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    越鄉(xiāng)山水間,制一杯好茶

    2021-11-20 17:09:59王碧清
    中華兒女 2021年20期
    關(guān)鍵詞:嵊州市家鄉(xiāng)茶葉

    王碧清

    那杯好茶是在那里的,呂京娜漸漸確信。

    呂京娜1993年出生于浙江省嵊州市貴門鄉(xiāng)貴門村。從浙江海洋大學(xué)畢業(yè)后,她選擇返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),將家鄉(xiāng)的龍井茶推介給更多人。她的果斷一如她的履歷,曾在中國海軍服役兩年的她有一股闖勁兒,認(rèn)定了,就去做。

    意識的飛躍

    “在我們村,許多父母都背著小背簍去采茶,一邊裝吃的,一邊背小孩子”,呂京娜和很多同鄉(xiāng)的孩子一樣,是在父母親的背簍里長大的。兒時,她常??柯爮V播了解外面的世界,“從早到晚,廣播里都是軍歌”。讀大一時正逢招兵,一直向往軍旅生活的她立刻報了名,經(jīng)過層層篩選,如愿成為一名海軍戰(zhàn)士。

    剛到青島時,呂京娜有些水土不服,身上長了疹子。她按照家鄉(xiāng)的說法,把家鄉(xiāng)的泥放在枕頭下,喝著從家鄉(xiāng)帶來的茶,緩解著身體上的不適和精神上的壓力。大概喝了半斤茶,身上的疹子慢慢好起來了。由于運動量大,每次喝茶,都覺得舒服。漸漸地,她喜歡上了喝茶。原本只把茶當(dāng)作一種經(jīng)濟(jì)作物的她,開始重新認(rèn)識自己與茶的關(guān)系。她到山東當(dāng)?shù)氐拈T店,尋找家鄉(xiāng)的味道,看到印象里“一把把茶葉”,竟變成“一件件商品”,有些驚訝,“在我們當(dāng)?shù)睾苌儆挟a(chǎn)品化概念,大多是牛皮紙和塑料袋簡單包裝”。

    在部隊歷練兩年后,呂京娜2014年退役,重返校園。放寒假回家,她發(fā)現(xiàn),村里的中年人基本外出打工,年紀(jì)大的老人們已經(jīng)很少手工炒茶了。她雖然不是炒茶的專家,但她知道,一個好師傅手炒出來的茶,品質(zhì)更好?!笆止こ床杩此剖址ü爬?、復(fù)雜、效率低,但正是這種匠心精神,放大了高山茶的口味優(yōu)勢”,她心里覺得這種技藝“不應(yīng)被丟棄掉”。她開始邊讀書,邊學(xué)習(xí)茶葉知識,并嘗試開網(wǎng)店。

    讀大三時,她主動到杭州參加首屆中國國際茶葉博覽會,介紹家鄉(xiāng)的龍井茶。展會上琳瑯滿目的茶葉、紛繁的包裝,讓她感到震撼,她一連嘗試了許多種茶葉?!拔疫^去只知道西湖龍井、家鄉(xiāng)的越州龍井和大佛龍井。去了茶博會才知道全國、全世界有那么多茶。每個人都在做品牌化,把茶做成商品,銷售到全世界!”

    一次次走進(jìn)茶的世界,讓呂京娜漸漸建立起“成品化、精品化銷售”理念,她稱這是“意識的飛躍”。2018年大學(xué)畢業(yè)后,家人對于她返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的決定出現(xiàn)意見分歧。奶奶是一名鄉(xiāng)村教師,不希望孫女大學(xué)畢業(yè)再回到田野里辛苦務(wù)農(nóng),而多年來堅持茶葉種植的父親支持女兒的選擇:“這么多行業(yè),總要有人去做,如果你能把茶葉做好,那就是對自己的肯定”。這年10月,呂京娜注冊嵊州市茶京堂茶業(yè)有限公司。她將自己的退役金作為最初的啟動資金,父親也把給女兒攢下來的嫁妝錢拿了出來。考慮到市場、物流等因素,呂京娜在嵊州市內(nèi)租了一間小倉庫,開始了創(chuàng)業(yè)之路。

    擦亮“隔塵香”品牌

    從嵊州市區(qū)到貴門村,約一個半小時車程。遇上雨水天氣,山路受阻難行。和呂京娜一同前來茶園調(diào)研的人會感嘆,雖然山里空氣清冽,風(fēng)景秀麗,但將茶葉推廣銷售出去確實不易。這個從小在茶山上長大的姑娘有點倔,就是立志要為這片深藏山里的茶園插上品牌的翅膀。呂京娜仔細(xì)研究家鄉(xiāng)人文歷史,“隔塵香”三個字點燃了她的信念。收獲一杯好茶之中,有來自歷史時空里的回響。呂家與茶淵源深厚。呂氏祖先曾在當(dāng)?shù)匦藿ā奥归T書院”,呂氏后人延續(xù)書院香火,講究環(huán)境怡情,在書院旁種植茶樹,“品茶論詩,是鹿門書院學(xué)子常態(tài)”。

