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    數(shù)字化時代中小零售企業(yè)電子商務價值研究

    2022-05-30 10:48:04林尤吉
    商場現(xiàn)代化 2022年21期
    關鍵詞:價值

    摘 要:隨著互聯(lián)網(wǎng)技術的蓬勃發(fā)展,越來越多的行業(yè)積極與互聯(lián)網(wǎng)技術進行融合,改變了我們傳統(tǒng)的生活方式,方便了我們的生活,數(shù)字化時代之下,中小零售企業(yè)電子商務的價值也越來越明顯,為消費者購買商品提供了諸多的便利;本文介紹了數(shù)字化時代下中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與商業(yè)模式理論,分析了中小企業(yè)電子商務發(fā)展的優(yōu)勢與價值,但是現(xiàn)階段中小零售企業(yè)電子商務價值的創(chuàng)造仍然面臨一些難題,文中提出一些建設性的建議,希望以此來促進中小零售企業(yè)電子商務價值的最大化,對我國經(jīng)濟的發(fā)展提供支持。

    關鍵詞:數(shù)字化;中小零售企業(yè);電子商務;價值

    引言:電子商務對零售企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響,改變了傳統(tǒng)的交易方式,創(chuàng)新了商業(yè)模式,新型的商業(yè)模式體現(xiàn)了對商業(yè)價值理論,網(wǎng)絡營銷理論的重要性,發(fā)揮出了零售企業(yè)的電子商務價值,此外,在數(shù)字化時代之下,經(jīng)濟市場的信息傳遞更加迅速,在這種環(huán)境之下,中小零售企業(yè)應對市場的方式將會影響到整個零售行業(yè)的轉型以及創(chuàng)新,但由于現(xiàn)階段的市場經(jīng)濟環(huán)境競爭激烈,中小零售企業(yè)相較于大型企業(yè)規(guī)模較小、資源較少,只有積極的根據(jù)自身企業(yè)情況進行創(chuàng)新,才能夠在瞬息萬變的市場當中存活下來,發(fā)揮自身的價值。

    一、數(shù)字化時代中小零售企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    近年來,隨著電子商務行業(yè)的蓬勃發(fā)展,農(nóng)村市場電商需求不斷擴大,地域網(wǎng)絡消費鴻溝進一步縮小,使得我國經(jīng)濟形成了國內(nèi)國外相循環(huán)發(fā)展的新格局。2021年,我國零售市場保持穩(wěn)定增長的趨勢,全國網(wǎng)上零售額高達13.1萬億元,其中實物商品網(wǎng)上零售額達10.8萬億元,首次突破10萬億元,同比增長12%,占社會消費品零售總額比重的24.5%,對社會消費品零售總額增長的貢獻率為23.6%。我國網(wǎng)絡零售市場保持穩(wěn)步增長,成為穩(wěn)增長,保就業(yè),促消費的重要力量,為推動構建新發(fā)展格局作出了積極的貢獻,這也就意味著中小零售企業(yè)的發(fā)展空間巨大,收益將十分可觀,所以中小零售電子商務企業(yè)應該抓住時代發(fā)展的機遇,發(fā)揮出自身企業(yè)的價值。

    二、數(shù)字化時代中小零售企業(yè)商業(yè)模式理論分析

    1.電子商務發(fā)展屬性

    電子商務的發(fā)展屬性主要分為以下兩個方面,分別是自然屬性和社會屬性。自然屬性主要體現(xiàn)在以下兩個方面,一是滲透電子商務活動的資金流、信息流以及物流,這“三流”需要相互協(xié)同合作,這也是現(xiàn)階段電子商務活動運行中不可或缺的規(guī)則;二是電子商務管理對于現(xiàn)代電子商務活動具有著特殊的作用,只有通過電子商務管理,才能將各個要素結合起來,進而產(chǎn)生強大的經(jīng)濟活力,保證電子商務企業(yè)的順利運轉,提高經(jīng)濟市場的穩(wěn)定性。社會屬性本身就是作為一種具體經(jīng)濟活動的管理方式,本質上與社會制度,法律制度等內(nèi)涵是一致的,均是維護經(jīng)濟活動進行更好的運行與發(fā)展。

