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    老齡化背景下居家養(yǎng)老服務(wù)營(yíng)銷問(wèn)題研究

    2022-03-19 19:27:41劉華
    中國(guó)市場(chǎng) 2022年3期
    關(guān)鍵詞:居家養(yǎng)老服務(wù)品牌營(yíng)銷

    摘 要:隨著人口老齡化程度的不斷加深,對(duì)于居家養(yǎng)老服務(wù)的需求越來(lái)越多,導(dǎo)致其市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大,居家養(yǎng)老家政服務(wù)也就成為人們比較關(guān)注的問(wèn)題。從居家養(yǎng)老服務(wù)的發(fā)展歷程以及發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),發(fā)現(xiàn)居家養(yǎng)老家政服務(wù)企業(yè)具有小、散、弱的特點(diǎn),企業(yè)的營(yíng)銷觀念陳舊、營(yíng)銷產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重、營(yíng)銷推廣的范圍較小、營(yíng)銷方式單一,針對(duì)以上四個(gè)問(wèn)題,借鑒三替集團(tuán)居家養(yǎng)老的經(jīng)驗(yàn),提出以下對(duì)策建議:以消費(fèi)者為中心,對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)行差異化營(yíng)銷;從品牌的四要素:知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、聯(lián)想度出發(fā)實(shí)施品牌營(yíng)銷;保證服務(wù)質(zhì)量、加大推廣力度。

    關(guān)鍵詞:居家養(yǎng)老服務(wù);三替集團(tuán);差異化營(yíng)銷;品牌營(yíng)銷

    中圖分類號(hào):F719 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A 文章編號(hào):1005-6432(2022)03-0131-02

    DOI:10.13939/j.cnki.zgsc.2022.03.131

    1 研究背景

    1.1 理論引述

    (1)人口老齡化:指人口生育率降低和人均壽命延長(zhǎng)導(dǎo)致的總?cè)丝谥幸蚰贻p人口數(shù)量減少、年長(zhǎng)人口數(shù)量增加而導(dǎo)致的老年人口比例相應(yīng)增長(zhǎng)的現(xiàn)象。

    (2)老年人:按照國(guó)際規(guī)定,65周歲以上為老年人;根據(jù)中國(guó)的相關(guān)法律規(guī)定,60周歲以上為老年人。

    (3)家政服務(wù):指將部分家庭事務(wù)社會(huì)化、職業(yè)化、市場(chǎng)化的服務(wù)形式。

    1.2 發(fā)展現(xiàn)狀

    1.2.1 “居家養(yǎng)老”家政服務(wù)發(fā)展歷程

    (1)萌芽階段(1980—1989年):這一時(shí)期人們對(duì)于居家養(yǎng)老的概念比較模糊,也沒(méi)有明確的養(yǎng)老政策。

    (2)啟動(dòng)階段(1990—1999年):在這期間各部門大力發(fā)展社區(qū)服務(wù)業(yè),為居家養(yǎng)老服務(wù)的實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。

    (3)初步形成階段(2000—2007年):國(guó)家發(fā)展老齡事業(yè)文件的提出為其發(fā)展提供了支撐。

    (4)快速發(fā)展階段(2008年至今):居家養(yǎng)老服務(wù)正式出臺(tái),我國(guó)社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)體系快速發(fā)展。

    1.2.2 發(fā)展現(xiàn)狀

    隨著二胎政策的全面放開(kāi)和老齡化人口的增多,中國(guó)家政服務(wù)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)穩(wěn)步上升的趨勢(shì),市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大說(shuō)明了從業(yè)機(jī)構(gòu)與人員呈增加態(tài)勢(shì)。同時(shí)為了順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái),企業(yè)逐漸向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

    由于中國(guó)社會(huì)的老齡化結(jié)構(gòu)越發(fā)穩(wěn)固,甚至有深度老齡化的發(fā)展趨勢(shì),對(duì)于居家養(yǎng)老家政服務(wù)的需求變大,所以居家養(yǎng)老家政服務(wù)市場(chǎng)的潛能很大。

    1.3 研究意義

    由于我國(guó)老齡化基數(shù)大、增速快,并且隨著老齡化程度的不斷增加,居家養(yǎng)老的家政服務(wù)會(huì)成為整個(gè)行業(yè)的潛力市場(chǎng)。照顧老人一直是社會(huì)比較關(guān)注的問(wèn)題,而目前我國(guó)的家政養(yǎng)老服務(wù)行業(yè)建設(shè)還存在一定的問(wèn)題,發(fā)現(xiàn)家政養(yǎng)老服務(wù)的問(wèn)題并針對(duì)問(wèn)題提出具體的對(duì)策,可以為老年人提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),滿足老人的生活需求與情感需求。為了滿足老人的需求,需要深入挖掘產(chǎn)品(即服務(wù)),向老人推廣銷售產(chǎn)品,讓老人深刻了解產(chǎn)品,享受購(gòu)買產(chǎn)品的過(guò)程,由于居家養(yǎng)老家政服務(wù)營(yíng)銷屬于服務(wù)營(yíng)銷,所以購(gòu)買過(guò)程即消費(fèi)過(guò)程。因此,對(duì)居家養(yǎng)老家政服務(wù)營(yíng)銷的研究分析有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

