獵頭，自身難保

趙皖西

時(shí)下，對(duì)不少剛畢業(yè)的社會(huì)新鮮人來說，找到一份對(duì)其而言的好工作是最大的事情。而獵頭比求職者們，或許更早一步感受到了行業(yè)的冬意。

有人說，以前是企業(yè)追著人力們?nèi)M世界找人，現(xiàn)在是人力們追著企業(yè)多釋放一點(diǎn)崗位；也有人說，今年做人力的公司還是盈利的，只不過方式是減員增效；還有人表示，明年一定會(huì)好起來的，因?yàn)樵僖矝]有比今年金九銀十遇到的挑戰(zhàn)更大了。

從求人轉(zhuǎn)向求崗

“以前的我們追著企業(yè)跑，是希望企業(yè)能把人力招聘案交由我們執(zhí)行，而現(xiàn)在是希望企業(yè)能再釋放一些崗位需求?！闭f這句話的是卡思優(yōu)派人力資源集團(tuán)新媒體招聘總監(jiān)七七（化名）。

卡思優(yōu)派成立于2007年，主要客戶是大工業(yè)制造、新能源汽車、醫(yī)療大健康、芯片半導(dǎo)體、大消費(fèi)等領(lǐng)域的企業(yè)，招募對(duì)象覆蓋廣泛，既有藍(lán)領(lǐng)，也有白領(lǐng)、金領(lǐng)。

而七七服務(wù)的對(duì)象以制造業(yè)為主，藍(lán)領(lǐng)需求居多。今年以來，七七對(duì)求人市場(chǎng)的變化感觸良深：“以往的9、10月份都是招聘旺季，許多制造工廠會(huì)釋放出很多招聘需求，自己偶爾還會(huì)跟不上客戶的節(jié)奏。但今年接觸到的不少制造業(yè)企業(yè)都遭遇困境，幾乎都在縮招。”

雖然前兩年也受新冠疫情的影響，但未出現(xiàn)過大幅度“縮招”現(xiàn)象，還能感受到制造業(yè)客戶的張力，企業(yè)的訂單和生產(chǎn)都沒有受到很大影響。但在今年，七七能明顯地感受到客戶端的疲軟，求職市場(chǎng)已經(jīng)相對(duì)轉(zhuǎn)為買方市場(chǎng)。

當(dāng)然，企業(yè)端需求的緊縮，也影響到了求職者。

2022年以來，七七在招聘過程中感覺到的一大變化是：越來越多的本科生找上門，做上了藍(lán)領(lǐng)的活兒。不過，這也是現(xiàn)在市場(chǎng)的一個(gè)變化方向，并不奇怪。

最近，七七的團(tuán)隊(duì)成功交付了2個(gè)訂單。一家用人單位的招募要求是：25周歲以內(nèi)的理工科人才。應(yīng)聘成功的求職者共有2位，一位是底薪4 800元的理工科本科應(yīng)屆生，另一位是底薪4 900元且有1年工作經(jīng)驗(yàn)的理工科本科生。

對(duì)于一個(gè)普通技術(shù)工而言，這個(gè)底薪不差，但對(duì)于理工科出身且需要倒夜班的工作來說，著實(shí)不高。

七七在與這兩位求職者的交流中了解到，有工作經(jīng)驗(yàn)的求職者原本從事的是服務(wù)行業(yè)，但他認(rèn)為服務(wù)行業(yè)是一碗“青春飯”，所以提早轉(zhuǎn)型到有發(fā)展且相對(duì)穩(wěn)定的制造業(yè)。

另一位應(yīng)屆生認(rèn)為，現(xiàn)在進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)大廠，已拿不到更高的工資，也沒有更好的崗位，且動(dòng)不動(dòng)就降本減員增效，不如投入新興制造業(yè)，或許還能抓住風(fēng)口。

“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，作為長(zhǎng)期與制造業(yè)打交道且在招募前線的七七，她感受到了這句話描述的現(xiàn)實(shí)。

在苛刻與窘迫之間

在招聘現(xiàn)場(chǎng)，人力/人才市場(chǎng)與招聘方之間常面臨著兩組矛盾：一是釋放的崗位數(shù)與求職者供應(yīng)的數(shù)量矛盾，二是企業(yè)與求職者之間的需求常出現(xiàn)的結(jié)構(gòu)性矛盾。

