海外建安企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)策略
——以海外華龍一號(hào)為例

張亞州

（中國(guó)能源建設(shè)集團(tuán)江蘇省電力建設(shè)第三工程有限公司）

近年來(lái)中國(guó)企業(yè)充分利用國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，通過(guò)對(duì)外直接投資、對(duì)外工程承包、對(duì)外勞務(wù)合作等形式積極參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)與合作，實(shí)現(xiàn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代化強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略。文章以巴基斯坦卡拉奇核電站（海外華龍一號(hào)）的建設(shè)情況作為背景，從合同簽訂風(fēng)險(xiǎn)、分包管理風(fēng)險(xiǎn)、物資采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、機(jī)械閑置風(fēng)險(xiǎn)、國(guó)際匯率風(fēng)險(xiǎn)、文化認(rèn)同風(fēng)險(xiǎn)、不可抗力風(fēng)險(xiǎn)等方面進(jìn)行論述，將項(xiàng)目實(shí)際遇到的事件及應(yīng)對(duì)辦法進(jìn)行回顧，對(duì)于加強(qiáng)后續(xù)海外項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)管理具有一定的實(shí)際意義和參考價(jià)值。

一、合同風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)策略

公平對(duì)稱(chēng)的合同條款是規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)行之有效的辦法。由于核電建設(shè)項(xiàng)目周期長(zhǎng)，很多背景情況在合同簽訂后就會(huì)隨著時(shí)間的推移而發(fā)生改變，作為承包方的風(fēng)險(xiǎn)則會(huì)大大增加，因此合同簽訂時(shí)最好將一些未知因素充分考慮，條款談判時(shí)多采用開(kāi)口合同更有利。在合同簽訂前，建立項(xiàng)目投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)管理團(tuán)隊(duì)，制定投標(biāo)計(jì)劃，編制風(fēng)險(xiǎn)備忘錄，以頭腦風(fēng)暴與專(zhuān)家會(huì)審的方式挖掘風(fēng)險(xiǎn)信息點(diǎn)，可以規(guī)避潛在風(fēng)險(xiǎn)。

在幾份主要合同簽訂中，我方根據(jù)招標(biāo)和合同規(guī)定同意了一定比例的巴基斯坦盧比作為工程款的支付方式。2015—2017年盧比匯率穩(wěn)定，盧比兌換人民幣虧損在可預(yù)計(jì)范圍內(nèi)，而2017—2021年間，盧比大幅度貶值，從而導(dǎo)致我方盧比兌換人民幣損失很大，一度達(dá)到10%～20%。因此在海外項(xiàng)目中，招投標(biāo)階段和合同簽訂階段要增加一些條款來(lái)降低此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)，在招投標(biāo)階段增加合理公平的條款，業(yè)主方往往不會(huì)提出反對(duì)意見(jiàn)，但在后期想要修改合同條款簽訂補(bǔ)充協(xié)議將變得異常困難。投標(biāo)時(shí)可以與業(yè)主方對(duì)外幣結(jié)算條款進(jìn)行澄清，要求業(yè)主方有義務(wù)督促銀行配合我方工程款進(jìn)行換匯，避免因人民幣缺口大對(duì)工程造成影響。同時(shí)也可以提出一些關(guān)于換匯方面的合同條款，如盧比匯率增加或減少一定比例的匯率時(shí)，觸發(fā)巴基斯坦盧比匯率虧損保護(hù)機(jī)制，降低巴基斯坦盧比支付比例，或按虧損比例多支付同等金額的巴基斯坦盧比，則可將風(fēng)險(xiǎn)在合同內(nèi)進(jìn)行規(guī)范降低。

