具有強(qiáng)烈的結(jié)構(gòu)主義限定，傾向于在行動(dòng)者的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)與經(jīng)濟(jì)決策和績(jī)效間建立直接聯(lián)系。聚焦于關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)性特征既忽視了蘊(yùn)藏于不同關(guān)系紐帶中的社會(huì)內(nèi)容，⑦Greta Krippner A.,“The Elusive Market:Embeddedness and the Paradigm of Economic Sociology,”Theory and Society,vol.30,no.6(December 2001),pp.775-810.也忽略了行動(dòng)者在追求利益過(guò)程中的能動(dòng)性和可能的策略性選擇。在結(jié)構(gòu)主義限定下，我們既無(wú)法得知促進(jìn)或約束行動(dòng)者的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)從何而來(lái)，也不清楚行動(dòng)者是如何在與社會(huì)關(guān)系的互動(dòng)過(guò)程中追求其利益的，分析整體上是偏靜態(tài)的。

最后，嵌入性取向蘊(yùn)含著經(jīng)濟(jì)與社會(huì)兩者之間的對(duì)立。無(wú)論是網(wǎng)絡(luò)路徑代表的近因分析還是擴(kuò)展路徑背后的遠(yuǎn)因解釋，嵌入性都傾向于將關(guān)系網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)、國(guó)家、文化和制度環(huán)境作為塑造經(jīng)濟(jì)行動(dòng)和市場(chǎng)的外生變量。也就是說(shuō)，市場(chǎng)建構(gòu)與運(yùn)行雖受到社會(huì)諸因素的影響，但仍有著社會(huì)難以進(jìn)入的“硬核”，預(yù)設(shè)著經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的對(duì)立與隔離，是一種形式嵌入的邏輯。①符平：《“嵌入性”：兩種取向及其分歧》，《社會(huì)學(xué)研究》2009年第5期。例如，烏茲對(duì)嵌入關(guān)系和市場(chǎng)關(guān)系的區(qū)分和布洛克將市場(chǎng)概念化為在不同社會(huì)中具有差異性的變量，并區(qū)分出從“低市場(chǎng)性”（社會(huì)關(guān)系和科層制占主導(dǎo)）到“高市場(chǎng)性”（完全競(jìng)爭(zhēng)性占主導(dǎo)）連續(xù)譜的研究②Fred Block,Postindustrial Possibilities:A Critique of Economic Discourse,Berkeley:University of California Press,1990,p.51.昭示著經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的分離，經(jīng)濟(jì)的社會(huì)建構(gòu)性是一種外生性而非內(nèi)生性的特征。

眾所周知，嵌入性概念是波蘭尼首先在《大轉(zhuǎn)型》一書(shū)中提出的。但格蘭諾維特在不同于波蘭尼的意義上使用這一概念并使其在經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)領(lǐng)域發(fā)揚(yáng)光大。波蘭尼使用嵌入性概念的原初用意正是為了消除不同學(xué)科的固有界限，將經(jīng)濟(jì)過(guò)程理解為經(jīng)濟(jì)因素和非經(jīng)濟(jì)因素相混合和相互構(gòu)成的結(jié)果。格蘭諾維特的嵌入性取向由于將經(jīng)濟(jì)與社會(huì)隔離起來(lái)而難以完成對(duì)新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)范式的完全替代，并因嵌入性取向的結(jié)構(gòu)主義假定而難以完全呈現(xiàn)經(jīng)濟(jì)交易的社會(huì)文化底色與過(guò)程?；诖?，澤利澤堅(jiān)持認(rèn)為任何經(jīng)濟(jì)行動(dòng)本質(zhì)上都是一種社會(huì)互動(dòng)，經(jīng)濟(jì)與社會(huì)始終相互交織，“關(guān)系運(yùn)作”視角一定程度上正是對(duì)波蘭尼原初嵌入性概念意義的回應(yīng)。

三、關(guān)系運(yùn)作：經(jīng)濟(jì)交易與關(guān)系類型的匹配

在《親密關(guān)系的購(gòu)買(mǎi)》一書(shū)中，澤利澤③［美］澤利澤：《親密關(guān)系的購(gòu)買(mǎi)》，姚偉、劉永強(qiáng)譯，上海：上海人民出版社，2009年，第22—23頁(yè)。認(rèn)為行動(dòng)者通過(guò)對(duì)多種多樣社會(huì)關(guān)系紐帶的區(qū)分來(lái)建立和維持一個(gè)內(nèi)在連貫的社會(huì)世界，并以獨(dú)特的象征符號(hào)、實(shí)踐和交易方式來(lái)標(biāo)記不同的關(guān)系紐帶，秉持的是一種以社會(huì)關(guān)系為聯(lián)結(jié)點(diǎn)的實(shí)踐觀念。澤利澤反對(duì)將經(jīng)濟(jì)交易與私人親密關(guān)系割裂對(duì)立起來(lái)的觀點(diǎn)，也反對(duì)將混合了私人關(guān)系的經(jīng)濟(jì)交易簡(jiǎn)單還原為經(jīng)濟(jì)理性、文化和政治因素的觀點(diǎn)，而是著力探究具體條件下經(jīng)濟(jì)交易和個(gè)體關(guān)系尤其是親密關(guān)系是如何相互結(jié)合、滲透和支撐的。④［美］澤利澤：《親密關(guān)系的購(gòu)買(mǎi)》，第19—20頁(yè)。也正是這樣的觀念下，澤利澤發(fā)展出“關(guān)系運(yùn)作”的概念工具來(lái)分析經(jīng)濟(jì)交易的達(dá)成過(guò)程。

