三江侗族民歌旅游演出產(chǎn)業(yè)化調(diào)查及商業(yè)模式研究

周芷任

三江侗族民歌是廣西少數(shù)民族音樂藝術(shù)的重要分支，也是侗族傳統(tǒng)文化發(fā)展的歷史縮影，承載了侗族人民的智慧與文明。侗歌演出不僅在國內(nèi)深受觀眾喜愛，在世界舞臺也享有盛譽。探究三江侗族民歌演出目前的產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀和商業(yè)模式，明晰旅游市場的體驗需求，進(jìn)而歸納總結(jié)其商業(yè)模板，對于各地少數(shù)民族民歌演出產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展模式具有深遠(yuǎn)意義。

少數(shù)民族音樂文化是我國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分之一，其中三江侗族民歌音樂便是其中獨特的一件珍品，集中反映了侗族人民的生產(chǎn)生活、文學(xué)藝術(shù)、思想形態(tài)和價值觀念，具有多方面的價值與功能。本文將從文化背景考察、旅游演出產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)狀調(diào)查、旅游產(chǎn)業(yè)模式分析、以及建議與方法四個方面入手，系統(tǒng)地整理并總結(jié)出三江侗族民歌旅游產(chǎn)業(yè)的商業(yè)運營模板，為其他地區(qū)的侗族及少數(shù)民族的相關(guān)產(chǎn)業(yè)提供借鑒與幫助。

在三江侗族自治縣冠洞村，我們了解到，侗族音樂文化的發(fā)展歷史源遠(yuǎn)流長。早期的侗族先民不認(rèn)識漢字，也沒有文字記載，所以侗族民歌的傳播方式，基本上都是通過百姓之間口口相傳，三江當(dāng)?shù)氐母鑾熞约跋蚋鑾煂W(xué)習(xí)歌曲的藝人，都是依靠自己平時的練習(xí)和記憶，將歌曲的旋律、節(jié)奏、歌詞等深深地印在腦海中，一直延續(xù)至今。當(dāng)?shù)囟弊迕窀璺沁z傳承人基本上都是從很小的時候就開始跟著歌師學(xué)習(xí)，小時候?qū)W過的曲目，不管過了多久也不會忘記。由于當(dāng)?shù)匮莩龅难輪T收入不高，因此大部分年輕人選擇外出打工。但是他們從小接受熏陶，由衷地喜愛侗族音樂文化，所以每逢中秋，還是會回來參加斗蘆笙活動。侗族傳統(tǒng)歌舞，就通過老一輩帶領(lǐng)年輕一輩開展娛樂活動的方式，一代代接續(xù)傳承下去。

三江縣素來有著“百節(jié)之鄉(xiāng)”的稱號，經(jīng)常會開展一些宣揚侗族音樂文化的大型歌舞活動，比如“多耶節(jié)”、“蘆笙會”等。一般情況下，多耶節(jié)都會安排在“十一黃金周”，但是如果與別的活動（比如由中國茶協(xié)舉辦的中國經(jīng)濟茶葉年會）有沖突的話，也會將開幕式提前到十月底，將活動臨時調(diào)整到十一月份，用整整一個月的時間來做多耶節(jié)的活動。在三江縣城，開展活動的地點大多安排在多耶廣場上，具體的活動內(nèi)容，通常由上級文化管理部門共同敲定。有時是歌舞晚會，有時則是侗族大歌賽和多耶賽等賽事活動。我們從三江縣文化館得知，凡是由文化館組織開展的活動和比賽均為公益性質(zhì)，無論是當(dāng)?shù)鼐用襁€是外地游客，都可以前往觀看。由商業(yè)機構(gòu)開展，接待游客的盈利性演出，在縣城和村寨都有。在縣城，游客需自行購買門票觀看大型的演出，比如侗鄉(xiāng)鳥巢的節(jié)目《坐妹》，時長一小時左右。在村寨，景區(qū)會安排專場表演，時長半小時左右。在進(jìn)村寨觀光門票的基礎(chǔ)上，面向需要觀看演出的游客收取票務(wù)費用。

目前，三江縣旅游演出產(chǎn)業(yè)整體上呈良好發(fā)展態(tài)勢，自2014年以來，尤其是程陽八寨景區(qū)獲批國家5A級景區(qū)后，產(chǎn)業(yè)盈利逐年增加，還出現(xiàn)了拿著旗幟的大規(guī)模旅游團。近兩年在疫情形勢十分嚴(yán)峻的情況下，地方村寨景區(qū)旅游業(yè)發(fā)展沒有過多地受到疫情影響而出現(xiàn)停滯狀況，但是整體上對旅游市場的打擊和影響還是較大的。