    2.中小零售企業(yè)商業(yè)模式核心要素

    任何一種商業(yè)模式的建立與發(fā)展都是在資源的基礎上形成的,企業(yè)是以商業(yè)模式為核心要素構建系統(tǒng)的價值體系,以此來為客戶提供商品或服務并創(chuàng)造價值。所以商業(yè)模式不僅是一家企業(yè)的運營模式,還關系到企業(yè)價值的整合度,此外,價值創(chuàng)造以及價值整合也是中小零售企業(yè)商業(yè)模式的核心要素,價值的創(chuàng)造主要關系到企業(yè)能否利用自身的資源為客戶創(chuàng)造價值,進而滿足客戶的需求,提高客戶的滿意度,而價值的整合是指企業(yè)在為客戶創(chuàng)造價值的同時,也應該創(chuàng)造自身的價值,以此來保證企業(yè)的正常運營,獲取利益,簡而言之,商業(yè)模式中的價值創(chuàng)造以及整合可以理解為企業(yè)為客戶創(chuàng)造的價值和企業(yè)自身創(chuàng)造的價值。

    3.中小零售企業(yè)商業(yè)模式構成要素

    中小零售企業(yè)商業(yè)模式的構成要素主要分為以下四種,分別是價值主張、價值網(wǎng)絡、關鍵資源以及盈利模式。價值主張通常是指中小零售企業(yè)需要為客戶創(chuàng)造價值;價值網(wǎng)絡是指企業(yè)通過協(xié)調或聯(lián)系的方式來促進商品交易成功的一種方式,這涉及到了交易活動的管理者與參與者之間的關系;關鍵資源則關系到企業(yè)能否創(chuàng)造價值與利益,是企業(yè)必備的資源和能力;盈利模式指的是企業(yè)維持盈利的方式,中小企業(yè)管理者應該明確成本定價,盈虧之間的平衡關系,科學合理地做好企業(yè)的內(nèi)部整合工作,這四種要素的執(zhí)行情況直接影響到中小零售企業(yè)價值創(chuàng)造的效率,關系中小零售企業(yè)能否在競爭激烈的經(jīng)濟市場環(huán)境當中存活下來,以及日后的長遠發(fā)展。

    三、數(shù)字化時代中小零售企業(yè)電子商務發(fā)展優(yōu)勢

    1.降低中小零售企業(yè)的營銷成本

    營銷成本是許多傳統(tǒng)零售企業(yè)的主要支出之一,優(yōu)秀的營銷方式能夠提高企業(yè)利益,為企業(yè)吸引客戶,但這也是限制電商企業(yè)利潤增長的重要原因之一,但是在采用電子商務模式之后,中小零售企業(yè)的營銷成本會得到顯著的降低,首先是提高了交易的效率,在數(shù)字化時代之下,消費者只需要輸入關鍵詞,便能夠對喜歡的商品進行選購,不需要進行排隊等候,這樣也有利于中小企業(yè)的銷售,其次是由于在電子商務平臺上進行營銷,提高了經(jīng)營的時間,不會受到商場銷售時間的限制,可以在任意時間段進行銷售,提高了企業(yè)的利潤,最后,減少了場地店面的成本,中小企業(yè)零售電商不會受到場地制約,節(jié)省了店面裝修以及租賃的費用,此外,傳統(tǒng)的零售行業(yè)還面臨著人員流動的風險,還要對銷售人員進行培訓,而中小零售企業(yè)電商均能夠適當減少這些風險,提高企業(yè)的利潤與價值。