國(guó)際項(xiàng)目建設(shè)時(shí)間往往較長(zhǎng)，長(zhǎng)期合同定額人工單價(jià)和計(jì)日工單價(jià)固定會(huì)在項(xiàng)目后期使承包方處于利潤(rùn)減少甚至虧損局面。國(guó)際形勢(shì)變化較快，加之疫情等情況，人工成本大幅度增加，項(xiàng)目后期，合同點(diǎn)工人綜合工價(jià)低于現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際支付工人工價(jià)，更不必說(shuō)管理費(fèi)，稅費(fèi)規(guī)費(fèi)等，在出現(xiàn)變更澄清或者簽證時(shí)，干的越多，虧損越多，一定程度上侵蝕項(xiàng)目利潤(rùn)，如合同簽訂前能夠充分預(yù)測(cè)后續(xù)情況，將合同條款簽訂為開(kāi)口合同，先以固定人工單價(jià)中標(biāo)，再以開(kāi)口合同形式進(jìn)行工價(jià)索賠這樣能夠減少一定損失。

合同簽訂時(shí)，對(duì)不公平條款要據(jù)理力爭(zhēng)。甲方在支付盧比時(shí)匯率采用業(yè)主最近一次支付給甲方的匯率折算盧比，由于業(yè)主方支付盧比間隔較長(zhǎng)，而巴基斯坦盧比匯率貶值速度較快，甲方此條款降低了自身盧比虧損風(fēng)險(xiǎn)，但風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到我方承包方身上，此類(lèi)條款在新合同簽訂時(shí)應(yīng)充分吸取海外項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，巴基斯坦盧比貶值，應(yīng)按當(dāng)前官方銀行價(jià)格進(jìn)行計(jì)算支付，而甲方支付我方盧比匯率往往都是幾個(gè)月甚至幾個(gè)季度前的業(yè)主支付匯率，對(duì)于此類(lèi)條款應(yīng)充分認(rèn)識(shí)其風(fēng)險(xiǎn)，錙銖必較，避免后期承擔(dān)較大損失。

二、分包管理風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)策略

良好的管理制度是降低分包管理風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑。海外項(xiàng)目與國(guó)內(nèi)項(xiàng)目不同，海外用工的風(fēng)險(xiǎn)選大于國(guó)內(nèi)，首先是分包單位的選擇上，一個(gè)具有實(shí)力、管理經(jīng)驗(yàn)豐富的分包單位能夠大幅度降低承包方的管理成本。因此分包引進(jìn)上需要全方位考察，選派施工經(jīng)驗(yàn)豐富利于管理的單位。

分包人員的管理風(fēng)險(xiǎn)也是重要風(fēng)險(xiǎn)之一，海外項(xiàng)目由于項(xiàng)目?jī)?nèi)外基本隔絕，場(chǎng)內(nèi)無(wú)官方執(zhí)法機(jī)構(gòu)，對(duì)于違法犯罪行為只能遣返回國(guó)內(nèi)處理，項(xiàng)目上只能依靠良好的制度進(jìn)行管理，因?yàn)閷儆陂L(zhǎng)期項(xiàng)目，工人在封閉環(huán)境中長(zhǎng)期工作，身心壓力巨大，一旦出現(xiàn)違法事件，處理起來(lái)相當(dāng)棘手,一經(jīng)傳播所帶來(lái)的負(fù)面影響很?chē)?yán)重。因此歸根結(jié)底，對(duì)項(xiàng)目的分包管理實(shí)質(zhì)上就是對(duì)人的管理，擁有一套良好的管理制度，并且不打折扣地實(shí)施是降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的有效途徑。

人員滯留風(fēng)險(xiǎn)是海外項(xiàng)目特有的風(fēng)險(xiǎn)，因受?chē)?guó)際疫情環(huán)境、航班情況、國(guó)內(nèi)疫情防控等因素影響，人員滯留風(fēng)險(xiǎn)大大增加，以海外華龍一號(hào)項(xiàng)目為例，2020年后國(guó)航機(jī)票要提前4個(gè)月以上進(jìn)行申請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)，還要面臨疫情原因航班熔斷重新購(gòu)票的風(fēng)險(xiǎn)，加上回國(guó)還要保證IGG和IGM指標(biāo)處在正常范圍內(nèi)，急于回家的人員往往會(huì)因?yàn)榛夭蝗ザ鴮?dǎo)致情緒崩潰，工作效率低下。因此要充分考慮項(xiàng)目自身情況制定良好的制度，來(lái)降低人員滯留風(fēng)險(xiǎn)，情況嚴(yán)重的要安排專(zhuān)門(mén)的心理醫(yī)生進(jìn)行疏導(dǎo)，降低人員滯留所帶來(lái)的負(fù)面影響。