    后在朱熹建議下,鹿門改名為“貴門”。書法家趙睿榮曾在鹿門書院石壁題寫“云歸”“隔塵”,贊嘆當(dāng)?shù)剡h(yuǎn)離塵世的自然環(huán)境。至清朝道光年間,呂氏先輩以“隔塵香”商號經(jīng)營茶葉,后因戰(zhàn)亂,茶葉事業(yè)日漸式微。村子里實行土地承包后,到了呂京娜父親呂秋明一代,又重新承包土地開荒種茶。呂秋明在貴門村聯(lián)合村民建立嵊州一杯香茶業(yè)專業(yè)合作社,并擔(dān)任社長。他帶領(lǐng)村民引進(jìn)種植優(yōu)良品種,發(fā)展茶園經(jīng)濟(jì)。呂京娜創(chuàng)業(yè)后,在經(jīng)營公司基礎(chǔ)上,兼任合作社副社長,投保茶葉保險,助力鄉(xiāng)親共同發(fā)展茶葉種植生產(chǎn)。

    之前,每年春茶采摘結(jié)束后,鄉(xiāng)親們各自銷售,效果并不理想。呂京娜和父親商議,建立工作機(jī)制——茶葉采摘下來后統(tǒng)一茶青,由公司收購進(jìn)行制作,按照不同品級分等級按質(zhì)定價,再通過分裝包裝成產(chǎn)品,在電商等各種平臺銷售,形成“公司+農(nóng)戶+合作社+科研”運作模式,統(tǒng)籌茶園管理與發(fā)展。為了實現(xiàn)產(chǎn)品化運營,呂京娜定制了第一批鐵罐包裝和配套禮盒。然而,第一年嘗試,就遇到了臺風(fēng)天氣。位于一層的倉庫被雨水倒灌,所有禮盒泡水后報廢,部分沒有出問題的鐵包裝盒也在第二年開春時出現(xiàn)生銹。因為是定制的產(chǎn)品,重新訂購已經(jīng)來不及。包裝的損失,意味著“這款產(chǎn)品剛開始上市就面臨斷檔”。父親看著心情低落的女兒,安慰道:“我年輕時開山種茶啊,大自然氣候影響得更多,天氣不好的時候,茶苗大批量地全死掉。現(xiàn)在的市場環(huán)境,比我們那個年代肯定更好。包裝是死的,人是活的?!眳尉┠榷硕ㄐ纳?,也沒有太多時間難過,迅速投入到其他產(chǎn)品的包裝與銷售,感受到電商平臺蓬勃發(fā)展的力量,還在第一年創(chuàng)業(yè)中收獲了一批粉絲。

    依托嵊州貴門鄉(xiāng)獨特的區(qū)位優(yōu)勢,通過科學(xué)種植,呂京娜帶領(lǐng)團(tuán)隊將傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代炒制技術(shù)相結(jié)合,讓更多人品嘗到高山上的龍井茶?!翱诟泻?,色澤佳,價格很公道”,“老茶樹口味鮮醇,湯色純正”,“很適合老茶客的口味”……呂京娜團(tuán)隊以“隔塵香,結(jié)茶緣”為宗旨,薄利多銷,漸漸獲得市場認(rèn)可。

    2019年,呂京娜主動參加并主持召開紹興博覽會的越鄉(xiāng)龍井品牌推介會,還在鄉(xiāng)鎮(zhèn)府支持下,合力舉辦貴門鄉(xiāng)茶農(nóng)手工炒茶大賽,公司也進(jìn)一步得到推廣發(fā)展。

    專注在當(dāng)下

    清明時節(jié)前,許多采茶人開始忙碌起來,天不亮就出門。三四月的天氣,雨水偏多,在茶山里采摘,360度環(huán)繞的山風(fēng)不時吹過,讓人不由得一哆嗦。一天采茶結(jié)束,茶農(nóng)們從頭到腳都是濕漉漉的?!安枞~不等人,不同溫度、時間都在不斷變化,短的芽變大后,口味就會變。為了追求品質(zhì),我們要跟時間賽跑。”從小在茶山上長大的呂京娜對這樣的工作狀態(tài)再熟悉不過,“并沒有什么,苦也只是一陣子,苦過去了,也就過去了”。不過,當(dāng)她一次次看到戴著草帽、頂著風(fēng)吹、雨鞋里不時灌滿雨水的鄉(xiāng)親們堅持采茶的時候,總會暗暗給自己打氣,“一定要把這件事做好,他們這樣采出來的茶如果都沒有人買的話,心里該多難受!”

