新發(fā)展格局下傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型探索
——以浙江土畜集團(tuán)“十四五”轉(zhuǎn)型發(fā)展思路為例

楊躍勝

（浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)公司）

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)以“貿(mào)”起家，早期依靠國家計劃經(jīng)濟(jì)和壟斷經(jīng)營優(yōu)勢生存發(fā)展，隨著外貿(mào)體制改革的持續(xù)推進(jìn)和我國加入WTO，相當(dāng)多缺乏創(chuàng)新的外貿(mào)企業(yè)被后浪擊退。浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司憑借其與時俱進(jìn)的持續(xù)創(chuàng)新，從“貿(mào)”——“工貿(mào)”再向“十四五”的“科工貿(mào)”經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，營收效益穩(wěn)步增長，成為同行中持續(xù)發(fā)展的不多案例。

浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口集團(tuán)有限公司前身為中國土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口總公司浙江省分公司，成立于1975年，系浙江省首批外貿(mào)企業(yè)。1988年國家外貿(mào)體制改革與中央財政脫鉤，更名為浙江省土產(chǎn)畜產(chǎn)進(jìn)出口公司（以下簡稱“浙江土畜集團(tuán)”），2009年改制為國有獨(dú)資有限公司。經(jīng)過四十多年的持續(xù)創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，浙江土畜集團(tuán)打造了服裝、箱包袋、腸衣、鞋類、紡織品、工具刷和蜂產(chǎn)品七大“拳頭產(chǎn)品”，其中腸衣、工具刷和蜂產(chǎn)品連續(xù)多年位居全國出口龍頭地位，被評為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家龍頭企業(yè)出口十強(qiáng)。

“十二五”“十三五”時期，浙江土畜集團(tuán)根據(jù)國際國內(nèi)經(jīng)營環(huán)境變化，結(jié)合自身實(shí)際，實(shí)施 “一體兩翼”的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，堅持“工貿(mào)一體化”發(fā)展道路，圍繞團(tuán)隊能力強(qiáng)、出口金額大、市場前景好的拳頭產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，投資創(chuàng)辦實(shí)體生產(chǎn)加工企業(yè)，支撐出口營銷，先后在國內(nèi)和東南亞創(chuàng)辦了五大“拳頭產(chǎn)品”的六家自營生產(chǎn)基地，從純貿(mào)易經(jīng)營模式逐步轉(zhuǎn)型為工貿(mào)結(jié)合經(jīng)營模式，大大增強(qiáng)了公司核心競爭能力，有效促進(jìn)了公司的可持續(xù)發(fā)展。

“十四五”時期，國內(nèi)國際政治經(jīng)濟(jì)形勢正發(fā)生重大變化。地緣政治矛盾不斷激化，新冠肺炎疫情繼續(xù)蔓延，經(jīng)濟(jì)全球化遭遇逆流，傳統(tǒng)的國際經(jīng)濟(jì)循環(huán)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)；疫情大流行給供給端和需求端都造成顯著沖擊，阻斷了全球供應(yīng)鏈，限制了民眾消費(fèi)和企業(yè)投資，世界經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇脆弱，外需增長乏力；國內(nèi)“需求收縮、供給沖擊、預(yù)期轉(zhuǎn)弱三重壓力”在外貿(mào)領(lǐng)域也十分突出，缺芯、缺柜、缺工等“三缺”問題和運(yùn)費(fèi)、原材料成本、能源資源價格、人民幣匯率上升等“四升”問題直接加重企業(yè)負(fù)擔(dān)。

面對國內(nèi)外挑戰(zhàn)和困難，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)如果沒有主動積極的態(tài)度，拓展新思路、采取新動作、落實(shí)新舉措，極可能在動蕩和急劇變化的環(huán)境中被追趕、被淘汰。浙江土畜集團(tuán)認(rèn)清形勢、積極應(yīng)對，努力踐行“內(nèi)外貿(mào)并舉、科工貿(mào)融四輪驅(qū)動”的“十四五”公司發(fā)展新戰(zhàn)略，通過科技化、數(shù)字化引領(lǐng)，專業(yè)生產(chǎn)基地支撐，著力擴(kuò)大市場、增長銷售，進(jìn)一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈，努力探索從“工貿(mào)”向 “科工貿(mào)”新模式轉(zhuǎn)型，爭取到“十四五”末，公司營收規(guī)模、盈利能力再上新臺階，實(shí)現(xiàn)進(jìn)出口規(guī)模和內(nèi)貿(mào)雙循環(huán)齊頭并進(jìn)新格局，推進(jìn)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

