“天生全球化”企業(yè)生存驅(qū)動因素的研究綜述

盧 洋

（1.廣東科技學院， 廣東 東莞 511300； 2.澳門城市大學， 澳門特別行政區(qū) 999078）

一、引言

在過去的20 年里，作為國際新創(chuàng)企業(yè)(International New Ventures 或INVs) 的一種重要形式，“天生全球化”企業(yè)(Born Globals 或BGs)受到了學者和實踐者的高度關(guān)注(McDougall-Covin 等,2017)。隨著信息通信技術(shù)的迅速發(fā)展，中小企業(yè)從成立之初就走向全球已不再是一件困難的任務(wù)?！疤焐蚧逼髽I(yè)在我們相互關(guān)聯(lián)的世界中越來越普遍。越來越多的初創(chuàng)公司成立不久就開始國際活動，這已經(jīng)成為研究的焦點(Hughes 等,2019)。在探索了進入國際化階段后，學者們對這些公司的成長、成熟和生存展開了學術(shù)討論(Romanello 和Chiarvesio,2017)。企業(yè)一旦開始經(jīng)營，其首要目標就是在市場中學會生存。因此，生存是初創(chuàng)企業(yè)面臨的主要問題之一，特別是在極端不確定性和波動性的背景下(Sarto 等,2019)。

迄今為止，關(guān)于“天生全球化”的研究，已有的成果是這類企業(yè)早期國際化的原因和方式(Liu,2017)。關(guān)于“天生全球化”的建立和早期成長存在大量的文獻，但我們對這些公司是如何發(fā)展的了解較少(Oyna 等,2018)，特別是在進入國際市場后，是什么因素推動它們生存尚有待整合?？紤]到上述研究缺口，本研究的目的是通過系統(tǒng)性文獻回顧來探索哪些因素能夠驅(qū)動“天生全球化”企業(yè)的生存。

二、研究方法

由于“天生全球化”研究采用了多樣化的測量和統(tǒng)計方法，我們遵循系統(tǒng)性文獻綜述過程來解釋這個研究領(lǐng)域的整體理解。為了識別潛在的文獻，首先通過電子數(shù)據(jù)庫和人工搜索來識別與“天生全球化”相關(guān)的研究論文。由于“天生全球化”是研究人員熟悉的概念，因此明確設(shè)置了關(guān)鍵詞。在數(shù)據(jù)庫中使用的關(guān)鍵詞是“Born Globals”和“International New Ventures”，以及包含一個通配符的單詞，即用“surviv*”來代表“Survive”和“Survival”。關(guān)鍵詞“Born Globals”和“International New Ventures”通過布爾操作符“OR”連接，然后用布爾操作符“AND”將它們與“Surviv*”連接，以創(chuàng)建搜索字符串：“Born Globals”O(jiān)R“International New Ventures”AND“Surviv*”。

隨后通過電子數(shù)據(jù)庫“Web of Science”和“Scopus”搜索所有領(lǐng)域的關(guān)鍵詞字符串，并將發(fā)表年份限定在2017 年至2021 年，同時將文獻類別限定為商業(yè)(Business)和管理(Management)，以使搜索結(jié)果更精確地符合研究問題。使用搜索字符串檢索的相關(guān)文章被導出到文獻管理軟件中(Zotero)。刪除重復文獻后，兩個數(shù)據(jù)庫共包含432 篇文章。接下來，使用明確的入選和排除標準進行標題篩選和摘要篩選(表1)。這些標準來自研究目標，并受研究問題的指導。經(jīng)過這一過程的篩選，還剩下67篇文獻。

為了選擇最相關(guān)的文獻進行分析和綜合，對67 篇文獻進行了全文閱讀，并根據(jù)兩個標準來評估每一篇文獻，即主題的相關(guān)性和文獻的質(zhì)量。再次使用摘要篩選的入選和排除標準來檢查每一篇文章是否與研究問題相關(guān)。這一過程排除了34 篇文獻，最終保留33 篇文獻以供研究。

入選標準 排除標準標題篩選 文獻標題與“天生全球化”或國際新創(chuàng)企業(yè)生存有關(guān) 1.文獻雖涉及“天生全球化”或國際新創(chuàng)企業(yè)，但與企業(yè)生存無關(guān)2.文獻語言不是英語摘要篩選 含有影響“天生全球化”或國際新創(chuàng)企業(yè)生存的因素