營銷推廣方式

除了節(jié)假日縣城的大型演出活動，其余接待游客的演出，一般通過廣告宣傳聯(lián)系開展，游客看到了感興趣的演出就會前去觀看。營銷推廣方式包括線上線下聯(lián)動宣傳、整合市場資源等。線上主要是推出一些一站式旅游優(yōu)惠套票，內(nèi)容涵蓋多個服務(wù)項目，不僅在線上銷售火爆，在線下的游客接待中心也能買到。

以程陽八寨為例，在節(jié)假日期間景區(qū)會有促銷活動，門票半價銷售。商業(yè)演出的地點位于村寨中后部的月也歌堂，距離景區(qū)門口有一定的路程，游客需要搭乘票價10-15元的觀光車，然后步行半小時左右的路程。在這段觀看表演的必經(jīng)之路上，分布著各種侗鄉(xiāng)特色餐飲、住宿、工藝品以及土特產(chǎn)銷售店面，沿途的景色也是別具一格，不僅保留了傳統(tǒng)、原始的村寨風(fēng)光，還利用各種鮮花裝飾在田野間打造出一片花海，成為熱鬧非凡的拍照打卡圣地。由于游客人數(shù)眾多，商家會使出各種方法來吸引顧客，除了展出各種新穎的宣傳招牌，有的店主還會用侗族琵琶彈唱來吸引游客駐足。

演出形式

目前，三江接待游客的商業(yè)性演出，與侗族傳統(tǒng)的娛樂性表演，在內(nèi)容形式方面存在著一定差異。商業(yè)演出，作為舞臺藝術(shù)的一種呈現(xiàn)形式，來源于生活，又高于生活。如果把侗族原生態(tài)的、一成不變的歌舞表演照搬上舞臺，游客一時間可能無法理解適應(yīng)。因此，在編排節(jié)目時，會根據(jù)現(xiàn)代的審美體驗需求進(jìn)行改編，且商業(yè)演出對于演員的神態(tài)、動作、臺風(fēng)等要求也會比傳統(tǒng)的娛樂表演更高一些，以達(dá)到美化舞臺效果，增添趣味與觀感，吸引游客的目的。

在歌唱方面，以侗族大歌為例：通常情況下，侗族村寨的娛樂性表演只分高聲部和低聲部，但是演出的曲目為了在較短的表演時間內(nèi)達(dá)到豐富且新穎的藝術(shù)效果，有時會增加聲部和旋律，使得音響效果更飽滿，聽上去更富有感染力與表演性。

在舞蹈方面，平時村寨里的娛樂演出，隊形和動作更接近傳統(tǒng)侗族歌舞古老的編排。面向游客展示的演出，舞蹈動作和整體臺風(fēng)設(shè)計會更偏向現(xiàn)代化的風(fēng)格。演出團隊會請到專業(yè)的指導(dǎo)老師對舞蹈進(jìn)行改編和編排，使其更符合面向游客、面向大眾的審美要求。

旅游產(chǎn)品銷售情況

三江縣城的特色建筑（如侗鄉(xiāng)鳥巢）附近的商鋪，以及各旅游景區(qū)的店鋪攤位，均會上架多種類型的產(chǎn)品。如侗族服飾、裝飾掛件等特色文創(chuàng)類紀(jì)念品。特色建筑附近的商鋪一般零星分布于各個出入口，景區(qū)內(nèi)的商鋪則是集中排列在游客流量較大的風(fēng)雨橋和古村寨的街道上。大多價格低廉，造型獨特，再搭配上景區(qū)濃郁的侗族文化氛圍，使得這些紀(jì)念品銷量連年攀升，銷售額十分可觀。這些產(chǎn)品中，由農(nóng)民畫師創(chuàng)作的侗族農(nóng)民畫，即侗畫，常年處于無人問津的尷尬境地。畫作雖然色彩豐富，貼近生活，但是這類的文創(chuàng)產(chǎn)品受眾面較窄，能夠真正欣賞并且買下收藏的人并不多，想要推廣出去，打造品牌效果相對比較困難。因此，主要是在景區(qū)設(shè)置展廳，供游客觀賞，鮮少作為銷售品流入市場。

