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    船舶供應企業(yè)的服務營銷策略分析

    2021-11-10 23:07:22陸超卉
    文學天地 2021年9期
    關鍵詞:服務營銷優(yōu)化策略

    陸超卉

    摘要:自從新冠疫情暴發(fā)以來,各國經濟萎靡不振,我國經濟發(fā)展也面臨著巨大的挑戰(zhàn),而我國航海外貿經濟,受貿易摩擦、貿易需求、運價波動、燃油價格變動等綜合因素影響。在世界貿易持續(xù)低迷背景下,航運市場價格不佳,修造船業(yè)并不景氣,使得航運服務營銷也受到嚴重的影響。為了能夠吸引新顧客,促使我國經濟快速穩(wěn)定發(fā)展,航運服務營銷企業(yè)需要認識到當前環(huán)境艱難、競爭激烈相關問題,對航運服務營銷工作進行系統的改革。

    關鍵詞:服務營銷;船舶供應業(yè);優(yōu)化策略

    引言:我國航運服務營銷業(yè)起步較晚,可以將其分為四個大階段。第一發(fā)展階段,由國有航運企業(yè)獨家經營,航運服務屬于航運企業(yè)分支業(yè)務,是傳統航運服務市場的主力軍。第二發(fā)展階段,伴隨著我國改革發(fā)展戰(zhàn)略的實施,航運服務業(yè)隨之發(fā)生了重大的改革,市場經濟由國營、集體、個體等合資等企業(yè)聯合經營,整體行業(yè)之間沒有完整的規(guī)章制度。第三發(fā)展階段,針對行業(yè)內部秩序紊亂局面,國家相關部門開展治理工作,出臺相關法律法規(guī)限制部分非法行為。第四階段,國家正式出臺《中華人民共和國港口法案》,加大對于市場非法行為整頓力度,維護我國社會制度的形成。在新冠疫情的影響下,世界經濟極不穩(wěn)定,航運服務營銷業(yè)發(fā)展愈加困難。

    一、航運服務營銷企業(yè)基本概念

    船舶服務營銷企業(yè)是指那些接受航運企業(yè)或航運需求所有人委托企業(yè),它向船舶所有人提供在合理競爭前提下,達到符合國家標準的運輸標準。

    (一)產量概念

    產品包括核心服務、便捷式服務、支持型服務等多種服務類型,此類服務需要大力人力與資源的支持,而這些服務一般會變現出普通形式、預期形式和增加形式三種類型,每一種類型都擁有自己的對立的特點。普通形式是指基本船舶管理服務,需要配備基本辦公場地、辦公人員,能過完成線下銷售形式。值得注意的是,船舶服務營銷企業(yè)需要與工作人員簽訂勞務合同,在保障工作人員基本權益的同時,能夠達到預期管理效果[1]。預期形式是指客戶期望服務形式,此模式不僅需要提供基礎銷售、售后服務,還需要擴展企業(yè)產品其他業(yè)務,將經濟投資重點放在后期潛在方面。增強形式服務模式是船舶服務營銷企業(yè)特殊服務形式,可以幫助企業(yè)增加整體競爭力,滿足部分消費者的特殊發(fā)展服務[2]。

    (二)價格制定

    價格是市場對于產品的價值估量,也是船舶服務營銷企業(yè)對于自身產品的認可,服務價值也是通過價格進行提現。簡單來說,船舶服務營銷企業(yè)在推出某一項服務或產品后,需要通過價格去對產品進行定位,而產品價格可以略高于產品價值10%~20%之間,但是價格過高會影響整體銷售總量[3]。

    (三)資源分配

    市場資源分配會影響市場銷售服務的變動,一般船舶服務營銷企業(yè)會將熱門商品作為銷售的重點,傾斜大量的市場宣傳資源。在正常情況下,市場資源投入與盈利需要達到120%標準以上,理想化投入需要達到230%以上,甚至有部分企業(yè)能夠達到500%以上,而能夠達到理想的資源投入效果,船舶服務營銷企業(yè)管理人員要對產品進行創(chuàng)新調節(jié),加大對于產品后期維修的服務標準[4]。

