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    中國成為日企機(jī)遇之地

    2022-05-30 18:29:03陳言
    瞭望東方周刊 2022年18期
    關(guān)鍵詞:馬達(dá)日本企業(yè)

    陳言

    2021年12月28日,海南三亞,“樂購仕精選”海南首店(LAOX SELECT)在三亞海旅免稅城開業(yè)

    已經(jīng)持續(xù)近3年的新冠肺炎疫情,導(dǎo)致全球交通和物流受限。在這樣的大背景下,卻有一批日本企業(yè),抓住了中國大市場(chǎng)的機(jī)遇,并學(xué)習(xí)了中國企業(yè)的“快速靈活”打法,實(shí)現(xiàn)了逆市增長。

    深耕中國、學(xué)習(xí)中國,成為這些日本企業(yè)實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的堅(jiān)定之路。

    被中國市場(chǎng)“拯救”

    日本知名家電零售品牌樂購仕(LAOX),就有一個(gè)被中國市場(chǎng)“拯救”的故事。

    樂購仕是一家創(chuàng)立于1930年的老牌日本家電零售商,本世紀(jì)初已經(jīng)是日本電器零售界的龍頭老大,巔峰時(shí)期全日本門店數(shù)量達(dá)到149家,年銷售額折合100億元人民幣。但隨著日本電器零售業(yè)的嚴(yán)重“內(nèi)卷”,樂購仕逐漸衰落,2009年店鋪數(shù)量縮減至6家,年銷售額降至5億元人民幣。

    幾乎“奄奄一息”之際,樂購仕被中資收購,不但“起死回生”,還由此找到了新的市場(chǎng)強(qiáng)勁增長點(diǎn)——中國。

    中資進(jìn)入后,樂購仕迅速進(jìn)行了業(yè)務(wù)重組,從家電量販店轉(zhuǎn)型為免稅連鎖店,成為日本第一家服務(wù)外國游客的免稅連鎖店。2010年之后,中國每年有數(shù)億人出境旅游,赴日旅游和購物熱度更是持續(xù)走高。直接受益于此的樂購仕,在2015年一舉成為日本最大的免稅連鎖企業(yè),消費(fèi)者七成來自中國,曾創(chuàng)下中國游客人均消費(fèi)7萬日元(按當(dāng)時(shí)匯率,約合4675元人民幣)的紀(jì)錄。

    當(dāng)時(shí),中國人去日本最愛買的馬桶蓋、電飯煲和藥妝,很大一部分就是購自于樂購仕。日本媒體還為中國游客在樂購仕銀座本店購物的場(chǎng)景造出了一個(gè)新詞——“爆買”,并成為2015年日本最流行詞匯。

    樂購仕的成功,也讓日本幾乎所有的零售企業(yè)都開始拓展免稅店生意。面對(duì)新一輪“內(nèi)卷”,樂購仕做出了一個(gè)重要決策——直接進(jìn)入廣大的中國市場(chǎng)。

    “如果說日本市場(chǎng)是湖泊,中國市場(chǎng)就是大海,要想發(fā)展壯大,就必須進(jìn)入中國市場(chǎng)?!睒焚徥讼嚓P(guān)負(fù)責(zé)人說。

    樂購仕的判斷是,中國消費(fèi)升級(jí)是大趨勢(shì),日本商品只要品質(zhì)出眾,在中國市場(chǎng)一定會(huì)受到更多人歡迎。樂購仕下一步要做日本商品在中國的全方位供應(yīng)商,不僅限于免稅商品。

    2010年,樂購仕全面進(jìn)入中國市場(chǎng):在上海設(shè)立了商貿(mào)公司,在南京的線下商店開業(yè),并入駐了蘇寧國際、天貓國際等電商平臺(tái)。