一、踐行科技引領(lǐng)新理念 ，打造企業(yè)發(fā)展新引擎

浙江土畜集團(tuán)堅持科技引領(lǐng)，在“十四五”期間計劃將每年凈利潤的5%用于科技相關(guān)投入，力爭從根本上改變數(shù)字化程度較低、低成本競爭優(yōu)勢弱化、產(chǎn)品附加值不高的不利局面。

（一）機(jī)制創(chuàng)新

破除思維慣性和路徑依賴，設(shè)立科技創(chuàng)新領(lǐng)導(dǎo)小組，加強(qiáng)頂層設(shè)計，調(diào)整優(yōu)化制度和組織機(jī)構(gòu)，對旗下科研機(jī)構(gòu)進(jìn)行整合，組建科技創(chuàng)新中心；完善科技創(chuàng)新機(jī)制，將科技創(chuàng)新納入考核、激勵、評價制度，建立科技創(chuàng)新評價體系；積極聯(lián)合各大院校和科研機(jī)構(gòu)，先后與多家大學(xué)共建產(chǎn)學(xué)研基地，圍繞公司產(chǎn)品緊密合作，開展專利、技術(shù)、設(shè)計、檢測、標(biāo)準(zhǔn)等研究，加大產(chǎn)學(xué)研協(xié)同創(chuàng)新力度，提升公司科技創(chuàng)新能力。

（二）數(shù)字賦能

積極實(shí)施“數(shù)字土畜”戰(zhàn)略，探索云平臺、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等新技術(shù)與業(yè)務(wù)、財務(wù)系統(tǒng)的深度融合，構(gòu)建內(nèi)部信息高效互通渠道，為供應(yīng)鏈高效運(yùn)轉(zhuǎn)提供高質(zhì)量、高層次的智力支持，充分利用大數(shù)據(jù)技術(shù)分析應(yīng)對業(yè)務(wù)不確定性帶來的需求變化，推動公司整體運(yùn)營方式轉(zhuǎn)變，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)智能化、供應(yīng)鏈信息化、財務(wù)共享化、設(shè)計研發(fā)數(shù)字化，逐步轉(zhuǎn)型為以數(shù)字化為基礎(chǔ)的供應(yīng)鏈集成服務(wù)商?！笆奈濉笔啄昙磁c“用友”“金蝶”“全順”“凌迪”等軟件科技公司合作，啟動和實(shí)施“數(shù)字服裝”“數(shù)字工廠”“數(shù)字運(yùn)營”三大數(shù)字化工程。圍繞重點(diǎn)產(chǎn)品，建設(shè)3D數(shù)字服裝研發(fā)中心，在服裝樣衣設(shè)計研發(fā)、樣品展銷、協(xié)同管理等多場景引入3D數(shù)字化技術(shù)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，打造面料數(shù)字化、3D設(shè)計、3D改版、線上審款、云端VR展示訂樣等數(shù)字化流程，將每個環(huán)節(jié)的數(shù)字資源沉淀為公司可視化、可追溯的數(shù)字資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)隨時調(diào)用和二次研發(fā)，不斷提升研發(fā)效率?！皵?shù)字工廠”利用業(yè)務(wù)流程數(shù)字化結(jié)合物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)加強(qiáng)信息管理及服務(wù)，構(gòu)建高效協(xié)同生產(chǎn)平臺，合理進(jìn)行生產(chǎn)計劃編排，掌握產(chǎn)銷流程、提高生產(chǎn)過程可控性，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化管控的全流程貫通、全要素覆蓋?！皵?shù)字運(yùn)營”項目包括財務(wù)共享中心、智慧外貿(mào)數(shù)字化管控平臺、內(nèi)貿(mào)供應(yīng)鏈數(shù)字化平臺，著力于打造一個適應(yīng)集團(tuán)各業(yè)務(wù)生態(tài)發(fā)展應(yīng)用的數(shù)字化全體系平臺，促進(jìn)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化，打通數(shù)據(jù)壁壘，挖掘數(shù)據(jù)價值，整合數(shù)據(jù)資源，運(yùn)用大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)管理，智慧運(yùn)營。