    2.擴大中小零售企業(yè)的市場范圍

    在數(shù)字化時代之下,信息傳播十分迅速,相較于傳統(tǒng)的零售企業(yè)而言,互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道可以實現(xiàn)信息的及時送達,傳統(tǒng)的零售企業(yè)多數(shù)是在店鋪或街頭進行宣傳叫賣,在電子商務環(huán)境之下,中小零售企業(yè)能夠在線上進行產(chǎn)品宣傳,信息會推送給很多的客戶,例如,一些企業(yè)在進行新品發(fā)布時,往往會利用公眾號、視頻號等方式對產(chǎn)品進行宣傳,這樣不僅能夠減少信息的滯后性,還能夠引起消費者的注意,對范圍的用戶進行覆蓋,避免了由于時間以及空間的限制,提高企業(yè)的盈利水平,部分中小零售企業(yè)也建立了公眾號,利用公眾號進行宣傳,擴大銷售范圍,挖掘潛在用戶。

    3.提高中小零售企業(yè)的銷售針對性

    傳統(tǒng)模式下的零售企業(yè)缺乏營銷的針對性,對于很多的產(chǎn)品生產(chǎn)以及市場廣告宣傳定位比較模糊,然而在電子商務的環(huán)境之下,利用互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)功能進行分析,這樣就能夠提出比較有針對性的市場營銷方案,此外,大數(shù)據(jù)信息也能夠分析消費者的喜好,根據(jù)消費者的搜索記錄,購買記錄推薦消費者可能感興趣的商品,這樣能夠提升銷售的針對性,保證中小零售企業(yè)的銷售額。主要可以從以下三個方面提高中小零售企業(yè)的銷售針對性,首先是根據(jù)顧客的瀏覽記錄向其推送產(chǎn)品,其次是根據(jù)顧客的購買習慣數(shù)據(jù)來為其提供產(chǎn)品進行選購,例如,顧客習慣購買餅干一類的食品,便整理相似價格的餅干食品推送給客戶,最后是通過一些折扣促銷活動來吸引消費者,例如,可以通過一些活動來派發(fā)優(yōu)惠券,在活動結束之后也要對優(yōu)惠券的使用情況進行統(tǒng)計分析,進而分析出本次活動相關產(chǎn)品的銷量如何,若銷量比較可觀,還要不定時地向消費者推送優(yōu)惠券,以此來達到促銷的目的,若盈利情況一般,可以適當加大優(yōu)惠券的面額,這樣能夠做到薄利多銷,長此以往,提高客戶的忠誠度以及滿意度。

    四、數(shù)字化時代中小零售企業(yè)價值的創(chuàng)造

    1.本位價值

    在數(shù)字化時代之下,中小零售企業(yè)本位價值的創(chuàng)造要滿足企業(yè)所有者對利益的期望目標,達到所有者預期的盈利水平,但是區(qū)別于傳統(tǒng)零售企業(yè)的是,數(shù)字化時代之下的零售企業(yè)主要通過充分利用互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境與資源,通過供應鏈和線下資源的完美整合來實現(xiàn)本位價值。以成功的傳統(tǒng)零售企業(yè)轉型為例,蘇寧電器、國美電器便是憑借著自身強大的線下優(yōu)勢與線上電子商務進行結合,創(chuàng)造出了不可替代的核心競爭能力,以線上線下結合的方式打造出了一條截然不同的新零售之路,這樣的零售方式也是十分值得中小零售企業(yè)借鑒的,不僅能夠充分地利用互聯(lián)網(wǎng)信息資源,還能夠實現(xiàn)自身企業(yè)利益的最大化,減少由于宣傳不到位,信息滯后產(chǎn)生的虧損,實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。

    2.顧客價值

    無論在任何的商業(yè)模式之下,都應該將顧客擺在重要的位置,以顧客的需求進行產(chǎn)品的定位,因此,中小零售企業(yè)進行價值創(chuàng)造的主要目標便是最大化地了解消費者的消費習慣,滿足消費者的實際需求,以此來實現(xiàn)顧客價值的最大化,相較于傳統(tǒng)的銷售方式,電子商務環(huán)境下能夠更加方便快捷地了解消費者的喜好,同時消費者也能夠更加方便地獲取并比對商品的信息,滿足消費者多樣化、個性化的需求,在這種情況之下,中小零售企業(yè)也應該做出適當?shù)母淖?,進而實現(xiàn)顧客價值,最重要的就是提升自身商品的質量,豐富商品種類,在線上所展示的商品一定要與實際商品相匹配,此外還可以在購買區(qū)域設置價格比對工具,這樣也能夠方便消費者貨比三家,幫助消費者選取物美價廉的商品,優(yōu)質的服務會提高顧客的忠誠度,降低客源流失的可能性。

