跨越時(shí)空，方能贏得全局

孫紀(jì)陽

胡成中，中國低壓電氣巨頭德力西集團(tuán)創(chuàng)始人。幾十年間，他把企業(yè)從一個(gè)家庭小作坊發(fā)展成以生產(chǎn)高低壓電氣、輸變配電氣和工業(yè)自動(dòng)化控制電器為主業(yè)的國家大型工業(yè)企業(yè)，綜合實(shí)力位居中國民營企業(yè)500強(qiáng)前列的行業(yè)巨匠。胡成中也從一個(gè)鄉(xiāng)間小裁縫成為中國十大民營企業(yè)家，連續(xù)多年入選福布斯中國富豪榜。胡成中向人們演繹了全新的創(chuàng)富理念：經(jīng)營企業(yè)，必須跨越時(shí)空，不故步自封，方能贏得更大的市場(chǎng)。

溫商即溫州商人，是與徽商、晉商、申商、粵商齊名的中國地方性商人團(tuán)體，有"東方的猶太人"之稱。溫商是中國的奇跡，更是中國的驕傲，目前溫商已經(jīng)遍布世界，成為商界中令人敬仰的群體。

德力西集團(tuán)董事局主席胡成中，生于1961年，溫州樂清市柳市上園人。白手起家，靠吃苦耐勞完成資金積累，再憑借敏銳市場(chǎng)嗅覺，經(jīng)營起商業(yè)王國。彼時(shí)胡成中的父親是柳市鎮(zhèn)很有名氣的裁縫，還帶了幾個(gè)學(xué)徒。初中沒讀完，胡成中便也做起了裁縫，不久，竟也帶上了徒弟。1978 年，被生活所迫，17歲的胡成中放棄了裁縫，開始跑電器銷售，成了當(dāng)時(shí)溫州百萬銷售大軍中的一員。

1984年，23歲的胡成中和朋友南存輝合作創(chuàng)辦了一家開關(guān)廠。胡成中牢記父親傳給他的“三寶”：一要講誠信，二要精工細(xì)做，三要量體裁衣。于是，他把企業(yè)的名字定為“求精開關(guān)廠”。當(dāng)大部分電器廠家因制售假冒偽劣產(chǎn)品而被整頓時(shí)，求精開關(guān)廠卻被政府定為重點(diǎn)扶持的企業(yè)。

1991年，胡成中與南存輝友好協(xié)商，求精開關(guān)廠一分為二。胡成中那部分叫“德力西”，南存輝那部分叫“正泰”。按照胡成中的解釋：“德”，就是德報(bào)人類；“力”，就是力創(chuàng)未來；“西”，就是趕超西方。

有很多人向胡成中請(qǐng)教經(jīng)營的訣竅，他常說：“除了誠信，非常重要的一點(diǎn)就是‘量體裁衣’，這是我從父親那里學(xué)來的。說到這兒不算完，他還發(fā)展了他父親的理論：“一個(gè)裁縫，如果只是量體裁衣的話，那他只能算個(gè)匠，大師級(jí)的裁縫必須能夠經(jīng)常地花樣翻新，開始可以跟著市場(chǎng)走，最后就要引領(lǐng)市場(chǎng)。引領(lǐng)潮流靠的是什么？就是創(chuàng)新?！?/p>

1994年，德力西的產(chǎn)值突破億元大關(guān)。到這時(shí)，胡成中又覺得應(yīng)該給自己長大的“孩子”做一件更大的“衣服”。他開始在更大范圍內(nèi)兼并、控股同行企業(yè)，組建浙江德力西集團(tuán)。1998 年底，他勇敢闖出家門，在上海注冊(cè)成立了上海德力西集團(tuán)有限公司；1999年，他主動(dòng)參與國企改革，整體并購了國企杭州西子（集團(tuán)）公司。2000年4月，經(jīng)國家人事部批準(zhǔn)，德力西成立了博士后科研工作站，企業(yè)技術(shù)實(shí)力大大增強(qiáng)。2004年，胡成中又投資20億元在上海青浦區(qū)征地1000多畝，創(chuàng)辦5個(gè)聯(lián)合企業(yè)，其實(shí)力和品牌美譽(yù)度大增。如今，“德力西”品牌越來越響，可胡成中的腳步卻絲毫沒有放松，因?yàn)樗难劬υ诙⒅胺降囊粋€(gè)目標(biāo)：創(chuàng)造世界名牌！