澤利澤將“關(guān)系運(yùn)作”定義為：“在所有經(jīng)濟(jì)行動(dòng)中，行動(dòng)者都必須參與辨別不同社會(huì)關(guān)系紐帶的過(guò)程。對(duì)每種特定的社會(huì)關(guān)系類型來(lái)說(shuō)，行動(dòng)者設(shè)立界限，用特定的名稱和行動(dòng)來(lái)標(biāo)明界限，并發(fā)展出一系列適合在關(guān)系界限內(nèi)運(yùn)作的實(shí)踐與意義理解，指明與關(guān)系類型相匹配的經(jīng)濟(jì)交易，禁止不合時(shí)宜的經(jīng)濟(jì)交易并通過(guò)采用特定的交易媒介來(lái)識(shí)別和促進(jìn)關(guān)系內(nèi)的經(jīng)濟(jì)交易”。⑤Viviana Zelizer A.,“How I Became a Relational Economic Sociologist and What Does that mean?”P(pán)olitics&Society,vol.40,no.2(June 2012),pp.145-174.

在2012年澤利澤闡述關(guān)系運(yùn)作概念歷史演進(jìn)的文章中，她提到為了超越嵌入性的綱領(lǐng)范式，研究焦點(diǎn)應(yīng)集中在構(gòu)成所有經(jīng)濟(jì)行動(dòng)的個(gè)體交易關(guān)系上，因?yàn)樗J(rèn)為經(jīng)濟(jì)行動(dòng)本質(zhì)上是一種社會(huì)互動(dòng)行為，而行動(dòng)者對(duì)不同意義社會(huì)關(guān)系的創(chuàng)建、維持、協(xié)商、區(qū)分和轉(zhuǎn)變是分析這一社會(huì)互動(dòng)過(guò)程的起點(diǎn)。⑥Nina Bandelj,“Relational Work in the Economy,”Annual Review of Sociology,vol.46(July 2020),pp.251-272.為了將關(guān)系運(yùn)作應(yīng)用到對(duì)經(jīng)濟(jì)行動(dòng)的研究中，澤利澤⑦Viviana Zelizer A.,“How I Became a Relational Economic Sociologist and What Does that mean?”提出內(nèi)在于所有經(jīng)濟(jì)行動(dòng)的四個(gè)元素：（1）獨(dú)特的社會(huì)紐帶，指的是個(gè)體或群體在經(jīng)濟(jì)行動(dòng)過(guò)程中形成的關(guān)系聯(lián)結(jié)；（2）經(jīng)濟(jì)交易，指的是商品和服務(wù)完成過(guò)程中涉及到互動(dòng)與社會(huì)實(shí)踐，比如賠償、禮物交換、貸款、賄賂、投資和雇傭等；（3）經(jīng)濟(jì)交易達(dá)成的媒介，指的是以具體形式呈現(xiàn)且能夠代表對(duì)商品或服務(wù)的所有權(quán)，它能夠以實(shí)體或虛擬等多種方式而存在；（4）意義，指的是行動(dòng)者對(duì)關(guān)系紐帶、經(jīng)濟(jì)交易和交換媒介的意義理解與道德評(píng)價(jià)，而且強(qiáng)調(diào)行動(dòng)者依據(jù)關(guān)系情境而對(duì)這些意義不斷爭(zhēng)辯、協(xié)商與修正。在研究中，學(xué)者們應(yīng)檢視不同情境中關(guān)系紐帶、經(jīng)濟(jì)交易、交易媒介和意義間多種多樣的匹配方式，以理解經(jīng)濟(jì)行動(dòng)在不同關(guān)系情境中的特質(zhì)和行動(dòng)者是如何通過(guò)對(duì)關(guān)系的營(yíng)造和區(qū)分等實(shí)踐來(lái)促成特定經(jīng)濟(jì)交易的達(dá)成。

在理論上，澤利澤的學(xué)生班德吉厘清關(guān)系運(yùn)作是蘊(yùn)含意圖與策略的行動(dòng)概念，和通常的“社會(huì)性、社會(huì)化”概念是不同的，并且闡述了關(guān)系運(yùn)作概念的互惠性、情感性、認(rèn)知性和行為性四個(gè)方面的維度。①Nina Bandelj,“Relational Work and Economic Sociology,”P(pán)olitics & Society,vol.40,no.2(June 2012),pp.175-201.澤利澤的另一個(gè)學(xué)生威利從擬劇理論和文化角度來(lái)擴(kuò)展關(guān)系運(yùn)作視角。在2012年的專題論文中，他以擬劇論為理論資源來(lái)理解市場(chǎng)行動(dòng)，發(fā)展了“巡回表演”的概念來(lái)強(qiáng)化行動(dòng)者在經(jīng)濟(jì)交易中對(duì)自我角色、與觀眾（交易對(duì)象）情感聯(lián)系的認(rèn)知與意義理解，市場(chǎng)是一個(gè)舞臺(tái)，強(qiáng)調(diào)行動(dòng)者在不同市場(chǎng)互動(dòng)中由于表演差異性而導(dǎo)致截然不同的市場(chǎng)結(jié)果。②Frederick Wherry,“Performance Circuits in the Marketplace,”P(pán)olitics & Society,vol.40,no.2(June 2012),pp.203-221.在此基礎(chǔ)上，威利從文化角度闡發(fā)了“關(guān)系賬戶”的概念，指的是個(gè)體或家庭組織、追蹤、評(píng)價(jià)和合理化其金融活動(dòng)的社會(huì)和文化過(guò)程，分別從影響行動(dòng)的上游、中游和下游三個(gè)角度將社會(huì)表演角度納入金融活動(dòng)與關(guān)系匹配的研究中。③Frederick Wherry,“Relational Accounting:A Cultural Approach,”American Journal of Cultural Sociology,vol.4,no.2(March 2016),pp.131-156.羅斯曼專注于關(guān)系運(yùn)作視角在道德禁忌交易中的角色，識(shí)別了三類模糊性“關(guān)系運(yùn)作”策略來(lái)跨越神圣與凡俗的界限，組成了可規(guī)避禁忌的交易結(jié)構(gòu)：混合捆綁（單一禁忌交易分解為兩個(gè)合理交易）、中介（借助第三方責(zé)任完成交易）和禮物交換（互惠延遲和友情的展現(xiàn)），并分析了它們與特定禁忌交易的親和性。④Gabriel Rossman,“Obfuscatory Relational Work and Disreputable Exchange,”Sociological Theory,vol.32,no.1(March 2014),pp.43-63.陳康寧將關(guān)系運(yùn)作擴(kuò)展到組織層次，在西蒙有限理性和關(guān)系運(yùn)作基礎(chǔ)上發(fā)展“有限關(guān)系性（bounded relationality）”概念來(lái)闡釋中介組織是如何促成保險(xiǎn)交易的。⑤Katherine K.Chen,“Bounded Relationality:How Intermediary Organizations Encourage Consumer Exchanges with Routinized Relational Work in a Social Insurance Market,”Socio-Economic Review,vol.18,no.3(July 2020),pp.769-793.

