實(shí)踐性教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中的運(yùn)用

呂粟云

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，隨著商品經(jīng)濟(jì)的日益發(fā)達(dá)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的重要性也越來(lái)越顯著。綜觀我國(guó)整個(gè)商品市場(chǎng)，可以發(fā)現(xiàn)從事市場(chǎng)營(yíng)銷的主力軍，不是來(lái)自名牌大學(xué)的畢業(yè)生，而是來(lái)自中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生。根據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來(lái)在市場(chǎng)營(yíng)銷這個(gè)職業(yè)當(dāng)中，來(lái)自中等職業(yè)學(xué)校的學(xué)生越來(lái)越多，從這個(gè)角度來(lái)看，中職學(xué)校所提供的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)越有效，這些學(xué)生進(jìn)入工作的過(guò)程當(dāng)中適應(yīng)性就越強(qiáng)。有效的市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)沒(méi)有捷徑，最關(guān)鍵的就是讓學(xué)生經(jīng)歷真實(shí)的過(guò)程，從而讓學(xué)生的學(xué)習(xí)具有實(shí)踐性。這也就是教學(xué)中常常提及的實(shí)踐性教學(xué)。

應(yīng)當(dāng)說(shuō)，實(shí)踐性教學(xué)在中職教學(xué)中已經(jīng)有了比較普遍的應(yīng)用，但是在新時(shí)代背景之下，應(yīng)當(dāng)賦予新的意義，在這一教學(xué)方法運(yùn)用的過(guò)程當(dāng)中，也應(yīng)當(dāng)有新的內(nèi)涵。這種內(nèi)涵首先源自對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)的認(rèn)識(shí)。從宏觀的角度來(lái)看，中職學(xué)校的教學(xué)目標(biāo)是為了培養(yǎng)學(xué)生的技能，以服務(wù)于學(xué)生的就業(yè)。所以中職教學(xué)中一個(gè)基本的原則就是“學(xué)以致用”。那么在市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)中，如何利用好實(shí)踐性教學(xué)來(lái)推動(dòng)課程的實(shí)施與發(fā)展呢？可以肯定的一點(diǎn)是，目前大部分中職市場(chǎng)營(yíng)銷教師采用傳統(tǒng)教學(xué)模式過(guò)于注重教材知識(shí)的傳輸，并沒(méi)有將學(xué)生的實(shí)際應(yīng)用能力融入教學(xué)活動(dòng)中，這就造成學(xué)生畢業(yè)后只擁有理論知識(shí)，而缺乏實(shí)際動(dòng)手操作能力，其直接結(jié)果就是學(xué)生無(wú)法順利地進(jìn)入工作崗位。相應(yīng)的，如果將實(shí)踐性教學(xué)高效應(yīng)用到中職市場(chǎng)營(yíng)銷課程中，那么就可以通過(guò)實(shí)踐來(lái)獲得具體的教學(xué)策略，從而為學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)打好基礎(chǔ)。

一、實(shí)踐性教學(xué)在中職學(xué)校營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用價(jià)值再探

實(shí)踐性教學(xué)在中職教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)中的應(yīng)用價(jià)值是無(wú)法忽視的，但是正如上面所說(shuō)的那樣，在不同的社會(huì)或者說(shuō)商品經(jīng)濟(jì)背景之下，這種應(yīng)用價(jià)值需要不斷更新，不斷探索。

相對(duì)于中職學(xué)校其他專業(yè)而言，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的最大特點(diǎn)在于其從業(yè)人員直接與市場(chǎng)接觸，需要了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，然后采用合理的營(yíng)銷手段將自己的產(chǎn)品銷售出去。今天的中國(guó)社會(huì)正面臨著百年未有之大變局，外部復(fù)雜的環(huán)境、內(nèi)部改革的需要，使得我國(guó)進(jìn)入“雙循環(huán)”的經(jīng)濟(jì)形態(tài)。這一經(jīng)濟(jì)形態(tài)之下，如何在滿足人民群眾日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化生活需要的過(guò)程中，為社會(huì)提供品種更為豐富、質(zhì)量更高的產(chǎn)品，這既是生產(chǎn)企業(yè)需要深入思考的問(wèn)題，也是市場(chǎng)營(yíng)銷人員需要深入思考的問(wèn)題。

