教育投資人徐華：新政監(jiān)管下考察教培機(jī)構(gòu)的三個(gè)維度

何曼

教育是需要沉淀的長(zhǎng)周期項(xiàng)目，是以教育質(zhì)量為判斷標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目。所以“雙減”整頓，正好可以讓投機(jī)型的投資人有清醒的認(rèn)知，認(rèn)識(shí)到教育的本質(zhì)是育人。

關(guān)鍵詞 投資 教育質(zhì)量 賽道 教育本質(zhì)

“現(xiàn)在‘雙減’要求學(xué)科類教培企業(yè)全部轉(zhuǎn)為非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，這導(dǎo)致機(jī)構(gòu)不能獨(dú)立，資本也不方便通過投資被引進(jìn)，這也從根本上杜絕了學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資本化的可能性。”教育投資人徐華說，教培行業(yè)在中國(guó)發(fā)展的22年時(shí)間中，走過了一個(gè)黃金時(shí)代，走到今天這樣一個(gè)局面，并非壞事，這將有利于實(shí)現(xiàn)教育的公平化。

教育領(lǐng)域正在驅(qū)除投機(jī)型投資者

“當(dāng)代教育要適應(yīng)新時(shí)代，當(dāng)代教育要促進(jìn)國(guó)家的發(fā)展。這是我認(rèn)為的當(dāng)前教育改革的基本邏輯?！毙烊A表示，新時(shí)代的需求在推動(dòng)教育變革，尤其是教育壓力（降低教育費(fèi)用壓力）和教育質(zhì)量（應(yīng)對(duì)人口出生率下降）方面的需求在推動(dòng)變革。

在徐華看來，“雙減”政策出臺(tái)，主要為遏制校外培訓(xùn)行業(yè)的高逐利追求，在不能以“應(yīng)試”為導(dǎo)向培訓(xùn)、不能擾亂正常的教學(xué)秩序、不能增加學(xué)生課外負(fù)擔(dān)及家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)等方面對(duì)教培機(jī)構(gòu)起到了明確的導(dǎo)向作用。他說，教育領(lǐng)域正在驅(qū)除投機(jī)型的投資者。

徐華坦言，從投資者的角度講，很多投機(jī)型的投資人是在注入資金后，通過給與企業(yè)巨大壓力讓其不顧利潤(rùn)，快速提高銷售數(shù)據(jù)，或者不顧教育質(zhì)量，壓榨出利潤(rùn)，以再次得到投資人的關(guān)注，實(shí)現(xiàn)下一輪的融資，這樣不斷融資快跑，直到上市圈錢解套。“這樣的投資模式罔顧教育的長(zhǎng)周期性，是不可持續(xù)的。所謂百年樹人，教育是需要沉淀的長(zhǎng)周期項(xiàng)目，是以教育質(zhì)量為判斷標(biāo)準(zhǔn)的項(xiàng)目。所以‘雙減’整頓，讓這些投機(jī)型的投資人清醒地認(rèn)識(shí)到教育的本質(zhì)是育人。而留下來的，愿意長(zhǎng)期陪伴企業(yè)成長(zhǎng)的，支持國(guó)家鼓勵(lì)的素質(zhì)教育、成人職業(yè)教育、教育科技賽道的投資人才會(huì)有所收獲?！?/p>

目前，學(xué)科培訓(xùn)領(lǐng)域已經(jīng)經(jīng)歷過兩輪監(jiān)管調(diào)整，一次是針對(duì)幼兒園，一次是針對(duì)K9學(xué)科。在非學(xué)科培訓(xùn)領(lǐng)域，政府同樣加強(qiáng)了管理，3月3日，教育部、國(guó)家發(fā)展改革委、市場(chǎng)監(jiān)管總局等三部門聯(lián)合發(fā)布公告，規(guī)范非學(xué)科類校外培訓(xùn)，要求非學(xué)科類校外培訓(xùn)應(yīng)保持公益屬性。

“雙減”整頓完之后，對(duì)于能夠堅(jiān)持下來的機(jī)構(gòu)，是否更加值得長(zhǎng)期關(guān)注？資本在投資時(shí)將慎重考慮教培機(jī)構(gòu)的哪些因素？徐華認(rèn)為，這是當(dāng)前投資領(lǐng)域需要謹(jǐn)慎分析、合理布局的關(guān)鍵問題。

徐華分析，投資人在篩選有潛力的教培機(jī)構(gòu)時(shí)，除了關(guān)注企業(yè)的現(xiàn)有行業(yè)地位，還可以從三個(gè)維度進(jìn)行考察。

