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    數(shù)字化時(shí)代中小零售企業(yè)電子商務(wù)價(jià)值研究

    2022-05-30 10:48:04林尤吉
    商場現(xiàn)代化 2022年21期
    關(guān)鍵詞:價(jià)值

    摘 要:隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的蓬勃發(fā)展,越來越多的行業(yè)積極與互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行融合,改變了我們傳統(tǒng)的生活方式,方便了我們的生活,數(shù)字化時(shí)代之下,中小零售企業(yè)電子商務(wù)的價(jià)值也越來越明顯,為消費(fèi)者購買商品提供了諸多的便利;本文介紹了數(shù)字化時(shí)代下中小企業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀與商業(yè)模式理論,分析了中小企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展的優(yōu)勢與價(jià)值,但是現(xiàn)階段中小零售企業(yè)電子商務(wù)價(jià)值的創(chuàng)造仍然面臨一些難題,文中提出一些建設(shè)性的建議,希望以此來促進(jìn)中小零售企業(yè)電子商務(wù)價(jià)值的最大化,對我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提供支持。

    關(guān)鍵詞:數(shù)字化;中小零售企業(yè);電子商務(wù);價(jià)值

    引言:電子商務(wù)對零售企業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響,改變了傳統(tǒng)的交易方式,創(chuàng)新了商業(yè)模式,新型的商業(yè)模式體現(xiàn)了對商業(yè)價(jià)值理論,網(wǎng)絡(luò)營銷理論的重要性,發(fā)揮出了零售企業(yè)的電子商務(wù)價(jià)值,此外,在數(shù)字化時(shí)代之下,經(jīng)濟(jì)市場的信息傳遞更加迅速,在這種環(huán)境之下,中小零售企業(yè)應(yīng)對市場的方式將會影響到整個(gè)零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型以及創(chuàng)新,但由于現(xiàn)階段的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境競爭激烈,中小零售企業(yè)相較于大型企業(yè)規(guī)模較小、資源較少,只有積極的根據(jù)自身企業(yè)情況進(jìn)行創(chuàng)新,才能夠在瞬息萬變的市場當(dāng)中存活下來,發(fā)揮自身的價(jià)值。

    一、數(shù)字化時(shí)代中小零售企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

    近年來,隨著電子商務(wù)行業(yè)的蓬勃發(fā)展,農(nóng)村市場電商需求不斷擴(kuò)大,地域網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)鴻溝進(jìn)一步縮小,使得我國經(jīng)濟(jì)形成了國內(nèi)國外相循環(huán)發(fā)展的新格局。2021年,我國零售市場保持穩(wěn)定增長的趨勢,全國網(wǎng)上零售額高達(dá)13.1萬億元,其中實(shí)物商品網(wǎng)上零售額達(dá)10.8萬億元,首次突破10萬億元,同比增長12%,占社會消費(fèi)品零售總額比重的24.5%,對社會消費(fèi)品零售總額增長的貢獻(xiàn)率為23.6%。我國網(wǎng)絡(luò)零售市場保持穩(wěn)步增長,成為穩(wěn)增長,保就業(yè),促消費(fèi)的重要力量,為推動構(gòu)建新發(fā)展格局作出了積極的貢獻(xiàn),這也就意味著中小零售企業(yè)的發(fā)展空間巨大,收益將十分可觀,所以中小零售電子商務(wù)企業(yè)應(yīng)該抓住時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇,發(fā)揮出自身企業(yè)的價(jià)值。