（三）鏈效提升

針對產(chǎn)業(yè)鏈上游，充分利用科技化手段升級現(xiàn)有設(shè)計研發(fā)中心，探索新面料、新工藝的商業(yè)化應(yīng)用，以研發(fā)設(shè)計為“牛鼻子”，進(jìn)一步推動經(jīng)營模式由OEM、ODM向OBM（設(shè)計、生產(chǎn)、銷售一體）升級，努力成為行業(yè)領(lǐng)先者；針對產(chǎn)業(yè)鏈下游，以現(xiàn)有下屬惠祥檢測公司為突破口，充分發(fā)揮與TUV南德合作優(yōu)勢，持續(xù)加大研發(fā)投入，獲取更多產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)檢測資質(zhì)，形成內(nèi)外業(yè)務(wù)協(xié)同，持續(xù)推進(jìn)國際認(rèn)證檢測業(yè)務(wù)，拓展國際合作項目，將檢測業(yè)務(wù)打造成浙江土畜集團(tuán)提升鏈效的新名片。

（四)科技升級

加大生產(chǎn)基地科技化改造力度，探索勞動密集型工廠智能化生產(chǎn)管理，針對腸衣、刷類及膠鞋生產(chǎn)嚴(yán)重依賴人力資源的現(xiàn)狀，通過“機(jī)器換人”和流程管理智能化，降低對人力資源的依賴，打造現(xiàn)代制造業(yè)；加大研發(fā)投入，以科技手段提高腸衣、肝素鈉等產(chǎn)品的品質(zhì)，以高品質(zhì)促附加值提升，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)品上檔次、生產(chǎn)上臺階、技術(shù)上水平”的目標(biāo)。

二、深化科工貿(mào)一體，夯實(shí)業(yè)務(wù)發(fā)展根基

(一)聚焦重點(diǎn)商品持續(xù)打造生產(chǎn)基地

充分利用科技化、數(shù)字化升級現(xiàn)有腸衣、刷類、膠鞋生產(chǎn)基地，鞏固相關(guān)產(chǎn)業(yè)行業(yè)龍頭地位，進(jìn)一步圍繞核心產(chǎn)品加強(qiáng)生產(chǎn)基地建設(shè)，重點(diǎn)打造2.0版肝素鈉產(chǎn)品新生產(chǎn)基地，努力完成國家級科技企業(yè)申報目標(biāo)，推動浙江土畜集團(tuán)肝素鈉產(chǎn)業(yè)步入全國第一梯隊。同時從優(yōu)勢業(yè)務(wù)出發(fā)，充分考慮產(chǎn)品和訂單特點(diǎn)，選取成長空間大、市場有需求、具有一定規(guī)模的重點(diǎn)商品，深度挖掘價值鏈內(nèi)涵，向供應(yīng)鏈的生產(chǎn)環(huán)節(jié)延伸，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈體系深度和廣度的提升，通過轉(zhuǎn)型全供應(yīng)鏈體系提高客戶依賴度，增加綜合競爭優(yōu)勢。

（二）堅定不移推進(jìn)“走出去”戰(zhàn)略

根據(jù)產(chǎn)品生產(chǎn)特點(diǎn)和各國的出口關(guān)稅優(yōu)惠、勞動力成本低等區(qū)位優(yōu)勢，繼續(xù)把部分低附加值環(huán)節(jié)向要素競爭力明顯的國家和地區(qū)轉(zhuǎn)移，變OEM輸入者為OEM輸出者，做產(chǎn)業(yè)鏈的“鏈主”。做大緬甸自有服裝生產(chǎn)基地，做強(qiáng)柬埔寨箱包生產(chǎn)供應(yīng)鏈體系，探索其他優(yōu)勢產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈國際化布局，持續(xù)打造和優(yōu)化國際化產(chǎn)能平臺。通過實(shí)施產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移和全球化發(fā)展布局，持續(xù)提升產(chǎn)業(yè)鏈的運(yùn)行質(zhì)量和全球競爭力。