作為中國電氣之都，溫州樂清市孕育了許多知名的電氣企業(yè)。除了服務(wù)國內(nèi)市場(chǎng)，更多名企借助“走出去”加速對(duì)接全球市場(chǎng)，加快品牌國際化的步伐，打造全球化產(chǎn)業(yè)鏈，日漸成為支撐世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Α?/p>

質(zhì)量為基、開放為魂，成就了德力西30年發(fā)展歷程的兩次涅槃。不過要解決未來的問題，還需要更新的視野。中國制造企業(yè)憑借質(zhì)量與價(jià)格優(yōu)勢(shì)，占領(lǐng)局部市場(chǎng)之后，要想獲得大成長，必須具備全球視野和全球戰(zhàn)略。胡成中也早已洞察，成為國內(nèi)電氣行業(yè)領(lǐng)先者后，新的競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)和市場(chǎng)挑戰(zhàn)也會(huì)同步發(fā)生。在國際市場(chǎng)，德力西面對(duì)的是施耐德、西門子、通用電氣這些世界巨頭。他認(rèn)為，要保持德力西的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須要有全球化的國際視野，要實(shí)現(xiàn)品牌國際化、市場(chǎng)國際化、技術(shù)國際化、人才國際化。

因此，他果斷與國際低壓電器巨頭施耐德合作，與之共享全球技術(shù)成果；另一方面延請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人徹底改革企業(yè)，與國際接軌，立志在全球低壓電器中端市場(chǎng)占領(lǐng)第一位置。

“企業(yè)領(lǐng)頭人必須善于合作，把全球資源為我所有。任何固步自封，在這個(gè)時(shí)代都是落伍的?！焙芍性邮苊襟w采訪時(shí)表示。2006年底，德力西和施耐德達(dá)成戰(zhàn)略性全面合作。而在此之前，他們是直接競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)對(duì)手。而此次聯(lián)姻，被譽(yù)為中國電氣行業(yè)最大的產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。追求先進(jìn)產(chǎn)能、提升產(chǎn)品質(zhì)量，胡成中一直堅(jiān)持的管理哲學(xué)和事業(yè)目標(biāo)，再一次得到認(rèn)可。而他的魄力和胸懷，也注定德力西的發(fā)展能夠包容四海，實(shí)現(xiàn)幾何級(jí)跨越。眼下，德力西已經(jīng)成為集資本營運(yùn)、品牌營運(yùn)、產(chǎn)業(yè)營運(yùn)為一體的大型控股集團(tuán)，也是中國乃至全球電氣行業(yè)的有力競(jìng)爭(zhēng)者。

“寧輸數(shù)子，不失一先”。在溫州企業(yè)中，德力西在科技方面的成就遠(yuǎn)領(lǐng)先同行，建立了國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心，曾三次獲得國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)、全國質(zhì)量管理獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。

此外德力西還投入巨資成立了電氣研究院，并經(jīng)過國家人事部批準(zhǔn)設(shè)立了博士后科研工作站，攻關(guān)前沿課題，希望以科技投入和質(zhì)量管理，努力打造核心領(lǐng)域領(lǐng)先、綜合優(yōu)勢(shì)突出的國際知名企業(yè)集團(tuán)。

說到胡成中，不得不提到另一個(gè)溫商大佬南存輝，因?yàn)樵谕饨缈磥?，兩人既是伙伴又是勁敵！三十多年來，江湖中有許多關(guān)于兩人的“恩怨”傳說。

南存輝與胡成中，都是著名溫商大佬，也是中國低壓電器排行第一與第二的正泰集團(tuán)和德力西集團(tuán)創(chuàng)始人。30多年前兩人曾是同班同學(xué)，20多年前是工廠合伙人，可是后來他們卻彼此視對(duì)方為“頭號(hào)勁敵”。

1984年，南、胡二人因?yàn)楣餐闹赂粔?mèng)走到了一起，加上胡成中的弟弟胡成國，幾個(gè)人興辦了求精開關(guān)廠。據(jù)稱當(dāng)時(shí)二人各出資1.5萬元，創(chuàng)業(yè)6年贏利200萬元。這無疑是他們?nèi)松摹暗谝煌敖稹薄?/p>

