定位，律所發(fā)展之道
——記漢卓律師事務所

律所是法律服務專業(yè)機構(gòu)，要想長遠發(fā)展，必須解決的是定位問題，定位到位，則一切到位，萬事井井有條，事業(yè)穩(wěn)步發(fā)展，漢卓律師事務所自成立以來堅持自己的法商定位，走出了一條特色發(fā)展之路。

漢卓律師事務所成立于1999年9月，是中國較早開展金融投資法律服務的專業(yè)機構(gòu)之一，其前身為1992年組建的北京市經(jīng)濟律師事務所（國資所）金融投資法律事務部，主要從事國內(nèi)企業(yè)金融投資方面的專業(yè)法律服務。

建所以來，漢卓律師一貫堅持忠于法律并對客戶利益高度負責的職業(yè)態(tài)度，始終致力于向社會提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、高效、快捷的法律服務，受到來自政府、企事業(yè)單位及個人等社會各界客戶的普遍贊譽?！斑x擇漢卓、選擇幸運”這一源于客戶的真誠評價，已經(jīng)成為激勵漢卓律師認真完成每一件業(yè)務的基本評判標準。

2009年9月成立10周年之際，漢卓在總結(jié)過去10年成功經(jīng)營管理經(jīng)驗的基礎上，對中國律師發(fā)展現(xiàn)狀以及行業(yè)未來發(fā)展趨勢進行深刻分析，提出了“公司化、規(guī)模化運作法律服務品牌”的未來10年發(fā)展戰(zhàn)略目標，制定了【漢卓百城律師服務系統(tǒng)】項目計劃，通過這些目標和計劃的實施，漢卓所將積極探索新形勢下律師事務所發(fā)展模式，為中國律師服務業(yè)健康快速發(fā)展做出實質(zhì)性貢獻。

在此基礎上，漢卓金昕律師提出法律產(chǎn)品服務模式，漢卓賈建東律師提出的法商服務體系，均成為漢卓服務體系的特色業(yè)務。漢卓提出“三中全匯”。意思是，在大城市中創(chuàng)業(yè)；在成功人士中經(jīng)營；在藍海專業(yè)中工作。三者匯集就是中國律師和律師事務所的最好選擇之一?，F(xiàn)在看來，它對漢卓選擇發(fā)展道路，確實有借鑒意義?，F(xiàn)實中，這些專業(yè)還要符合近期、遠期效益兼顧，以及經(jīng)濟、社會效益結(jié)合的原則。

關于戰(zhàn)略方面。律師事務所分為高中低三個層次，高端在做勢，中端在做市，低端在做事。要根據(jù)自己的綜合情況、相應的發(fā)展階段及今后的發(fā)展目標，以務實的心態(tài)去確定在哪個層次干，當然從發(fā)展的角度一定要時刻關注勢的動向，發(fā)展的學問就在于這個勢字，就是跟上節(jié)拍，踩對點。

關于業(yè)務方面。漢卓分為傳統(tǒng)業(yè)務、優(yōu)勢業(yè)務、戰(zhàn)略業(yè)務，至于每一階段如何選擇，確實需要認真研究，這是創(chuàng)業(yè)能否順暢發(fā)展的基礎。一般說來，創(chuàng)業(yè)初期要采取“三線并行，重點突破”的發(fā)展思路。傳統(tǒng)業(yè)務是必須做的，它是為其他業(yè)務提供支持的基礎，也是維持律所基本運轉(zhuǎn)的前提；優(yōu)勢業(yè)務是需要大力發(fā)展的，它是創(chuàng)業(yè)成功的核心，更是提煉戰(zhàn)略業(yè)務的根本；戰(zhàn)略業(yè)務是律所成功持續(xù)力的重要保證，戰(zhàn)略業(yè)務一旦時機成熟，馬上可以轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢業(yè)務。

就律師個人的階段性選擇而言，以上只是參考，自己的核心產(chǎn)品一定要符合這些條件：首先市場確有顯示需求；其次自己也有能力做并有絕對競爭優(yōu)勢；最后馬上就能做。根據(jù)這些定位原則，漢卓傳統(tǒng)業(yè)務是民商事，優(yōu)勢業(yè)務是刑事辯護，戰(zhàn)略業(yè)務是法商業(yè)務和法律產(chǎn)品。

關于企業(yè)文化方面。事務所的競爭最終是企業(yè)文化的競爭，企業(yè)文化就是事務所全體律師和員工的信仰，這是事務所走向未來的關鍵。有了好的企業(yè)文化，還要有務實的運營智慧。企業(yè)文化不是貼在墻上看的，而是銘刻在每個隊員心中，時刻指導大家用的。能夠得心應手的金箍棒才是好武器。所以，漢卓的發(fā)展只關注有用的東西；事務所的發(fā)展如果還有困惑，就是合伙人不實在。所有的痛苦就在于追求了不該追求的東西，欲望越大，困惑越多。做好當下，拿目前的資源做好現(xiàn)在的事兒。所有的快樂在于與人分享，握緊拳頭，空空如也，張開手掌，獲得世界。不分享就是不實在，不實在就不能獲得利益和快樂；集中精力解決根本問題。關注根本問題，就不會浪費大量精力，干很多沒有意思的事情。

做強律師事務所沒有其他竅門，定位之后，唯有務實，進入務實狀態(tài)，即刻獲得成功。既然認為是對的，那就馬上改變自己，改變后，進入當下的正確行事狀態(tài)，當下正確行事就會當下成功，當下成功就會獲取智慧，智慧處事就是快樂律師。擁有快樂律師，事務所自然就會強大！