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    新茶飲走到“十字路口” 中端市場競爭日益激烈

    2022-03-09 12:18:13楊冉冉
    中國食品 2022年5期
    關(guān)鍵詞:顏悅色中端新茶

    楊冉冉

    經(jīng)過幾年的高速發(fā)展,新茶飲的市場規(guī)模快速增長,同時競爭也越來越激烈。新茶飲賽道的競爭已是一片紅海,眾多企業(yè)開始探索多元化差異化經(jīng)營,尋找新的市場增長點。

    2022開年不久,新茶飲市場上演了魔幻的一幕。截至2月11日,“茶飲第一股”奈雪的茶跌至7.38港元/股,較一年前19.8港元的發(fā)行價跌去一半。奈雪的茶發(fā)布公告稱,集團預(yù)計2021年凈虧損約1.35億元-1.65億元。與奈雪的茶同樣面臨尷尬境地的還有喜茶,春節(jié)剛過,喜茶裁員的傳聞就此起彼伏。

    與兩家昔日新茶飲明星顯現(xiàn)疲態(tài)不同,有媒體報道稱新茶飲品牌書亦燒仙草日前拿到超6億元的投資,估值達(dá)到了100億元。同時,憑借著“農(nóng)村包圍城市”的策略大肆開店,從中小縣城一路奔向一二線城市的蜜雪冰城已經(jīng)開始了上市輔導(dǎo),新茶飲界下一個IPO正在趕來。

    一半海水,一半火焰,各新茶飲品牌競爭得如火如荼,新茶飲賽道從“風(fēng)口”似乎走到了“十字路口”。

    有的漲價有的降價

    茶飲品牌紛紛瞄向中端市場

    1月5日,價格親民的茶顏悅色發(fā)布公告宣布漲價,主要集中在奶茶產(chǎn)品,大部分產(chǎn)品普調(diào)1元。其實,同時漲價的不止茶顏悅色一家。有消費者發(fā)現(xiàn)1點點也對部分產(chǎn)品進行了悄悄提價;香飄飄于近期宣布,對固體沖泡奶茶主要產(chǎn)品提價2%-8%……這些品牌,將漲價的原因主要歸結(jié)為原材料等成本的持續(xù)上漲。

    與前面幾個品牌紛紛漲價形成對比的是,1月7日,有消費者發(fā)現(xiàn),曾是新茶飲“價格天花板”的喜茶卻悄然降價了,部分產(chǎn)品價格下調(diào)1-7元不等,甚至于,降價之后首次出現(xiàn)了10元以內(nèi)的純茶產(chǎn)品。不僅喜茶,奈雪的茶也推出了10元以下的產(chǎn)品。近期,在奈雪的茶小程序上,多款茶飲產(chǎn)品出現(xiàn)了大幅降價。其中,產(chǎn)品價格最低的茶飲和咖啡售價都僅為9元。

    兩家新茶飲頭部明星品牌下調(diào)價格,在市場上引發(fā)了熱議。價格最低的產(chǎn)品,不僅跨過了茶顏悅色的價格區(qū)間,而且直接殺到了蜜雪冰城腹地。有業(yè)內(nèi)人士指出,在價格的一升一降之間,茶飲品牌紛紛搶占中端市場的決心日漸顯現(xiàn)。

    新茶飲行業(yè)以客單價劃分,大致可以分為三個價格帶:10元以下的低端市場,被蜜雪冰城牢牢把控,其覆蓋的城市及消費人群最為廣泛且數(shù)量龐大;20元以上的偏高端市場,由喜茶和奈雪的茶形成雙雄格局,在消費者心中牢牢占據(jù)高端形象的位置;10-20元的中端市場,入局者眾多,也是廝殺最為激烈的領(lǐng)域。

    據(jù)餐寶典發(fā)布的《2020-2021中式新茶飲行業(yè)發(fā)展報告》顯示,在單杯奶茶可接受的價格區(qū)間中,10-15元對應(yīng)的消費者群體占比為57%,15-20元對應(yīng)的消費群體占比為27%。可見,中端價格帶是新茶飲的主流消費市場。

    面對如此誘人的市場份額,高端新茶飲品牌動心不足為奇。頭部品牌想要維持利潤增長,占有更多的市場份額,只能不斷開拓下沉市場,向消費者提供高性價比的產(chǎn)品。而他們向中端市場的“下沉”,對茶顏悅色、茶百道、Coco都可、古茗的茶等中端品牌帶來巨大沖擊。

    而對于中低端奶茶的品牌而言,更多是通過規(guī)模效應(yīng)降低成本,維持盈利空間。但在原材料成本上升的現(xiàn)實下,面臨利潤縮小的壓力,同時產(chǎn)品升級也迫在眉睫。

    有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,不論茶顏悅色的漲價還是喜茶的價格下調(diào),都是當(dāng)下新茶飲品牌發(fā)展的一個縮影??梢灶A(yù)見的是,新茶飲中端市場的競爭將會越來越激烈。

    探索多元化差異化經(jīng)營

    尋找新的發(fā)展增量成關(guān)鍵

    經(jīng)過幾年的高速發(fā)展,新茶飲的市場規(guī)??焖僭鲩L。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2021年中國新式茶飲市場規(guī)模將達(dá)2795.9億元,預(yù)計2022年將突破3000億元。天眼查數(shù)據(jù)顯示,2021年,該賽道發(fā)生近十余起融資事件,融資總額超8億元。

    不可否認(rèn)的是,目前新茶飲賽道的競爭已是一片紅海,品牌們價格往同一方向調(diào)整,價差縮小可能帶來的是產(chǎn)品的趨同和定位的模糊,競爭越來越激烈,產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化。為了擺脫這種情況,眾多品牌開始探索多元化差異化經(jīng)營,尋找新的市場增長點。

    “茶飲+烘焙” “茶飲+咖啡”“茶飲+酒精”,這些都是新茶飲品牌們已經(jīng)有過的嘗試和探索,如喜茶推出咖啡、雞尾酒產(chǎn)品;奈雪的茶推出了精品咖啡系列,主打生椰拿鐵、厚乳拿鐵等招牌單品,并售賣零卡氣泡水、開設(shè)居酒屋等。與此同時,新茶飲品牌希望占據(jù)消費者更多生活消費場景。比如喜茶陸續(xù)推出了餅干、薯條、爆米花等零售產(chǎn)品,并推出無糖氣泡水,已經(jīng)鋪滿各類便利店;奈雪的茶也在深圳海岸城開設(shè)了全國首家夢工廠,夢工廠的商品類型涵蓋烘焙、牛排、零售、酒水、茶飲、咖啡等領(lǐng)域1000多種產(chǎn)品。

    中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《2021新茶飲研究報告》顯示,新茶飲市場2020年的增速為26.1%,2021-2022年增速下降為19%左右,市場增速正階段性放緩。如何在競爭激烈的市場中找到突破口,尋找新的發(fā)展增量,正成為每一個新茶飲品牌必須面臨的挑戰(zhàn)。未來究竟誰能成功突圍,我們還需拭目以待。

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