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    軍用印制電路板成本定價模型研究

    2022-02-08 08:08:30
    印制電路信息 2022年12期
    關(guān)鍵詞:難易度軍品預(yù)估

    楊 輝 崔 琴

    (航天通信控股集團股份有限公司,浙江 杭州 310009)

    成彥蕓

    (成都航天通信設(shè)備有限責(zé)任公司,四川 成都 610052)

    1 引言

    伴隨技術(shù)革命的不斷深化,軍用印制電路板(PCB)也向HDI(高密度互連)板、剛撓結(jié)合板等高附加值印制板轉(zhuǎn)化,已成為發(fā)展趨勢。軍用PCB主要以客戶訂單為主,具有產(chǎn)品規(guī)格型號和生產(chǎn)難易度差異大,小批量、大投入、可靠性高的特點。訂單數(shù)量小、交貨周期短、生產(chǎn)工序難度高、工藝流程的錯綜復(fù)雜、材料種類繁多、合格率和難易度系數(shù)都是造成報價不確定性的因素。民品尚可通過市場價格衡量,但軍用PCB長期以來延續(xù)著計劃經(jīng)濟體制下的管理模式,缺乏市場定價參考,且壟斷政策性強。傳統(tǒng)的成本核算已不能滿足定價的需求。對于供需關(guān)系較穩(wěn)定的軍方客戶,產(chǎn)品有可能從樣品研制轉(zhuǎn)批量生產(chǎn),那么如何精準(zhǔn)化準(zhǔn)確定價,既能取得市場占有份額,又能使前期的打樣費用從后期批量生產(chǎn)的訂單中收回,是值得我們探索的。

    針對軍用PCB的成本定價,潘倩[1]對市場化下、供應(yīng)鏈契約下、目標(biāo)成本下以及引入質(zhì)量因素下的軍品定價模式進行了分析,對采用“軍品利潤率= 基本利潤率+物價上漲平均指數(shù)+軍品質(zhì)量管理成本”的方法和“軍品利潤率=銀行利潤+物價上漲平均指數(shù)+軍品質(zhì)量管理成本”的方法進行了選擇分析,在固定成本的基礎(chǔ)上考慮補償成本,但與工藝技術(shù)的貼合度較低。宋偉濤[2]從計劃經(jīng)濟下和市場經(jīng)濟下的軍品定價模式角度出發(fā),提出在傳統(tǒng)定價模式的基礎(chǔ)上,結(jié)合合同管理機制和質(zhì)量成本,細(xì)化成本核算,提出了構(gòu)建科學(xué)的定價方法的必要性[2]。王慧英[3]對大批量小品種的軍品進行了研究,闡述了平均成本比價模式不能體現(xiàn)個體差異,差異化的價格策略才能更適應(yīng)市場需求已經(jīng)客戶的期望度[3]。由此可見,伴隨著軍民融合號角的不斷吹響,制定符合當(dāng)下科學(xué)化、精細(xì)化的定價模式和成本策略,成為軍民通用性的軍品PCB制造企業(yè)尋求的新出路。

    2 影響成本定價的因素

    本文從工序差異、材料差異、工藝差異、合格率及難易度系數(shù)四個因素分析對軍用PCB的成本定價的影響。

    (1)工序差異:每個產(chǎn)品流轉(zhuǎn)的工序是不一樣的。因PCB生產(chǎn)過程復(fù)雜,從CAM處理、暗室繪制底片、下料、鉆孔、成像、電鍍、阻焊、電測、外形、終檢等三十多道工序,不同搭配選擇造成成本千差萬別。

    (2)材料差異:成本定價的復(fù)雜化還與材料的使用有關(guān)。首先,客戶出于產(chǎn)品品質(zhì)的考量,會指定板材和油墨的品牌。同樣工藝的PCB,基材為的價格不一樣的。選擇基板尺寸時,應(yīng)考慮提高材料利用率減少廢棄材料,且應(yīng)考慮最適合于生產(chǎn)工藝條件的尺寸,以提高產(chǎn)品合格率。其次,客戶在指定進口材料時,與使用國產(chǎn)材料的差距較大,進口原材料的匯率變動對采購成本也有所影響。最后,材料的供求關(guān)系、到貨周期也對材料價格有所影響。