七七總結(jié)到，制造業(yè)企業(yè)偏愛年輕人，但一些企業(yè)既要求職者年輕，又要求職者擁有工作經(jīng)驗(yàn)，把校招和社招兩種招聘最難的地方揉到了一起。然而，多數(shù)年輕人都不愿去制造業(yè)企業(yè)，時(shí)下的零工經(jīng)濟(jì)又能提供比制造業(yè)現(xiàn)場(chǎng)更好的收入，這下年輕人更不愿去了。

作為人力資源中介，在雙方之間疲于應(yīng)付是常態(tài)。

另外，現(xiàn)在企業(yè)對(duì)一些技術(shù)工種的綜合性要求也越來越高。這種要求不僅體現(xiàn)在年齡、身高、文化水平等硬件條件上，還要求叉車證、焊工證、電工證、壓力容器證等最好都具備。這一類型的新時(shí)代工人，正是市面上稀缺的，也是招聘難度最大的。

對(duì)于此類企業(yè)，現(xiàn)在許多大學(xué)學(xué)歷的年輕人，基本上不愿意考慮加入。

卡思優(yōu)派的全國(guó)商務(wù)部負(fù)責(zé)人安妮向我們透露，時(shí)下年輕人對(duì)進(jìn)工廠總體意欲不高，并持排斥態(tài)度，他們更希望尋找一份坐辦公室的體面工作，而學(xué)歷弱一點(diǎn)的人更青睞于流向新媒體去做直播或者打零工，能賺得更多，且相對(duì)自由。

根據(jù)《2022年汽車行業(yè)新技能藍(lán)領(lǐng)白皮書》報(bào)告顯示，近5年來，制造業(yè)平均產(chǎn)生150萬勞動(dòng)力流失，在畢業(yè)生最想從事的10個(gè)崗位中，沒有一個(gè)跟制造業(yè)有關(guān)。

另外，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，目前全國(guó)靈活就業(yè)人員已達(dá)2億人左右。截至2021年底，中國(guó)靈活就業(yè)市場(chǎng)上的外賣騎手突破1 300萬名，快遞業(yè)從業(yè)人員突破了1 000萬，分別接近全國(guó)人口的1%。

這些靈活行業(yè)的薪資，在目前的基層勞動(dòng)力市場(chǎng)具備一定競(jìng)爭(zhēng)力?！度?lián)生活周刊》曾在文章《誰來當(dāng)工人》中指出，勞動(dòng)者通過零工經(jīng)濟(jì)獲得的平均收入比在工廠的收入要多出近20%。

以北京為例，外賣騎手月薪依接單情況普遍在5 000～10 000元；網(wǎng)約車司機(jī)每月刨去所有成本后收入能維持在3 000～5 000元。

零工經(jīng)濟(jì)的吸引力，對(duì)傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)形成“虹吸效應(yīng)”。對(duì)于七七這類以制造業(yè)作為自己工作服務(wù)對(duì)象的人力資源來說，無疑壓力巨大。

從熾熱轉(zhuǎn)到理性

除了一般的制造業(yè)，市場(chǎng)也不完全是哀鴻遍野，行業(yè)不同，景氣度也不同，同為人力資源服務(wù)者，也有分際，各有哀愁。

卡思優(yōu)派的露西主要負(fù)責(zé)高端制造業(yè)企業(yè)的招聘，她在獵頭行業(yè)深耕了18年，曾吃到了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)和地產(chǎn)兩大行業(yè)的發(fā)展紅利，為這兩個(gè)行業(yè)的企業(yè)客戶招募到了不少人才。

企業(yè)衡量候選人的標(biāo)準(zhǔn)

現(xiàn)在，芯片行業(yè)成了露西的主攻方向。這一行是新的風(fēng)口，近年提供的高騰薪酬，使這一行的人才爭(zhēng)奪、留人也十分激烈。露西透露，在芯片行業(yè)最熱的時(shí)候，每一家都在搶人。一個(gè)人把簡(jiǎn)歷發(fā)出來，可能同時(shí)會(huì)有幾十家獵頭公司聯(lián)系他，他能得到5～10家的面試機(jī)會(huì)，甚至拿到這5～10家公司的Offer。

