天天學(xué)農(nóng)求變

江昱玢

坐擁百萬粉絲的農(nóng)村網(wǎng)紅旺旺，有件煩心事。

這名江西贛州小伙創(chuàng)作三農(nóng)短視頻起家，不久陷入流量瓶頸，換道“網(wǎng)紅+實(shí)業(yè)”，盤下一個臍橙園。今年陰雨連連、授粉艱難，產(chǎn)量問題讓種植“門外漢”旺旺犯了難。

最終，大專學(xué)歷的旺旺通過“天天學(xué)農(nóng)”平臺，向中國農(nóng)科院、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)的專業(yè)老師，系統(tǒng)性學(xué)習(xí)種植知識，考取了農(nóng)藝師證書。成效也體現(xiàn)在果園產(chǎn)量上，旺旺估計，自家臍橙年產(chǎn)7—8萬斤，能進(jìn)賬超20萬元。

像旺旺這樣的新農(nóng)人不少。作為國內(nèi)首個農(nóng)業(yè)職業(yè)教育服務(wù)平臺，天天學(xué)農(nóng)成立于2017年，擁有完整的“教-學(xué)-練-測-評”課程學(xué)習(xí)及認(rèn)證體系，服務(wù)農(nóng)業(yè)從業(yè)人員超600萬。

爆款打造

平臺播放的內(nèi)容，主要來自天天學(xué)農(nóng)制作的農(nóng)技小課。一門課10-30分鐘不等，講解單個知識點(diǎn)或者疑難雜癥，大部分免費(fèi)，付費(fèi)課程的價格則從幾元到幾十元不等。

“沒錯，一年超10億次的累計播放量?！碧焯鞂W(xué)農(nóng)創(chuàng)始人兼CEO趙廣告訴《21CBR》記者，“從運(yùn)營和營銷的角度出發(fā)，農(nóng)技小課是用來獲客引流的?！?/p>

有了流量，要靠爆款課程留住學(xué)員，天天學(xué)農(nóng)推出體系課、認(rèn)證課。

其中，體系課按照種植作物維度，覆蓋柑橘、葡萄、草莓、獼猴桃等熱門經(jīng)濟(jì)作物，或者從技術(shù)方向，講述嫁接修剪、土壤水肥、病蟲害等知識。

以柑橘精品課系列為例，共計189節(jié)小課，總時長超2000分鐘。由科班出身、有20余年指導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)的講師授課，報名人數(shù)近3000人。

認(rèn)證課程為從業(yè)者開發(fā)設(shè)計，分為農(nóng)業(yè)經(jīng)理人、農(nóng)作物植保員、肥料配方師、無人機(jī)飛手等。所有課程結(jié)束后，學(xué)員通過綜合性考試，天天學(xué)農(nóng)會聯(lián)合中國農(nóng)科院培訓(xùn)中心、供銷社等機(jī)構(gòu)頒發(fā)證書。

“三類課程構(gòu)成天天學(xué)農(nóng)的教學(xué)體系，全方位覆蓋三大類職業(yè)農(nóng)民，即生產(chǎn)經(jīng)營型、專業(yè)技術(shù)型、農(nóng)業(yè)服務(wù)型。”趙廣總結(jié)道，To C業(yè)務(wù)是公司盈利最多的板塊，營收占比約80%，小課復(fù)購率達(dá)30%。

持續(xù)輸出課程內(nèi)容，需要師資力量保障。天天學(xué)農(nóng)的老師分為實(shí)戰(zhàn)派和學(xué)院派兩大類——前者有數(shù)十年的農(nóng)業(yè)一線實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，種植經(jīng)驗(yàn)豐富，表述方式“接地氣”；后者側(cè)重專業(yè)理論指導(dǎo)，擬定體系化的教學(xué)大綱。

目前，平臺合作的高校、農(nóng)技站、植保站、協(xié)會組織等機(jī)構(gòu)達(dá)到百余所，簽約合作講師數(shù)量超2000名。

天天學(xué)農(nóng)吸引到600余萬用戶注冊，靠的是打磨出一套標(biāo)準(zhǔn)化的課程開發(fā)流程，覆蓋內(nèi)容選題、師資選擇、大綱擬定、拍攝制作、包裝上線等環(huán)節(jié)。

趙廣認(rèn)為，最重要的是選題環(huán)節(jié)?！奥殬I(yè)農(nóng)民們關(guān)心的是，學(xué)了你的課程，能給我?guī)硎裁?？學(xué)習(xí)成果要體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)效益上，比如降低成本、增加產(chǎn)量、提升品質(zhì)?！?/p>