    2020年新冠肺炎疫情發(fā)生,在疫情防控形勢最嚴(yán)峻的時候,已經(jīng)到了春茶采摘的季節(jié)。春茶形勢一片茫然,沒有客商收購,傳統(tǒng)的批發(fā)茶產(chǎn)業(yè)面臨前所未有的困境。那時,剛生完寶寶、正在坐月子的呂京娜陷入焦慮,頭發(fā)大把地掉,許多個夜晚難眠?!拔液透赣H之前都給鄉(xiāng)親們做過保證,只要大家按照我的標(biāo)準(zhǔn)采摘,就能夠有收入。鄉(xiāng)親們?nèi)硕己芎茫驗楦赣H在村子里的信任度,才會聽我的統(tǒng)籌管理。如果不能按時完成采摘,對鄉(xiāng)親們沒有辦法交代,我們前期投入茶園管理的錢也拿不回來。”呂京娜回憶。

    困難和考驗接踵而至。2020年二月底,茶山下了雪,部分茶樹遭遇凍害。自2019年起,呂京娜就為農(nóng)戶購入凍害保險,農(nóng)戶們也因此獲得一筆保障金。福禍相依,這次凍災(zāi)也激發(fā)了大家對于公司和合作社的認(rèn)可度,部分沒有加入合作社的村民主動打電話過來,提出想要加入。

    隨著疫情得到有效控制,呂京娜團(tuán)隊開始恢復(fù)線上辦公。在電商平臺優(yōu)先為武漢提供茶葉?!爱?dāng)時發(fā)往武漢的郵費很貴,因為是包郵,基本上賣一單,虧一單,但作為茶企,也要有擔(dān)當(dāng)”。隨著老客戶的復(fù)購,還有電商單子慢慢增長,呂京娜的信心慢慢增強,終于又看到希望了!“在做好疫情防控同時,我們的茶廠復(fù)工復(fù)產(chǎn)有序開展,公司夜以繼日加班采摘制作了大部分春芽,盡可能減少這年的損失”。

    2020年春末,由于茶葉冷藏倉儲問題,呂京娜不得不尋找新的辦公地點。雖然租金壓力不小,疫情依舊有影響,但她還是堅定踏出這一步,決定搏一搏。目前,她的新廠址已經(jīng)實現(xiàn)集生產(chǎn)、加工、銷售、存儲于一體的功能分區(qū)。

    嚴(yán)格堅持品控,公司通過了SC質(zhì)量認(rèn)證,“隔塵香”龍井茶,也在由中國茶葉流通協(xié)會、浙江省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳等單位共同主辦的第十屆“中綠杯”名優(yōu)綠茶質(zhì)量推選活動中,獲得銀獎。2020年底,呂京娜榮獲“首屆浙江省模范退役軍人”榮譽。至2021年,疫情影響下,很多企業(yè)都出現(xiàn)滯銷現(xiàn)象,但呂京娜經(jīng)營的茶廠卻實現(xiàn)了產(chǎn)量增長,線上線下同步發(fā)展,迎來家鄉(xiāng)茶產(chǎn)業(yè)新局面。

    因為呂京娜的影響帶動,也有村子里的大學(xué)生和退役軍人開始從事農(nóng)業(yè)。她的團(tuán)隊也吸引了一批年輕伙伴加入。楊凱堂之前從事科技類電商工作,后來加入?yún)尉┠葓F(tuán)隊,負(fù)責(zé)電商平臺搭建與完善。最初,他并不喜歡茶葉,認(rèn)為“利潤太薄,很難推爆款”。在與呂京娜去茶園了解過程中,他感嘆于當(dāng)?shù)丨h(huán)境的純凈,漸漸扭轉(zhuǎn)了想法,成為呂京娜事業(yè)中志同道合的伙伴。

    在一次次茶園的拍攝取景、一次次新產(chǎn)品研發(fā)、一次次熬夜拼搏中,團(tuán)隊里的年輕人找到歸屬,由最初的不了解、僅僅作為一份工作,逐漸激蕩起熱愛、主動作為共同奮斗的事業(yè)。即便是在團(tuán)建吃燒烤的時候,大家也不時頭腦風(fēng)暴,碰撞靈感。“冷泡茶是不是可以用來解膩?”“現(xiàn)在年輕人對原葉茶很感興趣,我們要不要試試?”……

    茶業(yè)季節(jié)性強,但即使不是緊鑼密鼓的采茶季,呂京娜的工作節(jié)奏依然很快。她笑言,愛好就是工作!

    2021年,呂京娜當(dāng)選為首屆浙江省巾幗新農(nóng)人聯(lián)盟副理事長、榮獲“嵊州市勞動模范”稱號。她說:“榮譽就像一顆糖,遇到困難的時候,拿出來看一看、舔一舔,就可以繼續(xù)前行了”。每年,在繁忙工作之余,她會學(xué)習(xí)各類管理課程,到企業(yè)參觀學(xué)習(xí),“必須要有活的源泉”。為更多人打造一杯安心茶、放心茶,帶著對家鄉(xiāng)的熱愛,對茶事業(yè)的執(zhí)著,前進(jìn)的每一步都扎實自然。她認(rèn)同父親所講的,做事情不能目的性太強,努力做好當(dāng)下,一切都是最好的安排。

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