中國民營企業(yè)國際化戰(zhàn)略研究
——以華為公司為例

傅麗娜 ，張 軍 ，傅航天

（1.貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)， 貴州 貴陽 550025； 2.齊齊哈爾大學(xué)， 黑龍江 齊齊哈爾 161000）

改革開放以來，民營企業(yè)創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益日益增多，拉動(dòng)了我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長。近些年來隨著我國企業(yè)跨國經(jīng)營發(fā)展迅速崛起，其進(jìn)出口貿(mào)易總額在逐年增加，特別是在出口經(jīng)營方面發(fā)展迅速，我國民營企業(yè)在出口貿(mào)易中的占比也在逐年提高。當(dāng)今世界新一輪產(chǎn)業(yè)革命正在孕育，物聯(lián)網(wǎng)、5G 移動(dòng)通信技術(shù)蓬勃發(fā)展，通信制造行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?，與此同時(shí)而我國正處于百年未有之大變局，這對(duì)于我國民營企業(yè)來說，蘊(yùn)藏著巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)、發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)。為應(yīng)對(duì)這種新形勢(shì)，民營企業(yè)國際化成了一種必然選擇，利用自身優(yōu)勢(shì)開拓新的國際市場(chǎng)也成了一種常態(tài)化經(jīng)營策略。截至2020 年底，華為在全球持有5G專利數(shù)量已經(jīng)排名世界第一。而且其國際化經(jīng)營程度較深，經(jīng)管運(yùn)營模式較為成熟，它的國際化經(jīng)營策略和戰(zhàn)略對(duì)我國整體民營企業(yè)的國際化研究具有重要意義。

一、文獻(xiàn)綜述

(一)民營企業(yè)國際化發(fā)展研究

戴琦和全銘(2021)采用PEST 分析法分析了國際化經(jīng)營環(huán)境，用SWOT 分析法分析了華為國際化經(jīng)營的內(nèi)部環(huán)境，最后為民營企業(yè)的國際化經(jīng)營提出建議。陳飛雅(2019)分析了我國民營企業(yè)國際化的相關(guān)理論，國際化過程中存在的問題，并提出了改善對(duì)策。張信驍(2018)分析了我國民營企業(yè)經(jīng)營的現(xiàn)狀以及存在的問題。高燕(2015) 分析了我國民營企業(yè)的特點(diǎn)和國際化經(jīng)營現(xiàn)狀，針對(duì)國際化經(jīng)營發(fā)展中的問題提出相應(yīng)的戰(zhàn)略和對(duì)策。Hong xin(John)Zhao 和Jie qiong(Jeccy)Ma(2016)基于2565 家民營企業(yè)發(fā)現(xiàn)不利的創(chuàng)業(yè)環(huán)境促使民營企業(yè)進(jìn)行高度的內(nèi)向國際化。

(二)華為國際化發(fā)展戰(zhàn)略研究

郝漢韜(2016)闡述了華為公司國際化現(xiàn)狀，路徑與模式以及經(jīng)營環(huán)境分析，給我國民營高科技企業(yè)提出了啟示。馬倩倩(2015)先介紹了華為國際化戰(zhàn)略背景，并采用SWOT 分析了華為國際化的發(fā)展。Mao hua Kang 和Xue hua Wen(2021)以華為5G 手機(jī)為例，先分析了華為5G 手機(jī)的市場(chǎng)環(huán)境，明確了5G 手機(jī)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅。華為根據(jù)實(shí)際情況制定市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，發(fā)展優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)遇。面對(duì)不同市場(chǎng)環(huán)境的變化，制定不同的營銷策略。華為的產(chǎn)品不僅在質(zhì)量上，而且在服務(wù)上都贏得了穩(wěn)定的客戶。即使在海外市場(chǎng)，它也占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額。