在經(jīng)驗(yàn)研究中，關(guān)系運(yùn)作視角被運(yùn)用到不同的經(jīng)濟(jì)研究領(lǐng)域中。在澤利澤那里，關(guān)系運(yùn)作概念衍生于非正式經(jīng)濟(jì)交易中，包括配對(duì)關(guān)系交易（朋友、鄰居、合作伙伴、同事）、照料經(jīng)濟(jì)和家庭經(jīng)濟(jì)。⑥［美］澤利澤：《親密關(guān)系的購(gòu)買(mǎi)》，第25—34頁(yè)。關(guān)系運(yùn)作視角與道德禁忌交易（disreputable exchange）緊密相關(guān)，學(xué)者們探討行動(dòng)者如何通過(guò)關(guān)系策略來(lái)處理各種道德、情感和金錢(qián)相互纏繞的經(jīng)濟(jì)交換場(chǎng)景，比如生殖中心為了避免對(duì)女性捐贈(zèng)行為的市場(chǎng)化處理而將其概念為一種禮物贈(zèng)予行為。⑦Jennifer Haylett,“One Women Helping Another:Egg Donation as a Case of Relational Work,”P(pán)olitics & Society,vol.40,no.2(June 2012),pp.223-247.在照料工作領(lǐng)域，特瑞斯討論了母乳喂養(yǎng)和產(chǎn)婦工作者是如何通過(guò)性別化的關(guān)系運(yùn)作策略來(lái)將自身的工作專業(yè)化，并找到合適的方式來(lái)將金錢(qián)與親密性兩者結(jié)合起來(lái)，以提高照料勞動(dòng)者的工資收入。①Jennifer C.Torres,“Expertise and Sliding Scales:Lactation Consultants,Doulas,and the Relational Work of Breastfeeding and Labor Support,”Gender and Society,vol.29,no.2(April 2015),pp.244-264.在對(duì)中國(guó)醫(yī)生與病患的研究中，陳純菁和姚澤麟討論了醫(yī)患不信任情境下，中國(guó)式關(guān)系中的特殊主義和人情法則如何被動(dòng)員起來(lái)促成交易并且區(qū)分了醫(yī)患不同關(guān)系類型中交易的差異性。②Cheris Shun-ching Chan and Zelin Yao,“A Market of Distrust:Toward a Cultural Sociology of Unofficial Exchange between Patients and Doctors in China,”Theory and Society,vol.47,no.6(December 2018),pp.737-772.

除了在非正規(guī)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的運(yùn)用外，關(guān)系運(yùn)作視角也被運(yùn)用到新經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)關(guān)注的核心領(lǐng)域?；萏馗５驴疾炝嗣绹?guó)制造業(yè)中公司與供應(yīng)商之間的關(guān)系運(yùn)作過(guò)程，強(qiáng)調(diào)公司面臨的多重邏輯可能隨情境變化而采取混合的關(guān)系策略來(lái)處理競(jìng)爭(zhēng)與合作的問(wèn)題，并且他主張將嵌入性和關(guān)系運(yùn)作結(jié)合起來(lái)運(yùn)用。③Josh Whitford,“Waltzing,Relational Work,and the Construction(or Not)of Collaboration in Manufacturing Industries,”P(pán)olitics&Society,vol.40,no.2(June 2012),pp.249-272.金伯利用關(guān)系運(yùn)作的視角分析越南房地產(chǎn)投資市場(chǎng)的形成，論證了來(lái)自歐美、亞洲和本地投資者與政府的關(guān)系遠(yuǎn)近是如何塑造了不同關(guān)系策略的使用，并推進(jìn)了羅斯曼混合捆綁、中介和禮物交換的模糊策略依據(jù)關(guān)系差別而具體展現(xiàn)的過(guò)程。④Kimberly Kay Hoang,“Risky Investments:How Local and Foreign Investors Finesse Corruption-Rife Emerging Markets,”American Sociological Review,vol.83,no.4(August 2018),pp.657-685.米爾斯將關(guān)系運(yùn)作和勞動(dòng)過(guò)程分析結(jié)合起來(lái)，論證了勞動(dòng)剩余價(jià)值的關(guān)系性生產(chǎn)過(guò)程。她以在VIP夜間俱樂(lè)部的女性工作者為例，論證了組織者在招募、動(dòng)員、現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)和控制四個(gè)過(guò)程中施展的關(guān)系策略以及勞動(dòng)者劃定界限的活動(dòng)如何共同塑造了免費(fèi)勞動(dòng)的現(xiàn)實(shí)，并分析關(guān)系不匹配（relational mismatch）帶來(lái)的沖突。⑤Ashely Mears,“Working for Free in the VIP:Relational Work and the Production of Consent,”American Sociological Review,vol.80,no.6(August 2015),pp.1099-1122.

