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    藏族手工藝市場開發(fā)

    2021-11-12 09:43:48尼西措
    文學(xué)天地 2021年8期
    關(guān)鍵詞:市場開發(fā)

    內(nèi)容摘要:“卓番林”(??????????????)在藏語里是有益于人類回歸的意思,位于西藏自治區(qū)拉薩市城關(guān)區(qū)恰彩崗路11號。“卓番林”是品牌,而運營這個公司名叫“佳城”(???????????),藏語意為“一百個鄉(xiāng)村”。致力于繼承、保護和發(fā)展西藏傳統(tǒng)手工藝術(shù),塑造西藏民間文化品牌形象,并在幫助西藏手工業(yè)者解決產(chǎn)品生產(chǎn)、創(chuàng)新和銷售中亟待解決的實際困難建言獻策等方面做出了自己應(yīng)有的貢獻。本文試著從訪談法的視角并結(jié)合相關(guān)理論對“卓番林”藏族手工藝品牌的內(nèi)容作了以下探討,以起可資借鑒作用。

    關(guān)鍵詞: 藏族手工藝;市場開發(fā);卓番林

    一、“卓番林”簡介

    “卓番林”在藏語里是有益于人類回歸的意思,位于西藏自治區(qū)拉薩市城關(guān)區(qū)恰彩崗路11號。“卓番林”是品牌,而運營這個公司名叫“佳城”,藏語意為“一百個鄉(xiāng)村”。 致力于繼承、保護和發(fā)展西藏傳統(tǒng)手工藝術(shù),塑造西藏民間文化品牌形象;并在幫助西藏手工業(yè)者解決產(chǎn)品生產(chǎn)、創(chuàng)新和銷售中亟待解決的實際困難建言獻策等方面做出了自己應(yīng)有的貢獻。多年來,中心工作人員深入西藏各地,將一些深藏閨中的手工藝人制作的唐卡、紡織品、藏裝服飾、皮制品、石器和金屬制品等集中研發(fā)。

    二、“卓番林”發(fā)展經(jīng)營理念

    1、“共建共擔共享”經(jīng)營理念

    2、“有益于人類”發(fā)展理念

    三、“卓番林”經(jīng)營范圍和模式

    (一) 、“卓番林”經(jīng)營范圍

    “卓番林”經(jīng)營涉獵的范圍不僅廣而且經(jīng)營種類繁多,分別有文化交流咨詢、服務(wù);文化平臺建設(shè)、推廣;佛事衍生產(chǎn)品研發(fā)、銷售;珠寶首飾類設(shè)計、加工、銷售;文化產(chǎn)品技術(shù)咨詢、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)轉(zhuǎn)讓;市場調(diào)查、經(jīng)營貿(mào)易咨詢、企業(yè)策劃設(shè)計、公共關(guān)系服務(wù)、教育咨詢、電子商務(wù);傳統(tǒng)手工藝品、旅游紀念品、民族時尚服飾、鞋帽配飾設(shè)計、加工、銷售;進出口貿(mào)易業(yè)務(wù)等。

    (二) 、“卓番林”經(jīng)營模式

    “卓番林”有著具有自身特色的經(jīng)營模式,這種經(jīng)營模式即能滿足當?shù)匕傩盏男枨笸瑫r也符合作為一家走在藏族手工藝市場前沿公司之發(fā)展趨勢。長期以來,該公司開創(chuàng)了符合自身發(fā)展的一條特色經(jīng)營模式即“公司+手工藝人+作坊”模式,將散落在西藏民間將近200名手工組織起來,利用農(nóng)閑或空閑時間制作高端手工藝品。如今,在運營10幾年后,“卓番林”已有一套成型的模式“發(fā)現(xiàn)合適的手工藝者,即使與他們探討工藝問題,為他們提供技術(shù)、設(shè)計、市場等,對現(xiàn)有產(chǎn)品進行改良,做出新穎的設(shè)計,開拓市場甚至為手工藝者提供貸款,確認產(chǎn)品合格后正式下放訂單?!?/p>

    四、“卓番林”產(chǎn)品和受益對象

    (一)、“卓番林”產(chǎn)品

    1、主營產(chǎn)品或服務(wù)

    西藏手工藝品、民間工藝品、居家布藝、民族服裝、純羊毛手工地毯、手工牦牛皮具、玩具、彩繪木箱等。

    (二)受益對象

    1、“卓番林”帶動鄉(xiāng)村手工藝發(fā)展,致力于通過開發(fā)銷售優(yōu)質(zhì)純正藏族手工藝品,在傳承和發(fā)展藏族傳統(tǒng)手工文化的同時,為西藏手工藝人創(chuàng)造致富平臺和機會。

    2、“阿佳學(xué)堂+社區(qū)工廠”,不斷拓展婦女創(chuàng)業(yè)就業(yè)空間,通過開展課堂教學(xué)、場景模擬和實操訓(xùn)練等技能培訓(xùn),讓社區(qū)婦女掌握一技之長,提高她們的就業(yè)率和勞務(wù)增收。實現(xiàn)就地就近居家靈活就業(yè),提升婦女群眾的獲得感和滿足感。