二、中國民營企業(yè)國際化發(fā)展

在日益激烈的國際市場(chǎng)競爭中，我國一些民營企業(yè)為了謀求生存以及不斷增強(qiáng)自身的核心競爭力和實(shí)力，去國外獲取更多的海外利潤，把其在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的市場(chǎng)從國內(nèi)逐漸轉(zhuǎn)到了國外。那些本身已經(jīng)有著大量進(jìn)出口對(duì)外貿(mào)易服務(wù)生意的我國民營企業(yè)，面對(duì)著國內(nèi)人力資源的逐步緊缺，人力資源成本的不斷大幅上漲，更為了不斷提升民營企業(yè)的經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力和競爭力，選擇直接通過對(duì)外進(jìn)行投資，在他國建廠，利用當(dāng)?shù)亓畠r(jià)的外部勞動(dòng)力，利用當(dāng)?shù)氐统杀镜耐獠績?yōu)勢(shì)資源來直接參與國內(nèi)外的市場(chǎng)競爭。另一種類型民營企業(yè)由于自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)到達(dá)了一個(gè)瓶頸，僅僅依靠利用內(nèi)部資源發(fā)展已基本滿足保證不了民營企業(yè)的長久健康發(fā)展，所以這種民營企業(yè)必須盡快走出自己國門，尋找一些戰(zhàn)略性的合作伙伴，在他國直接進(jìn)行投資，或跨國企業(yè)并購或跨國投資合作等。實(shí)施國際化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略是不斷提升國家民營企業(yè)國際競爭力的一個(gè)重要途徑，也是我國民營企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下不斷發(fā)展過渡到一定歷史階段的一個(gè)必然趨勢(shì)。隨著我國民營企業(yè)實(shí)施國際化發(fā)展水平不斷穩(wěn)步提升，不少民營企業(yè)在開發(fā)產(chǎn)品、制造、技術(shù)和戰(zhàn)略人才等實(shí)施國際化戰(zhàn)略方面卓有成效，國際化戰(zhàn)略人才、國際化戰(zhàn)略經(jīng)營企業(yè)比重不斷提高增大。隨著雙循環(huán)戰(zhàn)略的不斷深入，在不斷給中國民營企業(yè)實(shí)施國際化經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略帶來了全新機(jī)遇的同時(shí)，也給其帶來了新的挑戰(zhàn)。

(一)中國民營企業(yè)國際化發(fā)展歷程

我國大型民營企業(yè)朝向國際化戰(zhàn)略發(fā)展按其歷程大致來說可以細(xì)分為三個(gè)主要階段，如下表所示。

我國民營企業(yè)國際化發(fā)展歷程表

(二)中國民營企業(yè)國際化發(fā)展現(xiàn)狀

1.發(fā)展速度快

2021 年前7 個(gè)交易月，我國投資民營企業(yè)累計(jì)進(jìn)出口10.23 萬億元，增長了31%，占我國內(nèi)外貿(mào)貿(mào)易總值的47.9%，較上年同期同比提升了2.4%。同期我國外商投資民營企業(yè)累計(jì)進(jìn)出口7.76 萬億元，增長了16.7%，占我國內(nèi)外貿(mào)出口總值的36.4%。清華大學(xué)中美關(guān)系研究中心的高級(jí)研究員周世儉表示，從疫情以來的進(jìn)出口數(shù)據(jù)表明，中國外貿(mào)出口的企業(yè)適應(yīng)性強(qiáng)，其中關(guān)鍵就是民營企業(yè)：民營企業(yè)經(jīng)營方式靈活，在人民幣匯率一度升值的情況之下，依然善于挖潛力、降低成本。

2.逐步在全球范圍整合資源

隨著我國民營企業(yè)出口貿(mào)易的發(fā)展，我國民營企業(yè)對(duì)國外企業(yè)先進(jìn)的技術(shù)、管理模式、人才等資源的需求逐漸增大，我國民營企業(yè)以并購為主要方式逐步開始在全球范圍內(nèi)整合資源，進(jìn)而提高技術(shù)、管理、產(chǎn)品、品牌等要素生產(chǎn)率，向產(chǎn)業(yè)鏈高端、新興產(chǎn)業(yè)調(diào)整。

3.逐步成為對(duì)外投資主體

我國對(duì)外投資的主體開始從以國企為主逐漸轉(zhuǎn)向?yàn)橐悦駹I企業(yè)為主。主要原因如下：首先，民營企業(yè)主導(dǎo)的高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展更快；其次，從近年來的對(duì)外投資大項(xiàng)目看，民營企業(yè)主導(dǎo)的投資并購項(xiàng)目不斷擴(kuò)大規(guī)模；第三，隨著國有企業(yè)改革的推進(jìn)，混合所有制的推行會(huì)充分發(fā)揮民營企業(yè)的靈活性。

(三)中國民營企業(yè)國際化面臨的障礙分析

雖然目前我國大型民營企業(yè)開展國際化建設(shè)發(fā)展已經(jīng)取得了豐碩的國際成果，但是其國際發(fā)展推進(jìn)過程中還仍然存在諸多的問題，以下分析了中國民營企業(yè)國際化面臨的障礙。