三、結(jié)果和討論

通過對33 篇文獻的系統(tǒng)研究，發(fā)現(xiàn)學者們從多角度研究驅(qū)動“天生全球化”企業(yè)生存的因素。旨在從三個層次的情境構(gòu)念，即企業(yè)家特征、企業(yè)因素和營銷因素，來綜述“天生全球化”企業(yè)生存的驅(qū)動因素。

(一)企業(yè)家特征

對于任何類型的公司來說，企業(yè)家都是最重要的角色之一，因此，“天生全球化”的企業(yè)家一直是該領(lǐng)域研究的主要內(nèi)容。一些研究已經(jīng)通過實證方法證明了企業(yè)家特征的直接影響，如國際經(jīng)驗和國際知識(Freixanet 和Renart,2020；Hughes 等,2019；Tiwari 和Korneliussen,2018；Nemkova,2017；Khan 和Lew,2017)。值得注意的是，國際知識可以從國際經(jīng)驗中轉(zhuǎn)化(Jiang 等,2020)。同時，技術(shù)知識也被視為企業(yè)家的重要特征，尤其是科技型的“天生全球化”企業(yè)(Liu,2017)。

根據(jù)Velt 等(2018)和Khan 和Lew(2017)的研究，穩(wěn)定的領(lǐng)導力在推動企業(yè)能力發(fā)展和確?！疤焐蚧钡淖罱K生存方面起著至關(guān)重要的作用。此外，以責任授權(quán)和承認員工工作自主權(quán)為特征的領(lǐng)導風格，可以促進“天生全球化”企業(yè)的發(fā)展和國際化(Chhotray 等，2018)。

Huang 等(2020)認為，較高的學習導向有利于從適度的初始進入速度中獲得更大的國際增長收益。Nemkova(2017)指出，學習導向是決策者的一種技能，可以驅(qū)動“天生全球化”企業(yè)的敏捷性，這更有可能與國際市場表現(xiàn)成正相關(guān)。

Falahat 等(2018)的研究證實，具有創(chuàng)業(yè)導向(EO)和網(wǎng)絡(luò)能力的新興市場“天生全球化”企業(yè)更能制定穩(wěn)健的營銷戰(zhàn)略，進而在國外市場產(chǎn)生較好的表現(xiàn)。Martin 和Javalgi(2019)也表明，創(chuàng)業(yè)導向(EO)是知識資源、營銷能力和出口績效的共同前因，這些因素共同影響著“天生全球化”企業(yè)的生存。

此外，Liu(2017)認為跨國公司企業(yè)家的社會資本與跨國企業(yè)的增長軌跡高度相關(guān)。Jiang 等(2020)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)團隊中有更多移民創(chuàng)業(yè)者的新創(chuàng)企業(yè)，在追求國際新創(chuàng)企業(yè)戰(zhàn)略以產(chǎn)生更高收入方面具有優(yōu)勢，同時，創(chuàng)業(yè)團隊種族多元化的新創(chuàng)企業(yè)往往能獲得更高的收入和利潤。Nemkova(2017)表明“天生全球化”企業(yè)家的模糊容忍度顯著影響企業(yè)的生存。

(二)企業(yè)因素

新企業(yè)更偏好利用網(wǎng)絡(luò)合作伙伴的資源來彌補自身資源的不足(Bembom 和Schwens,2018)。大量研究證實了網(wǎng)絡(luò)對“天生全球化”企業(yè)在國際市場中建立、生存和發(fā)展有著重要意義(Hughes 等,2019；Andersson 等,2018；Ripolles 和Blesa,2020；Velt 等,2018；Peng 和Lin,2021；Falahat 等,2018)。然而，網(wǎng)絡(luò)并沒有直接影響“天生全球化”企業(yè)的生存和績效，而是起到了調(diào)節(jié)作用。Ripolles 和Blesa(2020)指出了“天生全球化”企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)首先對運營和協(xié)調(diào)產(chǎn)生積極影響，進一步顯示對績效的積極影響。Andersson 等(2018)發(fā)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)對創(chuàng)業(yè)營銷實施的重要性，有助于提高“天生全球化”企業(yè)未來的績效。