在《“嵌入性”：兩種取向及其分歧》一文中，符平將格蘭諾維特的嵌入性取向概括為一種“形式嵌入”，而波蘭尼的嵌入性取向則代表著一種“實(shí)質(zhì)嵌入”。⑥符平：《嵌入性”：兩種取向及其分歧》，第141—164頁(yè)。當(dāng)我們?cè)u(píng)價(jià)說(shuō)澤利澤的關(guān)系運(yùn)作取向一定程度上代表了對(duì)波蘭尼嵌入性意義的回應(yīng)和擴(kuò)展主要基于兩個(gè)方面。第一，澤利澤關(guān)系運(yùn)作取向與波蘭尼對(duì)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)關(guān)系的認(rèn)知是一致的，他們都認(rèn)為不存在完全脫離社會(huì)基礎(chǔ)而存在的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，任何經(jīng)濟(jì)交易的發(fā)生都是以社會(huì)為基礎(chǔ)的，這是波蘭尼和澤利澤共同的出發(fā)點(diǎn)。第二，波蘭尼的嵌入性概念仍停留在理論宣稱層面，并未提供任何分析和解釋具體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的工具，因而在經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)未產(chǎn)生持續(xù)影響。關(guān)系運(yùn)作取向在堅(jiān)持經(jīng)濟(jì)與社會(huì)相互構(gòu)成的基礎(chǔ)上提供了分析經(jīng)濟(jì)交易和市場(chǎng)秩序的工具包，通過(guò)強(qiáng)調(diào)社會(huì)關(guān)系紐帶、交易媒介和經(jīng)濟(jì)交易的相互匹配將波蘭尼嵌入性概念的意義在分析上予以擴(kuò)展。因此，從這個(gè)角度出發(fā)，有必要進(jìn)一步比較格蘭諾維特的嵌入性與澤利澤的關(guān)系運(yùn)作兩種學(xué)術(shù)取向的差異。

四、差異性：兩種學(xué)術(shù)取向的比較

早期澤利澤在批評(píng)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的簡(jiǎn)化主義時(shí)，就提出市場(chǎng)建構(gòu)是政治、文化和經(jīng)濟(jì)因素互動(dòng)的產(chǎn)物；①Viviana Zelizer A.,“Beyond the Polemics on the Market:Establishing a Theoretical and Empirical Agenda,”Sociological Forum,vol.3,no.4(October1988),pp.614-634.而關(guān)系運(yùn)作視角在一定程度上回應(yīng)了這一命題，因?yàn)樗J(rèn)為在分析關(guān)系紐帶、經(jīng)濟(jì)交易和交易媒介相互匹配的過(guò)程中，政治、制度、文化框架、關(guān)系網(wǎng)絡(luò)等因素是被同時(shí)考慮的，而不是對(duì)經(jīng)濟(jì)行動(dòng)分析的某種還原主義。②Nina Bandelj,“Thinking about Social Relations in Economy as Relational Work,”in:Patrik Asper and Nigel Dodd,eds,Re-imagining Economic Sociology,Oxford:Oxford University Press,2015,pp.227-251.在某種意義上，澤利澤正是希冀于超越嵌入性的固有局限而提出關(guān)系運(yùn)作視角，因此對(duì)嵌入性取向與關(guān)系運(yùn)作取向予以比較，有助于厘清兩種學(xué)術(shù)取向的前提假設(shè)、解釋路徑和研究方法，為經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)的發(fā)展提供新的方向。

秉持關(guān)系運(yùn)作視角的研究者們?cè)诓煌瑘?chǎng)合已經(jīng)對(duì)比了嵌入性和關(guān)系運(yùn)作的不同之處，如嵌入性是從外部看待經(jīng)濟(jì)行動(dòng)而關(guān)系運(yùn)作是從內(nèi)部看待經(jīng)濟(jì)行動(dòng)的；嵌入性以定量方法為主而關(guān)系運(yùn)作則以定性方法為主。③Nina Bandelj,“Relational Work in the Economy.”雖然兩者的區(qū)別多有提及，但缺乏對(duì)兩種學(xué)術(shù)取向系統(tǒng)性的說(shuō)明與比較；在既有梳理的基礎(chǔ)上，本文從本體論、關(guān)系與經(jīng)濟(jì)行動(dòng)關(guān)系、行動(dòng)者假設(shè)、研究議題和方法取向五個(gè)方面對(duì)兩種學(xué)術(shù)取向予以比較（見(jiàn)表1）。

