草根巾幗俞彩萍

墨影

開(kāi)過(guò)出租車(chē)，賣(mài)過(guò)保險(xiǎn)，經(jīng)營(yíng)過(guò)很多行業(yè)或批發(fā)或零售的店……在成為江西康琪實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)之前，俞彩萍的工作經(jīng)歷豐富得讓人出乎意料?！俺朔欠ㄙI(mǎi)賣(mài)，我好像什么東西都賣(mài)過(guò)！”

從出租車(chē)司機(jī)到銷(xiāo)售冠軍

“30歲之前，我一直在尋找自己的定位。”俞彩萍身上有股子與生懼來(lái)不服輸?shù)年J勁兒，她好像一直在“折騰”，不過(guò)自2000年進(jìn)入傳動(dòng)帶領(lǐng)域后，她“折騰”得更專(zhuān)一了。

2000年3月份，俞彩萍得知寧波某知名同步帶企業(yè)在招業(yè)務(wù)員，于是決定轉(zhuǎn)行。第一年，俞彩萍的業(yè)績(jī)就做到了70萬(wàn)元，成為當(dāng)時(shí)公司的“黑馬”。俞彩萍說(shuō)那是因?yàn)樽约哼\(yùn)氣不錯(cuò)，趕上了國(guó)產(chǎn)同步帶大幅替代進(jìn)口的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。但在記者看來(lái)，這份運(yùn)氣背后更多的是俞彩萍選對(duì)了“戰(zhàn)術(shù)”。

“當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)的同步帶廠家大部分都是廠家直銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)的模式只在進(jìn)口皮帶銷(xiāo)售中應(yīng)用。”俞彩萍認(rèn)為企業(yè)發(fā)展最重要的點(diǎn)還是在銷(xiāo)量上，靠單個(gè)業(yè)務(wù)員對(duì)接主機(jī)廠，需要的時(shí)間長(zhǎng)，效率也不算高。如果可以借助經(jīng)銷(xiāo)商的通路擴(kuò)大市場(chǎng)，發(fā)展空間還是很可觀的。俞彩萍用五年時(shí)間，把個(gè)人業(yè)績(jī)做到了六七百萬(wàn)元，那時(shí)候整個(gè)公司銷(xiāo)售大約在兩千萬(wàn)元，俞彩萍已經(jīng)是銷(xiāo)售冠軍。

但輝煌并未繼續(xù)。2005年前后，當(dāng)時(shí)她所在的企業(yè)進(jìn)行了內(nèi)部調(diào)整，業(yè)務(wù)員可以選擇買(mǎi)斷工齡，另謀出路。俞彩萍又做了一個(gè)“不安分”的決定：出來(lái)，單干！

離職后的俞彩萍開(kāi)了一個(gè)五金廠，銷(xiāo)售一些皮帶配套輪以及輸送帶等產(chǎn)品。機(jī)緣巧合之下，2006年俞彩萍夫婦二人與幾個(gè)原同事合伙組建公司，到2010年時(shí)該公司的銷(xiāo)售額達(dá)到了兩千多萬(wàn)元，不過(guò)，后來(lái)因合伙人年邁等多種原因，幾個(gè)人便商量著賣(mài)掉資產(chǎn)，分割了收益。中間的空白期，俞彩萍想過(guò)做其他產(chǎn)業(yè)，但兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)還是回到了老本行，并在友人的幫助下，帶著十幾個(gè)“弟兄”，從寧波闖到了江西鷹潭。

用赤誠(chéng)贏得市場(chǎng)尊重

在康琪實(shí)業(yè)位于江西鷹潭的工廠里，有一座小山，俞彩萍給它起名叫“康琪山”，這是她建廠時(shí)特意留下的一角。她說(shuō)，這是寓意“留住靠山”。

2013年投產(chǎn)，從三個(gè)硫化罐、三臺(tái)成型機(jī)做起，康琪實(shí)業(yè)的產(chǎn)值從五六百萬(wàn)增長(zhǎng)至如今的八千萬(wàn)，俞彩萍憑著一股子韌勁兒帶著企業(yè)以每年30%的增速發(fā)展著。

如今的康琪實(shí)業(yè)，作為一家專(zhuān)業(yè)從事傳動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，擁有自己的生產(chǎn)基地，生產(chǎn)同步帶和同步帶輪。同時(shí)還代理了日本阪東（BANDO）輸送帶、中國(guó)臺(tái)灣康莫拉傳動(dòng)帶等品牌。逐漸壯大起來(lái)的自主加工車(chē)間、加工裝備、數(shù)百套模具更是給了俞彩萍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)拓展市場(chǎng)的底氣?！艾F(xiàn)在無(wú)論是同步帶、傳動(dòng)帶還是輸送帶，我們都能根據(jù)客戶需要進(jìn)行加紅膠、PU檔板、導(dǎo)條、開(kāi)槽、分條、裙邊及轉(zhuǎn)彎?rùn)C(jī)帶等特殊加工。同時(shí)，還可以為客戶的特殊需求研制開(kāi)發(fā)特殊專(zhuān)用工業(yè)皮帶，也可提供現(xiàn)場(chǎng)維修、接頭服務(wù)。”拓展市場(chǎng)也好，結(jié)交客戶也罷，俞彩萍沒(méi)有更多技巧或者策略，她本就是個(gè)爽朗實(shí)誠(chéng)的人，她的終極秘訣不過(guò)是不負(fù)客戶的初心。