    (3)工藝差異。表面處理有預(yù)焊劑、耐熱焊劑、熱風(fēng)整平、鍍金的幾種工藝;導(dǎo)體的圖形形成和阻焊有絲網(wǎng)印刷法和感光法;特別值得一提的是鉆孔工藝,不同型號的PCB孔數(shù)、孔的直徑差異很大,每根鉆頭能夠鉆的孔數(shù)不僅與板材的材質(zhì)、板厚,也與多層板的層數(shù)和孔徑密切相關(guān);鉆頭可以刃磨再使用,但研磨次數(shù)太多會影響鉆孔的質(zhì)量,鉆頭壽命也是有限的,應(yīng)設(shè)定鉆孔數(shù),根據(jù)鉆孔數(shù)量估計出所需鉆頭根數(shù)。此外,客戶定制的PCB尺寸大小不定,工藝設(shè)計時不同產(chǎn)品的拼版模式,不僅能提高板材的利用率,還能縮短交貨周期。

    (4)合格率、難易度系數(shù)對成本定價的影響:核算時,合格率的高低在很大程度上影響著軍品的交易價格。 當(dāng)生產(chǎn)合格率低于預(yù)期合格率時,其結(jié)果也將造成成本升高。

    3 定價設(shè)計思路

    定價的實質(zhì)是成本估算,PCB的市場價格常以單位面積計價。本文基于對工序差異、材料差異、工藝差異、合格率及難易度系數(shù)對軍用印制電路板定價影響的分析,以精準(zhǔn)的成本明細(xì)作為數(shù)據(jù)支撐,打造如圖1所示的具有突出競爭性的軍品定價模式, 加強與業(yè)務(wù)的貼合度,以順應(yīng)軍民通用性PCB的定價。

    圖1 定價模型圖

    先把企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中發(fā)生的所有費用都分?jǐn)偟疆a(chǎn)品成本中去,然后按照原材料費、燃料及動力費、工資及福利費、制造費用、管理費用等成本項目相加,形成產(chǎn)品的完全成本,再加上一定比例的利潤,就形成產(chǎn)品的價格。其計算公式為:

    標(biāo)準(zhǔn)制造成本=預(yù)估材料成本+特殊工藝成本+預(yù)估人工成本+預(yù)估間接費用

    其中:預(yù)估人工成本=加工時間×工時費

    加工工時=準(zhǔn)備時間+實際作業(yè)時間

    根據(jù)標(biāo)準(zhǔn)制造成本計算單位完全成本:

    單位完全成本=(標(biāo)準(zhǔn)制造成本/合格率)×難易度系數(shù)×批量系數(shù)

    對每一次報價都必須根據(jù)銷售方式、資金的回收等因素以及同行之間的競爭價格、經(jīng)營策略、價格政策來考慮并調(diào)整。

    估算成本=單位完全成本±根據(jù)個別標(biāo)準(zhǔn)進行修正值

    最終,軍品PCB成本價格=估算成本×(1+利潤率)。

    4 定價過程推導(dǎo)

    由于篇幅限制,本文基于上述定價模型,列出2019年樣本數(shù)據(jù)為例進行推導(dǎo),如表1、表2和表3所示。

    銷售人員通過獲取客戶意向訂單后,添加尺寸、板厚、工藝、材料、銅厚等制板要求,并加以分析判斷產(chǎn)品的生產(chǎn)流程及額外加收的特殊工藝成本,形成制造的前置數(shù)據(jù)。在工程自動化軟件中,生產(chǎn)每個產(chǎn)品的物料清單(BOM)表,確定所需物料的耗用及對應(yīng)的工序,如是否需要通過鍍金工藝、客戶是否指定油墨的使用。不同板層數(shù)對應(yīng)材料的單位消耗量,就可得到預(yù)估材料成本。

    規(guī)格和估算條件多種多樣,所以需要更加關(guān)注個別要求。一般需知道的數(shù)據(jù)有:(1)產(chǎn)品的尺寸、厚度、層數(shù)(2)指定的盲孔、埋孔(3)孔數(shù)、最小孔徑、孔徑種類(4)最小導(dǎo)體寬度、最小導(dǎo)體間隙、成品公差(內(nèi)層、外層)(5)阻焊規(guī)格(6)標(biāo)記文字規(guī)格(7)電鍍的厚度等電鍍其他要求(8)表面處理規(guī)格(防氧化、耐熱焊劑、熱風(fēng)整平、鍍金)(9)外形加工規(guī)格(加工長度、V槽根數(shù)、倒角加工次數(shù))(10)檢查項目(尺寸檢查、布線測試)(11)訂貨量、樣品(12)交貨期。