Freixanet 和Renart(2020)和Patel 等(2018)均認為，在某些情況下，更高的國際市場范圍可能會積極影響“天生全球化”企業(yè)的生存概率。更具體地說，區(qū)域內(nèi)地理多樣化會減少失敗的可能性，而當母國工業(yè)在較高的環(huán)境活力下進行區(qū)域內(nèi)地理多樣化時，失敗的可能性進一步下降。

組織文化是一個值得注意的因素。Kumar 和Sharma(2018)揭示，包括持續(xù)學習、創(chuàng)造力和創(chuàng)新、協(xié)作和分享以及以客戶為中心等特征的組織文化對“天生全球化”企業(yè)的國際化傾向和生存具有積極影響。Rastrolo-horillo 和Martin-Armario(2019)也提出，“天生全球化”的企業(yè)家需要采用內(nèi)部戰(zhàn)略導向，以發(fā)展具有凝聚力的組織文化，而這樣做的“正確時機”不是在幾年后，而是從公司成立開始就立即開展。Andersson 等(2020)指出，“天生全球化”的企業(yè)家持續(xù)成長，在早期階段創(chuàng)造了一種支持外國客戶價值創(chuàng)造的組織文化。此外，我們發(fā)現(xiàn)組織文化也通過動態(tài)能力對“天生全球化”企業(yè)的生存和績效產(chǎn)生調(diào)節(jié)作用。根據(jù)Buccieri 等(2020)的觀點，國際創(chuàng)業(yè)文化(IEC)塑造動態(tài)能力，既支持卓越的國際績效，也確定了IEC 在動蕩市場中對動態(tài)能力和國際績效的效用。

商業(yè)模式是一個很容易被忽視的因素。Kraus 等(2017)表明，“天生全球化”企業(yè)的商業(yè)模式設(shè)計影響其國際績效，并傾向于以效率為中心。Hennart 等(2021)發(fā)現(xiàn)，衡量公司對利基商業(yè)模式的關(guān)注程度的變量，以及創(chuàng)始人的國際工作經(jīng)驗，在統(tǒng)計上是顯著的，利基商業(yè)模式可以解釋更高的生存水平。

研發(fā)是“天生全球化”企業(yè)生存的另一個關(guān)鍵方面。Romanello 和Chiarvesio(2017)指出，研發(fā)能力是促進企業(yè)長期增長的基本因素之一。Li 和Deng(2017)認為，研發(fā)能力是企業(yè)特有的資產(chǎn)，有助于知識型國際新創(chuàng)企業(yè)(KINVs)走向跨國公司。此外，一些研究還涉及經(jīng)驗學習和并購。Bunz 等(2017)指出，“天生全球化”企業(yè)通過制定、修改和最終確定國際增長過程中重要維度的標準來應(yīng)用刻意的經(jīng)驗學習，并相應(yīng)地調(diào)整其國際化實踐。Oyna等(2018)發(fā)現(xiàn)，使用并購可以帶來更好的財務(wù)績效，并使“天生全球化”獨立生存的概率更高。

(三)營銷因素

市場營銷是企業(yè)經(jīng)營的重點，在很大程度上決定著企業(yè)的生存。因此，學者們從營銷角度提出了幾個命題來探討影響“天生全球化”企業(yè)生存的因素。

品牌營銷是營銷的重要分支，對“天生全球化”的績效有著重要的影響。在情感品牌營銷和功能品牌營銷的相互作用下，前者對“天生全球化”的績效有積極的影響，而后者是由“天生全球化”的創(chuàng)新性驅(qū)動的(Efrat 和Asseraf,2019)。

優(yōu)秀的營銷策略也是“天生全球化”企業(yè)能夠長期運營的一個基本因素(Romanello 和Chiarvesio,2017)，它最有可能形成良好的客戶關(guān)系，推動企業(yè)海外擴張，以及影響他們接下來的行動(Limp 等,2018)。典型的應(yīng)用是創(chuàng)業(yè)營銷，它可以形成探索性創(chuàng)新和差異化戰(zhàn)略，這兩種策略都能推動卓越的國際績效(Buccieri 等,2021)。市場學習驅(qū)動企業(yè)中的其他學習能力，共同為創(chuàng)新做出貢獻，進而為國際市場成果做出貢獻(Weerawardena 等，2020)。