在不少朋友，甚至事業(yè)上的搭檔看來(lái)，俞彩萍有時(shí)候太大膽，也太“大手大腳”。

一次俞彩萍接到一個(gè)客戶的電話，對(duì)方需要一種特殊的皮帶，但這種皮帶需要另開(kāi)模具，量也不算大，從生產(chǎn)的角度看并不劃算，但俞彩萍依然接下了這個(gè)單子，只是因?yàn)樗X(jué)得客戶找到她已經(jīng)是沒(méi)有更多選擇了，她應(yīng)該幫一把。收益，且不論，客戶的信任與托付就值得她付出。而這個(gè)客戶到現(xiàn)在依然是康琪的忠實(shí)粉絲。

這是俞彩萍性格使然。

采訪中，她一直都在說(shuō)自己很幸運(yùn)。經(jīng)營(yíng)康琪的這十年中，一幫肝膽相照的朋友，一支守望相助的團(tuán)隊(duì)，甚至是所在產(chǎn)業(yè)園區(qū)的扶持，給了她數(shù)不盡的幫助與力量。

正能量啟動(dòng)下個(gè)十年

“你這個(gè)人心太大了，不知道發(fā)愁！”俞彩萍不只一次聽(tīng)到過(guò)這樣的評(píng)價(jià)。她不是不知道發(fā)愁，只是更愿意以正能量去樂(lè)觀面對(duì)現(xiàn)實(shí)。

“我這個(gè)人可能和別人不太一樣，我覺(jué)得不管是個(gè)人還是企業(yè)都能朝著良性的方向發(fā)展，只要努力我相信所有的事都會(huì)順暢起來(lái)?！庇岵势忌砩暇褪怯幸还缮衿娴牧α?，讓人愿意相信她，愿意相信她有能力兌現(xiàn)她的預(yù)言。

可能回歸根本，還是因?yàn)樗乃魉鶠橹档眯刨嚒?/p>

俞彩萍從來(lái)沒(méi)有當(dāng)自己是老板，很多事情都是自己做的，并且她把全部的時(shí)間、精力都放在了企業(yè)上。但她并不只是為了賺更多錢(qián)，她想做出一番事業(yè)來(lái)，對(duì)得起一路同行的兄弟們。

“我一個(gè)人只有一雙手，能力有限，大家相互扶持才能走得長(zhǎng)、走得遠(yuǎn)?！痹谟岵势伎磥?lái)，優(yōu)秀員工是企業(yè)生存發(fā)展的基礎(chǔ)，而一支充滿正能量的團(tuán)隊(duì)就是最大、最難得的財(cái)富。目前，康琪實(shí)業(yè)已在全國(guó)設(shè)立十一個(gè)銷(xiāo)售倉(cāng)庫(kù)及辦事處，所有的業(yè)務(wù)員都是毫無(wú)保留、互相幫助的，在行業(yè)里的名聲也很不錯(cuò)。這是讓俞彩萍最踏實(shí)、最欣慰的“資本”。

如今，康琪實(shí)業(yè)每年都在發(fā)展，企業(yè)每年也會(huì)重新評(píng)估自己的管理制度和發(fā)展?fàn)顟B(tài)是否匹配，并且逐步開(kāi)始了對(duì)整個(gè)管理系統(tǒng)的補(bǔ)充，包括對(duì)質(zhì)量管理體系和考核細(xì)則的完善、對(duì)工序的精細(xì)化改進(jìn)等等。

“工業(yè)產(chǎn)品的性價(jià)比和服務(wù)意識(shí)很重要，根源還是要看員工意識(shí)。”而為了讓員工素質(zhì)得到更快提高，康琪也十分重視對(duì)員工的培訓(xùn)，不管是生產(chǎn)管理培訓(xùn)還是銷(xiāo)售培訓(xùn)，都是在培養(yǎng)員工的習(xí)慣與意識(shí)。俞彩萍認(rèn)為只有讓員工看到“奔頭”，看到成長(zhǎng)的空間，才會(huì)煥發(fā)出上進(jìn)的動(dòng)力，這才是企業(yè)正能量最真實(shí)的來(lái)源。

傾注了俞彩萍“闖勁兒”與“軸勁兒”的康琪實(shí)業(yè)，正在滿載正能量有條不紊地邁入下一個(gè)十年，奔向產(chǎn)值過(guò)億的新平臺(tái)。而俞彩萍，依然以她豪爽的性格續(xù)寫(xiě)其事業(yè)與“野心”。