1.產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理

我國的民營企業(yè)主要集中在勞動(dòng)密集型的制造業(yè)，主要都是依靠低成本和低利潤的盈利模式，處于價(jià)格鏈的底端。但是這種以勞動(dòng)密集型為主的企業(yè)缺少核心競爭力，一旦成本這一方面的優(yōu)勢(shì)缺失，企業(yè)就面臨生死抉擇。

2.跨國經(jīng)營管理體制不健全

我國民營企業(yè)選擇國際化發(fā)展后，境外的企業(yè)管理和經(jīng)營體制的轉(zhuǎn)軌往往協(xié)調(diào)不同步，甚至?xí)a(chǎn)生滯后效應(yīng)。對(duì)外直接投資審批制度和外匯管理制度對(duì)初入國際市場(chǎng)的民營企業(yè)過分嚴(yán)格，都嚴(yán)重制約了民營企業(yè)的國際化發(fā)展。

3.缺少國際化發(fā)展經(jīng)驗(yàn)

很多民營企業(yè)開拓國際市場(chǎng)時(shí)，仍然采用與國內(nèi)一樣的經(jīng)營戰(zhàn)略，缺乏國際經(jīng)貿(mào)慣例知識(shí)。但是國際市場(chǎng)和國內(nèi)市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境、法律環(huán)境都不同，國際市場(chǎng)中不確定因素非常多，嚴(yán)重阻礙了民營企業(yè)國際化發(fā)展。

4.員工國際化素質(zhì)低

民營企業(yè)中很多員工對(duì)涉外事務(wù)的規(guī)則不了解，或者了解不詳細(xì)，對(duì)涉外事務(wù)的重視程度不高，沒有意識(shí)到國際化素質(zhì)的重要性和必要性。在對(duì)外交往中有溝通障礙，甚至嚴(yán)重時(shí)會(huì)導(dǎo)致合作破裂，對(duì)企業(yè)造成重大損失。

民營企業(yè)的國際化發(fā)展應(yīng)充分利用政府政策，分析國際和國內(nèi)企業(yè)的國際化發(fā)展所面臨的環(huán)境形勢(shì)，并分析內(nèi)部環(huán)境因素例如自己的資源和能力。明確企業(yè)國際化面臨的機(jī)遇和威脅，以及各自的利弊，選擇合適的產(chǎn)品和國際市場(chǎng)，采取不同的國際化戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國際化。民營企業(yè)國際化發(fā)展的總體戰(zhàn)略主要包括：根據(jù)國內(nèi)、國際的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和企業(yè)的資源選擇最適合經(jīng)營地區(qū)；利用特定的優(yōu)勢(shì)服務(wù)于業(yè)務(wù)范圍；制定可行的階段戰(zhàn)略和時(shí)間戰(zhàn)略；確定企業(yè)本身國際化的總體目標(biāo)。民營企業(yè)可以根據(jù)自己的條件制定相應(yīng)的策略和戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，并實(shí)現(xiàn)企業(yè)的國際化。

三、華為公司國際化發(fā)展

(一)華為公司簡介

華為從1987 年成立至今，就一直努力地專注于信息與移動(dòng)通信核心技術(shù)的應(yīng)用領(lǐng)域，例如在知識(shí)產(chǎn)權(quán)軟件的應(yīng)用以及業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展方面，國內(nèi)依舊還是有很多的企業(yè)在努力使用基于華為的技術(shù)和知識(shí)產(chǎn)權(quán)的軟件核心技術(shù)來對(duì)外開展業(yè)務(wù)，所以目前華為已經(jīng)成為了近年來中國知識(shí)產(chǎn)權(quán)軟件行業(yè)營收第一的企業(yè)和高科技軟件行業(yè)巨頭。2021 年9 月25 日，全國工商聯(lián)正式對(duì)外發(fā)布了《2021 年中國民營企業(yè)500 強(qiáng)報(bào)告》。報(bào)告顯示，華為以2020 年8913.68 億元的累計(jì)全年企業(yè)營收，再度連續(xù)位居行業(yè)第一。

(二)華為國際化原因

由于中國的通信設(shè)備市場(chǎng)的總體發(fā)展速度有所放緩，華為在當(dāng)時(shí)選擇進(jìn)軍國際市場(chǎng)會(huì)有更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。一些勞動(dòng)密集型的企業(yè)在本國傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)上得到利潤大幅增長很困難，所以難以發(fā)展只能選擇國際化發(fā)展。華為是通信設(shè)備市場(chǎng)的領(lǐng)頭企業(yè)，必須在企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略上有所調(diào)整，轉(zhuǎn)變發(fā)展方向，并帶動(dòng)其他企業(yè)共同更好地發(fā)展。同時(shí)，政府政策的支持，更加促使華為企業(yè)選擇了國際化發(fā)展道路。

