工商銀行私人銀行部深入推進(jìn)“高層營銷高端”旺季集中走訪活動

中國工商銀行私人銀行部

為積極高效服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)和企業(yè)家客群，深入推進(jìn)“第一個(gè)人金融銀行”和“GBC聯(lián)動”戰(zhàn)略落地見效，搶抓旺季契機(jī)，探索形成常態(tài)化、機(jī)制化、高效化的公私聯(lián)動營銷機(jī)制，推動全行私人銀行業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)從零售金融服務(wù)向公私聯(lián)動能力為核心的企業(yè)服務(wù)升級，提升工行綜合金融服務(wù)品質(zhì)。私人銀行部啟動2021—2022年度旺季“高層營銷高端”公私聯(lián)動集中走訪活動。

本次活動明確在工行信貸業(yè)務(wù)合作民營企業(yè)清單中，“發(fā)展10000戶時(shí)點(diǎn)資產(chǎn)600萬元以上私銀客戶、新增1000億元金融資產(chǎn)”的目標(biāo)，分階段實(shí)施歲末首次走訪、春節(jié)前走訪、春節(jié)后回訪；按照“高層營銷高端”“分層營銷”的原則，成立跨層級、跨專業(yè)的“1+2+N”營銷走訪團(tuán)隊(duì)，按照先易后難、先大后小原則確定目標(biāo)企業(yè)的走訪順序，做好走訪前準(zhǔn)備，為客戶提供“企業(yè)家加油站”、代發(fā)、融資、融智、融商、家族信托、慈善信托、資產(chǎn)配置、高端信用卡和貴金屬定制等綜合化服務(wù)。同時(shí)，活動進(jìn)一步要求各行高度重視高層引領(lǐng)，緊盯目標(biāo)客戶清單，強(qiáng)化專業(yè)協(xié)同和過程管理，逐戶開展走訪，加大資源投入與考核評價(jià)，確保“高層營銷高端”提質(zhì)增效。

旺季“高層營銷高端”集中走訪活動開展以來，全行高度重視、加強(qiáng)營銷部署、落實(shí)走訪進(jìn)度，2021年12月1日至12月20日期間，全行日均走訪515戶企業(yè)，營銷755戶高管，新增時(shí)點(diǎn)資產(chǎn)600萬以上客戶1209戶，新增資產(chǎn)292.8億元，旺季營銷熱情高漲，“高層營銷高端”成效逐漸顯現(xiàn)。浙江分行加強(qiáng)組織機(jī)構(gòu)創(chuàng)新，成立“企業(yè)個(gè)人客群服務(wù)中心”，掛靠省分行私人銀行中心，分設(shè)公司、投行、普惠、機(jī)構(gòu)、結(jié)現(xiàn)等營銷小組，明確省內(nèi)集團(tuán)大客戶開展直營直拓。江蘇分行舉辦 “回望歷史 對話未來”江蘇青年企業(yè)家創(chuàng)業(yè)發(fā)展論壇，共話經(jīng)濟(jì)發(fā)展、投資實(shí)踐和共同富裕。山東分行搭建企業(yè)家客群本人、家族、圈層、交易對手、上下游產(chǎn)業(yè)鏈的“公私聯(lián)動生態(tài)體系”，加快“高層營銷高端”活動推進(jìn)。四川分行舉辦“精準(zhǔn)服務(wù)鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略合作協(xié)議簽署暨興農(nóng)撮合活動儀式”，面向農(nóng)業(yè)企業(yè)家客群提供“投資+融資+平臺撮合”的綜合化服務(wù)。

下階段，私人銀行部將堅(jiān)持高標(biāo)定位、系統(tǒng)思維，強(qiáng)化與總行各兄弟部門協(xié)同，做好重點(diǎn)分行分類指導(dǎo)，建設(shè)“GBC聯(lián)動智慧運(yùn)營平臺”，狠抓落實(shí)，系統(tǒng)推進(jìn)旺季“高層營銷高端”公私聯(lián)動集中走訪工作，助推私銀業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型發(fā)展邁上新臺階，助力個(gè)人金融板塊旺季營銷取得更大成效。