電力改革與營銷管理的分析

潘悅妮 董婷華

摘 要：在電力企業(yè)的主要運營環(huán)境和電力市場的改革不斷發(fā)展的大環(huán)境下，電力營銷策略也要相應改變，這樣才能提高供電企業(yè)的競爭力和活力。在傳統(tǒng)的電力營銷管理方式方法下，我國電力企業(yè)的發(fā)展受到了一定程度的限制和束縛，電力企業(yè)的營銷管理水平不足，基于電力市場改革背景下，電力企業(yè)要在營銷管理方面有針對性的落實電力營銷管理的有效措施，堅守電力營銷管理的原則，提高電力營銷管理效率，推動電力市場的改革創(chuàng)新進程。

關鍵詞：電力營銷;應對策略;管理體制

引言

闡述建立和完善電力營銷管理體制，提高電力管理營銷的水平與效率，探討電力營銷管理的原則，基于電力市場改革的應對策略。

1電力營銷工作的必要性分析

從當前供電企業(yè)的運營狀況來看，我國需要對電力企業(yè)營銷工作進行完善，并將電力市場作為導向，不斷拓展用電群體，同時拓寬營銷空間。此外，要完善電力營銷策略，以用電客戶的需求為中心，電力服務要體現(xiàn)針對性和多樣性，以提高用戶的滿意度。對此，電力企業(yè)要適當開展一些有序的、多元化的電力營銷活動，以保證自身的穩(wěn)定發(fā)展。

2電力營銷管理的原則

電力市場不斷改革探索，此背景下的電力營銷管理工作是電力企業(yè)中的關鍵構成部分，其重要性愈發(fā)的凸顯出來，電力營銷管理的質(zhì)量與效率對于電力企業(yè)的經(jīng)營效益、社會效益以及未來的發(fā)展形勢起著決定性的作用。電力營銷工作是由電力部門負責的營銷管理工作，借助先進的網(wǎng)絡信息技術，控制整個電力銷售的過程，并結合實際的需求，調(diào)整電力營銷策略，在反饋機制的作用下，提高電力產(chǎn)品的質(zhì)量，優(yōu)化電力服務，滿足廣大用戶的電力需求，推動我國社會的穩(wěn)定運轉。這一過程中，電力市場的改革下，電力營銷管理工作要始終堅持工作界限原則，在電力營銷管理活動中，保證設置明確的工作界限，避免受到人為因素的干擾，導致電力營銷管理工作難以順利展開和運行。

明確劃分不同人員的工作任務和范圍，堅持以創(chuàng)新營銷為理念進行營銷管理活動，在電力市場改革的時代背景下，電力營銷管理工作要堅持以原始數(shù)據(jù)作為參考這一關鍵的原則，依據(jù)原始數(shù)據(jù)信息，對電力營銷管理工作進行優(yōu)化設計，保證原始數(shù)據(jù)完整、準確。發(fā)揮其有效的數(shù)據(jù)支持作用，在數(shù)據(jù)分析下，提高電力企業(yè)營銷管理各項管理決策的準確性、科學性，堅持數(shù)據(jù)共享的原則，實現(xiàn)各項數(shù)據(jù)信息的交流與共享，分析營銷數(shù)據(jù)的相關信息，加強對數(shù)據(jù)信息的有效管理，準確、全面的預測市場需求，以此對電力營銷的計劃方案進行調(diào)整，強化電力市場改革下電力企業(yè)的營銷管理水平和效率。

3基于市場改革的電力營銷管理策略

3.1建立完善的電力營銷管理體系

面對著電力市場的激烈競爭和電力市場改革的新形勢，電力企業(yè)需要在電力營銷管理方面加強管理體系的建設，完善電力營銷管理體系，在電力市場的核心基礎之上，緊跟時代發(fā)展的腳步，對電力營銷的管理工作加強深入研究，構建起完善的電力營銷管理體系。對營銷管理的模式進行創(chuàng)新，使電力營銷的渠道能夠更進一步拓寬，在多樣化的電力營銷渠道中，提高電力營銷和管理的有效性。電力營銷管理工作中，管理人員作為主體，要強化自身的責任意識和職能意識，不斷探究電力營銷管理工作的新思路、新方法，提高管理水平，強化營銷管理的意識。配備完善崗位人才，在定期考核和合理的獎懲機制作用下，調(diào)動人才的積極性，參與電力營銷管理的創(chuàng)新探究中來，對電力營銷管理工作的結果和成績進行定期的總結，保證電力營銷管理工作計劃有效、可行，用動態(tài)化的理念調(diào)整電力營銷的管理體系，提高電力服務水平，為用戶提供優(yōu)質(zhì)的電力服務。