    2 存在問(wèn)題

    2.1 營(yíng)銷觀念陳舊

    傳統(tǒng)的家政養(yǎng)老服務(wù)企業(yè)具有規(guī)模小、服務(wù)人員散亂的特征。這些企業(yè)的營(yíng)銷觀念屬于傳統(tǒng)營(yíng)銷觀念中的推銷觀念,具體表現(xiàn)為:前期沒(méi)有對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn),后期沒(méi)有對(duì)員工進(jìn)行統(tǒng)一管理,只是為了追求利潤(rùn)才進(jìn)行服務(wù)的提供。這種觀念忽視了消費(fèi)者(此處及以下都指老人)的利益,沒(méi)有以消費(fèi)者的利益為核心,以致社會(huì)上會(huì)出現(xiàn)虐待老人的惡性事件。同時(shí)這種方式會(huì)導(dǎo)致整個(gè)居家養(yǎng)老家政服務(wù)行業(yè)的混亂,難以真正保障消費(fèi)者的權(quán)益。

    2.2 營(yíng)銷產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重

    家政養(yǎng)老服務(wù)企業(yè)的營(yíng)銷產(chǎn)品是提供養(yǎng)老相關(guān)的服務(wù),是無(wú)形產(chǎn)品。大多數(shù)的家政養(yǎng)老服務(wù)企業(yè)提供的家政養(yǎng)老服務(wù)具有同質(zhì)性,具體表現(xiàn)為:為老人提供生活照料、醫(yī)療護(hù)理等方面的服務(wù),缺乏創(chuàng)新性,無(wú)法吸引消費(fèi)者,更甚至?xí)霈F(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)等行為,比如以次充好等,這更將不利于產(chǎn)品以及企業(yè)的發(fā)展。如果是缺乏品牌知名度的家政養(yǎng)老服務(wù)企業(yè)更是難以在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,難以讓消費(fèi)者信任,最后將會(huì)被整個(gè)家政養(yǎng)老服務(wù)行業(yè)淘汰。

    2.3 營(yíng)銷推廣的范圍較小

    在家政養(yǎng)老服務(wù)行業(yè)方面,通常采用的是口碑宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳以及傳統(tǒng)的宣傳方式。不管采用以上哪種形式最基礎(chǔ)的是產(chǎn)品的質(zhì)量得到保證,有較好的口碑,通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳推廣,這樣才能被廣大的消費(fèi)者接受。而大部分的企業(yè)最有效的是采用口碑宣傳,通過(guò)周圍人介紹宣傳推廣,這樣宣傳導(dǎo)致覆蓋的消費(fèi)人群少,難以擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。

    2.4 營(yíng)銷方式單一性

    居家養(yǎng)老家政服務(wù)營(yíng)銷屬于服務(wù)營(yíng)銷,為消費(fèi)者提供的產(chǎn)品是無(wú)形產(chǎn)品。有形商品有直銷、代銷、經(jīng)銷等多種營(yíng)銷方式,而服務(wù)營(yíng)銷由于生產(chǎn)過(guò)程即是消費(fèi)過(guò)程的特點(diǎn)導(dǎo)致提供無(wú)形產(chǎn)品時(shí)只能采取直銷的方式。直銷方式具有單一性與直接性,只能適用于特定的行業(yè),在文章中只適用于養(yǎng)老行業(yè),其限制了市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大,限制了居家養(yǎng)老家政行業(yè)的推廣。

    3 對(duì)策建議

    3.1 以消費(fèi)者需求為中心

    目前我國(guó)的居家養(yǎng)老服務(wù)建設(shè)還不成熟,存在很多的問(wèn)題。營(yíng)銷觀念上,大多數(shù)家政養(yǎng)老服務(wù)企業(yè)處于推銷階段,只以追求利潤(rùn)為目標(biāo),忽視消費(fèi)者的利益。所以需要服務(wù)人員以消費(fèi)者需求為中心,即急老人所急、幫老人所需,保證服務(wù)的質(zhì)量。如果想達(dá)到這個(gè)目的,需要有專業(yè)的家政養(yǎng)老服務(wù)人員,并對(duì)其進(jìn)行統(tǒng)一的培訓(xùn)管理。