一是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。尤其是指同行業(yè)相比的差異化所在，這是競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵體現(xiàn)。二是系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、豐富化。機(jī)構(gòu)要發(fā)展起來，不能只依靠一批名師，真正值得依托的是教研內(nèi)容和系統(tǒng)后臺(tái)，要讓教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化、流程化，內(nèi)容形態(tài)則要豐富化。三是知識(shí)產(chǎn)權(quán)。考察機(jī)構(gòu)出版物是否具備合法出版條件，產(chǎn)品是否具備專利、作品登記證、計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)證書等，這是企業(yè)教學(xué)知識(shí)體系的權(quán)威性、專業(yè)性體現(xiàn)，同時(shí)也是企業(yè)的“護(hù)城河”。

據(jù)徐華觀察，去年“雙減”政策落地后的八、九月份，素質(zhì)教育行業(yè)迎來了一波利好。尤其是開學(xué)之后，體育、書法、圍棋、機(jī)器人等素質(zhì)教育賽道突然火了起來。從目前政策鼓勵(lì)的方向來看，K12的素質(zhì)教育以及成人職業(yè)教育是校外教培機(jī)構(gòu)可以選擇的方向。

“當(dāng)然，轉(zhuǎn)型遇到的挑戰(zhàn)也會(huì)較大。”徐華分析，K12學(xué)科培訓(xùn)機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型的方向若是職業(yè)教育，會(huì)遇到較大挑戰(zhàn)。因?yàn)槠髽I(yè)的基因完全不一樣，同時(shí)學(xué)員年齡段與以往相比差距較大。比如成人職業(yè)教育的受眾是18歲以上群體，購買者和使用者是一致的;而對(duì)于K12教育，教師是決策者，家長(zhǎng)是購買者，學(xué)生是使用者。因此營(yíng)銷方法和教研設(shè)計(jì)可能會(huì)完全不同。

此外，徐華表示，盡管國(guó)家對(duì)職業(yè)教育的重視程度越來越高，但依然面臨著諸多難點(diǎn)：一是用戶基數(shù)有較大差距;二是成人用戶消費(fèi)更偏理性，尤其是非考證類相關(guān)的培訓(xùn);三是客單價(jià)有較大差距;四是成人學(xué)習(xí)內(nèi)容在網(wǎng)上有一部分免費(fèi)內(nèi)容，具有付費(fèi)學(xué)習(xí)的替代性。轉(zhuǎn)型K12素質(zhì)教育同樣存在挑戰(zhàn)。比如教研維度，學(xué)科類的教研可以按照考試大綱進(jìn)行細(xì)致的知識(shí)切分，但素養(yǎng)類就不容易這么做;另外在效果評(píng)估維度，學(xué)科類的結(jié)果可以通過考試成績(jī)來判斷，但素養(yǎng)類，比如體育、美術(shù)、音樂就不容易得到量化的學(xué)習(xí)效果評(píng)估。

未來或呈現(xiàn)“啞鈴型”教培形態(tài)

關(guān)于未來教培行業(yè)將形成怎樣的格局或生態(tài)，徐華認(rèn)為，教培企業(yè)從融資規(guī)模來講，已經(jīng)不復(fù)以往有充沛的資金來刺激企業(yè)發(fā)展，因此市場(chǎng)增長(zhǎng)速度會(huì)放緩很多，教培機(jī)構(gòu)將會(huì)回歸教育本質(zhì)，以學(xué)員的復(fù)購、轉(zhuǎn)介紹等形成的經(jīng)營(yíng)收益來支持企業(yè)的成長(zhǎng)為主。因此，雖然未來教培市場(chǎng)中素質(zhì)教育和成人職業(yè)教育的前景廣闊，但整體市場(chǎng)可能會(huì)呈現(xiàn)為啞鈴型的形態(tài)——一端是在每一個(gè)賽道都可能會(huì)涌現(xiàn)全國(guó)級(jí)的知名品牌，甚至可能不止一家全國(guó)性企業(yè);另外一端小微型的機(jī)構(gòu)數(shù)量龐大，雖然每年不斷會(huì)有小微機(jī)構(gòu)關(guān)停，但也一定會(huì)不斷涌現(xiàn)新的小微機(jī)構(gòu)服務(wù)于周邊社區(qū)。中部的中型腰部企業(yè)數(shù)量奇缺，要么不斷成長(zhǎng)為大型機(jī)構(gòu)（但這個(gè)時(shí)間周期將會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)長(zhǎng)于過往，不再會(huì)有數(shù)年間爆發(fā)式增長(zhǎng)的案例），要么在發(fā)展過程中因經(jīng)營(yíng)問題而回到小型機(jī)構(gòu)的業(yè)態(tài)，難以長(zhǎng)期維持中間腰部形態(tài)。