這個(gè)時(shí)候再來(lái)看市場(chǎng)營(yíng)銷人員的職業(yè)屬性，就會(huì)發(fā)現(xiàn)用人企業(yè)對(duì)員工、商品銷售對(duì)營(yíng)銷人員提出了新的要求，而這最直接的要求，就是從中職教育出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生必須有較強(qiáng)的實(shí)踐能力———包括發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力。很顯然，這些能力只能來(lái)源于實(shí)踐。對(duì)于中職學(xué)校的教育來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的實(shí)踐就是指實(shí)踐性教學(xué)。也就是在教學(xué)的過(guò)程當(dāng)中，要保證學(xué)生有實(shí)踐的機(jī)會(huì)，要能夠通過(guò)實(shí)踐的情境體驗(yàn)，來(lái)發(fā)展學(xué)生面向市場(chǎng)的營(yíng)銷能力。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)，一定要從當(dāng)前的市場(chǎng)當(dāng)中尋找教學(xué)靈感，要為學(xué)生創(chuàng)造接近真實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷情境，要讓學(xué)生的學(xué)習(xí)有體驗(yàn)感、情境感，要讓學(xué)生在情境體驗(yàn)當(dāng)中有深刻的感悟，這種感悟是面向自身營(yíng)銷能力的提高的，其根本價(jià)值在于為日后進(jìn)入市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷奠定理論與能力基礎(chǔ)。

二、用實(shí)踐性教學(xué)驅(qū)動(dòng)中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生素養(yǎng)提升

很顯然，實(shí)踐性教學(xué)與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)素養(yǎng)提升之間是一個(gè)過(guò)程與目的的關(guān)系，通過(guò)實(shí)踐性教學(xué)來(lái)幫助學(xué)生形成市場(chǎng)營(yíng)銷的能力，生成市場(chǎng)營(yíng)銷素養(yǎng)；通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷素養(yǎng)來(lái)引領(lǐng)實(shí)踐性教學(xué)的運(yùn)用。這是一個(gè)相互影響、相輔相成的關(guān)系。在具體實(shí)施實(shí)踐性教學(xué)的時(shí)候，教師應(yīng)當(dāng)從市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)及培養(yǎng)方向、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)建設(shè)改革及教學(xué)改革、專業(yè)師資隊(duì)伍建設(shè)、實(shí)訓(xùn)室建設(shè)等四個(gè)方面來(lái)努力。這一認(rèn)識(shí)有兩個(gè)內(nèi)涵。

（一）實(shí)踐性教學(xué)能夠?yàn)閷W(xué)生提供市場(chǎng)營(yíng)銷的情境

大量的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)表明，只有在具體情境中進(jìn)行的實(shí)踐才是有意義的，這個(gè)情境越真實(shí)、越接近現(xiàn)實(shí)，就越容易讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中有實(shí)踐感。應(yīng)當(dāng)說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)向真正的實(shí)踐方向進(jìn)行努力的過(guò)程，還是有很大空間的。在當(dāng)下的商品經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的案例非常豐富，也非常詳細(xì)，教師只要稍加改造，就能夠獲得一個(gè)適合中職學(xué)生學(xué)習(xí)的實(shí)踐性情境。在這個(gè)過(guò)程中，教師可以充分借鑒案例教學(xué)的思想，讓學(xué)生在具體的實(shí)踐案例中去體悟如何感知市場(chǎng)以及如何進(jìn)行營(yíng)銷等。

（二）實(shí)踐性教學(xué)能夠引領(lǐng)學(xué)生生成關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的思考