表1 兩種學(xué)術(shù)取向的比較

首先，嵌入性和關(guān)系運(yùn)作對(duì)經(jīng)濟(jì)是什么這一本體論問(wèn)題的回答是不同的。正如其批評(píng)者指出的，在嵌入性取向下，經(jīng)濟(jì)是需要被社會(huì)嵌入的實(shí)體。也就是說(shuō)，社會(huì)世界被劃分為涇渭分明的不同領(lǐng)域，經(jīng)濟(jì)有屬于其自身獨(dú)立自主的運(yùn)行空間與邏輯，是社會(huì)因素難以進(jìn)入的，經(jīng)濟(jì)與社會(huì)是相互對(duì)立的。在關(guān)系運(yùn)作取向下，澤利澤表明經(jīng)濟(jì)行動(dòng)本質(zhì)上是一種社會(huì)行動(dòng)，社會(huì)因素內(nèi)在于所有經(jīng)濟(jì)行動(dòng)中。也正因?yàn)槿绱?，任何?jīng)濟(jì)交易促成的背后都是以人際關(guān)系紐帶的建立和維持為基礎(chǔ)，對(duì)經(jīng)濟(jì)行動(dòng)的分析將著重于人際交易關(guān)系形成的社會(huì)過(guò)程，經(jīng)濟(jì)與社會(huì)是一種相互構(gòu)建的關(guān)系。

第二，毫無(wú)疑問(wèn)，嵌入性和關(guān)系運(yùn)作都關(guān)注人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在經(jīng)濟(jì)行動(dòng)或交易中的角色，但人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)在其解釋路徑中的地位是不同的。在嵌入性取向中，考察的是關(guān)系網(wǎng)絡(luò)如何促進(jìn)或限制經(jīng)濟(jì)行動(dòng)。社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是外生給定的，學(xué)者們探究的往往是關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的特征、結(jié)構(gòu)以及行動(dòng)者在網(wǎng)絡(luò)中的結(jié)構(gòu)位置對(duì)經(jīng)濟(jì)行動(dòng)及其結(jié)果的影響。然而，在關(guān)系運(yùn)作取向下，人際社會(huì)關(guān)系是內(nèi)在于經(jīng)濟(jì)分析過(guò)程的，核心關(guān)注點(diǎn)是經(jīng)濟(jì)交易關(guān)系的創(chuàng)立、維系、協(xié)商、轉(zhuǎn)變或終止的具體過(guò)程，是行動(dòng)者對(duì)關(guān)系紐帶、經(jīng)濟(jì)交易和交易媒介賦予意義的過(guò)程。與嵌入性下外生給定的關(guān)系相比，關(guān)系運(yùn)作視角下的關(guān)系是構(gòu)成式和發(fā)生式的，它將嵌入性下被當(dāng)作理所當(dāng)然存在的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題化和過(guò)程化，探究具體關(guān)系紐帶和網(wǎng)絡(luò)的形成過(guò)程，從而實(shí)現(xiàn)從嵌入性下的關(guān)系結(jié)構(gòu)主義向關(guān)系過(guò)程主義的轉(zhuǎn)變。

第三，嵌入性和關(guān)系運(yùn)作對(duì)行動(dòng)者的假設(shè)是不同的。新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)強(qiáng)調(diào)個(gè)體在目標(biāo)效用函數(shù)下根據(jù)最大化原則做出行為選擇，并將這一原則概括為理性；而格蘭諾維特的嵌入性命題則致力于為個(gè)體追求利益的行為增加人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的外在約束條件。也就是說(shuō)，嵌入性接受新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)的理性行動(dòng)者假設(shè)，只是為理性行動(dòng)者增加了關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的外生變量。然而，關(guān)系運(yùn)作取向中的行動(dòng)者更接近于實(shí)用主義者，這種實(shí)用主義傾向突出行動(dòng)者的能動(dòng)性和在經(jīng)濟(jì)交易關(guān)系建立和維系過(guò)程中的策略選擇。實(shí)用主義者從解決行動(dòng)者在特定經(jīng)濟(jì)情境中面臨的實(shí)際問(wèn)題出發(fā)，分析情境邏輯與行動(dòng)者關(guān)系運(yùn)作活動(dòng)在不同維度上的互動(dòng)關(guān)系。因此，理性并不是指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)行動(dòng)者的唯一規(guī)范，因?yàn)榭梢杂^察到在特定情境中，行動(dòng)者對(duì)關(guān)系維系的本身重視程度超過(guò)了經(jīng)濟(jì)利益的獲得，而關(guān)系運(yùn)作視角能夠揭示出行動(dòng)者如何創(chuàng)造性地促成經(jīng)濟(jì)交易的過(guò)程。

