新能源發(fā)展背景下電力市場開拓過程中電力營銷問題分析

朱夢辰

摘要：隨著人們綜合素養(yǎng)的不斷提升以及各項科學(xué)技術(shù)研發(fā)的不斷深化，現(xiàn)階段人們對于能源的應(yīng)用問題關(guān)注度越來越高，電能作為科技器械的重要驅(qū)動能源，為人們的工作和生活帶來了極大的便捷，因此短時間內(nèi)電力企業(yè)的數(shù)量飛速增加，但這也也讓市場當(dāng)中的相關(guān)電力企業(yè)面臨著越來越大的運(yùn)營壓力和運(yùn)營風(fēng)險，在這樣的背景下電力營銷模式弊端逐漸凸顯出來，對于電力企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展和可持續(xù)運(yùn)行產(chǎn)生了較大的影響。因此本文對新能源電力生產(chǎn)的開拓工程和電力營銷問題進(jìn)行分析，希望為我國新能源電力企業(yè)的發(fā)展提供更多的幫助。

關(guān)鍵詞：電力營銷;模式優(yōu)化;新能源;問題分析;策略研究

世界市場的形成和市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展讓現(xiàn)階段市場當(dāng)中的企業(yè)面臨著越來越大的運(yùn)營壓力和運(yùn)營風(fēng)險，在這樣的情況下企業(yè)的銷售問題則成了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵問題，這關(guān)乎到企業(yè)的利潤空間也關(guān)乎到企業(yè)的資本積累，因此營銷問題一直以來都是企業(yè)發(fā)展過程當(dāng)中的核心問題，而電力企業(yè)因為長期以來處于電力壟斷地位，因此電力營銷問題并不突出，但是隨著科學(xué)技術(shù)研發(fā)的不斷深入和發(fā)展以及新能源的應(yīng)用，現(xiàn)階段太陽能、水能、風(fēng)能等新能源的應(yīng)用有效地打破了電力市場壟斷經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)狀，市場中的新能源電力企業(yè)也越來越多，因此電力企業(yè)的競爭也變得越來越激烈，在這時電力營銷問題也逐漸凸顯出來，如何有效的優(yōu)化電力企業(yè)的營銷工作實(shí)現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展也成為了相關(guān)企業(yè)決策者十分頭疼的問題。

1.新能源發(fā)展背景下電力營銷存在的問題

1.1營銷模式過于老舊

人口基數(shù)大新增人口多是我國最大的特點(diǎn)，因此在我國發(fā)展的過程當(dāng)中能源消耗是相對而言較為嚴(yán)重的，尤其是在改革開放初期，因為過于重視經(jīng)濟(jì)效益的獲取，對于能源的保護(hù)關(guān)注度相對較低，這就造成了大量的能源損耗，影響了社會經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，而新能源的應(yīng)用有效的解決了這一困境，但是新能源電力企業(yè)與傳統(tǒng)電力無論是從性質(zhì)還是從應(yīng)用上分析都存在著較大的區(qū)別，因此營銷模式也需要發(fā)生轉(zhuǎn)變，對于電力企業(yè)的營銷模式要求更高，企業(yè)內(nèi)部的管理模式也需要不斷地做出優(yōu)化和完善。但是因為電力企業(yè)長期處于驅(qū)動能源的壟斷地位，新能源的研究應(yīng)用和普及的時間又相對較短，這就導(dǎo)致了電力營銷模式并沒有有效的改善，過于傳統(tǒng)的電力營銷模式造成了大量的資源損耗，同時也無法有效的提高企業(yè)的運(yùn)營效益，需要做出優(yōu)化和改良。