趙廣回憶道，在一門課上，老師提到缺乏某種營養(yǎng)元素，落果率將達(dá)到30%-40%。從技術(shù)原理、量化統(tǒng)計角度，這種表述沒問題。但農(nóng)戶表示，在實(shí)際場景中，果園動輒上百畝，難以像實(shí)驗(yàn)室一樣，一棵課確認(rèn)落果數(shù)量。

因此，天天學(xué)農(nóng)團(tuán)隊(duì)就改為采用更直觀的觀測方式，例如葉片出現(xiàn)某些斑駁癥狀，呈現(xiàn)異常顏色等來做判斷。

跨界養(yǎng)成

創(chuàng)始人趙廣是電子信息、軟件工程專業(yè)出身，曾在華為工作了8年。他在大學(xué)期間創(chuàng)立電子書論壇，工作后又牽頭成立了IT社區(qū)“運(yùn)維派”，后來把業(yè)務(wù)賣給了一家北京IT培訓(xùn)公司。

趙廣在農(nóng)村長大，2017年受同學(xué)邀請，創(chuàng)立天天學(xué)農(nóng)。

“農(nóng)業(yè)朝著規(guī)?；较虬l(fā)展，種植結(jié)構(gòu)從糧食作物轉(zhuǎn)變?yōu)楣?、藥材等?jīng)濟(jì)作物，出現(xiàn)了職業(yè)農(nóng)民群體，追求新品種、新科技、高利潤，加上網(wǎng)絡(luò)信號覆蓋和智能手機(jī)普及，萬事俱備?！壁w廣決定，要做一個農(nóng)民職業(yè)教育平臺。

互聯(lián)網(wǎng)人跨界農(nóng)業(yè)，在內(nèi)容傳播上持續(xù)布局新媒體矩陣，核心邏輯是觀察用戶在哪。

創(chuàng)立之初，團(tuán)隊(duì)就搭建了天天學(xué)農(nóng)微信公眾號，一年后擴(kuò)充為十余個細(xì)分矩陣號。后來又逐步入駐頭條、抖音、快手、小紅書、b站等平臺。趙廣透露，天天學(xué)農(nóng)的新媒體矩陣粉絲已逾1000萬。

農(nóng)業(yè)農(nóng)村部數(shù)據(jù)顯示，到2021年底，我國返鄉(xiāng)入鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員達(dá)到1120萬人。

天天學(xué)農(nóng)的用戶集中在25-50歲，占比約75%。面對更開放包容的新農(nóng)人，平臺不斷推陳出新。

從內(nèi)容創(chuàng)作角度，挖掘新農(nóng)人的訴求。趙廣復(fù)盤后發(fā)現(xiàn)，流量視頻大多集中在兩類：一是擴(kuò)展視野型，比如日本小型農(nóng)業(yè)機(jī)械化科普；二是實(shí)用技巧型，例如藥劑兌水加入洗衣粉，增強(qiáng)農(nóng)藥附著。這成了團(tuán)隊(duì)持續(xù)輸出爆款的兩大素材池。

從課程研發(fā)角度，天天學(xué)農(nóng)針對頭部農(nóng)場主群體，打造“大地研學(xué)社”種植商學(xué)院，推出組織管理、人才培訓(xùn)、品牌營銷、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等系列課程?！袄鐝V東江門新會陳皮的第一大種植戶，種植面積約3000畝，近幾年做上下游投資超過一億元，是農(nóng)民企業(yè)家?！?/p>

此外，疫情影響線下農(nóng)民培訓(xùn)，天天學(xué)農(nóng)從2020年底開始，接到不少政府機(jī)構(gòu)訂單，協(xié)助完成農(nóng)民線上職業(yè)教育項(xiàng)目。

2021年，天天學(xué)農(nóng)完成C輪融資，由松禾資本領(lǐng)投，資金用于將課程內(nèi)容從現(xiàn)有的種植板塊向農(nóng)林牧漁延展，并優(yōu)化課程質(zhì)量、提升產(chǎn)品體驗(yàn)。

趙廣看向更遠(yuǎn)處，計劃三年內(nèi)，除了課程內(nèi)容拓展，服務(wù)人群也將延伸至全產(chǎn)業(yè)鏈從業(yè)者，包括職業(yè)院校學(xué)生。同時，提供品牌營銷、信息化建設(shè)、農(nóng)產(chǎn)品流通等B端服務(wù)，反哺C端課程。