巴方人員的管理風(fēng)險(xiǎn)主要集中于文化差異和語(yǔ)言不通，巴方人員的風(fēng)俗習(xí)慣與我們不同，語(yǔ)言采用烏爾都語(yǔ)和英語(yǔ)，我方人員與巴方人員溝通理解錯(cuò)誤會(huì)造成施工問(wèn)題甚至返工。但使用巴方人員能夠大大降低我海外企業(yè)的人員成本，因此項(xiàng)目上仍然鼓勵(lì)多選用懂中文的巴方工人。雇傭巴方工人是降低項(xiàng)目成本的有效方法，特別是在非技術(shù)崗位，巴方人員擁有和中方人員一樣的吃苦耐勞的品質(zhì)，由中方技術(shù)人員帶領(lǐng)工作降低了人員成本，增加了施工組織設(shè)計(jì)中的人力資源投入，從而縮短項(xiàng)目工期。

三、物資采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)策略

信息對(duì)稱(chēng)是減少物資采購(gòu)運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)的前提。國(guó)內(nèi)物資豐富，且供大于求，屬于買(mǎi)方市場(chǎng)。除特殊產(chǎn)品，單從采購(gòu)價(jià)格來(lái)講風(fēng)險(xiǎn)不大，運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)雖然為未知風(fēng)險(xiǎn)，但船運(yùn)目前有一套成熟的體系，運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)為可控風(fēng)險(xiǎn)，可通過(guò)保險(xiǎn)、合同等進(jìn)行規(guī)避。但海外項(xiàng)目需要的國(guó)內(nèi)物資采購(gòu)的時(shí)效風(fēng)險(xiǎn)是采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)中的一大風(fēng)險(xiǎn)，K項(xiàng)國(guó)內(nèi)物資從國(guó)內(nèi)出海到清關(guān)入關(guān)，基本上都要兩個(gè)多月，緊急采購(gòu)的小件物資可以采用空運(yùn)，但機(jī)械類(lèi)，大型物資類(lèi)，通常只能船運(yùn)，在場(chǎng)內(nèi)報(bào)計(jì)劃時(shí)都要將工程計(jì)劃提前三個(gè)月進(jìn)行申報(bào)，避免因物資到貨的時(shí)效而影響現(xiàn)場(chǎng)施工和工期。

在國(guó)內(nèi)物資采購(gòu)上，經(jīng)營(yíng)策劃是降低現(xiàn)場(chǎng)成本的有效方法。以K項(xiàng)目管道采購(gòu)為例，管道采購(gòu)后，如在國(guó)內(nèi)直接進(jìn)行加工配管，有專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)房，可根據(jù)施工經(jīng)驗(yàn)和定額說(shuō)明查詢(xún)高壓管道國(guó)內(nèi)配管可減少現(xiàn)場(chǎng)管道大約一半的焊口數(shù)量并且降低成本，縮短工期，但配管后會(huì)增加船運(yùn)的體積，增加海運(yùn)費(fèi)和國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)，管道運(yùn)輸至現(xiàn)場(chǎng)后，再進(jìn)行配管將大大增加焊接費(fèi)用，一是要專(zhuān)門(mén)建造配管的車(chē)間增加不必要的開(kāi)支，第二增加項(xiàng)目工期，第三海外人工成本高，極大增加項(xiàng)目人工成本，第四國(guó)內(nèi)設(shè)備齊全，焊口焊接到成品檢驗(yàn)都有一套成熟流程，國(guó)外臨時(shí)建造的焊接車(chē)間，流程需要進(jìn)行優(yōu)化，降低了焊口的成品率，增加了工期，因此將經(jīng)營(yíng)與物資采購(gòu)結(jié)合可以減少采購(gòu)成本，在采購(gòu)前進(jìn)行綜合測(cè)算是很有必要的。