    二、數(shù)字化時(shí)代中小零售企業(yè)商業(yè)模式理論分析

    1.電子商務(wù)發(fā)展屬性

    電子商務(wù)的發(fā)展屬性主要分為以下兩個(gè)方面,分別是自然屬性和社會屬性。自然屬性主要體現(xiàn)在以下兩個(gè)方面,一是滲透電子商務(wù)活動的資金流、信息流以及物流,這“三流”需要相互協(xié)同合作,這也是現(xiàn)階段電子商務(wù)活動運(yùn)行中不可或缺的規(guī)則;二是電子商務(wù)管理對于現(xiàn)代電子商務(wù)活動具有著特殊的作用,只有通過電子商務(wù)管理,才能將各個(gè)要素結(jié)合起來,進(jìn)而產(chǎn)生強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)活力,保證電子商務(wù)企業(yè)的順利運(yùn)轉(zhuǎn),提高經(jīng)濟(jì)市場的穩(wěn)定性。社會屬性本身就是作為一種具體經(jīng)濟(jì)活動的管理方式,本質(zhì)上與社會制度,法律制度等內(nèi)涵是一致的,均是維護(hù)經(jīng)濟(jì)活動進(jìn)行更好的運(yùn)行與發(fā)展。

    2.中小零售企業(yè)商業(yè)模式核心要素

    任何一種商業(yè)模式的建立與發(fā)展都是在資源的基礎(chǔ)上形成的,企業(yè)是以商業(yè)模式為核心要素構(gòu)建系統(tǒng)的價(jià)值體系,以此來為客戶提供商品或服務(wù)并創(chuàng)造價(jià)值。所以商業(yè)模式不僅是一家企業(yè)的運(yùn)營模式,還關(guān)系到企業(yè)價(jià)值的整合度,此外,價(jià)值創(chuàng)造以及價(jià)值整合也是中小零售企業(yè)商業(yè)模式的核心要素,價(jià)值的創(chuàng)造主要關(guān)系到企業(yè)能否利用自身的資源為客戶創(chuàng)造價(jià)值,進(jìn)而滿足客戶的需求,提高客戶的滿意度,而價(jià)值的整合是指企業(yè)在為客戶創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí),也應(yīng)該創(chuàng)造自身的價(jià)值,以此來保證企業(yè)的正常運(yùn)營,獲取利益,簡而言之,商業(yè)模式中的價(jià)值創(chuàng)造以及整合可以理解為企業(yè)為客戶創(chuàng)造的價(jià)值和企業(yè)自身創(chuàng)造的價(jià)值。

    3.中小零售企業(yè)商業(yè)模式構(gòu)成要素

    中小零售企業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)成要素主要分為以下四種,分別是價(jià)值主張、價(jià)值網(wǎng)絡(luò)、關(guān)鍵資源以及盈利模式。價(jià)值主張通常是指中小零售企業(yè)需要為客戶創(chuàng)造價(jià)值;價(jià)值網(wǎng)絡(luò)是指企業(yè)通過協(xié)調(diào)或聯(lián)系的方式來促進(jìn)商品交易成功的一種方式,這涉及到了交易活動的管理者與參與者之間的關(guān)系;關(guān)鍵資源則關(guān)系到企業(yè)能否創(chuàng)造價(jià)值與利益,是企業(yè)必備的資源和能力;盈利模式指的是企業(yè)維持盈利的方式,中小企業(yè)管理者應(yīng)該明確成本定價(jià),盈虧之間的平衡關(guān)系,科學(xué)合理地做好企業(yè)的內(nèi)部整合工作,這四種要素的執(zhí)行情況直接影響到中小零售企業(yè)價(jià)值創(chuàng)造的效率,關(guān)系中小零售企業(yè)能否在競爭激烈的經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境當(dāng)中存活下來,以及日后的長遠(yuǎn)發(fā)展。