第四，嵌入性和關(guān)系運(yùn)作取向在研究議題的偏向上存在一定差異。眾所周知，以嵌入性為代表的新經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)以關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的理論和方法工具來(lái)涉足經(jīng)濟(jì)學(xué)的核心研究領(lǐng)地。因此我們看到在嵌入性視域下，市場(chǎng)建構(gòu)、價(jià)格形成、競(jìng)爭(zhēng)與合作網(wǎng)絡(luò)、網(wǎng)絡(luò)與公司績(jī)效表現(xiàn)、公司治理結(jié)構(gòu)和產(chǎn)權(quán)安排等主題不斷地出現(xiàn)在新經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)的文獻(xiàn)中。澤利澤的關(guān)系運(yùn)作視角脫胎于對(duì)非正規(guī)經(jīng)濟(jì)的研究，包括照料經(jīng)濟(jì)和家庭經(jīng)濟(jì)活動(dòng)等。由此出發(fā)，關(guān)系運(yùn)作取向的大部分研究集中在道德禁忌交易、借貸關(guān)系、金錢(qián)與親密關(guān)系混合、禮物交換等場(chǎng)景中。但是，關(guān)系運(yùn)作取向同樣適用于諸如市場(chǎng)建構(gòu)這樣的核心研究領(lǐng)域，研究主題界限的消除將是一個(gè)趨勢(shì)。①嵌入性和關(guān)系運(yùn)作兩種取向在研究議題上的差別很大程度上取決于格蘭諾維特和澤利澤的研究背景。格蘭諾維特1985年綱領(lǐng)性論文主要是從批評(píng)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本假設(shè)與論點(diǎn)出發(fā)來(lái)提出經(jīng)濟(jì)行動(dòng)的嵌入性議題，其主要議題是和經(jīng)濟(jì)學(xué)議題高度相關(guān)的，因此嵌入性取向主要是以公司績(jī)效、價(jià)格形成和競(jìng)爭(zhēng)等為主題。相反，關(guān)系運(yùn)作取向的提出主要是基于澤利澤對(duì)私人領(lǐng)域中親密關(guān)系與經(jīng)濟(jì)活動(dòng)關(guān)系的研究，因而更加關(guān)注以雙邊關(guān)系為基礎(chǔ)的研究議題。但是，兩種學(xué)術(shù)取向的差異并不取決于研究議題的本質(zhì)區(qū)別，因?yàn)殛P(guān)系運(yùn)作取向認(rèn)為任何類型的經(jīng)濟(jì)交易都有一個(gè)社會(huì)關(guān)系的定義、維護(hù)、協(xié)商和轉(zhuǎn)變的過(guò)程，因而它理應(yīng)適用對(duì)一般經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的分析。關(guān)系運(yùn)作取向正逐漸應(yīng)用于競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)建構(gòu)等嵌入性議題的分析中，因此兩種取向的關(guān)鍵區(qū)別并不取決于議題差別，而是基本假設(shè)、研究出發(fā)點(diǎn)和分析工具的差異。

最后，研究方法的差異。嵌入性在經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)獲得支配性地位的重要原因之一是網(wǎng)絡(luò)分析方法的發(fā)展。以網(wǎng)絡(luò)分析為主的定量研究方法極大擴(kuò)展了經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)研究的邊界，增強(qiáng)了與經(jīng)濟(jì)學(xué)的學(xué)科對(duì)話。關(guān)系運(yùn)作取向的經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)研究則主要與定性的民族志方法聯(lián)系在一起，研究者往往進(jìn)入到行動(dòng)者的經(jīng)濟(jì)場(chǎng)景中，通過(guò)參與觀察和深度訪談的方式理解經(jīng)濟(jì)行動(dòng)者如何建立與維續(xù)交易關(guān)系的實(shí)踐和他們對(duì)關(guān)系紐帶、交易和媒介的意義賦予（包括態(tài)度、認(rèn)知、情感和權(quán)力斗爭(zhēng)等）過(guò)程。

本文認(rèn)為關(guān)系運(yùn)作取向并不構(gòu)成對(duì)嵌入性取向的替代，而是一種相互補(bǔ)充的關(guān)系。關(guān)系運(yùn)作是對(duì)嵌入性取向的發(fā)揮，是對(duì)經(jīng)濟(jì)行動(dòng)嵌入性命題一種過(guò)程性與文化性的表達(dá)與深化?？梢詮那度胄缘木W(wǎng)絡(luò)路徑與擴(kuò)展路徑展開(kāi)敘述嵌入性與關(guān)系運(yùn)作取向的相互補(bǔ)充關(guān)系。

一方面，關(guān)系運(yùn)作取向能夠解釋作為市場(chǎng)基本單位的經(jīng)濟(jì)交易的具體形成過(guò)程，為市場(chǎng)建構(gòu)與演化議題提供新的解釋框架，因?yàn)椴煌?jīng)濟(jì)交易類型的達(dá)成恰恰是市場(chǎng)建構(gòu)的基質(zhì)。然而，市場(chǎng)中人際關(guān)系類型與經(jīng)濟(jì)交易類型是多種多樣的，同一種經(jīng)濟(jì)交易類型中往往潛藏著不同種類的人際關(guān)系類型。如果缺少對(duì)人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的細(xì)致分析來(lái)厘清差異化的關(guān)系運(yùn)作過(guò)程，那么就無(wú)法清晰完整地呈現(xiàn)整個(gè)市場(chǎng)形成的關(guān)系基礎(chǔ)和豐富過(guò)程。因此，結(jié)合嵌入性網(wǎng)絡(luò)路徑對(duì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)特征和結(jié)構(gòu)的分析成果能更有助于理解不同類型的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是如何與不同類型的經(jīng)濟(jì)交易匹配在一起來(lái)構(gòu)成整個(gè)市場(chǎng)的。另一方面，雖然關(guān)系運(yùn)作取向突出微觀層次上行動(dòng)者在人際關(guān)系與經(jīng)濟(jì)交易之間進(jìn)行恰當(dāng)?shù)仄ヅ?，但正如澤利澤指出的，行?dòng)者如何定義在特定關(guān)系類型中展開(kāi)的特定經(jīng)濟(jì)交易的意義并不是憑空想象的，而是受到更宏觀的制度文化環(huán)境和歷史遺產(chǎn)的影響。①Nina Bandelj,“Relational Work in the Economy.”嵌入性擴(kuò)展路徑突出政治、文化和制度等因素對(duì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的塑造，為關(guān)系運(yùn)作的分析提供背景和思路，同時(shí)為將關(guān)系運(yùn)作取向擴(kuò)展到組織層次和宏觀市場(chǎng)層次的分析提供了結(jié)合的基礎(chǔ)。因此，雖然兩種學(xué)術(shù)取向的分析著眼點(diǎn)不同，但在具體經(jīng)驗(yàn)和實(shí)證分析中，將嵌入性和關(guān)系運(yùn)作兩種學(xué)術(shù)取向結(jié)合起來(lái)，將更加有利于我們對(duì)特定經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)議題更寬廣和更完整的理解和解釋。