要想生成市場(chǎng)營(yíng)銷素養(yǎng)，僅憑做還是不夠的，還需要學(xué)生進(jìn)行不斷的思考。只有讓學(xué)生一邊實(shí)踐，一邊思考，在實(shí)踐中思考，在思考中實(shí)踐，學(xué)生才能將獲得的感知結(jié)果上升為經(jīng)驗(yàn)，才能夠在經(jīng)驗(yàn)分析與提取中獲得素養(yǎng)。在具體的實(shí)踐性教學(xué)中，要思考的對(duì)象包括：營(yíng)銷對(duì)象（商品）與市場(chǎng)之間存在著怎樣的關(guān)系？面對(duì)自己的產(chǎn)品如何對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分？面對(duì)不同的消費(fèi)人群，應(yīng)當(dāng)如何推薦自己的產(chǎn)品？這些需要思考的問(wèn)題，既涉及市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略層面，也涉及具體的戰(zhàn)術(shù)層面，這是市場(chǎng)營(yíng)銷素養(yǎng)形成的關(guān)鍵。

以上兩點(diǎn)實(shí)際上是從做與思的角度給出的答案，其本質(zhì)上也是實(shí)踐性教學(xué)的核心。作為本專業(yè)的教師，建立起這樣的理解，是經(jīng)由實(shí)踐性教學(xué)走向市場(chǎng)營(yíng)銷素養(yǎng)落地的前提。

三、實(shí)踐性教學(xué)是中職教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有效教學(xué)的原動(dòng)力

“雙循環(huán)”是指國(guó)際和國(guó)內(nèi)雙循環(huán)，強(qiáng)調(diào)的是以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體，國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)。在這樣的背景之下，中職學(xué)校培養(yǎng)出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生，如何成為市場(chǎng)上營(yíng)銷的主力軍，考驗(yàn)著中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教育教學(xué)的智慧。

不可否認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是，在當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的當(dāng)下，在國(guó)際貿(mào)易越來(lái)越復(fù)雜的背景之下，社會(huì)對(duì)高水平市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的需求量越來(lái)越多。中等職業(yè)教育中，市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)歷來(lái)重視實(shí)踐性，強(qiáng)調(diào)的是讓學(xué)生在實(shí)踐的過(guò)程當(dāng)中形成素養(yǎng)。當(dāng)然重視實(shí)踐性也不是忽視理論性，沒(méi)有一定的理論支撐與引領(lǐng)，實(shí)踐也將是盲目的。無(wú)論是從理論還是從實(shí)踐來(lái)看，中職學(xué)校都需要對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)模式如何進(jìn)行革新，并且培養(yǎng)出更加優(yōu)秀且適應(yīng)社會(huì)營(yíng)銷市場(chǎng)的營(yíng)銷人才等問(wèn)題進(jìn)行思考。從這個(gè)角度來(lái)看，實(shí)踐性教學(xué)是中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)有效教學(xué)的原動(dòng)力，是一個(gè)非常有價(jià)值的判斷。

既然是原動(dòng)力，就意味著市場(chǎng)營(yíng)銷的所有實(shí)踐性智慧都來(lái)自實(shí)踐性教學(xué)。認(rèn)定實(shí)踐性教學(xué)是原動(dòng)力，也就意味著當(dāng)下的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)，要將實(shí)踐性作為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，所有的教學(xué)都應(yīng)當(dāng)圍繞實(shí)踐來(lái)踐行：理論的講授服務(wù)于實(shí)踐，情境的創(chuàng)設(shè)服務(wù)于實(shí)踐，教學(xué)的反思圍繞著實(shí)踐。要在實(shí)踐中出真知，所謂真知，于市場(chǎng)營(yíng)銷的情境之下正是指營(yíng)銷素養(yǎng)。

總而言之，在新時(shí)代的背景之下，中職學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)要重視實(shí)踐性教學(xué)，在堅(jiān)持這一傳統(tǒng)的同時(shí)還要不斷創(chuàng)新，要讓學(xué)生在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中所形成的能力更好地符合時(shí)代的需要。只有做到這一點(diǎn)，中職教育市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)才能與時(shí)代的脈搏合拍。當(dāng)然這既離不開(kāi)學(xué)生的認(rèn)真學(xué)習(xí)，也離不開(kāi)教師的認(rèn)真探究，教師自身要沉浸到時(shí)代當(dāng)中去，這樣才能把準(zhǔn)時(shí)代脈搏，獲得與時(shí)代共振的力量。