公共演說語篇的動機序列模式分析

陸文苓

(云南師范大學(xué)外國語學(xué)院，云南 昆明 650500)

一、引言

英文的公共演說起源于西方古典修辭術(shù)對演講實踐的總結(jié)(藍(lán)純，2010)。經(jīng)過長時間的演變，當(dāng)代公共演說的語篇通常有亞里士多德模式、圖爾明模式和動機序列模式。動機序列模式在實踐中運用較多，但相對研究較少。文章旨在探究動機序列的修辭基礎(chǔ)與語篇實例分析。

二、理論背景

(一)修辭基礎(chǔ)

傳統(tǒng)意義上，公共演說的語篇概念可追溯到古典修辭五藝中的三個技藝:修辭發(fā)明、布局謀篇和修辭風(fēng)格(藍(lán)純，2010)，涉及演說語篇的架構(gòu)與完善。

修辭發(fā)明(invention)又譯覓材取材(袁影，2012)，是演說語篇的第一步，主要包含修辭三要素與話題。前者指公共演說的藝術(shù)途徑(Corbett，1999)或“人工”部分(劉亞猛，2018)。亞里士多德認(rèn)為，非藝術(shù)的部分是已經(jīng)存在的事實，可直接使用。藝術(shù)途徑有三個要素:理性訴求(logos)、人格訴求(ethos)、情感訴求(pathos)(Aristotle，1954)。理性訴求指邏輯倫理的闡釋；情感訴求指對觀眾情感的共情；人格訴求指演說者本身的道德及公信力(Corbett，1999)。話題(topos)指在明確了三要素的基礎(chǔ)上，演說者可選擇的資源庫，也譯作論題庫或?qū)ｎ}(藍(lán)純，2010)。話題可分為特殊話題和普遍話題，前者用于庭辯、議政和慶典等特殊場合，后者用于任何涉及公眾活動的場合，按照話題的大小和程度又可細(xì)分(Corbett，1999)。

布局謀篇(disposition)為演說語篇構(gòu)成的第二步，指在理解三要素和確認(rèn)話題后，演說者對語篇內(nèi)容的組織。簡單地說，形態(tài)上為開篇、正文和結(jié)尾。內(nèi)容上，按亞里士多德的觀點可基本分為陳述和證明。而完整的構(gòu)成則應(yīng)包含引言、陳述、提綱、證明、駁斥和結(jié)語(藍(lán)純，2010)。

風(fēng)格(elocution)在此不僅指演說稿的寫作風(fēng)格，也指演說的口頭風(fēng)格(Corbett，1999)。演說可以有平實、穩(wěn)健、華麗的三種風(fēng)格(藍(lán)純，2010)。遣詞造句的主要標(biāo)準(zhǔn)有準(zhǔn)確、純粹、簡潔、清晰、得體和華麗。風(fēng)格也意味著修辭格的運用，在詞義、句式、音韻等方面使用各類修辭手法，增強語篇表現(xiàn)力。

可見，在古典修辭中，公共演說的語篇從準(zhǔn)備到成形，涉及修辭發(fā)明、布局謀篇和風(fēng)格的技藝。修辭發(fā)明為理解演說的三種訴求，并確立話題。布局謀篇是話題觀點的陳述和論證。風(fēng)格為演說在寫與說方面的語言完善，通過遣詞造句和辭格運用，增強表現(xiàn)力。然而應(yīng)注意到，古典修辭關(guān)于演說語篇的論述，更多是處于修辭者的視角，如何建立個人可信度和完善論證。受眾分析相對較少，主要集中在情緒和興趣方面，而后期新修辭中對受眾分析有所增加。受眾的需求，也即是動機序列的出發(fā)點。

(二)動機序列

動機序列(Motivated Sequence)由阿蘭·蒙羅(Alan Monroe)在杜威和馬斯洛相關(guān)理論的基礎(chǔ)上提出，因?qū)嵱玫目刹僮餍裕粡V泛用于勸說性的演講中(Lucas，2021)。動機序列包含五個步驟:關(guān)注(attention)、需求(need)、滿足(satisfaction)、描畫(visualization)、動員(action)。

