探析“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品的新媒體營(yíng)銷方法

摘 要：在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，我國(guó)進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷時(shí)，缺乏創(chuàng)新思維，在生產(chǎn)模式上存在規(guī)模小、相對(duì)分散的問(wèn)題。其中涉及的技術(shù)問(wèn)題、資金問(wèn)題以及營(yíng)銷意識(shí)問(wèn)題相對(duì)嚴(yán)重?；诖耍绾卧凇盎ヂ?lián)網(wǎng)+”背景下，做好農(nóng)產(chǎn)品的新媒體營(yíng)銷工作，已成為我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展領(lǐng)域中的重要問(wèn)題。本文重點(diǎn)從五個(gè)方面提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷策略：提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和消費(fèi)者體驗(yàn)、優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化等，以期為相關(guān)研究工作者提供理論參考。

關(guān)鍵詞：“互聯(lián)網(wǎng)+”背景;農(nóng)產(chǎn)品;新媒體營(yíng)銷;主要問(wèn)題;營(yíng)銷策略

本文索引：白華艷.<變量 2>[J].中國(guó)商論，2022（08）：-027.

中圖分類號(hào)：F306 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：2096-0298（2022）04（b）--03

在我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品交易中，供需矛盾一直是制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。通過(guò)對(duì)我國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展模式的進(jìn)一步研究可以發(fā)現(xiàn)，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的宣傳不到位、購(gòu)買渠道不夠完善，是制約農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體的信息傳輸速度越來(lái)越快，因此借助網(wǎng)絡(luò)宣傳的力量可以擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的知名度，讓農(nóng)戶和市場(chǎng)之間的聯(lián)系更緊密。

1 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷存在的主要問(wèn)題

1.1 標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)不理想

由于我國(guó)各個(gè)地區(qū)的自然條件參差不齊，農(nóng)產(chǎn)品的品種多樣化，農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)方式也受到了相應(yīng)影響，因此要給予相應(yīng)的對(duì)策措施。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中，散戶占據(jù)多數(shù)，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量沒(méi)有一定的標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量良莠不齊，各農(nóng)戶的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，規(guī)模化生產(chǎn)較難實(shí)現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)不夠理想。鑒于此，農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)有待提高，較難打入市場(chǎng)。

1.2 新媒體營(yíng)銷意識(shí)淡薄

在互聯(lián)網(wǎng)大背景下，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)滲透到農(nóng)業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，而農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷渠道也被打開(kāi)，徹底擺脫了消息閉塞、沒(méi)有銷路的問(wèn)題。但是現(xiàn)階段，我國(guó)一些地區(qū)的發(fā)展較為落后，新媒體仍然沒(méi)有被這部分地區(qū)的農(nóng)戶所認(rèn)可，對(duì)于新媒體的營(yíng)銷模式理解不夠全面，營(yíng)銷意識(shí)淡薄，由此農(nóng)戶仍舊愿意采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，而不愿意為新媒體營(yíng)銷投入，因此“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品的新媒體營(yíng)銷工作受到一定的阻礙。

1.3 農(nóng)產(chǎn)品新媒體的營(yíng)銷特色不足

目前我國(guó)新媒體營(yíng)銷的發(fā)展時(shí)間不長(zhǎng)，所以營(yíng)銷管理工作有待進(jìn)一步完善，在實(shí)際應(yīng)用中，農(nóng)戶無(wú)法充分掌握市場(chǎng)需求，沒(méi)有對(duì)特色農(nóng)產(chǎn)品引起關(guān)注，而是一味地盲目效仿，因此農(nóng)產(chǎn)品的新媒體營(yíng)銷缺乏特色，自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)無(wú)法發(fā)揮出來(lái)。同時(shí)，在農(nóng)產(chǎn)品的新媒體營(yíng)銷工作中，商家大多數(shù)只是宣傳產(chǎn)品，而較少考慮消費(fèi)者的需求，因此無(wú)法激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲，營(yíng)銷效果不甚理想。

