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    試論我國星級酒店管理中酒店營銷存在的問題和應(yīng)對策略

    2021-12-06 17:13:43潘向陽
    科學(xué)與生活 2021年23期
    關(guān)鍵詞:星級酒店酒店管理

    潘向陽

    摘要:星級酒店定位相對于普通酒店要高,價格水平自然也就更高,想要獲得消費群體的青睞,就要重視提供給消費者良好的酒店入住體驗,讓消費者感到物有所值,并在慢慢的積累之下,形成穩(wěn)定的客源。但是有些星級酒店在管理過程中,并不重視酒店營銷工作,沒有形成營銷方案,存在著特色不突出的問題,這就會降低星級酒店的競爭水平。針對于這樣的問題,本文認為星級酒店要重視做好營銷工作,通過有效的營銷手段,提高自身競爭力。

    關(guān)鍵詞:星級酒店;酒店管理;營銷活動

    前言:在開展市場活動時,必須要重視制定科學(xué)的營銷方案。通過細分市場,掌握消費群體特征,并能夠針對性的為消費者提供特色產(chǎn)品和服務(wù),提高消費者的整體消費體驗,進一步形成酒店營銷的優(yōu)勢,這是任何一個酒店都應(yīng)該高度重視的,而星級酒店更應(yīng)該高度重視營銷活動的開展,在激烈的市場競爭中,打造本酒店的品牌和優(yōu)勢,這對于占據(jù)市場時十分必要的。

    1星級酒店管理營銷概念

    酒店營銷管理活動是酒店運營發(fā)展過程中重要環(huán)節(jié),在市場競爭過程中,想要獲得競爭優(yōu)勢,酒店營銷工作人員,會依據(jù)市場競爭情況、服務(wù)對象以及消費者需求等因素,進行綜合分析,制定出具有較大優(yōu)惠力度的市場價格,更好的吸引消費者眼球,幫助酒店占據(jù)市場份額。當(dāng)下很多星級酒店在經(jīng)營管理中都非常重視酒店的營銷工作,并能夠結(jié)合市場需求,行業(yè)發(fā)展形勢,合理的分配自身的資源,在保證高效利用自身資源的同時,提高經(jīng)濟效益,這也是酒店管理中營銷工作追求的最終目標(biāo)。

    2當(dāng)前我國星級酒店管理中酒店營銷存在的問題

    2.1市場細分不徹底

    酒店主要是為消費者提供居住服務(wù),面向的對象非常廣泛,這就需要星級酒店能夠?qū)οM群體進行細致的劃分,并能夠依據(jù)群體特征,提供針對性的服務(wù)。但是就當(dāng)前有很多星級酒店來看,并不是很重視對服務(wù)對象群體進行明確的劃分,也沒有在提供的住宿服務(wù)方面做出相應(yīng)的調(diào)整,不能很好的體現(xiàn)出產(chǎn)品所具有的差異性,還不能很好的滿足不同群體對于住宿的需求。

    2.2營銷方案不完善

    成功的市場營銷活動離不開營銷方案的設(shè)計,星級酒店更應(yīng)該重視營銷方案的設(shè)計,通過完善的方案,獲取更多的消費群體??墒窃趯嶋H操作環(huán)節(jié),卻不盡完善,有些酒店,并不重視設(shè)計營銷方案,在進行營銷活動時,大多是參照同行業(yè)提供的服務(wù)模式制定營銷計劃,這就會使最后的營銷結(jié)果大大折扣,不能吸引消費者。

    2.3酒店特色不突出

    酒店特色是開展?fàn)I銷活動的重要條件,星級酒店在開展?fàn)I銷活動時,就更加要重視形成獨一無二、不同于其他市場競爭對手的特色服務(wù)和產(chǎn)品,這是在同質(zhì)化嚴重的市場競爭中,制勝的法寶。然而對于一些酒店來說,新意不足,不能滿足當(dāng)前消費者求新求異的消費心態(tài),從而影響了整體的營銷水平。

    3完善我國星級酒店管理中酒店營銷策略

    3.1細分消費市場

    在開展酒店管理活動,實施市場營銷活動時,還需要營銷人員對現(xiàn)有市場以及潛在市場進行細分,掌握充足的消費群體資料,將消費群體依據(jù)年齡、性別、消費水平、消費偏好做出合理的把控,在向消費者提供服務(wù)的時候,就可以依據(jù)細分市場獲得資料,提供針對性的服務(wù)模式。通過這種形式服務(wù)于消費者,能夠更好的滿足消費者對酒店服務(wù)的需求。對此在以后開展?fàn)I銷活動時,市場營銷人員要通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)對市場群體做好細分工作,結(jié)合細分市場提供針對性的服務(wù)。

    3.2完善營銷方案

    在星級酒店管理中,營銷人員還要高度重視酒店營銷方案的制定,在制定方案時,要轉(zhuǎn)變過去的模式,詳細的設(shè)計營銷方案,掌握消費群體的來源、市場需求,酒店經(jīng)營淡旺季特征,不同的階段制定有所差異的營銷方案。在方案具體執(zhí)行的過程中,管理人員要能夠按照方案的整個流程推進市場營銷活動,并且能夠依據(jù)市場需求變化,對營銷方案進行調(diào)整,從而更加滿足消費者對于酒店服務(wù)的需求。

    3.3打造酒店特色

    打造酒店特色,是形成市場核心競爭力的關(guān)鍵,在同質(zhì)化嚴重的市場競爭中,星級酒店想要獲得競爭優(yōu)勢,就要不斷地結(jié)合本店現(xiàn)有資源基礎(chǔ)條件,開創(chuàng)出具有本店特色的服務(wù)項目,提高消費者良好的服務(wù)體驗,形成再次入住的意愿,增強客戶與酒店之間的粘性,提供客戶忠誠度,這對于獲取良好的經(jīng)濟效益有著重要的作用。

    結(jié)論:綜上所述,本文對星級酒店管理概念、管理過程中存在的問題以及如何改進營銷活動等方面進行了論述,可以看出在一些星級酒店市場營銷活動中仍然存在一些不足之處,需要不斷地改善營銷方案、細分市場群體,制定具有特色的市場營銷活動,才能夠形成星級酒店的市場核心競爭力,這對于星級酒店發(fā)展有著重要的推動作用,酒店管理人員要給予高度的重視。

    參考文獻:

    [1]星級酒店管理中酒店營銷存在的問題和應(yīng)對策略[J]. 陳弘. ?現(xiàn)代營銷(下旬刊). 2020(11)

    [2]我國星級酒店管理中酒店營銷存在的問題和應(yīng)對策略[J]. 沈為林. ?行政事業(yè)資產(chǎn)與財務(wù). 2020(04)

    [3]試論酒店營銷在星級酒店管理中存在的問題及對策[J]. 朱露. ?現(xiàn)代經(jīng)濟信息. 2019(24)

    [4]我國星級酒店管理中酒店營銷存在的問題和應(yīng)對策略[J]. 張帆,白鑰萌. ?才智. 2018(08)

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