酒店廣告營銷的媒體組合策略探析

甘倩倩

摘要：在當今社會中，信息競爭的核心不再是量，而是進化成為對大量數(shù)據(jù)信息的發(fā)掘以及分析。而各個企業(yè)利用各種營銷的模式向廣大消費者傳遞產(chǎn)品信息已經(jīng)成為了一種趨勢，因此，廣告營銷便成為了各個企業(yè)占據(jù)市場份額的主力軍。文章將以酒店廣告營銷的媒體作為研究對象，通過各種媒體之間的組合，達到酒店廣告營銷的最大化目的，從而促進酒店的發(fā)展。

關(guān)鍵詞：酒店 ?廣告營銷 ?媒體組合

一、引言

隨著廣告營銷的興起，越來越多的企業(yè)通過各種方式將自己的產(chǎn)品通過廣告營銷的模式展現(xiàn)給廣大的消費者，而酒店又是人們出門在外必不可少的，因此，為了能夠快速的讓消費者了解到本酒店的特色、服務(wù)、環(huán)境等，那么酒店也需要通過各種廣告營銷將酒店展現(xiàn)給廣大的消費者，因此便需要發(fā)掘出合適的廣告營銷的媒體組合策略。

二、酒店廣告營銷媒體現(xiàn)狀

（一）“跟隨環(huán)繞”消費者的媒體組合策略

“跟隨環(huán)繞”消費者的營銷模式，可以讓消費者快速的熟悉、了解產(chǎn)品，從而達成消費。這種營銷模式一般只適用于一些電器、房地產(chǎn)等企業(yè)，因為這些企業(yè)需要高強度的對目標市場和區(qū)域的控制。而酒店的消費過程卻是比較緩慢的，是需要相對較長的一段時間讓消費者熟知，然后在進行消費的一個過程，所以，“跟隨環(huán)繞”式的消費模式，酒店是比較少用的。

（二）長效媒體與瞬間媒體的組合策略

這種組合營銷策略可以將酒店的基本信息都詳細的呈現(xiàn)給消費者，因此也是一般的酒店比較常用的一種營銷方式。例如：外出旅游時，可以在各個通道、站點、顯示屏等地方都會有一系列關(guān)于酒店的信息，甚至有時還可以接收到酒店的相關(guān)宣傳單，上面會將酒店的各種服務(wù)信息、環(huán)境等都詳細的說明，以供消費者進行選擇，不僅如此，這種營銷模式還可以進一步提升酒店的影響力。

（三）視覺媒體與聽覺媒體的組合策略

這種營銷模式主要是在消費者進行視覺和聽覺方面給予一定的刺激，一般采用的都是戶外媒體或者平面媒體，可以提升酒店的知名度以及酒店的影響力，但是，采用這種營銷模式的酒店價格基本上都是平價的。雖然這種組合的營銷模式比較能夠刺激消費者的視覺和聽覺，但是在消費者的腦海中停留的時間卻是比較短暫的，對于酒店的營銷不能夠是最優(yōu)的營銷模式。

三、酒店廣告營銷的媒體組合策略

（一）“一對多”的廣播式營銷

廣告營銷模式主要是將酒店所需要進行傳播的服務(wù)等信息通過廣告的方式廣泛、快速的告知于消費者，這種營銷模式所采用的都是比較傳統(tǒng)的媒體，例如：電視、廣播等。這種廣播式的營銷模式主要是通過兩種類型展開的，一種是以頁面形式出現(xiàn)的酒店展示廣告，例如：頁面彈出、背景圖等，可以將酒店的產(chǎn)品通過不同的拍攝手法進行拍攝，將產(chǎn)品最優(yōu)的畫面展示給消費者。另一種便是直接的視頻廣告，可以通過廣告創(chuàng)意，在較短的時間內(nèi)形成具有情節(jié)性質(zhì)的片段，可以給消費者十分強烈的感染力，讓消費者更容易接受和記憶。這種營銷模式可以快速的廣而告之，吸引消費者的注意，宣傳酒店最佳的表現(xiàn)形式，進而達到廣告營銷的目的。

（二）互動式營銷

互動式營銷主要是進行雙方互動信息的模式展開信息的傳播，可以是酒店與消費者之間的互動，也可以是消費者與消費者之間的互動，這種營銷模式主要利用的媒體是微博、微信等能夠進行相互交流的媒體平臺，可以進一步促進酒店的服務(wù)、環(huán)境等信息在消費者之間進行自主的傳播。這種營銷模式所需要的廣告成本是比較低的，而且還具有十分快速的傳播速度，影響范圍也比較廣，互動性也十分強烈，不僅如此，還能夠進行十分精準的定位。除此之外，酒店可以根據(jù)消費者的訴求、想法等進行良好的改善，與消費者保持良好的溝通;酒店可以相應(yīng)的設(shè)置會員獎勵機制，以此來確保消費者微博、微信等賬號的活躍程度，進而維護消費者的粘性以及忠誠度。

（三）“精準”為目標的數(shù)據(jù)庫式營銷

數(shù)據(jù)庫式營銷是一種對數(shù)據(jù)進行分析之后展開精準傳播的一種營銷方式。這種營銷方式所需要的媒體是比較廣的，例如：微博、微信、影視廣告等可控媒體都是可以的。但是前提是可以通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫對消費者的數(shù)據(jù)進行收集，經(jīng)過分析篩選后針對性的使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關(guān)系維護的營銷方式?；蛘?，數(shù)據(jù)庫營銷就是以與顧客建立一對一的互動溝通關(guān)系為目標，并依賴龐大的顧客信息庫進行長期促銷活動的一種全新的銷售手段。而這些數(shù)據(jù)通過傳統(tǒng)的方式是很難能夠得到數(shù)據(jù)的，但是目前在互聯(lián)網(wǎng)上便會相對比較便捷，數(shù)據(jù)是透明的、可尋址的。通過“精準”目標進行投放，可以提升成交率，讓消費者能夠更詳細的了解到酒店的產(chǎn)品，以及是否符合自己的需求等內(nèi)容，以此促進進一步的銷售。

（四）活動式的營銷

活動式市場營銷模式是一種相對傳統(tǒng)的市場營銷方法，不但能夠更有效地增強酒店及其贊助品牌的影響力，同時還能夠縮短品牌與消費者之間的距離，進而培養(yǎng)二者之間的感情與黏性，從而帶動消費者進行消費。酒店還能夠借助各個媒介平臺，把活動內(nèi)容宣傳出來，從而使得更廣大的消費者都可以知道并參與其中，而如此便能夠讓這種推廣活動模式顯得更加有效。盡管在目前不同形式的推廣活動期間獲利程度并不明顯，同時推廣活動的定價方式也不統(tǒng)一，不過卻能夠更加迅速的打開飯店的業(yè)務(wù)，從而找到目標消費人群，重新開辟市場。

四、結(jié)語

酒店廣告營銷的媒體組合策略并不是讓一些媒體進行比較簡單的拼接，而是需要進行系統(tǒng)性的測評展開的，因此，便需要策劃人員根據(jù)酒店的實際經(jīng)營情況以及所展開的營銷模式來進一步確定有效的媒體組合，讓各種媒體進行有機、科學的組合，達到酒店廣告營銷的最大化作用，進而提升酒店的形象以及品牌效應(yīng)。

參考文獻

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