融●啟未來 相約2021年（第十一屆）中國家電營銷年會

本刊編輯部

沒有無緣故的創(chuàng)新，也沒有無緣故的顛覆，在這個日新月異的時代，變化的本身并非來源于行業(yè)、產(chǎn)業(yè)，而是用戶，用戶的變化決定了廠商經(jīng)營模式迭代的方向。

當整體行業(yè)進入低速增長期，市場從增量增長轉(zhuǎn)入存量增長，消費需求多元化，流量碎片化，成本居高不下等背景下，廠商必需要用新的發(fā)展路徑來適應(yīng)市場的競爭壓力，在跨界融合中尋找新可能，跨行業(yè)、跨品類、跨渠道、跨場景等商業(yè)模式應(yīng)勢而起。

如何去適應(yīng)變化，擁抱融合的大時代，在營銷層面如何實現(xiàn)突圍，品類格局會發(fā)生哪些變化，新的營銷紅利在哪里，用什么樣的營銷思維、營銷方式打動不斷變化的消費者，如何找到新的增長機遇，如何制定切實可行的增長策略，如何找到新的優(yōu)質(zhì)增量用戶等等，2021年第十一屆中國家電營銷年會將為泛家電行業(yè)同仁帶來更多對行業(yè)的理解和思考，共同將泛家電行業(yè)推向更高、更好的未來。

從品牌端來看，無論是產(chǎn)品端或是營銷端，都在加速創(chuàng)新，從產(chǎn)品制造商向集成化解決方案提供商轉(zhuǎn)型，帶動上下游產(chǎn)業(yè)鏈步入新發(fā)展階段。

渠道端，當經(jīng)濟發(fā)展到一定程度時，高凈值人群或有一定購買力人群的生活重心開始回歸到家庭，回歸于生活社交，渠道端站在消費者生活的角度在思考并搭建著場景，精簡型號、聚焦新品、場景化賣點打造為實體店帶來全新氣象。但場景是靜態(tài)的，越來越多的零售企業(yè)開始跨界融合讓更多人愿意在場景上玩，形成一個場域，大家互動，以產(chǎn)生更大的價值鏈。

在更為廣袤的三四級市場中，當互聯(lián)網(wǎng)平臺下沉市場，整體渠道效率提升改善，帶來的自然是極度透明化，原來實體家電經(jīng)銷商自娛自樂的小天地徹底被打破、被互聯(lián)網(wǎng)化時，經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)為做有技術(shù)含量的產(chǎn)品銷售，向泛家電經(jīng)銷商方向邁進成為必然的進化。來。

消費需求及營銷模式的變化，強調(diào)的是專業(yè)度，特別是在存量市場，如洗碗機、嵌入式烤箱、嵌入式干衣機等等這些新興產(chǎn)品，都需要有局改配合，如果沒有家居改造能力，產(chǎn)品會很難賣出去。因此，拓深度、展廣度也成為服務(wù)產(chǎn)業(yè)化和價值化升級的必然。但服務(wù)需要高度依賴專業(yè)能力的人，一個人不可能同時具備多種專業(yè)能力，所以服務(wù)一定是依托自身的核心專業(yè)能力，整合其他的專業(yè)能力，服務(wù)能力也將會是泛家電企業(yè)轉(zhuǎn)型的終戰(zhàn)。

代理商在流量碎片化的時代，管理數(shù)字化下，代理商的組織形態(tài)會發(fā)生變化，呈現(xiàn)出小團隊、合伙化的趨勢，強化對區(qū)域市場的精細化運營管理能力，幫助品牌整體呈現(xiàn)在用戶面前既是專業(yè)的，同時又能夠提供整體的服務(wù)能力，對行業(yè)的整體融合發(fā)展起到極大的加速作用。

在流量太貴的情況下，代理商也必須把流量價值最大化，經(jīng)營模式也呈現(xiàn)出三條路徑：做高端市場堅持走好專賣店，專賣店是品牌的形象，消費者會為形象而買單。面向大眾市場的代理商多品化發(fā)展，或是電器的多品，或是通過統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一服務(wù)整合電器及家居的多品銷售，三是基于長遠考慮進行業(yè)態(tài)的優(yōu)化，比如場景設(shè)計一體化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化等。

時代的更迭是無法阻擋的歷史車輪，在這種快速變化中，如果能跟著變化走，看到的就都是機遇，但如果跟不上，變化就全是風(fēng)險。

融·啟未來，這種變化是時代的吶喊，是商業(yè)環(huán)境迭代，對于廠商而言，最重要的不是等太陽升起，而是向太陽升起的方向奔跑，擁抱新的市場形勢，靠自身高質(zhì)量經(jīng)營，取得可持續(xù)性的發(fā)展。

但冒險激進的融合同樣不是好的選擇，通過時間的沉淀，提升自身綜合實力，穩(wěn)步前進。只有自身實力得以提升，才能有更好的未來。

2021年第十一屆中國家電營銷年會，讓我們一起來尋求向陽的力量，融·啟未來！