1.4 農(nóng)產(chǎn)品品牌打造缺乏系統(tǒng)性

現(xiàn)階段，我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)缺乏品牌意識(shí)，這對(duì)于區(qū)域特色農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立會(huì)產(chǎn)生不良影響。另外，雖然有的農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)與種植戶創(chuàng)建了農(nóng)產(chǎn)品品牌，但在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，缺乏系統(tǒng)性的管理，沒(méi)有融合品牌文化價(jià)值，沒(méi)有與消費(fèi)者需求進(jìn)行掛鉤，品牌的建立沒(méi)有產(chǎn)生任何價(jià)值，新媒體營(yíng)銷效果不理想，從而不利于農(nóng)產(chǎn)品的銷售。

2 “互聯(lián)網(wǎng)+”背景下農(nóng)產(chǎn)品新媒體營(yíng)銷策略

2.1 提高農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和消費(fèi)者體驗(yàn)

在社會(huì)飛速發(fā)展的基礎(chǔ)上，消費(fèi)者的需求也呈現(xiàn)了多樣化的發(fā)展趨勢(shì)，在對(duì)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷過(guò)程中，消費(fèi)者的需求以及消費(fèi)者的真實(shí)體驗(yàn)引起了較多的關(guān)注，農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量直接影響著營(yíng)銷工作效果。所以加強(qiáng)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)體系的建設(shè)，確保農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)的專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、健康化發(fā)展，使行業(yè)能夠穩(wěn)定發(fā)展。政府相關(guān)監(jiān)督管理部門要不斷引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)朝著健康化、持續(xù)化的發(fā)展道路前進(jìn)，不斷關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量，加大對(duì)行業(yè)市場(chǎng)需求的探索，嚴(yán)格規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品的各個(gè)環(huán)節(jié)。另外，大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品的保鮮期較短，在新媒體銷售過(guò)程中，要針對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的保鮮期問(wèn)題，進(jìn)行相應(yīng)營(yíng)銷策略的調(diào)整，確保消費(fèi)者收到新鮮的農(nóng)產(chǎn)品，提高消費(fèi)者的體驗(yàn)度。

2.2 優(yōu)化調(diào)整農(nóng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品的新媒體營(yíng)銷，要始終以農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)為主，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的地域特點(diǎn)以及農(nóng)產(chǎn)品自身的特色要進(jìn)行全面分析，立足現(xiàn)有資源，在傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上進(jìn)行營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，盡量選擇科學(xué)、適宜的新媒體營(yíng)銷模式，從而提高營(yíng)銷質(zhì)量。具體可以從以下三個(gè)方面著手：第一，找準(zhǔn)農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位是關(guān)鍵，在此基礎(chǔ)上，對(duì)新媒體營(yíng)銷工作進(jìn)行深度和廣度的挖掘，積極利用已有資源開(kāi)展新媒體營(yíng)銷工作。第二，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的地域特點(diǎn)，確定新媒體營(yíng)銷平臺(tái)，將農(nóng)產(chǎn)品的地域風(fēng)貌、產(chǎn)品故事進(jìn)行挖掘并開(kāi)展相應(yīng)的宣傳，實(shí)現(xiàn)對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的包裝營(yíng)銷。第三，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，其生長(zhǎng)周期是重要的考慮因素，農(nóng)產(chǎn)品是地區(qū)特有的，其濃厚的地域特色要彰顯出來(lái)，因此深度開(kāi)發(fā)本地區(qū)市場(chǎng)也不失為一種良好的營(yíng)銷手段。因此，在互聯(lián)網(wǎng)背景下農(nóng)產(chǎn)品的新媒體營(yíng)銷過(guò)程中，要合理地選擇平臺(tái)，以地域化為營(yíng)銷重點(diǎn)，做好地域化的設(shè)計(jì)宣傳工作，必須結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)成長(zhǎng)周期以及特點(diǎn)，來(lái)選擇營(yíng)銷模式，確保營(yíng)銷工作的高效性。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，電商的快速發(fā)展給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶來(lái)了諸多利好，但是競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈，通過(guò)電商平臺(tái)，具有地域特色的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道更加寬闊，不再受地域的限制，因此競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)隨之而來(lái)。如何提升農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，質(zhì)量是關(guān)鍵，其次是銷售渠道。農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷，渠道是核心，拓寬營(yíng)銷渠道，加大農(nóng)產(chǎn)品的銷量，對(duì)效益的提升非常明顯。所以在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷的過(guò)程中，要重點(diǎn)關(guān)注各個(gè)營(yíng)銷環(huán)節(jié)，提升營(yíng)銷水平，加強(qiáng)合作營(yíng)銷，提高農(nóng)產(chǎn)品的流通率。另外，與傳統(tǒng)的線下店面銷售相比較而言，電子商務(wù)平臺(tái)的農(nóng)產(chǎn)品銷售是在線上進(jìn)行，因此更要加強(qiáng)售后服務(wù)工作，提高售后服務(wù)質(zhì)量，提升服務(wù)水平。