1.2管理者對于營銷活動的認(rèn)知匱乏

因為長期以來電力企業(yè)的電力營銷處于壟斷地位，這就導(dǎo)致了企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對于營銷活動的認(rèn)知存在著較大的缺陷和不足，在營銷活動確定的過程當(dāng)中主動性相對較弱，且對于營銷方向的確定、營銷規(guī)劃的分析、營銷體系的完善給予的關(guān)注度相對較低，這就導(dǎo)致了在實(shí)踐電力企業(yè)運(yùn)行的過程當(dāng)中面臨著較多的困境和問題，無論是營銷工作的效率還是營銷工作的質(zhì)量都需要做出進(jìn)一步的完善和優(yōu)化，否則將很難在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地，電力企業(yè)的優(yōu)勢正在逐漸消失，需要引起重視。

2.新能源發(fā)展背景下下電力營銷優(yōu)化策略分析

2.1更新電力營銷理念

在對工作模式和工作方法進(jìn)行優(yōu)化和改良的過程當(dāng)中首先需要做的則是轉(zhuǎn)變理念，傳統(tǒng)的電力營銷理念顯然不適用于現(xiàn)階段新能源電力企業(yè)，并不能有效地發(fā)揮新能源電力企業(yè)的企業(yè)優(yōu)勢，同時也不能有效解決現(xiàn)階段企業(yè)所面向的激烈市場競爭，在這樣的背景下更新電力營銷理念是十分必要的，而電力營銷作為一項服務(wù)工作，在營銷理念完善和優(yōu)化的過程當(dāng)中，需要充分的考量企業(yè)與客戶之間的利益邏輯，提高企業(yè)盈利能力的同時也需要滿足客戶的需求，為此在營銷理念確定的過程當(dāng)中需要分析如何平衡企業(yè)的需求和客戶需求之間的平衡點(diǎn)，綜合考量客戶的效益和企業(yè)的效益對營銷活動進(jìn)行有效的規(guī)劃和設(shè)計，轉(zhuǎn)變營銷理念，以客戶為中心，在滿足客戶需求的同時拓寬企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和客戶的雙贏，當(dāng)企業(yè)擁有了大量的忠實(shí)用戶時，企業(yè)的發(fā)展和企業(yè)的利潤獲取才可以得到保障。基于此，相關(guān)的電力企業(yè)就需要強(qiáng)化理念建設(shè)，讓相關(guān)的銷售人員銷售理念不斷的轉(zhuǎn)變，提高相關(guān)銷售人員的銷售服務(wù)意識，并且學(xué)會根據(jù)客戶的用電需求、用電特點(diǎn)，合理的構(gòu)建活動體系，以此來促進(jìn)電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，提高電力營銷的質(zhì)量和效益。

2.2完善規(guī)章制度

規(guī)章制度的確定和落實(shí)對于員工工作的有效開展會產(chǎn)生至關(guān)重要的影響，這對于員工工作方法的選擇、工作內(nèi)容的確定以及員工工作理念的轉(zhuǎn)變都可以起到較高的幫助和影響，想要在激烈的市場競爭背景下提高電力營銷工作的效率和質(zhì)量，就需要進(jìn)一步完善電力企業(yè)的內(nèi)部管理制度，建設(shè)出相應(yīng)的規(guī)章體系，根據(jù)營銷工作的工作內(nèi)容、工作方向、工作目標(biāo)和現(xiàn)階段電力營銷存在的主要問題整合出較為完善的規(guī)章制度，并且配以相應(yīng)的績效考核制度、責(zé)任制度以及獎懲制制度，通過多項制度的完善來為電力營銷工作的優(yōu)化和發(fā)展奠定好基礎(chǔ)和保障。