    三、數(shù)字化時(shí)代中小零售企業(yè)電子商務(wù)發(fā)展優(yōu)勢

    1.降低中小零售企業(yè)的營銷成本

    營銷成本是許多傳統(tǒng)零售企業(yè)的主要支出之一,優(yōu)秀的營銷方式能夠提高企業(yè)利益,為企業(yè)吸引客戶,但這也是限制電商企業(yè)利潤增長的重要原因之一,但是在采用電子商務(wù)模式之后,中小零售企業(yè)的營銷成本會得到顯著的降低,首先是提高了交易的效率,在數(shù)字化時(shí)代之下,消費(fèi)者只需要輸入關(guān)鍵詞,便能夠?qū)ο矚g的商品進(jìn)行選購,不需要進(jìn)行排隊(duì)等候,這樣也有利于中小企業(yè)的銷售,其次是由于在電子商務(wù)平臺上進(jìn)行營銷,提高了經(jīng)營的時(shí)間,不會受到商場銷售時(shí)間的限制,可以在任意時(shí)間段進(jìn)行銷售,提高了企業(yè)的利潤,最后,減少了場地店面的成本,中小企業(yè)零售電商不會受到場地制約,節(jié)省了店面裝修以及租賃的費(fèi)用,此外,傳統(tǒng)的零售行業(yè)還面臨著人員流動的風(fēng)險(xiǎn),還要對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn),而中小零售企業(yè)電商均能夠適當(dāng)減少這些風(fēng)險(xiǎn),提高企業(yè)的利潤與價(jià)值。

    2.擴(kuò)大中小零售企業(yè)的市場范圍

    在數(shù)字化時(shí)代之下,信息傳播十分迅速,相較于傳統(tǒng)的零售企業(yè)而言,互聯(lián)網(wǎng)營銷渠道可以實(shí)現(xiàn)信息的及時(shí)送達(dá),傳統(tǒng)的零售企業(yè)多數(shù)是在店鋪或街頭進(jìn)行宣傳叫賣,在電子商務(wù)環(huán)境之下,中小零售企業(yè)能夠在線上進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,信息會推送給很多的客戶,例如,一些企業(yè)在進(jìn)行新品發(fā)布時(shí),往往會利用公眾號、視頻號等方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,這樣不僅能夠減少信息的滯后性,還能夠引起消費(fèi)者的注意,對范圍的用戶進(jìn)行覆蓋,避免了由于時(shí)間以及空間的限制,提高企業(yè)的盈利水平,部分中小零售企業(yè)也建立了公眾號,利用公眾號進(jìn)行宣傳,擴(kuò)大銷售范圍,挖掘潛在用戶。

    3.提高中小零售企業(yè)的銷售針對性

    傳統(tǒng)模式下的零售企業(yè)缺乏營銷的針對性,對于很多的產(chǎn)品生產(chǎn)以及市場廣告宣傳定位比較模糊,然而在電子商務(wù)的環(huán)境之下,利用互聯(lián)網(wǎng)的大數(shù)據(jù)功能進(jìn)行分析,這樣就能夠提出比較有針對性的市場營銷方案,此外,大數(shù)據(jù)信息也能夠分析消費(fèi)者的喜好,根據(jù)消費(fèi)者的搜索記錄,購買記錄推薦消費(fèi)者可能感興趣的商品,這樣能夠提升銷售的針對性,保證中小零售企業(yè)的銷售額。主要可以從以下三個(gè)方面提高中小零售企業(yè)的銷售針對性,首先是根據(jù)顧客的瀏覽記錄向其推送產(chǎn)品,其次是根據(jù)顧客的購買習(xí)慣數(shù)據(jù)來為其提供產(chǎn)品進(jìn)行選購,例如,顧客習(xí)慣購買餅干一類的食品,便整理相似價(jià)格的餅干食品推送給客戶,最后是通過一些折扣促銷活動來吸引消費(fèi)者,例如,可以通過一些活動來派發(fā)優(yōu)惠券,在活動結(jié)束之后也要對優(yōu)惠券的使用情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,進(jìn)而分析出本次活動相關(guān)產(chǎn)品的銷量如何,若銷量比較可觀,還要不定時(shí)地向消費(fèi)者推送優(yōu)惠券,以此來達(dá)到促銷的目的,若盈利情況一般,可以適當(dāng)加大優(yōu)惠券的面額,這樣能夠做到薄利多銷,長此以往,提高客戶的忠誠度以及滿意度。