三、推動貿(mào)易升級，努力構(gòu)建“雙循環(huán)”新格局

“十四五”期間浙江土畜集團(tuán)擁抱變化，融入“雙循環(huán)”踐行新格局，在穩(wěn)固并發(fā)展現(xiàn)有外貿(mào)的基礎(chǔ)上，大力推進(jìn)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)兩條腿走路，推動貿(mào)易升級。計劃到“十四五”末，進(jìn)口內(nèi)貿(mào)在營收規(guī)模、盈利能力上與出口齊頭并進(jìn)。

（一）打造國際貿(mào)易供應(yīng)鏈服務(wù)的集成商

公司將繼續(xù)以外貿(mào)出口業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，把“支持外貿(mào)出口，確保貨源穩(wěn)定”作為基本目標(biāo)，通過實(shí)業(yè)投資、參股合作等方式獲得穩(wěn)定的、成本合適的高質(zhì)量貨源，放大工貿(mào)結(jié)合的優(yōu)勢，密切供應(yīng)商關(guān)系，提高響應(yīng)速度，為下游客戶提供質(zhì)高價優(yōu)技術(shù)新的商品。在穩(wěn)固并提升現(xiàn)有存量業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，充分調(diào)動公司資源，積極尋找各類機(jī)會，加大外貿(mào)新產(chǎn)品、新市場、新業(yè)態(tài)的培育力度，積極培育出一批有一定準(zhǔn)入門檻、科技含量高、市場容量較大，競爭力較強(qiáng)的新拳頭產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)梯度產(chǎn)品滾動發(fā)展；繼續(xù)鞏固腸衣、刷子和蜂產(chǎn)品在出口行業(yè)的龍頭地位及服裝、箱包一流出口企業(yè)的地位，做實(shí)做專做精服務(wù)，打造面向細(xì)分市場的專業(yè)出口供應(yīng)鏈體系，力爭成為主要出口產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈的“鏈主”，以全供應(yīng)鏈服務(wù)來提高客戶依賴度，努力成為行業(yè)內(nèi)不可替代者。

（二）打造人民群眾美好生活的服務(wù)商

圍繞“上控貨源、下拓市場”的總體發(fā)展思路，以原有進(jìn)口內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，深化業(yè)務(wù)內(nèi)涵，加快擴(kuò)大進(jìn)口肉產(chǎn)品的市場份額，拓展乳制品品類，深化紅酒業(yè)務(wù)，試水中高檔服裝出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷；在原有意大利乳制品領(lǐng)導(dǎo)品牌葛蘭納諾、意大利最大連鎖品牌COOP、美國瑪氏箭牌、可口可樂緊密合作基礎(chǔ)上，重點(diǎn)探索國外優(yōu)質(zhì)品牌國內(nèi)運(yùn)營，利用進(jìn)出口多年積累的全球客戶資源，精選與公司發(fā)展方向相契合的品牌，獲取這些品牌的中國區(qū)經(jīng)營權(quán)，在實(shí)踐中不斷積累經(jīng)驗(yàn)、發(fā)展團(tuán)隊，形成可復(fù)制可推廣的“品牌運(yùn)行商”模式，做大做強(qiáng)供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)身份和行業(yè)價值的雙重轉(zhuǎn)變，打造成為人民群眾追求美好生活的優(yōu)質(zhì)服務(wù)商。

改革創(chuàng)新、以變應(yīng)變、持續(xù)轉(zhuǎn)型，浙江土畜集團(tuán)通過多措并舉，面對復(fù)雜環(huán)境攻堅克難，實(shí)現(xiàn)“十四五”良好開局，產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化水平快速提升，“雙循環(huán)”新格局逐漸形成，“科工貿(mào)”經(jīng)營模式初顯雛形，企業(yè)核心競爭力進(jìn)一步加強(qiáng)，穩(wěn)步提質(zhì)向上勢頭得以鞏固，為“十四五”再上新臺階奠定了良好基礎(chǔ)。