(三)華為國際化戰(zhàn)略

1.產(chǎn)品戰(zhàn)略

產(chǎn)品是民營企業(yè)實(shí)施國際化戰(zhàn)略的重要載體，民營企業(yè)國際化的成功與否與產(chǎn)品的質(zhì)量、銷量、成本等密切相關(guān)。華為之所以被美國打壓，但是沒有被打倒的原因就是因?yàn)槿A為有自己的自主創(chuàng)新成果。任正非說過，創(chuàng)新應(yīng)該是開放式的創(chuàng)新而不是一種封閉式的創(chuàng)新，不是應(yīng)該自己只是從零開始就去研究，而是別人好的一個(gè)地方我們自己都應(yīng)該主動(dòng)地去借鑒和學(xué)習(xí)。華為這些年的發(fā)展歷程，先是自己學(xué)習(xí)、借鑒別人優(yōu)秀的技術(shù)和成果，同時(shí)也是購買別人優(yōu)秀的技術(shù)和成果，但是自己也在努力研發(fā)，自主地研發(fā)新的產(chǎn)品。海思芯片是由華為的電子信息核心技術(shù)企業(yè)自主創(chuàng)新和其知識(shí)產(chǎn)權(quán)企業(yè)自主研發(fā)的團(tuán)隊(duì)自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)和研發(fā)出來的，幫助了華為成功地順利度過了電子信息核心技術(shù)的自主創(chuàng)新難關(guān)。

2.營銷戰(zhàn)略

民營企業(yè)國際化營銷是國際化發(fā)展關(guān)鍵，必須具備切實(shí)可行的營銷策略，進(jìn)入東道國市場(chǎng)并提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。華為現(xiàn)階段正在主打亞洲市場(chǎng)和歐美市場(chǎng)，但這并不意味著華為放棄了那些相對(duì)比較低端一點(diǎn)的市場(chǎng)，在美國市場(chǎng)受到了限制，使華為努力加強(qiáng)在其他市場(chǎng)的地位。巴西是華為目前全球第四大的智能手機(jī)通信技術(shù)市場(chǎng)，移動(dòng)設(shè)備和服務(wù)將進(jìn)一步成為未來巴西信息和智能手機(jī)通信技術(shù)服務(wù)行業(yè)最主要的經(jīng)濟(jì)增長和服務(wù)領(lǐng)域之一。2019 年巴西的移動(dòng)設(shè)備和服務(wù)銷量將進(jìn)一步上升，華為在巴西信息和通信技術(shù)服務(wù)行業(yè)的經(jīng)濟(jì)增長率在2020 年達(dá)到4.9%。

3.管理戰(zhàn)略

華為是由其員工個(gè)人控股的公司，是100%由公司的員工個(gè)人持有的股份制私營企業(yè)，是一個(gè)純民營的或者非上市的個(gè)人持有股份制企業(yè)，沒有其他第三方控股公司。這種方式華為公司通過華為員工全民選舉在職持股的方式優(yōu)化華為公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)，把有效地培養(yǎng)和促進(jìn)華為公司在職持股全體所有華為公司的未來健康可持續(xù)發(fā)展和有效地促進(jìn)華為公司在職持股全體所有華為公司員工的積極努力更好的緊密地與企業(yè)聯(lián)系結(jié)合在一起，可以有效地培養(yǎng)和提升公司在職持股全體所有華為公司員工的意識(shí)和企業(yè)文化自主創(chuàng)新意識(shí)與企業(yè)創(chuàng)新能力和充分調(diào)動(dòng)其在企業(yè)工作的主動(dòng)積極性，形成一個(gè)良好的企業(yè)內(nèi)部管理者關(guān)系華為員工和企業(yè)及華為公司自身未來發(fā)展命運(yùn)的一個(gè)社會(huì)和利益的共同體。

4.人才戰(zhàn)略

民營企業(yè)進(jìn)行國際化發(fā)展的另一個(gè)重要保證就是企業(yè)的人才的國際化發(fā)展。華為要求所有的員工要認(rèn)真地管理和負(fù)責(zé)，但認(rèn)真不是最大的工作動(dòng)力和最大的財(cái)富，還必須要保證管理有效。另外，華為公司一直以來十分重視對(duì)于優(yōu)秀員工的招聘和培訓(xùn)的管理工作，每年為此的招聘和培訓(xùn)管理工作的投入和付出也是巨大的，這在其推動(dòng)和發(fā)展華為國際化的發(fā)展進(jìn)程發(fā)揮了重要的作用。