    四、數(shù)字化時(shí)代中小零售企業(yè)價(jià)值的創(chuàng)造

    1.本位價(jià)值

    在數(shù)字化時(shí)代之下,中小零售企業(yè)本位價(jià)值的創(chuàng)造要滿足企業(yè)所有者對利益的期望目標(biāo),達(dá)到所有者預(yù)期的盈利水平,但是區(qū)別于傳統(tǒng)零售企業(yè)的是,數(shù)字化時(shí)代之下的零售企業(yè)主要通過充分利用互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境與資源,通過供應(yīng)鏈和線下資源的完美整合來實(shí)現(xiàn)本位價(jià)值。以成功的傳統(tǒng)零售企業(yè)轉(zhuǎn)型為例,蘇寧電器、國美電器便是憑借著自身強(qiáng)大的線下優(yōu)勢與線上電子商務(wù)進(jìn)行結(jié)合,創(chuàng)造出了不可替代的核心競爭能力,以線上線下結(jié)合的方式打造出了一條截然不同的新零售之路,這樣的零售方式也是十分值得中小零售企業(yè)借鑒的,不僅能夠充分地利用互聯(lián)網(wǎng)信息資源,還能夠?qū)崿F(xiàn)自身企業(yè)利益的最大化,減少由于宣傳不到位,信息滯后產(chǎn)生的虧損,實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的最大化。

    2.顧客價(jià)值

    無論在任何的商業(yè)模式之下,都應(yīng)該將顧客擺在重要的位置,以顧客的需求進(jìn)行產(chǎn)品的定位,因此,中小零售企業(yè)進(jìn)行價(jià)值創(chuàng)造的主要目標(biāo)便是最大化地了解消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,滿足消費(fèi)者的實(shí)際需求,以此來實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值的最大化,相較于傳統(tǒng)的銷售方式,電子商務(wù)環(huán)境下能夠更加方便快捷地了解消費(fèi)者的喜好,同時(shí)消費(fèi)者也能夠更加方便地獲取并比對商品的信息,滿足消費(fèi)者多樣化、個(gè)性化的需求,在這種情況之下,中小零售企業(yè)也應(yīng)該做出適當(dāng)?shù)母淖?,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)顧客價(jià)值,最重要的就是提升自身商品的質(zhì)量,豐富商品種類,在線上所展示的商品一定要與實(shí)際商品相匹配,此外還可以在購買區(qū)域設(shè)置價(jià)格比對工具,這樣也能夠方便消費(fèi)者貨比三家,幫助消費(fèi)者選取物美價(jià)廉的商品,優(yōu)質(zhì)的服務(wù)會提高顧客的忠誠度,降低客源流失的可能性。

    3.社會價(jià)值

    在數(shù)字化時(shí)代之下,中小零售企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)價(jià)值就必須對企業(yè)的發(fā)展方向以及目標(biāo)進(jìn)行更新,在激烈的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)市場環(huán)境下,中小零售企業(yè)的電商勢必會與同產(chǎn)品的企業(yè)進(jìn)行競爭,在兩家企業(yè)的競爭當(dāng)中,消費(fèi)者能夠從中獲取利益,購買到物美價(jià)廉的商品或優(yōu)質(zhì)的服務(wù),此外,順應(yīng)市場發(fā)展、取得競爭優(yōu)勢的企業(yè)也會得到可觀的利益,這也能夠提高員工的薪資獎(jiǎng)勵(lì),提高員工幸福度,增強(qiáng)企業(yè)整體的凝聚力,而且這種形勢之下,中小零售企業(yè)對供應(yīng)鏈產(chǎn)生進(jìn)一步的依賴,供應(yīng)鏈企業(yè)為了得到更多的訂單也會與中小零售企業(yè)進(jìn)行互動,長此以往,二者的關(guān)系將更加緊密,雙方能夠?qū)崿F(xiàn)合作共贏,不斷地發(fā)展自身企業(yè)規(guī)模,這樣也會為社會提供大量的崗位,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的社會價(jià)值。