產(chǎn)業(yè)未來規(guī)劃

目前，當(dāng)?shù)氐亩闭皡^(qū)有著進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)業(yè)開發(fā)的打算及規(guī)劃，由于人口逐年增長，很多村民住房安置問題日益凸顯，因此出臺了一系列幫扶措施，給每個村寨配有安置地，計劃在旅游景區(qū)擴建一些住房，這樣既能改善緩解村民住房緊張問題，也能給搬進(jìn)安置房的村民新增很多就業(yè)崗位，進(jìn)一步擴大發(fā)展商業(yè)街規(guī)模，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)增收。

培訓(xùn)管理侗族民歌歌手的方式及周期

在三江縣城的侗鄉(xiāng)鳥巢，通過廣發(fā)通知的方式公開招募演員。有意向的表演者，只要報名參選并通過演藝集團公司的專業(yè)考核，無需專門培訓(xùn)就可以成為正式的演員，參與到節(jié)目的排練與創(chuàng)作過程中去。

在程陽八寨景區(qū)，演員大部分是從當(dāng)?shù)卮逭锩嫣暨x出來的、公認(rèn)的佼佼者，基本上年齡都很大，只有極少部分是年輕人。他們從很小的時候起，每年中秋節(jié)都會在侗寨鼓樓接受一段時間的學(xué)習(xí)。進(jìn)入演出隊伍后，再經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)方可上場表演。通常從正式招收到上臺演出，培訓(xùn)一批專門的演員，需要經(jīng)過20多天的時間。在此期間，他們每天早上排練演出劇目，直至中午或下午才結(jié)束。

各管理階層利潤分紅情況

在開展活動前，一般先由上級領(lǐng)導(dǎo)告知安排，再由廣西旅游集團公司派人進(jìn)行對接工作。負(fù)責(zé)管理對接的職工和基層演員都有固定的基本工資，如果加班的話則另算加班費，其余所得利潤還會留出一部分投入場地維護(hù)、設(shè)備修繕等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)中去。

吸引游客的相關(guān)宣傳措施

除了線上廣告宣傳，還會采取線下演出的方式，安排演出團隊去到我國各地（比如香港、巴馬、重慶、四川等地）進(jìn)行公益演出。不收取門票等任何費用，全程免費觀看。這樣的方式能夠讓更多外地觀眾直觀地注意到、了解到侗族豐富的歌舞文化，從而將各地游客吸引到三江侗族自治縣，觀看當(dāng)?shù)馗弑就溜L(fēng)情的演出。

年輕人對于旅游村寨的態(tài)度

當(dāng)?shù)囟鄶?shù)年輕人在每年春節(jié)返鄉(xiāng)時，目睹家鄉(xiāng)旅游景區(qū)蓬勃發(fā)展的勢頭，都表示十分高興及認(rèn)同。因為在他們看來，這不僅為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟帶來了希望，也對自己未來的規(guī)劃有一定幫助。即使以后不外出打工，或是退休之后，到家鄉(xiāng)發(fā)展旅游商業(yè)演出，也是一個不錯的就業(yè)方向。

商業(yè)模板總結(jié)

三江侗族民歌旅游演出產(chǎn)業(yè)，不僅僅作為當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的一個發(fā)展項目獨立存在，其商業(yè)運營模式還與其他相關(guān)服務(wù)產(chǎn)業(yè)緊密聯(lián)系，相依相存。相比之下，演出在其商業(yè)版圖中只是作為一個特色的賣點，目的除了開發(fā)當(dāng)?shù)孛褡逡魳肺幕硌莸男袠I(yè)潛力，賺取商業(yè)利潤外，最重要的還是為了將住宿、餐飲、工藝行業(yè)與之掛鉤。這樣，游客們在觀看演出的同時，還能夠進(jìn)行各種剛需的消費活動，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)整個三江經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)更多的可能性。使三江在旅游業(yè)快速發(fā)展的同時，其他各個行業(yè)也能受到輻射帶動的作用。

在培訓(xùn)管理演員方面，商業(yè)演出通常培訓(xùn)周期較短，但效率很高，足以讓演員在短期內(nèi)快速融入并適應(yīng)侗族歌舞的創(chuàng)演氛圍。演員薪資基本固定，因此薪酬成本不高。