市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)是在物資采購(gòu)中的一大風(fēng)險(xiǎn)，國(guó)內(nèi)大宗商品采購(gòu)在不同時(shí)期的采購(gòu)價(jià)格差異很大，如鋼筋、鋼管，這類(lèi)商品常常受到供給與需求的平衡度、區(qū)域性政策性?xún)r(jià)格、不可抗力因素的影響，價(jià)格差異巨大。如圖1所示，2021年，帶肋鋼筋一噸的價(jià)格差異已接近1900元，占到鋼筋本身價(jià)格的接近40%左右，建筑行業(yè)的毛利潤(rùn)也只有10%～20%，僅鋼筋一項(xiàng)，如能在價(jià)格低的時(shí)候大量買(mǎi)入，就能大幅減少材料采購(gòu)價(jià)格，從而減少項(xiàng)目成本。

國(guó)外物資采購(gòu)，受制于巴方經(jīng)濟(jì)環(huán)境，由于物資匱乏，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不健全，供應(yīng)商為巴方，中方采購(gòu)人員外出不便，會(huì)語(yǔ)言、懂技術(shù)的采購(gòu)人員匱乏，極大增加了信息不對(duì)稱(chēng)，屬于賣(mài)方市場(chǎng)。采購(gòu)物資時(shí)能夠聯(lián)系的供應(yīng)商較少，不如國(guó)內(nèi)可選余地多，增加了采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，在不熟知巴方當(dāng)?shù)厍闆r下，容易高價(jià)格買(mǎi)低價(jià)值商品。且巴方目前法律制度不完善，如采購(gòu)買(mǎi)到假貨只能自認(rèn)倒霉，追回貨款的概率很低。因此在國(guó)外進(jìn)行物資采購(gòu)應(yīng)因地制宜，想辦法建立自己的采購(gòu)渠道，引入巴方人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)并參與管理，充分了解巴方市場(chǎng)再進(jìn)行物資采購(gòu)，將采購(gòu)管理列為項(xiàng)目成本管理的核心要素，隨著更多國(guó)內(nèi)或發(fā)達(dá)國(guó)家的投資力度加大，未來(lái)物資采購(gòu)管理水平的高低勢(shì)必會(huì)進(jìn)一步影響建筑施工企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

四、機(jī)械閑置風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)策略

全方面制定計(jì)劃和慎重決策是避免大型機(jī)械閑置的必要條件。海外項(xiàng)目由于不像國(guó)內(nèi)項(xiàng)目集群，大型施工機(jī)械進(jìn)場(chǎng)經(jīng)常要長(zhǎng)期閑置，綜合機(jī)械成本很高，如廠(chǎng)區(qū)的3200噸履帶吊，主要完成穹頂?shù)跹b，除氧器吊裝等幾個(gè)大型施工方案，其他時(shí)間都在空閑，閑置費(fèi)用和保養(yǎng)費(fèi)用很高，部分乙供機(jī)械在計(jì)算機(jī)械臺(tái)班時(shí)雖然是在海外，但仍然遵守國(guó)內(nèi)的機(jī)械臺(tái)班定額，按實(shí)際發(fā)生的時(shí)間進(jìn)行計(jì)取，對(duì)于承包方來(lái)講機(jī)械租用虧損還是很大的，因此企業(yè)應(yīng)該謹(jǐn)慎安排工程計(jì)劃，慎重決策，減少設(shè)備閑置時(shí)間，將經(jīng)營(yíng)與施工進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，在節(jié)省開(kāi)支的角度上，最大程度利于閑置機(jī)械。

圖1 2021年2月-2021年12月帶肋鋼筋價(jià)格變化曲線(xiàn)(資料來(lái)自廣材網(wǎng)信息價(jià)查詢(xún)）

其次項(xiàng)目之間資源互助能夠有效減少設(shè)備閑置風(fēng)險(xiǎn)，卡拉奇核電站項(xiàng)目目前的幾大承包商之間經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)相互借用設(shè)備以及人工的情況，并相互之間簽訂了資源互助協(xié)議，最后雙方互相借用的設(shè)備、物資等相互抵消，既不額外增加成本，又增加各單位之間的配合，減少資源閑置，使資源利用達(dá)到了最大化。