五、結(jié)論：關(guān)系運(yùn)作的理論貢獻(xiàn)與中國(guó)情境

作為新經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)的支配性范式，嵌入性取向塑造了社會(huì)學(xué)界對(duì)經(jīng)濟(jì)行動(dòng)和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的研究路徑，產(chǎn)生了豐富的研究成果。與此同時(shí)，對(duì)嵌入性取向的反思和批判也陸續(xù)出現(xiàn)，澤利澤的關(guān)系運(yùn)作視角則是其中之一。本文在闡述嵌入性取向的基本思路、典型路徑、代表性成果和固有局限后，系統(tǒng)介紹了澤利澤關(guān)系運(yùn)作的定義、解釋路徑和在理論和經(jīng)驗(yàn)上的代表性成果，最后從本體論、關(guān)系紐帶角色、行動(dòng)者假設(shè)、研究議題和研究方法方面比較了嵌入性和關(guān)系運(yùn)作取向的不同，并說(shuō)明了兩種學(xué)術(shù)取向在經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)中的互補(bǔ)性而非替代性的關(guān)系。

在一定程度上，關(guān)系運(yùn)作視角彌補(bǔ)了嵌入性取向中結(jié)構(gòu)主義傾向和經(jīng)濟(jì)與社會(huì)分立的局限：關(guān)系運(yùn)作取向的重點(diǎn)不在關(guān)系網(wǎng)絡(luò)的特征與結(jié)構(gòu)，而是關(guān)系紐帶、經(jīng)濟(jì)交易和交易媒介相互匹配的過(guò)程以及行動(dòng)者適時(shí)調(diào)整不同關(guān)系界限來(lái)與特定經(jīng)濟(jì)交易匹配，超越嵌入性對(duì)結(jié)構(gòu)主義特征的強(qiáng)調(diào)。與此同時(shí)，關(guān)系運(yùn)作取向突出經(jīng)濟(jì)與社會(huì)的互構(gòu)，社會(huì)關(guān)系可以促成經(jīng)濟(jì)交易而經(jīng)濟(jì)行動(dòng)也能反過(guò)來(lái)形塑社會(huì)關(guān)系，超越嵌入性中經(jīng)濟(jì)與社會(huì)對(duì)立的假設(shè)。另一個(gè)關(guān)系運(yùn)作視角可能遭受的詰問(wèn)是當(dāng)經(jīng)濟(jì)行動(dòng)是非親緣性或人際關(guān)系比重很低時(shí)，該視角能夠發(fā)揮解釋的空間有多大。針對(duì)這一點(diǎn)，可以做出兩點(diǎn)辯護(hù)。第一，關(guān)系運(yùn)作雖然衍生于親密關(guān)系和經(jīng)濟(jì)交易的研究，但它認(rèn)為任何經(jīng)濟(jì)行動(dòng)都是以社會(huì)關(guān)系為基質(zhì)的。即使在市場(chǎng)化程度很高的經(jīng)濟(jì)行動(dòng)場(chǎng)景中，行動(dòng)者是帶著認(rèn)同、理解和記憶進(jìn)入到與交易對(duì)象關(guān)系的確立和維持中的；因?yàn)樾袆?dòng)者不是沒(méi)有任何歷史和生活痕跡的自然人，他們對(duì)自我身份的認(rèn)知和對(duì)指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)交易的社會(huì)規(guī)范都有其獨(dú)特的理解。第二，雖然關(guān)系運(yùn)作視角強(qiáng)調(diào)微觀層面上人際關(guān)系與經(jīng)濟(jì)交易的恰當(dāng)匹配，但宏觀層面上的文化、政治、組織和制度環(huán)境等因素將塑造行動(dòng)者與特定交易對(duì)象的關(guān)系類型及其相應(yīng)的關(guān)系運(yùn)作策略。因此，從寬泛意義上講，任何經(jīng)濟(jì)交易都是一個(gè)社會(huì)性過(guò)程。

社會(huì)學(xué)恢復(fù)重建后，中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)是在與西方新經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)對(duì)話中逐步發(fā)展起來(lái)的。例如，在嵌入性范式影響下，中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)同樣發(fā)展迅速，涌現(xiàn)一大批優(yōu)秀成果。然而，其模式卻與西方有所不同，由于缺乏系統(tǒng)數(shù)據(jù)資料，經(jīng)濟(jì)行動(dòng)分析的網(wǎng)絡(luò)路徑在中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)研究中并不突出；相反，以政治、文化和制度為核心變量的擴(kuò)展嵌入性路徑則碩果累累。②李林艷：《關(guān)系、權(quán)力與市場(chǎng)：中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的社會(huì)學(xué)研究》，北京：社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2008年；符平：《市場(chǎng)的社會(huì)邏輯》，上海：上海三聯(lián)出版社，2013年；艾云、周雪光：《資本缺失條件下中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的興起——以一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)市場(chǎng)為例》，《中國(guó)社會(huì)科學(xué)》2013年第8期；楊典：《公司治理與企業(yè)績(jī)效----基于中國(guó)經(jīng)驗(yàn)的社會(huì)學(xué)分析》，《中國(guó)社會(huì)科學(xué)》2013年第1期。詳細(xì)回顧與介紹可參見(jiàn)符平：《新世紀(jì)以來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)的成就與挑戰(zhàn)》，《社會(huì)科學(xué)》2015年第11期；符平、楊典主編：《中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)四十年：1979—2019》，北京：社會(huì)科學(xué)文獻(xiàn)出版社，2020年。對(duì)澤利澤的關(guān)系運(yùn)作視角來(lái)說(shuō)，中文文獻(xiàn)雖有個(gè)別研究開(kāi)始運(yùn)用這一視角，①段君：《青年群體的山寨品消費(fèi)——基于線上信譽(yù)機(jī)制中關(guān)系運(yùn)作的分析》，《青年研究》2020年第4期；郭巍蓉：《收誰(shuí)的紅包——關(guān)于醫(yī)患間非正式“交易”的文化社會(huì)學(xué)解讀》，《社會(huì)學(xué)刊》2018年第1期。但目前該視角在經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)中并未得到相應(yīng)的重視，鮮有對(duì)這一視角的介紹、反思和運(yùn)用。