第一步，關(guān)注，指使用不同策略引起觀眾的注意，包括生動性陳述、相關(guān)性陳述、主旨預(yù)告等。第二步，需求，指展示問題并引發(fā)觀眾的某種需求?？赏ㄟ^可信度、問題的陳述、例證和影響來展示，突出問題與觀眾的關(guān)系密切。第三步，滿足，指提出解決方案。內(nèi)容包括方法陳述、舉例闡釋、邏輯分析、相關(guān)實踐和補充說明等。第四步，描畫，指解決帶來的影響。通常以直觀具象的描述為主，呈現(xiàn)解決后的愿景?？赏ㄟ^積極性描畫(解決有何好處)，和消極性描畫(沒有解決有何壞處)的方式說明。第五步，動員，指號召觀眾付諸行動，參與到解決過程中。內(nèi)容包含總結(jié)、呼吁、難忘的結(jié)語，重點為觀眾可做的具體行為，如減少購買香煙、花半小時放下手機等。

可見，動機序列以受眾需求為出發(fā)點，以問題解決為核心，形成促動受眾行為意識的機制，同時融合了古典修辭中人格、情感、理性訴求的三要素，從關(guān)注到需求，呼應(yīng)了修辭發(fā)明中三要素的理解和話題的確立；從需求到動員，是三要素及論證的布局謀篇，最終形成整個語篇語言與言說的風(fēng)格。

三、應(yīng)用分析

分析選自TED演講。TED主要內(nèi)容為面向大眾的科普類演講，被稱為有史以來最令人矚目的科普傳播方式之一(Sugimoto＆Thelwall 2013，轉(zhuǎn)引自王偉，2021)。所選語篇為格雷姆·希爾(Graham Hill)的TED演講《東西少一點，快樂多一點》(Less Stuff，More Happiness)。在該演講中，設(shè)計師兼作家希爾向觀眾傳遞其簡約的設(shè)計理念與方法，鼓勵觀眾踐行理念以減少負(fù)擔(dān)，獲得更多幸福感。從動機序列模式看，可按以下五個步驟進(jìn)行分析。

(一)關(guān)注

此步驟采用了生動性陳述和相關(guān)性陳述。演講者上臺后，沒有采用站立式也沒有坐到座位上，而是坐在了舞臺中央事先準(zhǔn)備好的紙箱上，開始提問“這個箱子里有什么”(Hill，2011)，并回答無論箱子里是什么，一定很重要，因為他旅行要帶著它，搬家?guī)е?，從一個公寓到一個又一個公寓，觀眾大笑，體現(xiàn)了多個要素的運用。采用自問自答的修辭設(shè)問引起觀眾注意，同時使用紙箱設(shè)立一個簡潔生動的象征體，引起觀眾更多興趣。箱子也是一個雙關(guān)語，既是家裝旅行必需品，也為稍后的象征意義做好鋪墊?；卮鸬膬?nèi)容采用重復(fù)的修辭手法(traveled with it， moved it， from apartment to apartment，to apartment.)，強調(diào)家裝和旅行中收納物品的煩瑣，關(guān)聯(lián)觀眾也會有的經(jīng)歷，觀眾產(chǎn)生共鳴。

(二)需求

需求步驟包含了可信度、問題例證、陳述及影響說明。結(jié)合屏幕圖片和數(shù)據(jù)，希爾向觀眾展示了大家在生活中習(xí)以為常但需要思考的現(xiàn)象:擁擠的儲物間、50年間增長三倍的居住空間，價值220億美元占地22億的個人儲物間租賃產(chǎn)業(yè)(Hill，2011)。數(shù)據(jù)的使用建立可信度，結(jié)合圖片的多模態(tài)信息例證，問題的陳述為:在已有三倍居住空間與額外儲物租賃空間的情況下，人們還在不停地購買更多東西。問題的影響如何，演講者采用修辭設(shè)問并回答:信用卡債務(wù)、環(huán)境負(fù)擔(dān)、壓力引起幸福感減少，并搭配的圖片表現(xiàn)一個人的臉被巨大的氣球擠壓(1:02)，突顯問題帶來的影響——增多的物品反而帶來更多的壓迫感。通過可信度、舉證、陳述及影響說明，演講者向觀眾展示了物質(zhì)無限增長與幸福感降低的問題。此問題看似是悖論但也并不是第一次出現(xiàn)，而演講者運用關(guān)注和需求的要素，成功引起了觀眾的認(rèn)同并產(chǎn)生解決的需求，進(jìn)入下一步的滿足階段:一套實用可行的解決方案。