    五、數(shù)字化時(shí)代中小零售企業(yè)電子商務(wù)價(jià)值創(chuàng)造存在的問題

    1.運(yùn)輸成本相對較高

    企業(yè)的管理者以及所有者最終的目標(biāo)往往是為了追求利益,為了提高利益,則要提升產(chǎn)品的價(jià)值,降低產(chǎn)品的成本,雖然現(xiàn)階段處于數(shù)字化的時(shí)代,中小零售電商企業(yè)存在著很多的優(yōu)勢,但仍然存在一定的不足。由于電子商務(wù)銷售是在線上進(jìn)行銷售,消費(fèi)者無法馬上獲得所需要的產(chǎn)品,而是要通過快遞的物流方式進(jìn)行配送,一般情況下,消費(fèi)者需要等待兩天左右才能夠拿到心儀的商品,若是在物流量巨大的階段,可能要等到一周左右,這樣也就提高了運(yùn)輸成本以及時(shí)間成本。

    2.顧客滿意度無法準(zhǔn)確衡量

    數(shù)字化時(shí)代之下的商品銷售是在線上進(jìn)行的,消費(fèi)者無法直觀地感受到實(shí)物商品的質(zhì)量,雖然大數(shù)據(jù)會根據(jù)消費(fèi)者的喜好以及習(xí)慣進(jìn)行商品的推送,但是難免會出現(xiàn)偏差,造成未達(dá)到消費(fèi)者要求的情況,這就會增加消費(fèi)者購買的憂慮感,若實(shí)際商品與消費(fèi)者心中所想存在一定差距,勢必會進(jìn)行退貨處理,這不但會影響到中小零售企業(yè)的收益,還會降低客戶對商品的滿意度,影響了消費(fèi)者對于企業(yè)的忠誠度,流失客源。

    3.支付方式存在的安全隱患

    在傳統(tǒng)的銷售交易模式之下,消費(fèi)者往往是在當(dāng)面交清錢款取得貨物,而且能夠看到商品的實(shí)物,若是不滿意便不購買,因此退貨率不是很高,往往都是錢貨兩訖的情況,但是線上商品交易往往采用第三方支付方式,網(wǎng)絡(luò)上的渠道容易受到各種黑客以及其他因素的影響,所以會存在一定的安全隱患,影響銷售的正常進(jìn)行,也會存在一些不良商家進(jìn)行虛假發(fā)貨,捏造虛假物流的情況,如果發(fā)生退貨的情況,有可能會由于一些因素導(dǎo)致欠款不能及時(shí)的退還給消費(fèi)者,影響了消費(fèi)者的購物體驗(yàn),這樣不僅會影響企業(yè)的聲譽(yù),還會對消費(fèi)者造成損失。

    六、數(shù)字化時(shí)代實(shí)現(xiàn)中小零售企業(yè)創(chuàng)造電子商務(wù)價(jià)值的策略

    1.實(shí)現(xiàn)全渠道的運(yùn)營

    根據(jù)現(xiàn)階段的市場環(huán)境,可以采用全渠道運(yùn)營的方法來解決競爭存在的一些問題。例如在商品方面,要想改變傳統(tǒng)零售企業(yè)不適合全渠道運(yùn)營的結(jié)構(gòu),應(yīng)該借助信息系統(tǒng)的分析能力,這樣不僅能夠了解費(fèi)者的需求以及喜好,還能利用供應(yīng)鏈對商品的品類進(jìn)行分析,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)零售企業(yè)內(nèi)部庫存的平衡,但是也要對商品采購的質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān),對假冒偽劣的產(chǎn)品進(jìn)行舉報(bào)打擊,盡可能地全渠道統(tǒng)一定價(jià),減少采購的成本,而且還要積極地將線上電商與線下店鋪相結(jié)合,發(fā)揮出二者的優(yōu)勢,這樣就能夠增強(qiáng)中小企業(yè)在數(shù)字化時(shí)代之下價(jià)值創(chuàng)造的能力。