2.3 多方合作協(xié)同推動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品品牌化

企業(yè)品牌作為無(wú)形的資產(chǎn)，發(fā)揮著巨大的價(jià)值，具體體現(xiàn)在市場(chǎng)份額的提升方面、消費(fèi)的引導(dǎo)方面、企業(yè)知名度方面等，對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品品牌而言，同樣如此。在品牌打造的過(guò)程中，更需要多方的努力和配合，共同提升品牌在市場(chǎng)中的占有率。對(duì)于政府層面而言，要積極整合地區(qū)的優(yōu)質(zhì)資源，打造出具有地域性、標(biāo)志性的農(nóng)產(chǎn)品，以新媒體營(yíng)銷平臺(tái)為依托，發(fā)揮地標(biāo)性農(nóng)產(chǎn)品的最大化價(jià)值，并提升銷量。另外，農(nóng)產(chǎn)品品牌營(yíng)銷需要不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式，營(yíng)銷工作者更要全面掌握新媒體營(yíng)銷技能，以農(nóng)產(chǎn)品的具體特征為出發(fā)點(diǎn)，來(lái)選擇適宜的營(yíng)銷方式。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品品牌化的建設(shè)，要以市場(chǎng)發(fā)展為根本導(dǎo)向，以新媒體營(yíng)銷方式為依托，摒棄傳統(tǒng)模式下品牌建設(shè)的不足，提升營(yíng)銷水平，最終帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

2.4 重視培養(yǎng)農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷人才

在互聯(lián)網(wǎng)大背景下，新媒體營(yíng)銷中的營(yíng)銷人員對(duì)工作的順利開(kāi)展起著重要作用，所以加強(qiáng)對(duì)新媒體營(yíng)銷人員的培養(yǎng)是非常關(guān)鍵的。在農(nóng)產(chǎn)品的新媒體營(yíng)銷工作中，營(yíng)銷人員要積極利用先進(jìn)的信息技術(shù)手段，提高信息的時(shí)效性，從農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)需求出發(fā)，對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有進(jìn)一步的了解?，F(xiàn)階段，農(nóng)村電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)明顯，因?yàn)閺氖罗r(nóng)產(chǎn)品加工和銷售的人員對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的了解不夠深入，所以農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作受到了一定的影響。另外農(nóng)村專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品銷售人員的缺乏，也不利于新媒體營(yíng)銷模式的利用，所以在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷中必須加強(qiáng)營(yíng)銷人員的培養(yǎng)。對(duì)于農(nóng)村的留守人員，可以成立培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)專業(yè)的營(yíng)銷人員和技術(shù)人員，對(duì)其展開(kāi)相應(yīng)地培訓(xùn)，為新媒體營(yíng)銷工作做好人力資源儲(chǔ)備工作。農(nóng)村中的留守人員不僅可以學(xué)習(xí)職業(yè)技能，還能獲得一定的收入，新媒體的營(yíng)銷人員規(guī)模得以擴(kuò)大，效益也會(huì)因此提升，這對(duì)于農(nóng)村農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的發(fā)展起著積極的促進(jìn)作用。對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)而言，要采取一定的手段，或提升福利待遇，或提供再學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，吸引并留住專業(yè)人才，不斷提升企業(yè)工作人員的歸屬感。新媒體時(shí)代下，組織營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)新媒體的相關(guān)知識(shí)和營(yíng)銷技巧，提升自身的專業(yè)技能，并輔以相應(yīng)的考核評(píng)價(jià)體系，激發(fā)其學(xué)習(xí)和工作的積極性。同時(shí)還可以與本地的勞保局進(jìn)行合作，為企業(yè)招攬合適的營(yíng)銷人員，助力企業(yè)的發(fā)展。