(四)其他因素

除以上因素外，還有兩個因素亦被提及，但它們目前是零散且不易分類的。一個是母國制度。Romanello 等(2020)指出，母國制度在“天生全球化”企業(yè)的國際發(fā)展進程中發(fā)揮著有影響力但又有差異的作用。另一個是員工創(chuàng)業(yè)行為(EEBs)。Hernandez(2019)表明，員工創(chuàng)業(yè)行為有助于保持和發(fā)展高水平的創(chuàng)新性，使得“天生全球化”企業(yè)具備強大的競爭優(yōu)勢，確保公司的生存和成長，并且員工承擔創(chuàng)業(yè)角色，有助于增加創(chuàng)始人的創(chuàng)業(yè)行為。

(五)探索性研究框架

在綜述的33 篇文獻的基礎(chǔ)上，提出了如下圖所示的探索性研究框架，以解釋“天生全球化”企業(yè)生存、企業(yè)家特征、企業(yè)因素、營銷因素之間的關(guān)系。需要指出的是，將這些因素分為前因變量、調(diào)節(jié)變量和中介變量，盡管它們的調(diào)節(jié)作用和中介作用在文獻中并沒有被明確提及，但試圖根據(jù)經(jīng)驗對這些因素進行分類，以指導未來的實證研究。

具體來說，其前因變量是多方面的，而它們最有可能直接影響到“天生全球化”企業(yè)的生存。這些因素是內(nèi)在的或自發(fā)的行為，如經(jīng)驗、知識和營銷活動。與商業(yè)模式、品牌營銷一樣，其實施的好壞情況直接影響企業(yè)的生存。

從中介變量來看，學習導向和創(chuàng)業(yè)導向都受到企業(yè)家特征的影響。企業(yè)的經(jīng)營活動與企業(yè)因素有關(guān)，即國際市場范圍和商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的研發(fā)強度和是否進行并購。同時，優(yōu)秀的營銷策略可以帶來良好的客戶關(guān)系。關(guān)于調(diào)節(jié)變量，它們也來自各個方面。首先，Ripolles 和Blesa(2020)和Andersson(2018)已分別指出了網(wǎng)絡(luò)對“天生全球化”企業(yè)的運營和創(chuàng)業(yè)營銷的實施有著積極的影響。從Buccieri 等(2020)的觀點來看，組織文化塑造了動態(tài)能力，而動態(tài)能力又進一步影響了企業(yè)的生存。同時，良好的組織文化有利于培養(yǎng)團隊凝聚力和領(lǐng)導力。經(jīng)驗學習和市場學習可以促進創(chuàng)業(yè)者積累更多的經(jīng)驗和知識，形成更好的營銷策略。社會資本對知識和經(jīng)驗的獲取起著重要作用。母國制度是指來自母國的一些政策，能夠幫助“天生全球化”的企業(yè)家感知并抓住市場機會。員工的創(chuàng)業(yè)行為與創(chuàng)新性高度相關(guān)，甚至貫穿了所有的因素。

探索性研究框架圖

四、結(jié)論

國際市場能夠為企業(yè)提供增長機會，因此國際化對新創(chuàng)企業(yè)來說是一個值得研究的問題?；仡櫫?3 篇文獻來探索“天生全球化”企業(yè)生存的驅(qū)動因素。首先，介紹了文獻研究的整個篩選過程，確定了研究中所采用的文獻數(shù)量和來源。第二，從企業(yè)家特征、企業(yè)和營銷三個層面確定了驅(qū)動“天生全球化”企業(yè)生存的因素。最后，在對驅(qū)動因素進行分析和總結(jié)的基礎(chǔ)上，建立了一個探索性的研究框架來解釋這些因素之間的關(guān)系。特別地，試圖將它們分為前因變量、中介變量和調(diào)節(jié)變量。針對未來的研究，我們建議采用定量或定性，抑或是相結(jié)合的方法進行實證研究，以檢驗他們之間的關(guān)系。