(三)滿足

滿足步驟為解決方案的展示，綜合運用了方法陳述、舉例闡釋、理據(jù)分析、相關(guān)實踐和補充說明的策略。希爾作為設(shè)計師，以可持續(xù)和簡約風(fēng)格為理念，向觀眾介紹了具體的方法。此時他從坐姿換成站姿，用身體語言強調(diào)接下來的內(nèi)容。首先為概述解決方法:更少實際上意味著更多，并在屏幕上顯示“<＝>”字樣綠色背景的圖片，以簡潔舒適的多模態(tài)媒介，直觀凸顯解決方法的主旨(1:16)。

演講者隨后用兩個例證闡釋。例證一提出人們普遍擁有的經(jīng)歷:更少帶來的快樂，例如大學(xué)宿舍、旅行中的酒店房間、戶外露營等，更小的空間賦予人們更多的輕松自由和時間。希爾在例證一后進(jìn)行內(nèi)部小結(jié)，更少的東西和更多的空間就相當(dāng)于更少的碳足跡和花銷，及更多輕松，并把相關(guān)主旨詞以圖片的多模態(tài)方式展示(1:43)，觀眾聯(lián)系自身經(jīng)歷，體會簡約方法在日常生活中的可操作性。例證二以希爾自身的經(jīng)驗為例，介紹了他的精簡生活項目:將自己的網(wǎng)站與家裝網(wǎng)站合作，以眾包的方式，選擇其公寓的最優(yōu)設(shè)計方案，把600平方英尺的設(shè)計空間縮減至420平方英尺，容納了計劃中的辦公室、10人餐桌、客房及儲物等空間，節(jié)省了20萬美元(1:56)。希爾配以圖片說明更少的空間，更小的用具，意味著更少的花費和碳足跡，并且由于精簡的設(shè)計使他選擇留下了最喜歡的東西，增加了在該空間里的興奮感(2:28)。個人經(jīng)歷的舉例使其進(jìn)一步加強自身的可信度，且生動具象地展示了其設(shè)計理念的優(yōu)勢。

例證之后進(jìn)入邏輯分析，演講者以修辭設(shè)問再次提出如何簡約生活，以分類法列出三個途徑，分別針對購置物品、空間效率和多功能家裝。第一，果斷地精簡物品(2:45)。去除生活中無關(guān)緊要的東西。購物時不必總是跟隨潮流，而是仔細(xì)思考是否真的需要。購買喜歡且耐用的物品。第二，小即美。我們需要空間效率，選擇適合多數(shù)情況的家用物品，并配以圖片說明(3:30)，諸如在通常使用不超過三個灶頭的情況下，沒必要買六灶頭的燃?xì)庠睿黄骶弑M量買可以套放的(例如套在一起的大小量杯和碗)，疊放的(例如椅子)，數(shù)字化的(例如電子書)。第三，設(shè)置多功能家裝和家具，以圖片說明，例如一面墻中打造了可折疊放入的大床、客床、餐桌、辦公桌以及全部折疊后，可把墻面作幕布投影觀看電視電影(4:32)。三個方法的分類體現(xiàn)了從易到難、普遍到專業(yè)的遞進(jìn)。觀眾可自行實踐前兩個方法。第三個方法則可能需要專業(yè)輔助，演講者因此補充說明，也不是要每個人都要把自家精簡到專業(yè)的程度，但可以考慮精簡生活的好處(4:32)。