2.5 “直播帶貨”讓農(nóng)產(chǎn)品登上互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)

直播帶貨，拓寬了農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)范圍，農(nóng)產(chǎn)品不再局限于在地方進(jìn)行銷售，各類農(nóng)產(chǎn)品走向了更大的市場(chǎng)，為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)建設(shè)作出了卓越的貢獻(xiàn)，加速了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。另外，直播帶貨從根本上促進(jìn)了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的升級(jí)、轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新。具體表現(xiàn)在以下三個(gè)方面：第一，直播帶貨具有實(shí)時(shí)的畫面感。在農(nóng)產(chǎn)品生長(zhǎng)的田間地頭都可以進(jìn)行直播，觀看者通過(guò)直播可以更加直觀地看到農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)情況，直播的畫面感更為強(qiáng)烈，而立體的產(chǎn)品展示感也更強(qiáng)，實(shí)時(shí)的沖擊力會(huì)激發(fā)觀眾的購(gòu)買欲望。另外在直播的過(guò)程中，觀看者有問(wèn)題可以直接向主播提問(wèn)，可更加全面地掌握農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)。第二，直播帶貨更加方便靈活。在直播的過(guò)程中，有相應(yīng)的產(chǎn)品展示，并附有相應(yīng)的產(chǎn)品鏈接，觀看者只要點(diǎn)擊鏈接，便可以查看農(nóng)產(chǎn)品的詳情，進(jìn)行下單操作，之后通過(guò)物流進(jìn)行配送，直接送到消費(fèi)者手中，購(gòu)買農(nóng)產(chǎn)品的過(guò)程更加靈活便捷，足不出戶便可以購(gòu)買到貨真價(jià)實(shí)的農(nóng)產(chǎn)品。第三，直播帶貨具有較低的成本。在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式下，由于農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息的不對(duì)稱現(xiàn)象，導(dǎo)致了農(nóng)產(chǎn)品無(wú)人問(wèn)津，而在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，直播帶貨能夠?qū)⑥r(nóng)產(chǎn)品推銷出去，賣出去，而與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式下的投放廣告比較而言，成本非常低，但是受眾范圍卻非常廣，因此在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)下，直播帶貨是最高效的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷模式。

3 結(jié)語(yǔ)

綜上所述，在“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷，要積極利用互聯(lián)網(wǎng)的先進(jìn)技術(shù)，不斷創(chuàng)新新媒體營(yíng)銷模式，開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷工作，結(jié)合農(nóng)產(chǎn)品的地域特性以及市場(chǎng)需求，選擇適宜的營(yíng)銷模式，同時(shí)提升農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量，并完善相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)體系，助推農(nóng)業(yè)發(fā)展。

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Analysis of New Media Marketing Methods of Agricultural Products

under the Background of “Internet+”

Guangdong Eco-Engineering Polytechnic? Guangzhou， Guangdong? 510520

BAI Huayan

Abstract： In the context of “Internet+”， China lacks innovative patterns when conducting new media marketing of agricultural products， and there are problems of small-scale and relatively scattered production models. The technical， funding and marketing awareness issues involved are relatively serious. Based on this， how to run well in the new media marketing of agricultural products under the background of “Internet+” has become an important issue in the field of agricultural development in China. This study puts forward the new media marketing strategies of agricultural products under the background of “Internet+” from five aspects， including improving the quality of agricultural products and consumer experience， optimizing the structure of agricultural products， and promoting the branding of agricultural products， in order to provide theoretical reference for relevant researchers.

Keywords： the background of “Internet+”; agricultural products; new media marketing; main issues; marketing strategy