    五.“卓番林”市場與產(chǎn)品銷售渠道

    (一)“卓番林”市場

    “卓番林”產(chǎn)品已自主原創(chuàng)、本土制作、精美素雅為特色和亮點,吸引力很多對此感興趣的人,從而建立了一定市場。 所有產(chǎn)品均有西藏手工藝人制作,這些手工藝品在做工方面都是地道的傳統(tǒng)工藝品,具有較高的使用價值和藝術(shù)收藏價值?,F(xiàn)在,卓番林手工藝品已遠銷到美國、日本、德國等是余個國家和地區(qū),擴大了西藏手工業(yè)在國際市場上的度。在拉市場上,中心的產(chǎn)品也已成為眾多國內(nèi)外游客慕名前來選購的熱銷貨。

    (二)產(chǎn)品銷售渠道

    “卓番林”產(chǎn)品的主要銷售渠道通過線上展銷、線下體驗的方式銷售產(chǎn)品。消費者可以通過線下親身體驗手工工藝品制作的過程,使更能體會到西藏傳統(tǒng)手藝故事、情節(jié)和魅力,從而產(chǎn)生濃厚的興趣。

    六、“卓番林”面臨的困境

    “卓番林”既有機遇又有挑戰(zhàn),關(guān)于它所面臨的挑戰(zhàn)或困境我們可以通過以下采訪進行對此進一步了解。同時,這些挑戰(zhàn)或困境有益于提出行之有效的措施。

    “記者:作為卓番林負責人,你認為這個組織的出現(xiàn),對于西藏本土手工

    業(yè)有著怎樣影響和意義?

    尼瑪扎西:目前,拉薩市場超過70%的手工制品是從印度、尼泊爾進口來的,還有一部分是從中國內(nèi)地輸入過來的,這些產(chǎn)品對西藏本土手工制品和手工業(yè)造成了空前的沖擊。西藏手工業(yè)不是不好,也不是沒有市場,而是手工業(yè)者本身缺乏商業(yè)競爭意識,從而導(dǎo)致手工產(chǎn)品缺乏競爭優(yōu)勢,比如不提高質(zhì)量或不改進生產(chǎn)模式,很容易遭到市場淘汰。我們的出現(xiàn),就是為了改變這種狀況。通過一些成熟的操作方式來改進他們的工藝,各個環(huán)節(jié)分解來做,我們把手工者組織起來,達到了一定的規(guī)律,手工業(yè)也就能實現(xiàn)批量化生產(chǎn)。就好比機器零件,只要你分解到位了,各系統(tǒng)負責生產(chǎn)各部位的零件,最后組織成型,這個生產(chǎn)能力是很大的。

    記者:在與手工業(yè)者的合作過程中,他們接受你們的理念嗎?

    尼瑪扎西:有相當一部分手工人思想是很保守的,甚至很頑固。我們即便貸款給他們,并提供相應(yīng)的回收保障,他們?nèi)匀徊桓医邮?。害怕風險、害怕承擔責任。這是我們面

    記者:除了手工者們的保守和缺乏商業(yè)競爭意識之外,你覺得西藏手工

    業(yè)還面臨哪些挑戰(zhàn)?

    尼瑪扎西:傳統(tǒng)工藝和技能缺乏延續(xù)與發(fā)展是一個主要問題,這一問題的主要原因我想是因為全球工業(yè)對原住民手工業(yè)的沖擊,資深手工匠師的逐漸消亡,從而導(dǎo)致整個行業(yè)的低迷甚至淘汰。

    記者:一個手工業(yè)者最關(guān)心的是回報,因為憑借勞動付出所期望得到的相應(yīng)報酬是他們得以繼續(xù)維持生產(chǎn)力的原始基礎(chǔ),也是你們事業(yè)的最終目標,那么你們以什么標準來回報他們呢?

    尼瑪扎西:回收手工業(yè)者的手工制品的成本價,我們提供這樣一個解答方式:卓番林的毛利潤占回收成本的50%,比如一件物品回收價為1元,納我們就是1.5元的價格出售;這個毛利潤包括經(jīng)營實體的租金、各項應(yīng)繳稅費、員工的支出,最后剩下的就是純利潤。

    七、積極探索

    1、發(fā)現(xiàn)本土資深手工匠和他們的手工產(chǎn)品,了解他們在目前的經(jīng)濟環(huán)境中的市場背景和市場背景下的發(fā)展。

    2、組織相應(yīng)的技能和專業(yè)培訓(xùn),提供信貸幫助,確定營銷方案和計劃,提供營銷渠道,保證出好產(chǎn)品,同時,保證好產(chǎn)品能賣出去。

    3、是保護本土手工文化,注重手工制品的傳統(tǒng)性和原創(chuàng)性。

    參考文獻:

    1.張世文、楞本才讓·二毛、夏吉·扎曲編撰.《藏族傳統(tǒng)手工寶典》(藏)[M].西藏人民出版社,2011年06月。

    2.邱衍慶.《指尖下的藝匠》[J].西藏人文地理,2018年05期。

    3.高尚.《西藏手工業(yè)市場化是最大障礙》[J].中華手工,2007年02期。

    4.裴聰、格桑倫珠.《帶動鄉(xiāng)村手工藝發(fā)展》[J].西藏日(漢),2018年08月08日。

    作者簡介:尼西措(1993.11—),女,四川省阿壩州人,四川省成都市武侯區(qū)西南民族大學(xué) 藏學(xué)專業(yè) 碩士研究生

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