但是二人的分手似已命中注定。溫州著名本土經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬津龍那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)認(rèn)識(shí)了這兩位后來的溫州民企大腕。他回憶說，當(dāng)時(shí)南、胡二人遞給他的名片上，都印著“廠長”頭銜，馬津龍覺得奇怪，他們給他的解釋是“輪著當(dāng)”。

1991年，求精分設(shè)為求精一廠、求精二廠，1992年，南、胡二人正式友好分手。胡成中創(chuàng)辦了德力西，立志“趕超德國西門子”。南存輝和弟弟等親戚朋友一起，創(chuàng)辦了正泰，到1994年南存輝組建正泰集團(tuán)的時(shí)候，身價(jià)就從分手時(shí)的100萬到超過2000萬元。之后，德力西也組建了浙江德力西集團(tuán)。

1996年以前，德力西一直走在正泰前頭。那時(shí)候，德力西是樂清的招牌。與此同時(shí)，柳市形成了低壓電器的產(chǎn)業(yè)集群，并獲得了“中國低壓電器之都”的稱譽(yù)。在施耐德進(jìn)入柳市鎮(zhèn)以前，柳市低壓電器行業(yè)已經(jīng)流傳了很多關(guān)于南、胡二人“斗法”的故事。正泰在柳市鎮(zhèn)的總部大樓還沒有動(dòng)土，德力西聞?dòng)?，特意在正泰?duì)面建了一幢更高的樓。最近幾年，“東方不亮，西方亮”成了胡成中的口頭禪。因?yàn)檎┱紦?jù)低壓電器老大位置多年，胡成中在多個(gè)場(chǎng)合表現(xiàn)出對(duì)昔日戰(zhàn)友南存輝“不服氣”的心態(tài)。在企業(yè)家聚會(huì)上，胡成中最喜歡找南存輝拼酒，胡成中還在公共場(chǎng)合半開玩笑地問南存輝：“打算什么時(shí)候兼并德力西？”

據(jù)了解，2005年3月，在會(huì)長胡成中主持的柳市鎮(zhèn)低壓電器行業(yè)協(xié)會(huì)內(nèi)部會(huì)議上，柳市鎮(zhèn)主要低壓電器企業(yè)針對(duì)原材料大漲，要求正泰和德力西先提價(jià)。會(huì)后，正泰如約提價(jià)，半個(gè)月后，德力西反而降價(jià)。正泰客戶發(fā)生波動(dòng)，正泰無奈結(jié)束提價(jià)舉動(dòng)。事后，南存輝憤怒地對(duì)樂清市政府調(diào)研人員說：“損人不利己，簡直瘋狂?！?/p>

2006年11月，在浙江高低壓電器行業(yè)協(xié)會(huì)換屆會(huì)議上，許多企業(yè)針對(duì)胡成中任會(huì)長期間協(xié)會(huì)的諸多問題提出尖銳的批評(píng)，原本計(jì)劃在會(huì)上要求改選南存輝，后來由于擔(dān)心矛盾進(jìn)一步激化，胡成中繼續(xù)留任。

2006年12月17日晚，德力西和施耐德合資新聞發(fā)布會(huì)后，一場(chǎng)隆重的慶功宴在溫州樂清縣柳市鎮(zhèn)舉行。當(dāng)晚，德力西董事長胡成中唱了一首“狼愛上了羊”。幾天后，正泰集團(tuán)幾乎所有的中高層都知道了這個(gè)典故?！袄菚?huì)愛上羊嗎？施耐德可不是白求恩?！彼麄兯较吕镛揶?。

一段演繹了多年的兄弟恩怨錄，隨著合資協(xié)議的公開，走到了最微妙的時(shí)刻。不過，在施耐德和德力西合資方案公布后，南存輝反而對(duì)這位昔日的戰(zhàn)友照顧起來。在接受溫州當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)采訪時(shí)，當(dāng)主持人問到：“有人罵胡成中是賣國賊，你怎么看？”南存輝馬上回應(yīng)：胡成中沒有錯(cuò)，不過施耐德值得警惕。在南存輝看來，商人為了擴(kuò)大市場(chǎng)、走向世界是沒錯(cuò)的，但是更要防止國外巨頭對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)的壟斷。也許，這句話已經(jīng)化解了胡、南兩人三十多年的“恩怨”，他日相逢一笑，再各自前行。