    樂購仕中國區(qū)總裁傅祿永說,樂購仕已幫助1000多家年銷售額100億日元(約合人民幣5億元)左右的日本中型企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)。這些企業(yè)有到中國發(fā)展的愿望,卻沒有獨(dú)立闖蕩中國市場(chǎng)的渠道,樂購仕正好可以成為其進(jìn)入中國市場(chǎng)的平臺(tái)。

    幫助中國企業(yè)“賣全球”

    現(xiàn)在看來,樂購仕“做多中國”是十分明智的戰(zhàn)略決定。

    2020年新冠疫情蔓延全球,到日本的外國游客銳減,零售業(yè)遭到重創(chuàng)。疫情前,樂購仕在日本的線下門店每月進(jìn)店人數(shù)約為30萬人,疫情后每月進(jìn)店人數(shù)不超過1000人。2020財(cái)年,日本樂購仕凈虧損166億日元,創(chuàng)下2009年開設(shè)免稅店以來的最差紀(jì)錄。2020年12月,樂購仕宣布將關(guān)閉日本國內(nèi)一半的門店,2021年8月再次關(guān)閉東京、近畿等地的7家門店,日本的門店數(shù)量由此前的24家減少到6家。

    與之形成鮮明對(duì)比的是,疫情發(fā)生以來,樂購仕在中國市場(chǎng)的業(yè)績則是呈現(xiàn)出了上升態(tài)勢(shì)。據(jù)濟(jì)南章錦綜合保稅區(qū)樂購仕中國區(qū)跨境電商中心倉負(fù)責(zé)人馬強(qiáng)介紹, 2022年上半年其整體訂單量較去年同期相比仍然增加了21%。

    疫情之下,與在日本不斷關(guān)店相反,樂購仕還在不斷拓展中國市場(chǎng)。2021年1月,樂購仕與山東濟(jì)南綜合保稅區(qū)管理委員會(huì)簽約,建立樂購仕中國區(qū)跨境電商中心倉,全方位布局中國北方市場(chǎng)。

    樂購仕還計(jì)劃在濟(jì)南建設(shè)跨境商品和一般貿(mào)易商品展示交易中心,設(shè)立日本酒博物館、動(dòng)漫館、和服館、小家電館、面膜館等帶有較強(qiáng)日本屬性的十大IP展館,打造中國北方市場(chǎng)品類最全、價(jià)格最優(yōu)、面積最大的日本商品展示交易文化體驗(yàn)中心。

    在南方,2021年12月,由海南樂購仕供應(yīng)鏈管理公司打造的“樂購仕精選”海南首店在三亞海旅免稅城開業(yè)。

    與此同時(shí),樂購仕已開始向日本市場(chǎng)輸入中國產(chǎn)品和服務(wù)。樂購仕在日本大阪核心商圈落地了新概念旗艦店,帶去了中國的茶飲品牌,受到日本年輕人的歡迎。樂購仕還計(jì)劃未來在日本大阪設(shè)立海外倉,提供多功能物流服務(wù),幫助中國企業(yè)“賣全球”。

    “更像一家中國企業(yè)”

    日本電產(chǎn)是一家專攻精密馬達(dá)的上市公司,生產(chǎn)的直流無刷馬達(dá)占據(jù)全球市場(chǎng)首位。進(jìn)入本世紀(jì)后,日本電產(chǎn)進(jìn)入中國市場(chǎng),在中國電動(dòng)汽車、機(jī)器人、自動(dòng)控制裝備行業(yè)大發(fā)展的時(shí)代,獲得了空前的市場(chǎng)機(jī)遇。

    公司負(fù)責(zé)人表示,日本電產(chǎn)能夠成為行業(yè)頭部企業(yè)的原因之一,從商業(yè)邏輯與商業(yè)策略看,恰恰在于,它“更像一家中國企業(yè)”。