    4.1 預(yù)估材料成本

    基于EPR系統(tǒng),從采購模塊中提取材料的實際成本,包括主要材料的歷史采購均價、到貨周期、實時庫存,特別是對油墨、化工材料質(zhì)保期的考慮,以及對進口材料近5天匯率的變動。領(lǐng)用時按工序歸類。通過定義材料的使用工序,統(tǒng)計一個自然年度內(nèi)各工序材料的消耗情況。如表1所示是以年產(chǎn)量為6732.9平方米時的統(tǒng)計結(jié)果。

    表1 各工序耗用材料表(單位:元)

    根據(jù)產(chǎn)量統(tǒng)計表,統(tǒng)計不同層數(shù)板的面積,如表2所示。

    計算不同層數(shù)PCB各種材料每平方米的消耗單位成本,如表3所示。以內(nèi)層覆銅板為例,根據(jù)常規(guī)疊層結(jié)構(gòu)圖發(fā)現(xiàn)(如圖2、圖3所示):常見六層板耗用2張內(nèi)層覆銅板、八層板耗用3張內(nèi)層覆銅板。由此按各個板層耗用材料的數(shù)量確定倍數(shù)。

    圖2 六層板常規(guī)疊層結(jié)構(gòu)圖

    圖3 八層板常規(guī)疊層結(jié)構(gòu)圖

    表3 材料消耗單位成本表

    折算面積(平方米)=倍數(shù)×年產(chǎn)量匯總投入面積(如表2所示)

    表2 年度產(chǎn)量匯總表(單位:平方米)

    六層板總值(元)=工序耗用材料年耗用總金額(如表1所示)/折算面積合計×六層板的折算面積

    該材料六層板的單位成本(元/平方米)=六層板總值/年產(chǎn)量匯總六層板中投入面積(如表2所示)

    4.2 特殊工藝收費標(biāo)準(zhǔn)

    (1)材料:采用高Tg材料或TU752材料的板,制板費在基價上上浮10%;其余特殊料(如羅杰斯、阿龍等料)另行協(xié)商。

    高強度的探頭石在實際操作中很難完全規(guī)避,只能提高刷孔頻率來降低由于探頭石存在而產(chǎn)生卡錘現(xiàn)象發(fā)生的概率。沖孔操作需嚴(yán)格按照規(guī)程執(zhí)行,避免由于繩索過放等不當(dāng)操作造成的卡錘頭現(xiàn)象的發(fā)生。

    (2)金相照片:150元/張。

    (3)超標(biāo)準(zhǔn)板厚加收:板厚小于標(biāo)準(zhǔn)板厚單價加收15%,超出標(biāo)準(zhǔn)板厚,每1 mm范圍內(nèi)單價加收15%,成品最厚不超過4 mm。

    (4)超銅厚加收:基銅厚和成品銅厚每增加35 μm(1 oz)單價加收20%,若內(nèi)層超過70 μm或外層超過105 μm價格,則每增加35 μm單價增加30%。

    (5)盲埋孔加工費:盲、埋孔板,按盲埋孔次數(shù)收費,每一次盲孔或埋孔工程費和單價增加30%,交貨期順延4天。

    (6)樹脂塞孔加工費:0.7元/平方厘米,最低收費400元/種。

    (7)鍍厚金加工費:表面處理鍍厚金,加收鍍厚金費,金厚每1 μm單價加收5.00元/cm2,不足1 μm按1 μm計;

    (8)冷板(銅基/鋁基)加收:5.50元/平方厘米,最低收費500元/訂單。

    (10)線寬/線距:設(shè)計線寬/線距≤0.1 mm(4 mil)制板費在基價上上浮15%。

    (11)最小孔徑:最小成品孔徑≤0.20 mm,制板費上浮15%。

    (12)插頭鍍金:按0.25元/條加收費用,不足200元按200元收取。

    (13)假層結(jié)構(gòu)板:制板費、工程費按假層所對應(yīng)的收取。

    (14)暫停訂單:下單后如有設(shè)計更改,若在工程還未上線不收取費用,若工程處理完畢需更新全套資料需收100%的工程費;若在線停止加工,需收總費用的50%。