    3.社會價值

    在數(shù)字化時代之下,中小零售企業(yè)要想實現(xiàn)價值就必須對企業(yè)的發(fā)展方向以及目標進行更新,在激烈的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟市場環(huán)境下,中小零售企業(yè)的電商勢必會與同產(chǎn)品的企業(yè)進行競爭,在兩家企業(yè)的競爭當中,消費者能夠從中獲取利益,購買到物美價廉的商品或優(yōu)質的服務,此外,順應市場發(fā)展、取得競爭優(yōu)勢的企業(yè)也會得到可觀的利益,這也能夠提高員工的薪資獎勵,提高員工幸福度,增強企業(yè)整體的凝聚力,而且這種形勢之下,中小零售企業(yè)對供應鏈產(chǎn)生進一步的依賴,供應鏈企業(yè)為了得到更多的訂單也會與中小零售企業(yè)進行互動,長此以往,二者的關系將更加緊密,雙方能夠實現(xiàn)合作共贏,不斷地發(fā)展自身企業(yè)規(guī)模,這樣也會為社會提供大量的崗位,實現(xiàn)企業(yè)的社會價值。

    五、數(shù)字化時代中小零售企業(yè)電子商務價值創(chuàng)造存在的問題

    1.運輸成本相對較高

    企業(yè)的管理者以及所有者最終的目標往往是為了追求利益,為了提高利益,則要提升產(chǎn)品的價值,降低產(chǎn)品的成本,雖然現(xiàn)階段處于數(shù)字化的時代,中小零售電商企業(yè)存在著很多的優(yōu)勢,但仍然存在一定的不足。由于電子商務銷售是在線上進行銷售,消費者無法馬上獲得所需要的產(chǎn)品,而是要通過快遞的物流方式進行配送,一般情況下,消費者需要等待兩天左右才能夠拿到心儀的商品,若是在物流量巨大的階段,可能要等到一周左右,這樣也就提高了運輸成本以及時間成本。

    2.顧客滿意度無法準確衡量

    數(shù)字化時代之下的商品銷售是在線上進行的,消費者無法直觀地感受到實物商品的質量,雖然大數(shù)據(jù)會根據(jù)消費者的喜好以及習慣進行商品的推送,但是難免會出現(xiàn)偏差,造成未達到消費者要求的情況,這就會增加消費者購買的憂慮感,若實際商品與消費者心中所想存在一定差距,勢必會進行退貨處理,這不但會影響到中小零售企業(yè)的收益,還會降低客戶對商品的滿意度,影響了消費者對于企業(yè)的忠誠度,流失客源。

    3.支付方式存在的安全隱患

    在傳統(tǒng)的銷售交易模式之下,消費者往往是在當面交清錢款取得貨物,而且能夠看到商品的實物,若是不滿意便不購買,因此退貨率不是很高,往往都是錢貨兩訖的情況,但是線上商品交易往往采用第三方支付方式,網(wǎng)絡上的渠道容易受到各種黑客以及其他因素的影響,所以會存在一定的安全隱患,影響銷售的正常進行,也會存在一些不良商家進行虛假發(fā)貨,捏造虛假物流的情況,如果發(fā)生退貨的情況,有可能會由于一些因素導致欠款不能及時的退還給消費者,影響了消費者的購物體驗,這樣不僅會影響企業(yè)的聲譽,還會對消費者造成損失。