機(jī)械使用后項(xiàng)目撤場(chǎng)面臨著設(shè)備處理風(fēng)險(xiǎn)，一些機(jī)械設(shè)備在使用后由于回國(guó)海運(yùn)費(fèi)太高，且回國(guó)后面臨補(bǔ)稅的成本，運(yùn)送回去不劃算。還有一些材料和廢舊鋼鐵因?yàn)轫?xiàng)目封閉管理的原因，處理起來(lái)也變得更加困難。舊設(shè)備和材料的處理選擇在當(dāng)?shù)劁N(xiāo)售還是運(yùn)回國(guó)主要考慮在承接下一個(gè)項(xiàng)目時(shí)是否還有使用價(jià)值，另一方面當(dāng)?shù)乜鄢惤鸷蟮匿N(xiāo)售價(jià)格是否劃算，回國(guó)的運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅是否高昂（出關(guān)退稅的入關(guān)要交回），這些也是決定是否采取直接帶回的因素。如聯(lián)系同在巴基斯坦工作的其他企業(yè)協(xié)調(diào)處理一些還能使用的機(jī)械，也能換取一筆資金，假如后續(xù)K4K5還需要繼續(xù)建設(shè)，能談攏中標(biāo)企業(yè)，將材料設(shè)備移交后續(xù)中標(biāo)企業(yè)也能最大程度上互惠互利。

五、匯率風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)對(duì)策略

在卡拉奇核電項(xiàng)目上匯率風(fēng)險(xiǎn)為較大風(fēng)險(xiǎn)，巴基斯坦盧比相對(duì)人民幣大幅貶值，人民幣對(duì)巴基斯坦盧比匯率持續(xù)上漲，如圖2所示。

項(xiàng)目于2015年開(kāi)始參建至今，巴基斯坦盧比對(duì)人民幣的匯率持續(xù)升高，6年內(nèi)巴基斯坦盧比對(duì)美元貶值73%，盧比對(duì)人民幣貶值75%，貶值幅度非常驚人，建設(shè)期間我方想了很多的途徑進(jìn)行盧比消耗，如巴方當(dāng)?shù)匚镔Y采購(gòu)使用當(dāng)?shù)乇R比支付，分包合同簽訂工程款支付一定比例的巴基斯坦盧比，風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)轉(zhuǎn)移至我方分包單位，自有員工進(jìn)行盧比消耗，每月部分工資以盧比生活費(fèi)形式發(fā)放，剩下的以盧比兌換形式發(fā)放給員工巴方銀行賬號(hào)里，定期換匯回國(guó)。通過(guò)兄弟單位幫忙解決盧比、場(chǎng)內(nèi)設(shè)備租賃采用盧比支付等。

采用以上方法解決盧比匯率問(wèn)題并不是沒(méi)有后顧之憂(yōu)，首先分包合同時(shí)間一般都較短，一般半年到一年左右，相比大合同時(shí)間來(lái)講時(shí)間較短，分包工程款消耗盧比時(shí)如果分包單位效益不好，基本不愿承擔(dān)盧比虧損，會(huì)對(duì)我方進(jìn)行盧比虧損索賠。一個(gè)工程干完后，分包有了經(jīng)驗(yàn)后下面的項(xiàng)目要求我方對(duì)盧比支付比例進(jìn)行調(diào)整等。另外巴方的投資環(huán)境欠佳，我方自己工程款取現(xiàn)，要有0.6%的手續(xù)費(fèi)，并且要限制取現(xiàn)數(shù)額，這種情況在國(guó)內(nèi)是不多見(jiàn)的，自己的賬戶(hù)里的巴方盧比取成巴方盧比現(xiàn)金要承擔(dān)手續(xù)費(fèi)。員工雖然工資可以換匯回國(guó)，但也要承擔(dān)國(guó)際換匯過(guò)程中的手續(xù)費(fèi)（盧比轉(zhuǎn)美元-美元再轉(zhuǎn)人民幣）。