在管理人員的安排方面，形成集團公司—基層員工—演職人員的逐層對接，很大程度地保證了工作事項能夠及時、準(zhǔn)確地上傳下達(dá)，合理的分工也有助于各部分任務(wù)的順利實施與進(jìn)行。

在宣傳方面，線下主要以公益演出的形式，直觀地呈現(xiàn)，生動地演繹，將多姿多彩的侗族音樂文化濃縮在舞臺表演中，激起各地觀眾的神往之情，這類宣傳方式充滿誠意，能讓各族人民真切地體會到三江侗族音樂文化的獨特魅力。

演員老齡化問題

由于演員工資較低，村寨內(nèi)的演員月工資只有一兩千左右，因此年輕人大多不愿意留在本地工作，選擇外出打工。留下來的基本上是為了補貼家用、需要在家?guī)『⒌膵D女。如果想要改善演員年齡普遍偏大的情況，為侗族民歌旅游演出注入新鮮血液，應(yīng)從兩個方面入手：

首先，提高工資待遇，這是能夠吸引年輕人留在家鄉(xiāng)的根本方法之一。演出團隊可與景區(qū)其他服務(wù)產(chǎn)業(yè)達(dá)成廣告合作，編排特色節(jié)目。在演出中場休息時介紹周邊好的店鋪和產(chǎn)品，適當(dāng)進(jìn)行推廣與宣傳。然后在基本工資的基礎(chǔ)上，將部分廣告贊助與演出所得按人員比例、貢獻(xiàn)程度疊加分配。

其次，待遇提升了，配套政策也要跟上。比如出臺提高住房補貼、保障子女入學(xué)等相關(guān)政策，促使演職人員家庭妥善安置下來。這樣也能吸引一些年輕人加入旅游演出團隊，從而均衡年齡比例，助力舞臺表演更好地發(fā)展。

物資審批困難問題

在程陽八寨景區(qū)，我們了解到，演出團隊在進(jìn)行日常管理時并不是一帆風(fēng)順的。比如在排練過程中，一些演出所需物資有時會出現(xiàn)短缺的情況。領(lǐng)隊向上級匯報時，需要通過層層審批，流程進(jìn)度緩慢，不能及時地供給到演出一線。而且由于手續(xù)復(fù)雜，一旦出現(xiàn)細(xì)微紕漏，物資不一定能夠獲批。這就給演出排練以及人員調(diào)度大大增加了難度。為了解決這一難題，需要從源頭上下功夫。首先，上級管理部門應(yīng)根據(jù)演出團隊的實際情況，提前通知倉庫，在演出物資正常用量的基礎(chǔ)上預(yù)存一些儲備，減少物資短缺現(xiàn)象的發(fā)生。其次，應(yīng)精簡審批程序和流程，一旦出現(xiàn)短缺情況，各審批部門負(fù)責(zé)人需做好監(jiān)督工作，切實推進(jìn)每一項工作的對接，落實好各部門及人員的分工，提升審批效率，及時供給物資。

三江侗族自治縣旅游演出產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式在許多方面均有獨到的策略，獲得了極大的成功，對于少數(shù)民族民歌演出產(chǎn)業(yè)未來的商業(yè)發(fā)展模式也有著一定借鑒意義。當(dāng)下，正值疫情過后的經(jīng)濟復(fù)蘇時期，旅游市場逐漸回暖，由于人們普遍向往感受特色民族音樂文化，因此這類旅游需求也在不斷增長。其他地區(qū)的少數(shù)民族旅游演出產(chǎn)業(yè)也應(yīng)乘著這股東風(fēng)，在此模式基礎(chǔ)上，做出更符合自身地域音樂文化特點的創(chuàng)新與改良。如進(jìn)一步加強線上宣傳營銷，開展線上線下聯(lián)動的福利活動，與各大熱門短視頻APP進(jìn)行合作等等。相信在各方的不懈努力下，民族音樂類旅游商業(yè)演出一定能夠適應(yīng)經(jīng)濟社會的發(fā)展，在競爭激烈的旅游市場中做大做強，成為一面鮮紅的旗幟，并讓越來越多的觀眾欣賞、熟知各民族音樂文化，使其得到更好地傳承與延續(xù)！

[本文系基金項目：2021年廣西壯族自治區(qū)自治區(qū)級大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃項目（編號：S202110593335）的研究成果。]

（廣西大學(xué)藝術(shù)學(xué)院）

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