除此之外在規(guī)章制度完善的過程當(dāng)中，還應(yīng)當(dāng)引入培訓(xùn)機(jī)制，在電力營銷優(yōu)化和完善的過程當(dāng)中，想要進(jìn)一步提高電力營銷所能產(chǎn)生的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資本積累和規(guī)模擴(kuò)張的目的，就是要打造出一批專業(yè)的人才隊伍，在培訓(xùn)的過程當(dāng)中既讓相關(guān)工作人員明確營銷的方向、營銷的方法、營銷的目標(biāo)，同時也讓相關(guān)工作人員的服務(wù)意識、職業(yè)歸屬感、職業(yè)認(rèn)同感得到進(jìn)一步提升，這對于營銷模式的優(yōu)化和營銷工作效益的提升都可以起到較高的幫助和影響，基于此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)定期地展開培訓(xùn)，通過培訓(xùn)的展開，強(qiáng)化對于相關(guān)工作人員能力、素養(yǎng)和意識的培訓(xùn)，加強(qiáng)觀念建設(shè)和能力建設(shè)，打造出一批專業(yè)性相對較強(qiáng)的人才隊伍，以此為基礎(chǔ)，來促進(jìn)營銷模式的優(yōu)化和電能企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。而且企業(yè)還需要加強(qiáng)對復(fù)合型人才和專業(yè)人才的引進(jìn)，并且從培養(yǎng)當(dāng)前員工和招聘新員工入手，以提高電力營銷的實(shí)際效益。

2.3加大電力營銷宣傳力度

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們素質(zhì)的不斷提升，現(xiàn)階段人們逐漸認(rèn)識到了環(huán)境保護(hù)的重要性，這對于人們生活幸福感提升、生活質(zhì)量提升以及人類的可持續(xù)發(fā)展都會造成較大的影響，在這樣的情況下，新能源開發(fā)和應(yīng)用無疑是大勢所趨，因此現(xiàn)階段的電力企業(yè)所采用的發(fā)電形式大多數(shù)為新能源發(fā)電，在這樣的背景下電能作為一種清潔能源，對于環(huán)境保護(hù)的影響是相對較大的，同時作為人們生活和工作的必須資源應(yīng)用也較為方便，相關(guān)企業(yè)可以以此為切入點(diǎn)，轉(zhuǎn)變企業(yè)的營銷方向，并且強(qiáng)化企業(yè)的營銷建設(shè)，在營銷的過程當(dāng)中有效的凸顯電能的高效和電能的環(huán)保，并且闡述各種新能源發(fā)電的優(yōu)勢，提高人們的重視和關(guān)注，以此為基礎(chǔ)讓更多人更愿意應(yīng)用電能，提高電能的普及率和應(yīng)用率。

結(jié)束語

電力作為當(dāng)前人們生活和工作中必不可少的能源，當(dāng)前的電力企業(yè)在營銷中依然存在許多問題，進(jìn)而導(dǎo)致電力企業(yè)發(fā)展周期過場和經(jīng)濟(jì)效益過低的情況，為此就應(yīng)當(dāng)強(qiáng)化對于營銷工作的優(yōu)化和完善，提高營銷的質(zhì)量和效益，進(jìn)而促進(jìn)電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

[1]蘇宏幫，祁延壽，楊永前，薛文龍，董曉艷，焦煥年.國網(wǎng)青海電力某4回路用電客戶最大需量異常分析[J].青海電力，2021，40（01）：65-68.

[2]宋亞濤.電力營銷管理模式分析及優(yōu)化策略探討[J].現(xiàn)代營銷（信息版），2020（06）：94-95.

[3]蕭展輝.電網(wǎng)企業(yè)電力營銷數(shù)據(jù)集市模式探索與實(shí)踐[J].通信電源技術(shù)，2020，37（05）：263-264.

[4]楊靜文，袁微微，楊帆，孫藝珍.電力營銷管理中的常見問題分析及改進(jìn)策略[J].通訊世界，2019，26（11）：228-229.

[5]張桐.電力營銷稽查在管理中的問題及處理措施分析[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報，2019，16（30）：132-133.

[6]張歡.電力營銷線損管理中的問題分析及對策研究[J].科技創(chuàng)新導(dǎo)報，2019，16（23）：167-168.

[7]何洪廣.電力營銷管理中的常見問題分析及改進(jìn)策略[J].低碳世界，2019，9（07）：131-132.

[8]何勤聯(lián).關(guān)于電力市場開拓過程中的電力營銷問題的分析[J].化工管理，2018（36）：121-122.