四、對(duì)中國民營企業(yè)國際化發(fā)展的啟示

華為已經(jīng)基本上形成和發(fā)展并建立起了一套與國際各大知名企業(yè)經(jīng)營管理接軌完善的戰(zhàn)略性國際化企業(yè)經(jīng)營管理體制，這對(duì)于進(jìn)一步加強(qiáng)華為公司國際化和戰(zhàn)略性企業(yè)的經(jīng)營管理，提高華為公司的企業(yè)社會(huì)影響力和經(jīng)濟(jì)效益，具有積極推動(dòng)的作用。同時(shí)，為其他民營企業(yè)未來的國際化發(fā)展提出了啟示。

(一)掌握好海內(nèi)外市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律

深入了解并掌握好海內(nèi)外市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律，明確好戰(zhàn)略投資對(duì)象。海內(nèi)市場(chǎng)與海外市場(chǎng)的運(yùn)行規(guī)律有所不同，所有企業(yè)全球化的考慮方式都應(yīng)該優(yōu)先考慮調(diào)查海外市場(chǎng)的生存規(guī)則與游戲規(guī)則。不管是因?yàn)樵鰪?qiáng)競爭力還是搶占低成本市場(chǎng)的目的，當(dāng)一個(gè)企業(yè)要去開辟新的國際市場(chǎng)時(shí)，一定要根據(jù)自己本身的條件以及外部的環(huán)境而進(jìn)行抉擇，根據(jù)不同的情況，采取最合適的措施，不能盲目進(jìn)入不熟悉的市場(chǎng)，得不償失。

(二)構(gòu)建企業(yè)的核心競爭力

明確企業(yè)發(fā)展的定位，以創(chuàng)造新的發(fā)展方向出發(fā)，構(gòu)成企業(yè)的核心競爭力。華為成功最根本的原因是他們一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新。低價(jià)只是暫時(shí)的方法，而創(chuàng)新才能持續(xù)發(fā)展下去。在產(chǎn)品競爭方面來說，民營企業(yè)爭取競爭優(yōu)勢(shì)需要不斷創(chuàng)新的理念，那些低價(jià)的策略只能得到短期利益。包括產(chǎn)品研發(fā)與市場(chǎng)運(yùn)營上面同樣要具備創(chuàng)新精神，抓住產(chǎn)品的核心競爭力。需要大量研發(fā)含金量高的產(chǎn)品，并拉開市場(chǎng)產(chǎn)品的差異化，來實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者不同需求的供應(yīng)。

(三)重視企業(yè)文化

塑造形象在民營企業(yè)的合作中尤為重要，對(duì)于不合理的貿(mào)易壁壘應(yīng)從容面對(duì)，盡可能在合作中攻克困難，保證自己在目標(biāo)市場(chǎng)中的行業(yè)地位。以創(chuàng)新為企業(yè)發(fā)展的起點(diǎn)，讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)長遠(yuǎn)的發(fā)展，必然構(gòu)造出企業(yè)發(fā)展的生態(tài)系統(tǒng)，精英企業(yè)不只是要做到不斷創(chuàng)新，還同時(shí)顧慮到標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)、品牌、人才和技術(shù)，做到創(chuàng)新與這些要素的相互交流，落實(shí)企業(yè)的良性發(fā)展戰(zhàn)略，從這樣的理念出發(fā)才能一直提供高水準(zhǔn)的服務(wù)與產(chǎn)品。

(四)實(shí)行本土化經(jīng)營

企業(yè)向外走一定要明白全球化哲學(xué)——靈活應(yīng)變。全球化的守主要是守住自己的核心價(jià)值觀與初心，而全球化的變化在于公司內(nèi)部管理、業(yè)務(wù)流程、人力資源等等，都實(shí)現(xiàn)了全球化，因地制宜，爭取得到國際上的支持與認(rèn)可。實(shí)行本土化經(jīng)營可以充分地利用當(dāng)?shù)刎S富的自然資源和廉價(jià)的勞動(dòng)成本，還可以避免當(dāng)?shù)氐年P(guān)稅和非關(guān)稅壁壘。了解當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者的偏好，才能更快地研發(fā)出合適的產(chǎn)品，早日占據(jù)東道國市場(chǎng)。