(四)描畫

描畫步驟描述解決方案的預(yù)期結(jié)果，為直觀具象的愿景，該演講采用了積極性描畫:可能是從三千到兩千平方英尺的住房；可能是隨身幾個包，但仍然很愉快的日子；可能是一個像酒店房間的小空間。同時，由于演講現(xiàn)場是當(dāng)年的一個專場，希爾強調(diào)了“現(xiàn)場我們中多數(shù)人甚至可能我們所有人”(4:39)，感受到參會住酒店、輕裝生活的樂趣，以此拉近與觀眾的距離，使其切身體會精簡生活的好處。同時，演講者使用了多個“可能”的措辭(4:45)，體現(xiàn)交流和鼓勵嘗試的含義，為最后的動員做好準(zhǔn)備。

(五)動員

動員步驟中，演講者采用了具體行為建議和首尾呼應(yīng)的修辭。配以自然的微笑和身體前傾，希爾對觀眾說，下次回到家，不妨問問自己“我可以精簡一點生活嗎?那樣會不會給我更多一點自由，或許更多一點時間呢?”(4:52)。其中多一點自由和多一點時間為增強含義和語氣的排比句式，在講述時希爾以逐漸上升的語調(diào)說出，且在說出“時間”一詞前停頓，起到凸顯的作用。結(jié)束時首尾呼應(yīng)，再次使用修辭設(shè)問“這個箱子里有什么?”(5:01)，并回答實際并不重要，因為他已經(jīng)明白不一定需要這個箱子。箱子的象征意義進(jìn)一步凸顯:不僅是眼前的紙箱，更加是生活里的累贅空間，可以是居住的空間，也可以是內(nèi)心的負(fù)荷。希爾繼續(xù)“那么你的箱子里又有什么呢?”(5:09)，屏幕上再次顯示之前的“<＝>”字樣綠色背景圖片，可能更少意味著更多，“讓我們留出空間給真正的好東西吧”(5:16)。觀眾鼓掌并歡呼，體現(xiàn)認(rèn)同和行動的意愿，之后的事實也證明了此次演講的成功，更多的人關(guān)注簡約設(shè)計，清理雜亂空間逐漸成為一門職業(yè)，希爾的設(shè)計團隊以科技環(huán)保且降低成本的方案受到歡迎，加入了著名的探索頻道，成為綠色專題節(jié)目的常駐嘉賓。希爾也繼續(xù)踐行精簡的理念，成立了又一家專注再循環(huán)可持續(xù)發(fā)展設(shè)計的公司，撰寫出版電子書，發(fā)表更多演講等。

總的看來，動機序列在此次演講的語篇中具有較強的實操性。演說者從觀眾需求出發(fā)，結(jié)合自身經(jīng)歷、話題例證和理據(jù)分析，運用修辭象征、多模態(tài)與辭格，使整個演講語篇在平實的風(fēng)格、有趣輕松的氛圍中，逐漸調(diào)動、引領(lǐng)、激勵觀眾，實現(xiàn)動機的促成。

四、結(jié)語

文章回顧了動機序列模式的原理，與其相關(guān)的古典基礎(chǔ)，并選取一篇TED演講進(jìn)行應(yīng)用分析?？梢?，動機序列以受眾需求為出發(fā)點，以問題解決為核心，形成受眾行為意識的促動機制，同時融合人格、情感、理性訴求，以及多種修辭風(fēng)格策略，具有較強的實操性，適用于英文公共演說中的說服性演講語篇。也需注意到，由于該模式重在需求和動機促成，對演講者與受眾具有一定的要求。演講者在自身可信度與話題確立方面，應(yīng)有可靠的資質(zhì)和符合倫理道德的話題，在論證方面也應(yīng)有清晰的邏輯。受眾無論是現(xiàn)場觀眾還是非現(xiàn)場觀眾，也應(yīng)有意識地辨別演講語篇中的信息與自身認(rèn)知心理的關(guān)系，在理性分析與感性認(rèn)同間尋找平衡，促成動機序列式演講的積極效果。