圖2 2015—2021年巴方銀行公布匯率明細(xì)表

面對(duì)項(xiàng)目面臨的匯率風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)采取以下方法進(jìn)行規(guī)避。

第一，投標(biāo)前對(duì)該國(guó)的匯率變化和趨勢(shì)進(jìn)行分析，簽訂合同時(shí)盡量減少當(dāng)?shù)刎泿诺慕Y(jié)算比重，并采取“快進(jìn)快出”政策。

第二，大局著眼，著手建立盧比匯率預(yù)警機(jī)制。由于巴基斯坦經(jīng)濟(jì)相比我國(guó)較為落后，外匯儲(chǔ)備量小，只有100億美元—200億美元。任何大的投資和大的借入就會(huì)對(duì)盧比兌美元匯率產(chǎn)生影響，如美國(guó)的加息政策等也會(huì)對(duì)美元使用國(guó)產(chǎn)生較大影響，建議所有在巴中方企業(yè)共同建立一套專(zhuān)業(yè)的盧比匯率預(yù)警機(jī)制，選用專(zhuān)業(yè)人員對(duì)匯率進(jìn)行詳細(xì)分析研究，收集市場(chǎng)變動(dòng)信息和有關(guān)情報(bào)，確保在匯率變化的過(guò)程中把握先機(jī)讓項(xiàng)目少虧損。

第三，在后續(xù)合同簽訂時(shí)，可以選擇對(duì)人民幣匯率貶值較小的公認(rèn)貨幣作為替代貨幣，如美元。因?yàn)橄鄬?duì)而言，目前國(guó)際公認(rèn)的貨幣仍然是美元，它還是有很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)力和公信度，當(dāng)外幣支付比例難以協(xié)商時(shí)可以用美元作為中間貨幣進(jìn)行替代。

第四，對(duì)能夠使用外幣支付的款項(xiàng)盡量使用外幣，例如巴方境內(nèi)物資采購(gòu)，機(jī)械使用費(fèi)支付，巴方人員工資支付，承包商供應(yīng)商款項(xiàng)支付等，能用盡用。

第五，充分利用金融產(chǎn)品工具，合同簽訂后，應(yīng)根據(jù)工程進(jìn)度要求，來(lái)判斷工程進(jìn)度款結(jié)算款項(xiàng)，進(jìn)一步確定現(xiàn)金流的大小。之后聯(lián)系國(guó)內(nèi)多家銀行進(jìn)行遠(yuǎn)期結(jié)售匯報(bào)價(jià)，選擇最優(yōu)報(bào)價(jià)簽訂遠(yuǎn)期結(jié)售匯協(xié)議，鎖定外匯匯率，將匯兌損失進(jìn)一步控制。操作方法：公司與銀行約定將來(lái)辦理結(jié)匯或者收回的外幣幣種、金額、匯率和時(shí)間，在約定的結(jié)匯日，按照當(dāng)初約定的幣種、金額和匯率辦理結(jié)匯或售匯，這樣用來(lái)提前鎖定匯率成本，避免匯率波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。利用付匯理財(cái)產(chǎn)品，因海運(yùn)和從巴國(guó)購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備都需要支付大額盧比，我方應(yīng)積極與銀行探討各種業(yè)務(wù)合作模式，以付匯形式進(jìn)行支付，為企業(yè)降低匯率虧損。

第六，選擇豐富經(jīng)驗(yàn)的人員進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策和風(fēng)險(xiǎn)管理。有海外經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)營(yíng)人員，他們的職業(yè)生活經(jīng)歷、知識(shí)背景等個(gè)人特征對(duì)企業(yè)的決策產(chǎn)生重要影響，這類(lèi)人員曾在海外學(xué)習(xí)和工作過(guò)，經(jīng)歷過(guò)匯率變化對(duì)其生活造成的影響，會(huì)對(duì)匯率風(fēng)險(xiǎn)更加敏感，同時(shí)通過(guò)學(xué)習(xí)和工作的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)積累有助于企業(yè)防范匯率風(fēng)險(xiǎn)。