    六、數(shù)字化時代實現(xiàn)中小零售企業(yè)創(chuàng)造電子商務價值的策略

    1.實現(xiàn)全渠道的運營

    根據(jù)現(xiàn)階段的市場環(huán)境,可以采用全渠道運營的方法來解決競爭存在的一些問題。例如在商品方面,要想改變傳統(tǒng)零售企業(yè)不適合全渠道運營的結構,應該借助信息系統(tǒng)的分析能力,這樣不僅能夠了解費者的需求以及喜好,還能利用供應鏈對商品的品類進行分析,進而實現(xiàn)零售企業(yè)內(nèi)部庫存的平衡,但是也要對商品采購的質量進行嚴格的把關,對假冒偽劣的產(chǎn)品進行舉報打擊,盡可能地全渠道統(tǒng)一定價,減少采購的成本,而且還要積極地將線上電商與線下店鋪相結合,發(fā)揮出二者的優(yōu)勢,這樣就能夠增強中小企業(yè)在數(shù)字化時代之下價值創(chuàng)造的能力。

    2.全面提升顧客價值

    在數(shù)字化時代之下,顧客主要在線上進行商品的購買,這就會出現(xiàn)服務質量不完善,不能與顧客及時的溝通等情況,這往往會導致顧客體驗感較差。因此中小零售企業(yè)應該把提高顧客體驗放在首要位置,建設健全的信息系統(tǒng),保證能夠及時地與顧客進行溝通,而且還要注重顧客的消費體驗感,提高產(chǎn)品質量和服務質量,為顧客提供完美的、人性化的服務,由于中小零售企業(yè)會受到規(guī)模的限制,所以中小零售企業(yè)可以選擇與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進行合作開發(fā)出適合自身的信息系統(tǒng),這樣不僅能夠減少資金的投入,還能夠獲得較完善的客戶數(shù)據(jù)信息系統(tǒng),此外,還要注重顧客在消費過程的購物體驗,對線上的店鋪進行優(yōu)化,完善內(nèi)部功能,在消費者具有問題時及時地進行答疑解惑,這是提升顧客價值的有力保障。

    3.創(chuàng)新企業(yè)盈利模式

    時代是發(fā)展進步的,若想保持自身的先進性,就要創(chuàng)新中小企業(yè)的盈利模式,可以從以下兩個方面入手,一方面是實現(xiàn)供應鏈一體化,這樣能夠保證物流、信息流以及資金流的統(tǒng)一,也可以引入第三方物流,中小零售企業(yè)要根據(jù)自身的情況而定,這樣中小零售企業(yè)也能夠將更多的時間和精力放在提升顧客價值、創(chuàng)新產(chǎn)品等方面,另一方面是要加強信息化建設,如今我們身處在信息化時代,數(shù)據(jù)和信息對于中小零售企業(yè)的發(fā)展是至關重要的,而且電子商務平臺也是基于互聯(lián)網(wǎng)信息技術建立起來的,此外零售行業(yè)的消費者數(shù)量是巨大的,所以對于信息化的建設要貫穿整個企業(yè),同時良好的信息化系統(tǒng)也能夠對客戶的喜好進行數(shù)據(jù)分析,這樣才能夠有針對性地進行營銷,雖然數(shù)據(jù)分析偶爾會存在一些偏差,但是也能夠挖掘到部分的潛在用戶,這樣也會降低營銷宣傳的成本,能夠更加精準的定位到客戶,進而獲取更多的利益與價值。

    七、結束語

    現(xiàn)階段中小零售企業(yè)的發(fā)展勢頭較好,對我國零售行業(yè)有很大的影響,所以應該積極發(fā)揮中小零售企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢,盡可能適當?shù)乜刂茽I銷成本,并擴大市場銷售范圍,不斷地在數(shù)字化時代之下創(chuàng)造出價值,針對現(xiàn)階段運輸成本較高,顧客滿意度無法準確衡量支付方式,存在安全隱患等問題,要創(chuàng)新中小企業(yè)的盈利模式、運營模式,不斷提高顧客的價值以及滿意度,進而在競爭激烈的市場環(huán)境當中處于有利的地位,這樣中小零售電子商務企業(yè)才能夠不斷地創(chuàng)造利潤與價值。

    參考文獻:

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    作者簡介:林尤吉(1979.10- ),男,漢族,海南文昌人,本科,講師,研究方向:電子商務

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