3.2推動電力企業(yè)個性化營銷的開展

隨著人們生活質(zhì)量的改善，各行各業(yè)發(fā)展較為迅速，對于電力資源的需求量不斷增加。在這一背景下，電力企業(yè)要認識到電力營銷精準化管理工作的重要性，可應用大數(shù)據(jù)技術分析用戶對于電力資源的應用情況，并根據(jù)分析結果進行分類存儲，明確不同客戶群的特征，從而有針對性地為其提供服務，確保所開展的電力營銷方式能夠滿足用戶的需求，不僅使營銷管理工作的個性化程度得到提升，還能夠降低在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)問題的概率，為生產(chǎn)工作的高效開展提供支持，增強電力企業(yè)的整體實力，滿足其進一步發(fā)展需求。為此，電力企業(yè)必須要對于大數(shù)據(jù)技術予以充分關注，并將應用大數(shù)據(jù)技術作為立足點，推動電力企業(yè)的個性化發(fā)展。

3.3創(chuàng)設電力營銷線上平臺

為了適應大數(shù)據(jù)時代發(fā)展，電力企業(yè)必須要更新觀念，將線上和線下營銷相結合，構建專門的線上營銷平臺，確保大數(shù)據(jù)能夠在電力營銷管理中發(fā)揮作用，推動電力營銷數(shù)字化程度和信息化程度的提升。電力營銷管理工作人員可借助線上渠道來售賣電力產(chǎn)品，使用戶購買更加便捷。并且，隨著技術水平的提升，手機和電腦在人們的生活中較為常見，為網(wǎng)絡購物的發(fā)展提供了較為有利的條件。電力企業(yè)還可運用大數(shù)據(jù)技術，在線上營造符合電力企業(yè)的形象，提高知名度，使用戶獲得更加優(yōu)質(zhì)的服務。在這個過程中，想要使線上營銷更加高效地開展，需要電力企業(yè)投入較多的資金和人力資源，并不斷對線上平臺進行維護、創(chuàng)新，使其具有更加多樣化的功能，滿足不同群眾的需求。除此之外，還應該為消費者提供溝通渠道，縮短和消費者的距離，這能夠使營銷人員和消費者溝通更加順利，提高電力營銷的智能化程度。

3.4加強人才建設

人才始終是電力企業(yè)發(fā)展中必不可少的關鍵，電力營銷管理工作同樣要組建起一支專業(yè)型的電力營銷管理人才隊伍，實現(xiàn)對電力營銷管理工作的創(chuàng)新，提高電力市場下電力企業(yè)的綜合競爭力。目前電力企業(yè)的營銷管理人員在綜合素質(zhì)、業(yè)務能力方面存在著參差不齊的普遍問題，電力企業(yè)要加強人才建設，培養(yǎng)人才，提高人才的專業(yè)能力、業(yè)務技能水平，采取多種多樣的方式和途徑，定期組織開展針對電力營銷管理人才的培訓與再教育活動。邀請行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀專家與學者，展開知識講座、案例分享、培訓指導等活動，提高電力營銷管理人員的專業(yè)能力和綜合素質(zhì)。在電力企業(yè)的內(nèi)部，可以專門構建起完善的培訓體系，成立專門的培訓部門，配置培訓崗位的專職講師，定期更新知識、分享知識，加強對電力營銷管理人員知識技能的培訓和再教育，為營銷管理人員創(chuàng)建企業(yè)更多的機會，提供學習和實踐的平臺，通過外出考察、學習等活動，促進電力營銷管理人員工作技能和工作水平的不斷提高。真正組建起一支專業(yè)型電力營銷管理人才隊伍，加強對電力企業(yè)營銷管理活動的創(chuàng)新探索，在電力市場的改革和嚴峻的挑戰(zhàn)和競爭下穩(wěn)健發(fā)展。

結語

電力企業(yè)必須要認識到電力營銷管理工作的重要性，加大力度進行營銷管理模式的創(chuàng)新，提升營銷管理水平，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的電力服務，增強用戶對于電力企業(yè)的信任程度，這能夠在帶給電力企業(yè)更多經(jīng)濟效益的同時，增強電力企業(yè)的社會影響力，使其獲得更加長遠的發(fā)展。

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