    二、船舶服務營銷企業(yè)與市場關系發(fā)展戰(zhàn)略

    市場營銷關系模式是指船舶服務營銷企業(yè)與客戶之間的合作關系,通過強化售后特殊服務內容,對服務內容進行深化改革。部分船舶服務營銷企業(yè)管理人員,將產品銷售工作看作是一次性合作工作,對于后期服務沒有完善的管理政策,整體售后服務質量較差。為了避免此類問題的發(fā)生,船舶服務營銷企業(yè)管理人員需要學習國外售后模式,對售后工作進行優(yōu)化,在售后人員完成服務后,客服人員還需要聯系客戶,及時采納客戶反饋意見。

    衡量服務中所形成的關系價值可以直接決定市場營銷先決條件,但是由于船舶管理的不確定性,船舶服務營銷企業(yè)管理人員需要做好信息交流工作,對船舶服務營銷企業(yè)結構優(yōu)化,對于內部結構優(yōu)化,需要根據市場發(fā)展需求決定優(yōu)化方式與管理創(chuàng)新模式,例如,船舶服務營銷企業(yè)管理人員,可以讓工作人員考取各類資格證書,讓其了解船舶服務營銷內容,從技術層面出發(fā),深入窺探客戶實際需求,以此促使銷售人員綜合素養(yǎng)提升,達到理想的改革目的。此外,為了能夠提高管理服務質量,船舶服務營銷企業(yè)需要有保障企業(yè)內部擁有良好的競爭力,突出產品優(yōu)點,保障產品可以獲得客戶的支持與歡迎[6]。

    三、船舶管理服務對市場發(fā)展的促進作用

    在傳統市場營銷獲得中核心技術的銷售補充的核心,也是吸引老客戶的有效條件,為此,船舶服務營銷企業(yè)需要建立市場營銷體制好,強化與客戶之間的聯系,提高客戶整體消費體驗需求。船舶管理公司在與客戶在加強交流溝通過程中,可以利用經濟投入的方式,滿足客戶的實際需求。例如,建立微信企業(yè)號,讓優(yōu)質客戶可以在網絡上與客服人員或銷售人員進行聯系,解決客戶所遇到的技術問題或者是售后問題,而客戶也可以通過傳輸視頻、照片等形式,第一時間將所遇到的問題進行積極反饋,強化二者之間的交流溝通效果。

    結束語:

    總而言之,伴隨著我國2021年整體經濟的回暖,船舶服務營銷企業(yè)將會面臨全新的發(fā)展機遇與工作挑戰(zhàn),船舶服務營銷企業(yè)管理人員必須重視內容管理改革,對傳統銷售與服務工作進行深度優(yōu)化,為客戶能夠提供更加優(yōu)質的服務質量,滿足客戶的實際需求,激發(fā)相關人員工作潛能,同時,船舶服務營銷企業(yè)管理人員需要對產品種類與銷售定價進行調整,抓住國家給予的此次發(fā)展機遇。

    參考文獻:

    [1]嚴莎.基于STP戰(zhàn)略的工礦企業(yè)國際市場營銷分析——評《新時代中國煤炭企業(yè)管理面對面》[J].礦冶工程,2019,v.39;No.189(05):152-152.

    [2]徐華.成本預算管理對提高船舶制造業(yè)企業(yè)經濟效益的探究實踐[J].經濟管理文摘,2020,No.759(21):67-68.

    [3]徐鳳閣.油品銷售企業(yè)船舶運輸損耗管理淺析[J].石化技術,2019,026(005):223-223.

    [4]李海源,吳引航.基于岸電系統的電力市場營銷模式研究[J].廣西電業(yè),2019,000(004):34-38.

    [5]張帥,安楠.船舶副機滑油管理的改進策略研究[J].現代營銷,2019,000(011):P.153-153.

    [6]李明.航運企業(yè)船舶管理模式創(chuàng)新和發(fā)展研究[J].現代營銷(經營版),2020,No.327(03):168-169.

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