    (15)鋼模板:小尺寸1000元/個,大尺寸1200元/個。

    (16)拼板費:當(dāng)幾種板拼板作為一個單元加工,拼板費用按照(N-1)×100元,N為拼板種類。

    (17)加急費,每提前一天,則收取總費用的10%。

    4.3 工夾模具費用

    PCB生產(chǎn)每種型號的產(chǎn)品都必須有各自的電檢夾具、模具,這些工夾模具所需要的費用一般攤?cè)氘a(chǎn)品或通過其他途徑由客戶負(fù)擔(dān)。工夾模具費和產(chǎn)品的圖號和生產(chǎn)量無關(guān),是一次性的費用,且對少品種,大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品來說,僅占產(chǎn)品總費用額的極小一部分,PCB制造企業(yè)和客戶對工夾模具費用承擔(dān)不成什么問題。但如今是多品種、少數(shù)量、高精度的產(chǎn)品不斷增加,工夾模具費所占產(chǎn)品總費用的比例較高,工夾模具費用也隨之增加。印制電路板生產(chǎn)所需要的主要工夾模具種類列舉如下。

    (1)作業(yè)用照片:導(dǎo)體圖形照片、阻焊照片、文字符號照片;

    (2)NC紙帶:鉆孔、銑外形用;

    (3)制版:印刷網(wǎng)版;

    (4)模具:沖孔、外形;

    (5)電檢夾具:專用夾具、通用夾具、檢查數(shù)據(jù);

    (6)預(yù)估人工成本、預(yù)估間接費用。

    按工序統(tǒng)計企業(yè)近三年在崗員工的工資情況、能源動力費、固定資產(chǎn)折舊、外協(xié)加工等作為預(yù)估間接費用的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。根據(jù)工時比例將消耗的人工資源、平均能源動力費、固定資產(chǎn)折舊費進行分?jǐn)偅瑴y算出各工序人工預(yù)估成本、能源動力費、固定資產(chǎn)折舊費等間接預(yù)估。

    4.4 合格率、難易度系數(shù)補償

    單位完全成本=(標(biāo)準(zhǔn)制造成本/合格率)×難易度系數(shù)×批量系數(shù)

    5 案例分析

    若對一塊成品為460 mm×360 mm的六層板進行報價,基材選用Tu752 0.1、18 μm/18 μm。假設(shè):合格率為95%、難易度系數(shù)和批量系數(shù)均為1、除成品面積外需損耗20%面積區(qū)域作為附連板和夾持邊使用。

    那么根據(jù)客戶意向訂單初步判斷經(jīng)歷工序,產(chǎn)品面積=460 mm×360 mm=0.1656 m2,推測工序單價=材料消耗單位成本×產(chǎn)品面積,對照表3.材料單位消耗量可查出六層板半固化片單位成本為574元/平方米,則半固化片單價=單位成本×產(chǎn)品面積=574×0.1656=95.05元/平方米。計算得出如表4所示。

    表4 成本表

    總加工工時=準(zhǔn)備工時+加工工時=5+140/m2×0.1656 m2=28.18小時

    預(yù)估人工成本=加工時間×工時費=28.18小時×35元/小時=986.3元

    標(biāo)準(zhǔn)制造成本=(預(yù)估材料成本+特殊工藝成本)×(1+損耗率)+預(yù)估人工成本+預(yù)估間接費用=(494.34+251.5)×(1+20%)+986.3+153=2031.83元

    單位完全成本=(標(biāo)準(zhǔn)制造成本/合格率)×難易度系數(shù)×批量系數(shù)=(2031.83/95%)×1×1=2138.77元

    案例列舉成品價格=單位完全成本×(1+利潤率)=2138.77×(1+5%)=2245.70元

    6 結(jié)論

    本文在闡述國內(nèi)軍品定價審價方法的基礎(chǔ)上,通過對PCB構(gòu)成及特點進行了分析。從實用、可行的角度入手,以價格管理與工藝特征相結(jié)合,提出了一種基于PCB生產(chǎn)過程中工序差異、材料差異、工藝差異、合格率與難易度系數(shù)影響下的定價成本模型。

    本文構(gòu)建的成本定價模型根據(jù)長期的歷史成本來確定的價格,成本資料容易掌握,因此價格相對穩(wěn)定,不必根據(jù)需求變化頻繁地調(diào)整價格,也可避免行業(yè)間過多的價格競爭,更適用于賣方市場的條件。本文定價模型彌補了PCB的市場價格常以單位面積計價,脫離與產(chǎn)品結(jié)構(gòu)尺寸、工藝復(fù)雜程度、材料種類多等因素核算的問題。旨在以信息化數(shù)據(jù)為引導(dǎo),通過科學(xué)化管理體系的設(shè)計,實現(xiàn)PCB成本定價管理的精細(xì)化,為我國軍品定價改革的實踐提供參考。

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