    在進(jìn)入企業(yè)前,企業(yè)需要對(duì)其從業(yè)人員設(shè)置一定的門檻,對(duì)其從業(yè)資格與能力進(jìn)行核實(shí)測(cè)試。比如核查從業(yè)人員的身份信息,對(duì)其品質(zhì)道德方面進(jìn)行一定的測(cè)試;同時(shí),根據(jù)從業(yè)人員的健康管理師、康復(fù)治療師等技能證對(duì)其技能進(jìn)行簡(jiǎn)單的考核,從而保證服務(wù)的高質(zhì)量。

    進(jìn)入企業(yè)后,需要對(duì)員工進(jìn)行思想的指導(dǎo)和能力的培訓(xùn):指導(dǎo)思想上,需要貫徹“以老人為關(guān)注焦點(diǎn)”的原則,同時(shí)需要具備愛(ài)崗敬業(yè)、忠誠(chéng)專業(yè)的精神;工作能力上,不僅需要做好對(duì)老人進(jìn)行生活照料、康復(fù)護(hù)理等基礎(chǔ)方面的工作,還要關(guān)注老人的情感方面,根據(jù)不同的需求為其提供精準(zhǔn)化的服務(wù)。

    除此之外,為了防止居家養(yǎng)老家政服務(wù)人員分散、難以管理,無(wú)法為消費(fèi)者保障權(quán)益,讓其放心購(gòu)買,需要對(duì)其的身份與相關(guān)資格證進(jìn)行審核,簽署合同來(lái)加強(qiáng)對(duì)其的管理。這樣既保障了消費(fèi)者的權(quán)益,又規(guī)范了整個(gè)居家養(yǎng)老家政服務(wù)行業(yè)的行為,保證市場(chǎng)的規(guī)范性,促進(jìn)行業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展。

    以三替集團(tuán)的居家養(yǎng)老服務(wù)為例,他們以消費(fèi)者為中心,保障了消費(fèi)者的權(quán)益,為消費(fèi)者提供人員保障(身份證、健康證、技能證三證齊全)、安全保障(層層把關(guān)審核)、隱私保障、健康保障、補(bǔ)時(shí)保障、售后保障。這些保障措施可以讓消費(fèi)者信任此集團(tuán)并可以放心地購(gòu)買其下設(shè)的居家養(yǎng)老服務(wù)。同時(shí)在從業(yè)人員管理方面,三替集團(tuán)建立家政服務(wù)員專屬檔案,歷史數(shù)據(jù)可以一鍵查看,使得消費(fèi)者可以將其作為選擇家政養(yǎng)老服務(wù)人員的標(biāo)準(zhǔn),除此之外還讓家政服務(wù)員有歸屬感與成就感,解決了傳統(tǒng)的營(yíng)銷觀念所帶來(lái)的問(wèn)題。

    3.2 實(shí)行差異化營(yíng)銷

    大多數(shù)的家政養(yǎng)老服務(wù)企業(yè)提供的是同質(zhì)化的產(chǎn)品,如果要在家政養(yǎng)老服務(wù)行業(yè)脫穎而出需要實(shí)行差異化營(yíng)銷,根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求欲望、購(gòu)買行為以及購(gòu)買習(xí)慣對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行劃分,針對(duì)不同需求的消費(fèi)者提供不同的服務(wù),盡量滿足消費(fèi)者多樣化需求,做到產(chǎn)品上的差異。實(shí)行差異化營(yíng)銷還可以實(shí)施產(chǎn)品的創(chuàng)新,產(chǎn)品上的創(chuàng)新除了產(chǎn)品本身的創(chuàng)新,還可以體現(xiàn)在提供產(chǎn)品方式的創(chuàng)新,比如將高科技融入設(shè)備中,在為消費(fèi)者提供服務(wù)時(shí),可以采取專業(yè)的配套工具。產(chǎn)品整體上包括五個(gè)層面:核心層次:滿足消費(fèi)者生活照料、醫(yī)療護(hù)理的基本需求;基礎(chǔ)價(jià)值層次:養(yǎng)老家政服務(wù)的專業(yè)人員照料老人,對(duì)于生活不便的老人可以采取一定的設(shè)備對(duì)其進(jìn)行輔助,比如用輪椅幫助行動(dòng)不便的老人活動(dòng);期望價(jià)值層次:滿足老人基本的生活需求;附加價(jià)值:利用高科技產(chǎn)品對(duì)其進(jìn)行照料,形成企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì);增值價(jià)值:關(guān)聯(lián)服務(wù),比如與老人多聊天、關(guān)照老人的心情等。