當(dāng)回到中國(guó)情境中，圍繞關(guān)系運(yùn)作視角，有兩個(gè)緊密關(guān)聯(lián)的問(wèn)題值得思考：第一，關(guān)系運(yùn)作如何能夠促進(jìn)我們對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的理解？第二，中國(guó)的“關(guān)系”研究和經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)象如何能夠促進(jìn)關(guān)系運(yùn)作視角的理論進(jìn)步？關(guān)系在中國(guó)人日常生活中的重要性已經(jīng)得到不同領(lǐng)域文獻(xiàn)的認(rèn)可，學(xué)者們對(duì)“關(guān)系”這一本土概念的倫理文化含義和它在中國(guó)社會(huì)中的功能進(jìn)行了充分的討論，②邊燕杰、繆曉雷：《如何解釋“關(guān)系”作用的上升趨勢(shì)？》，《社會(huì)學(xué)評(píng)論》2020年第1期；費(fèi)孝通：《鄉(xiāng)土中國(guó)·生育制度》，北京：北京大學(xué)出版社，1998年；［美］楊美惠：《禮物，關(guān)系學(xué)與國(guó)家：中國(guó)人際關(guān)系與主體性建構(gòu)》，趙旭東、孫珉、張躍宏譯，江蘇：江蘇人民出版社，2009年；［美］閻云翔：《禮物的流動(dòng)：一個(gè)中國(guó)村莊的互惠原則與社會(huì)網(wǎng)絡(luò)》，李放春、劉瑜譯，上海：上海人民出版社，2016年；翟學(xué)偉：《人情、面子與權(quán)力的再生產(chǎn)》，北京：北京大學(xué)出版社，2013年。為關(guān)系運(yùn)作視角的運(yùn)用提供了豐富的理論與經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)。一方面，“關(guān)系運(yùn)作”視角對(duì)行動(dòng)者如何付出努力建立和維系關(guān)系紐帶過(guò)程的關(guān)注能夠從動(dòng)態(tài)角度豐富我們對(duì)中國(guó)“關(guān)系”在轉(zhuǎn)型時(shí)期形成與變遷動(dòng)力機(jī)制的考察，從而進(jìn)一步加深對(duì)“關(guān)系”本身的認(rèn)識(shí)和理解。另一方面，對(duì)“關(guān)系”的研究能夠?yàn)殛P(guān)系運(yùn)作在中國(guó)經(jīng)驗(yàn)中的運(yùn)用提供豐富的本土基礎(chǔ)，尤其是“關(guān)系”的本土文化意涵究竟如何塑造了行動(dòng)者對(duì)關(guān)系紐帶、經(jīng)濟(jì)交易和媒介的意義理解過(guò)程，并在此基礎(chǔ)上分析中國(guó)情境下經(jīng)濟(jì)與社會(huì)關(guān)系相互形塑的過(guò)程。

針對(duì)第二個(gè)問(wèn)題，為避免成為西方學(xué)術(shù)概念的“搬運(yùn)工”，我們必須反思中國(guó)情景如何能夠?yàn)殛P(guān)系運(yùn)作視角提供新的解釋路徑，促進(jìn)關(guān)系運(yùn)作視角的理論發(fā)展？一方面，澤利澤的關(guān)系運(yùn)作僅僅是作為一個(gè)分析經(jīng)濟(jì)行動(dòng)的視角提出的，她并未就經(jīng)濟(jì)交易和社會(huì)關(guān)系類型的具體匹配過(guò)程提供概念工具與分析路徑（就此而言，關(guān)系運(yùn)作犯了與嵌入性類似的錯(cuò)誤）。因此，我們看到大量研究?jī)H僅是將關(guān)系運(yùn)作視角運(yùn)用到不同的經(jīng)濟(jì)情景中，妨礙了關(guān)系運(yùn)作的理論擴(kuò)展。另一方面，對(duì)中國(guó)“關(guān)系”的研究突出以“己”為中心講究親疏遠(yuǎn)近的基本人際關(guān)系結(jié)構(gòu)（差序格局）和中國(guó)人行為的關(guān)系邏輯（不同的關(guān)系類型意味著不同的話語(yǔ)、策略和文化道德意涵）。中國(guó)“關(guān)系”研究中蘊(yùn)含的差異化關(guān)系類型與差異化行動(dòng)邏輯的匹配如何能夠幫助我們推進(jìn)關(guān)系運(yùn)作的理論發(fā)展是今后國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)可以努力的方向。

本文回顧了經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)從嵌入性取向到關(guān)系運(yùn)作取向的發(fā)展，比較了兩種學(xué)術(shù)取向的差異；在關(guān)系運(yùn)作視角尚未引起經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)中文文獻(xiàn)足夠重視的背景下，希望本文的綜述能夠?yàn)榻窈笙嚓P(guān)的理論與經(jīng)驗(yàn)研究提供一個(gè)基礎(chǔ)，以期更好地促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)學(xué)的發(fā)展。