經濟新常態(tài)下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略轉型發(fā)展路徑分析

摘要：經濟新常態(tài)背景下我國從高速發(fā)展的快速模式，逐步趨于穩(wěn)定發(fā)展的路線。企業(yè)獲取政策支持和資金支持的空間有所收縮，部分企業(yè)出現(xiàn)了緊縮經營的營銷策略。這種情況并不利于企業(yè)長遠發(fā)展，因此本文分析了經濟新常態(tài)的特征表現(xiàn)，同時對營銷問題予以詮釋，提出企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的轉型發(fā)展路徑。旨在為現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略提供理論參考。

關鍵詞：新常態(tài)；市場營銷；轉型路徑

一、經濟新常態(tài)的特征表現(xiàn)

我國經濟飛速發(fā)展39年，其中年均GDP增長量超過9%。同時近五年來我國經濟雖然采取了放緩政策，但是依然呈現(xiàn)出年均穩(wěn)步增長的態(tài)勢。習近平總書記在之前的報告中提到，即使是7%左右的增長，無論是速度還是體量，在全球也是名列前茅的。尤其在第十九次全國人民代表大會中，習近平總書記提出了我國社會的矛盾變化，我國社會主要矛盾已經轉化為人民日益增長的美好生活需要和不平衡不充分的發(fā)展之間的矛盾。而經濟形勢和發(fā)展機遇同時并存，當代企業(yè)應當從中尋找突破口，在新時代完善自身的營銷戰(zhàn)略轉型，才能契合時代發(fā)展契機，完善企業(yè)的長遠可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃。

二、我國企業(yè)在經濟新常態(tài)背景下遇到的市場營銷問題

（一）渠道成本逐步上升

目前我國企業(yè)在經濟新常態(tài)中受到的最大影響主要為日益增長的營銷渠道成本。一方面，我國企業(yè)在拓展營銷渠道的過程中，未知市場的營銷成本了解程度較低。那么在跨行業(yè)橫向發(fā)展的過程中，勢必遇到營銷成本無形上升的情況。另一方面，多少企業(yè)在本行業(yè)內部獲利空間在逐年下降，庫存保有量也在隨之增加。這種情況迫使企業(yè)選擇傾銷，進而保護自身利益，但是同樣也將渠道成本的無形壓力轉移到庫存之中，那么企業(yè)并未從中抵消實際的成本消耗。除此之外，人力、物資、交通運輸等必要的運營開支，也在逐步侵蝕企業(yè)的內部消耗。如果企業(yè)選擇以資金流動保護原有的營銷渠道，勢必需要不斷補充資金投入，但是這樣的投入對于企業(yè)長遠發(fā)展并不具備實質性的效果。

（二）營銷模式亟待突破

經濟新常態(tài)最大的驅動力在于完善穩(wěn)步發(fā)展的基礎，以便為長遠發(fā)展提供有力的基礎性支持。但是在穩(wěn)步發(fā)展中也并非固步自封，如果在銷售渠道和營銷模式上沒有創(chuàng)新，其最終結果也會逐漸縮短營銷產品的生命周期。迫使企業(yè)采取保守經營的主要問題在于，目前的政策導向力度較小，外部的投資環(huán)境可發(fā)展空間模糊。盲目拓展營銷模式可能存在猶未可知的運營風險，但是一味強調傳統(tǒng)銷售模式的優(yōu)勢，也會喪失市場競爭力，企業(yè)營銷的活力與效能也會在固有模式中逐漸弱化，最終產生不利于企業(yè)長遠發(fā)展的制約。除此之外，目前我國實體經濟中的產業(yè)結構決定了銷售渠道的容量。市場能夠消化掉的商品總數趨于飽和，產能過剩的現(xiàn)象不僅在房地產企業(yè)，同時也存在于所有實體經濟中。在這種情況下，企業(yè)選擇搶占市場份額或者降低終端銷售額，都是推動市場競爭白熱化的不利影響，利益分配的市場矛盾凸顯。

三、經濟新常態(tài)下企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的轉型發(fā)展路徑

（一）創(chuàng)新市場營銷理念，企業(yè)自主拓展營銷模式

如果我國企業(yè)無法適應經濟新常態(tài)帶來的全新發(fā)展機遇，那么在營銷環(huán)節(jié)上勢必落后于市場本身的動態(tài)發(fā)展，其最終結果會被不斷變化的市場環(huán)境所淘汰。因此，我國企業(yè)首先應當重新審視經濟新常態(tài)的能夠為企業(yè)帶來的發(fā)展優(yōu)勢，從而創(chuàng)新市場營銷理念，才能適應經濟新常態(tài)的發(fā)展規(guī)劃。同時也要提高企業(yè)自身的營銷渠道拓展方向，僅以傳統(tǒng)銷售渠道的保有量自居，勢必嚴重影響企業(yè)長遠發(fā)展的基礎動力。那么在自主拓展營銷模式的過程中，可以廣泛收集相關行業(yè)的發(fā)展信息，通過辯證分析企業(yè)內部優(yōu)勢，采取逐步擴張的發(fā)展策略。因此，在經濟新常態(tài)的背景下，企業(yè)既要樹立不斷創(chuàng)新的市場營銷理念，同時也要培養(yǎng)自身的自主拓展營銷模式能力，從而激發(fā)企業(yè)營銷的基礎驅動力。

（二）拓展電子商務平臺，關注B2B合作模式發(fā)展

在經濟新常態(tài)的背景下，網絡消費群體日益增加，而我國著力于互聯(lián)網+的發(fā)展策略也會較為長遠。在此基礎之上，現(xiàn)代企業(yè)應當注重自身的網絡營銷能力，對于電子商務平臺的構建與完善，是當前企業(yè)營銷方向上的核心與重點。同時網絡營銷環(huán)節(jié)中，全面覆蓋了銷售商、運營商、生產廠家以及消費者等，在營銷過程中的所有環(huán)節(jié)，能夠開發(fā)出多少潛在客戶是企業(yè)完善自身銷售能力的基礎。但是企業(yè)在網絡環(huán)境下獲取的銷售資源與傳統(tǒng)模式存在較大差別，因此企業(yè)同時也需要衡量自身的商品適合在電子商務平臺中的表現(xiàn)形式，才能吸引更多客戶和消費者。除此之外，關注B2B合作模式也是企業(yè)重要的營銷發(fā)展渠道。在B2B模式的覆蓋下，企業(yè)之間即便暫時不存在業(yè)務往來，但是在信息交互上也會形成對于市場動向的客觀分析，同時利用B2B模式架構企業(yè)營銷渠道的拓展方向，也能夠為企業(yè)降低自營銷售渠道的風險。而且根據其他企業(yè)的反饋信息，企業(yè)可以全面審視自身的發(fā)展能力和品牌價值，當產品獲得一致認可和口碑時，也是企業(yè)拓展營銷渠道的最佳時機。

參考文獻：

[1]甘文雨.對新經濟背景下企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀分析及戰(zhàn)略新思維探討[J].商場現(xiàn)代化，2015（25）：66-67.

[2]邱媛媛.創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略下小微企業(yè)市場營銷策略研究[J].邢臺學院學報，2017，32（02）：57-60.

作者簡介：

朱思寧（1990.10- ），女，滿族，吉林長春人，英國倫敦大學皇家霍洛威學院，文學碩士，助教，從事國際市場營銷、服務營銷管理、市場營銷專業(yè)英語、廣告等研究。endprint