    三替集團(tuán)的居家養(yǎng)老服務(wù)就很成功,獲得了許多榮譽(yù)。以三替集團(tuán)為例,三替集團(tuán)的居家養(yǎng)老服務(wù)不僅包括常見(jiàn)的生活照料、醫(yī)療保健等基本服務(wù),還包括情感上的照顧,比如:陪同服務(wù):陪同就診、散步、辦事;交流關(guān)懷服務(wù):定期問(wèn)詢、上門慰問(wèn)、節(jié)假日人文關(guān)懷。同時(shí)三替集團(tuán)的居家養(yǎng)老服務(wù)還進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分,針對(duì)不同類型的老人提供不同的方案,比如:在醫(yī)療護(hù)理方面:對(duì)失智失能老人實(shí)施居家配套的全程醫(yī)護(hù)照料服務(wù);在收取費(fèi)用方面:對(duì)于孤寡老人、特困家庭、重殘家庭一律免費(fèi)。

    3.3 實(shí)施品牌營(yíng)銷

    品牌對(duì)于居家養(yǎng)老服務(wù)行業(yè)是很重要的。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),品牌代表著一定的保障,他們可以很放心地去使用企業(yè)的產(chǎn)品,這相比從眾多企業(yè)的選擇來(lái)說(shuō)具有很大的便利性;對(duì)于相關(guān)企業(yè)來(lái)說(shuō),品牌是無(wú)形資產(chǎn),可以形成品牌溢價(jià)能力;對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō),打造品牌可以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。所以品牌營(yíng)銷是極其重要的策略。實(shí)施品牌營(yíng)銷,需要從品牌四要素:知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、聯(lián)想度出發(fā)。打造品牌最重要的是保證優(yōu)質(zhì)的服務(wù),滿足消費(fèi)者多樣化的需求。有了產(chǎn)品質(zhì)量的保證,才可以進(jìn)一步地去開(kāi)拓市場(chǎng)。首先,借助多種宣傳方式,尤其是網(wǎng)絡(luò)宣傳將其進(jìn)行推廣,讓此品牌出現(xiàn)在大眾的視野中,從而實(shí)現(xiàn)知名度;其次,借助優(yōu)質(zhì)有保障的服務(wù)打造好口碑,使消費(fèi)者得到滿足,實(shí)現(xiàn)美譽(yù)度;再次,通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)、產(chǎn)品創(chuàng)新,針對(duì)不同的養(yǎng)老需求提供具體的服務(wù),以此滿足消費(fèi)者的多樣化需求,讓消費(fèi)者可以信任、依賴從而實(shí)現(xiàn)忠誠(chéng)度;最后,有了知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度會(huì)自然而然地給消費(fèi)者留下深刻的印象,當(dāng)消費(fèi)者在選擇時(shí)就會(huì)想到此品牌,從而實(shí)現(xiàn)聯(lián)想度。

    3.4 保證服務(wù)質(zhì)量,加大推廣力度

    針對(duì)營(yíng)銷方式的單一性這個(gè)問(wèn)題,由于它是服務(wù)營(yíng)銷本身所具有的特征,所以不可能將其消除,只能在一定程度上減輕其帶來(lái)的影響。營(yíng)銷方式的單一性導(dǎo)致了市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大受到限制,所以要從擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的角度進(jìn)行分析。擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的具體措施,也就是結(jié)合前三項(xiàng)措施進(jìn)行。加大對(duì)服務(wù)人員的培訓(xùn)管理,以消費(fèi)者的需求為中心進(jìn)行服務(wù)的提供,保證服務(wù)的質(zhì)量,通過(guò)上面所說(shuō)的品牌營(yíng)銷創(chuàng)造屬于自己的品牌,將其進(jìn)行推廣,通過(guò)多樣式的宣傳方式加大推廣力度,實(shí)現(xiàn)品牌的知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度和聯(lián)想度。當(dāng)品牌的建設(shè)為其搶占一定的市場(chǎng)后,可以進(jìn)行連鎖經(jīng)營(yíng)的方式大規(guī)模擴(kuò)張。

    參考文獻(xiàn):

    [1]賀薇.居家養(yǎng)老服務(wù)供給結(jié)構(gòu)的現(xiàn)狀與優(yōu)化[J].湖北大學(xué)學(xué)報(bào)(哲學(xué)社會(huì)科學(xué)版),2020,47(6):155-165.

    [2]付晶.我國(guó)社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)存在的問(wèn)題及對(duì)策建議[J].中外企業(yè)家,2020(19):248.

    [作者簡(jiǎn)介]劉華,女,漢族,河北保定人,就讀于河北經(jīng)貿(mào)大學(xué)商學(xué)院貿(mào)易經(jīng)濟(jì)系。

    3563501908228

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