    2.全面提升顧客價(jià)值

    在數(shù)字化時(shí)代之下,顧客主要在線上進(jìn)行商品的購買,這就會出現(xiàn)服務(wù)質(zhì)量不完善,不能與顧客及時(shí)的溝通等情況,這往往會導(dǎo)致顧客體驗(yàn)感較差。因此中小零售企業(yè)應(yīng)該把提高顧客體驗(yàn)放在首要位置,建設(shè)健全的信息系統(tǒng),保證能夠及時(shí)地與顧客進(jìn)行溝通,而且還要注重顧客的消費(fèi)體驗(yàn)感,提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量,為顧客提供完美的、人性化的服務(wù),由于中小零售企業(yè)會受到規(guī)模的限制,所以中小零售企業(yè)可以選擇與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行合作開發(fā)出適合自身的信息系統(tǒng),這樣不僅能夠減少資金的投入,還能夠獲得較完善的客戶數(shù)據(jù)信息系統(tǒng),此外,還要注重顧客在消費(fèi)過程的購物體驗(yàn),對線上的店鋪進(jìn)行優(yōu)化,完善內(nèi)部功能,在消費(fèi)者具有問題時(shí)及時(shí)地進(jìn)行答疑解惑,這是提升顧客價(jià)值的有力保障。

    3.創(chuàng)新企業(yè)盈利模式

    時(shí)代是發(fā)展進(jìn)步的,若想保持自身的先進(jìn)性,就要?jiǎng)?chuàng)新中小企業(yè)的盈利模式,可以從以下兩個(gè)方面入手,一方面是實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈一體化,這樣能夠保證物流、信息流以及資金流的統(tǒng)一,也可以引入第三方物流,中小零售企業(yè)要根據(jù)自身的情況而定,這樣中小零售企業(yè)也能夠?qū)⒏嗟臅r(shí)間和精力放在提升顧客價(jià)值、創(chuàng)新產(chǎn)品等方面,另一方面是要加強(qiáng)信息化建設(shè),如今我們身處在信息化時(shí)代,數(shù)據(jù)和信息對于中小零售企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的,而且電子商務(wù)平臺也是基于互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)建立起來的,此外零售行業(yè)的消費(fèi)者數(shù)量是巨大的,所以對于信息化的建設(shè)要貫穿整個(gè)企業(yè),同時(shí)良好的信息化系統(tǒng)也能夠?qū)蛻舻南埠眠M(jìn)行數(shù)據(jù)分析,這樣才能夠有針對性地進(jìn)行營銷,雖然數(shù)據(jù)分析偶爾會存在一些偏差,但是也能夠挖掘到部分的潛在用戶,這樣也會降低營銷宣傳的成本,能夠更加精準(zhǔn)的定位到客戶,進(jìn)而獲取更多的利益與價(jià)值。

    七、結(jié)束語

    現(xiàn)階段中小零售企業(yè)的發(fā)展勢頭較好,對我國零售行業(yè)有很大的影響,所以應(yīng)該積極發(fā)揮中小零售企業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢,盡可能適當(dāng)?shù)乜刂茽I銷成本,并擴(kuò)大市場銷售范圍,不斷地在數(shù)字化時(shí)代之下創(chuàng)造出價(jià)值,針對現(xiàn)階段運(yùn)輸成本較高,顧客滿意度無法準(zhǔn)確衡量支付方式,存在安全隱患等問題,要?jiǎng)?chuàng)新中小企業(yè)的盈利模式、運(yùn)營模式,不斷提高顧客的價(jià)值以及滿意度,進(jìn)而在競爭激烈的市場環(huán)境當(dāng)中處于有利的地位,這樣中小零售電子商務(wù)企業(yè)才能夠不斷地創(chuàng)造利潤與價(jià)值。

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    [4]鄺雨.電子商務(wù)專業(yè)數(shù)字化教材開發(fā)與應(yīng)用研究[J].電子商務(wù),2020(02):95-96.

    作者簡介:林尤吉(1979.10- ),男,漢族,海南文昌人,本科,講師,研究方向:電子商務(wù)

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