當(dāng)然，并不是這類行業(yè)提供的崗位有很多，而是市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)比較少。

基于這一結(jié)構(gòu)性矛盾，這一行人才的薪酬也在水漲船高。露西說：“近兩年，很多芯片工程師的薪資翻了2～3倍，許多高級(jí)工程師都能拿到100萬元以上年薪的錄用信。”

據(jù)《2022人才趨勢(shì)報(bào)告》顯示，芯片行業(yè)是2022年通過跳槽薪酬漲幅最大的行業(yè)，平均漲幅50%。

不過，火熱之后也有隱憂?！熬透缙诘幕ヂ?lián)網(wǎng)熱一樣，公司會(huì)通過砸錢來吸引人才，而求職者會(huì)看哪家給的錢多就去哪家。半導(dǎo)體行業(yè)看似火熱，實(shí)則不穩(wěn)定性極強(qiáng)，還需通過市場(chǎng)來沉淀?！甭段鞅硎?。

今年以來，半導(dǎo)體行業(yè)開始趨于理性。2020-2021年，中國(guó)芯片半導(dǎo)體行業(yè)的年均融資額度均超過2 000億元，而2022年上半年融資額度不到800億元，比起去年同期有所下滑。

露西分析行業(yè)變得理性的主要原因：一方面是資本在回歸理性，明白半導(dǎo)體行業(yè)不是一個(gè)快進(jìn)快出的行業(yè)，不可能通過砸錢看到立竿見影的效果；另一方面，消費(fèi)類電子產(chǎn)品銷量下滑，導(dǎo)致消費(fèi)類電子芯片的需求萎縮。

至于對(duì)獵頭端最直接的影響，露西說：“一些客戶對(duì)人才沒有以前那么狂熱了。以前只有3年工作經(jīng)驗(yàn)的人，公司也愿意高薪招，而今年，只有擁有5年以上工作經(jīng)驗(yàn)的成熟性人才，企業(yè)才愿意通過獵頭招聘?！?/p>

“還需2～3年時(shí)間，芯片半導(dǎo)體行業(yè)才能進(jìn)入理性的發(fā)展期”，這是露西的個(gè)人預(yù)判。但她同時(shí)認(rèn)為，半導(dǎo)體行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的行業(yè)，國(guó)外在此行業(yè)發(fā)展了幾十年，如今中國(guó)從零開始，沒有任何借鑒經(jīng)驗(yàn)，徹底追上還需要很長(zhǎng)時(shí)間，也需要很大的耐心。

如今隨著客戶的升級(jí)，對(duì)獵頭團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力也提出了考驗(yàn)。七七表示，以前團(tuán)隊(duì)招聘普通藍(lán)領(lǐng)時(shí)，求職者的詢問多集中在工資、福利待遇上，但現(xiàn)在被詢問的問題專業(yè)性更強(qiáng)。比如“積塔、中興和宏力這3家半導(dǎo)體企業(yè)，主要的生產(chǎn)線是一樣的嗎？哪一家跟我的專業(yè)更匹配？”

為贏得求職者的信任，團(tuán)隊(duì)迭代勢(shì)在必行。

“我現(xiàn)在要求團(tuán)隊(duì)的人都是某一個(gè)領(lǐng)域的專家。你必須懂得這個(gè)行業(yè)的前后發(fā)展邏輯、頭部客戶有哪些、薪資待遇如何。當(dāng)一個(gè)求職者找到你時(shí)，你必須能分析清楚他身上的優(yōu)劣勢(shì)，給他匹配到合適的公司和崗位?！逼咂哒f。

其實(shí)，卡思優(yōu)派到目前為止，利潤(rùn)不降反升，因?yàn)槠洳捎昧硕桃曨l等這類更新的招募方式以提升效率，但主要的利潤(rùn)增加來源并非來自客戶訂單的增加，而是來自于內(nèi)部進(jìn)行了減員增效。

如今已進(jìn)入2022年第四季度，卡思優(yōu)派對(duì)接下來的發(fā)展走勢(shì)做了預(yù)測(cè)，認(rèn)為要想辦法穩(wěn)住存量，做好對(duì)存量客戶發(fā)展計(jì)劃和人員需求的溝通，這是目前為數(shù)不多能做、且已經(jīng)在做的事情。

（本文來源于微信公眾號(hào)真故研究室。）