    日本電產(chǎn)具有的中國特色之一,就是快速靈活。

    日本電產(chǎn)中國區(qū)總裁甲斐照幸介紹說,他從研究中國手機(jī)品牌的成功經(jīng)驗(yàn)中獲得一個(gè)重要啟示,就是開發(fā)要快,周期要短,要像中國手機(jī)品牌那樣做到每年迭代2-3次。

    2019年起,日本電產(chǎn)開始為中國吉利汽車研發(fā)E-Axle馬達(dá),僅用了一年時(shí)間就開始量產(chǎn)。為廣汽新能源汽車研發(fā)的馬達(dá)也是一年不到就做出來了,這是當(dāng)時(shí)歐洲和日本其他供應(yīng)商都無法跟上的速度。

    甲斐照幸說,在與中國企業(yè)合作的過程中,日本電產(chǎn)更像是電驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域里的互聯(lián)網(wǎng)公司,產(chǎn)品迭代速度之快在日本企業(yè)中是非常少見的。速度,是他們從中國企業(yè)身上學(xué)到的秘訣,也是他們贏得和留住中國客戶至關(guān)重要的因素。

    為了加快技術(shù)迭代速度,日本電產(chǎn)還在蘇州成立了公司內(nèi)部最先進(jìn)的電動(dòng)汽車電機(jī)研發(fā)中心,按照客戶需求快速制造原型產(chǎn)品。蘇州研發(fā)中心擁有業(yè)界最全面的測(cè)試設(shè)施,可以模擬各種條件下電機(jī)的耐用程度。通常情況下,原型產(chǎn)品的開發(fā)需要6個(gè)月到1年時(shí)間,蘇州研發(fā)中心卻可以在一個(gè)半月之內(nèi)完成。

    日本電產(chǎn)的另一個(gè)中國特色,是規(guī)模經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)鏈整合。

    與一般日本企業(yè)不同,日本電產(chǎn)投資比較“大手筆”,并把產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)都整合到一起,實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng),這也是他們從中國企業(yè)學(xué)到的商業(yè)模式。

    日本電產(chǎn)在浙江嘉興平湖投資的生產(chǎn)線,規(guī)劃產(chǎn)能為年產(chǎn)100萬臺(tái),2021年8月第一條新能源生產(chǎn)線已進(jìn)入量產(chǎn)。在北方的大連,日本電產(chǎn)投資的大連新工廠年產(chǎn)新能源汽車馬達(dá)可達(dá)360萬臺(tái),是世界最大規(guī)模的純電動(dòng)汽車用馬達(dá)工廠。目前,日本電產(chǎn)提出的目標(biāo)是,在純電動(dòng)汽車馬達(dá)領(lǐng)域“到2030年掌握全球四成以上份額”。

    日本電產(chǎn)還帶動(dòng)了其他日本企業(yè)來為其做產(chǎn)業(yè)配套。2022年4月,日本JFE商事車載馬達(dá)鐵芯項(xiàng)目在平湖簽約落戶,總投資3400萬美元,主要為日本電產(chǎn)提供馬達(dá)的鐵芯。2021年,日本電產(chǎn)開始在大連新工廠周邊聚集相關(guān)企業(yè),除了與驅(qū)動(dòng)馬達(dá)相關(guān)的零部件之外,還吸引來了制動(dòng)器、助力轉(zhuǎn)向等相關(guān)20類零部件的工廠,組建起電動(dòng)汽車的一攬子代工產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟。日本電產(chǎn)未來還計(jì)劃涉足汽車底盤生產(chǎn)領(lǐng)域,計(jì)劃實(shí)現(xiàn)不含車身和電池的整個(gè)汽車大部分零部件的生產(chǎn)。

    21世紀(jì)之初,日本電產(chǎn)剛剛進(jìn)入中國市場(chǎng)時(shí),還是以銷售精密馬達(dá)等關(guān)鍵零部件為主。20年后,它已經(jīng)深深地與中國電動(dòng)汽車和自動(dòng)化大發(fā)展的大時(shí)代融合在一起,未來也將與中國密不可分。

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