第七，使用資源兌換形式結(jié)算外幣工程款。如在一些擁有豐富資源的國(guó)家，當(dāng)?shù)貐R率貶值時(shí)可以購(gòu)買(mǎi)成剛需物資運(yùn)輸回國(guó)，也能有效降低匯率虧損，如石油，礦產(chǎn)，煤炭等，這些物資支撐著他國(guó)貨幣的購(gòu)買(mǎi)力，一些國(guó)家外匯不充足時(shí)，可以考慮工程款以上述資源進(jìn)行兌換，運(yùn)輸回國(guó)內(nèi)賣(mài)給國(guó)內(nèi)企業(yè)也能夠避免匯率風(fēng)險(xiǎn)等。

六、文化沖突風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)策略

切實(shí)履行員工培訓(xùn)交底是降低文化沖突的有效方法。項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中，各單位為降低人工成本，會(huì)引進(jìn)大量巴方工人，由各方技術(shù)工人帶領(lǐng)著進(jìn)行工作。此舉既有利于中巴友誼的進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)將建造安裝經(jīng)驗(yàn)傳授給了巴方，為巴方也培訓(xùn)了一批技術(shù)工人，但由于語(yǔ)言不通，風(fēng)俗習(xí)慣不同，經(jīng)常也會(huì)造成一些誤會(huì)，管理人員要熟悉此類(lèi)情況，避免觸犯當(dāng)?shù)氐慕?，因此做好員工出國(guó)培訓(xùn)很有必要。具體解決實(shí)施辦法：將當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗禁忌羅列后在出國(guó)前對(duì)員工進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)，巴方禁忌情況用小冊(cè)子或口袋書(shū)的形式下發(fā)到個(gè)人，場(chǎng)內(nèi)各班組負(fù)責(zé)人關(guān)注中巴人員之間關(guān)系，如有爭(zhēng)執(zhí)讓翻譯介入，避免矛盾激化。定期開(kāi)展一些中巴聯(lián)誼，增加和巴工兄弟的友誼，大部分巴方人員還是很熱情開(kāi)朗的，最后如遇到群體對(duì)立事件，應(yīng)果斷上報(bào)上級(jí)，通過(guò)高層會(huì)晤或洽談方式解開(kāi)誤會(huì)。

七、不可抗力風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對(duì)策略

不可抗力風(fēng)險(xiǎn)在過(guò)去的合同中常常作為一個(gè)不被重視的條款，往往都為官話(huà)套話(huà)所取代。2020年以來(lái)，全球疫情暴發(fā)，此條款在合同內(nèi)被重新重視起來(lái)，而針對(duì)海外項(xiàng)目，此條款的重要性更加不言而喻。海外項(xiàng)目，不可抗力風(fēng)險(xiǎn)大大加大，海外自然環(huán)境、地區(qū)沖突、疫情情況等本身就不明朗，此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)往往給企業(yè)帶來(lái)的都是毀滅性打擊。

疫情原因，造成的窩工、隔離、交通費(fèi)增加，使得人員的工資成本大大增加，地處海外，人員停工不能停薪，疫情期間的飲食保障，疫情帶來(lái)的定期核酸檢測(cè)的材料成本，醫(yī)生的人工成本，防疫物資的采購(gòu)等都是一大開(kāi)支，小型企業(yè)根本難以支撐，大企業(yè)也是傷筋動(dòng)骨，因此作為不可抗力因素之首的疫情，在新簽的分包合同中都對(duì)疫情條款專(zhuān)門(mén)進(jìn)行了規(guī)定，劃分了雙方的責(zé)任，此外我們要合理增加項(xiàng)目成本的核算。把疫情所增加成本進(jìn)行經(jīng)營(yíng)分析，在后續(xù)項(xiàng)目中合理進(jìn)行預(yù)算管理，避免此類(lèi)成本超出經(jīng)營(yíng)預(yù)期，造成虧損。