現(xiàn)階段我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷策略探討

石鳳

摘要：現(xiàn)階段，我國(guó)中小企業(yè)發(fā)展迅猛，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著日益重要的作用。但是，由于營(yíng)銷環(huán)境和企業(yè)本身還存在一系列的問(wèn)題，制約著我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展。為了讓中小企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，需要?jiǎng)?chuàng)新中小企業(yè)的營(yíng)銷策略。本文通過(guò)具體論述現(xiàn)階段我國(guó)中小企業(yè)存在的營(yíng)銷問(wèn)題及相應(yīng)的營(yíng)銷策略，旨在提升中小企業(yè)的營(yíng)銷水平，為中小企業(yè)穩(wěn)定健康的發(fā)展提供建議。

關(guān)鍵詞 中小企業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷，營(yíng)銷策略

中國(guó)分類號(hào)：C1? 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A

引言

我國(guó)的中小企業(yè)大部分都是民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)驗(yàn)缺失、資金短缺、國(guó)家政策支持不夠，導(dǎo)致中小企業(yè)的營(yíng)銷策略相當(dāng)于大型企業(yè)要落后很多。同時(shí)，因?yàn)橛^念落后，大都忽視營(yíng)銷的重要性，甚至將營(yíng)銷誤認(rèn)為是推銷，從而導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善，經(jīng)濟(jì)效益不理想。因此，對(duì)中小企業(yè)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析，找出問(wèn)題，并為之提出對(duì)策具有重要意義。

一、現(xiàn)階段我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷策略的特點(diǎn)

中小企業(yè)一般管理結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、層次較少，業(yè)務(wù)員與客戶接觸較多，了解市場(chǎng)行情，并根據(jù)市場(chǎng)需要為其提供服務(wù)，市場(chǎng)導(dǎo)向性強(qiáng)，經(jīng)營(yíng)靈活，適應(yīng)市場(chǎng)能力高，進(jìn)退靈活。中小企業(yè)的這一特點(diǎn)對(duì)企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)范圍調(diào)整、市場(chǎng)機(jī)會(huì)捕捉等具有較大幫助。但也導(dǎo)致部分企業(yè)難以建立清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)，發(fā)展方向模糊，具有一定盲目性，難以進(jìn)行優(yōu)勢(shì)積累、打造自身特色。僅依靠市場(chǎng)表面變化便做出決策，導(dǎo)致企業(yè)容易陷入困境。

二、現(xiàn)階段我國(guó)中小企業(yè)營(yíng)銷策略方面存在的問(wèn)題

營(yíng)銷策略是指企業(yè)為了促銷產(chǎn)品，擴(kuò)大銷售，提高市場(chǎng)占有率，而在對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品和消費(fèi)者進(jìn)行調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)客戶的需求，對(duì)產(chǎn)品促銷活動(dòng)進(jìn)行全面策劃的過(guò)程。營(yíng)銷策略有其自身的規(guī)律，遵循其客觀規(guī)律性是搞好市場(chǎng)營(yíng)銷的前提條件。目前我國(guó)中小企業(yè)在營(yíng)銷策略方面主要存在以下問(wèn)題：

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境形勢(shì)嚴(yán)峻

現(xiàn)階段我國(guó)中小企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中存在的最大的問(wèn)題就是市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境比較嚴(yán)峻，相當(dāng)于大企業(yè)而言，我國(guó)中小企業(yè)“出身”較低，先天不足，多為民營(yíng)企業(yè)，國(guó)家政策支持力度不夠，在市場(chǎng)營(yíng)銷工作中本來(lái)就處于劣勢(shì)地位;企業(yè)品牌觀念不足，企業(yè)文化相對(duì)落后，從而在日常的營(yíng)銷工作中，難以利用企業(yè)的品牌效益來(lái)刺激消費(fèi)，主動(dòng)性較差，

（二）企業(yè)自身資源有限，融資困難，技術(shù)和設(shè)備條件相對(duì)落后。

中小企業(yè)融資困難，融資方式單一，國(guó)家信貸政策支持力度小，資金規(guī)模較小，技術(shù)和設(shè)備更新較慢，產(chǎn)品質(zhì)量和主流產(chǎn)品有一定的差距，在一定程度上也會(huì)影響企業(yè)的營(yíng)銷水平。

（三）營(yíng)銷管理體系不夠完善

我國(guó)中小企業(yè)普遍缺乏完善的營(yíng)銷管理體系。部分中小企業(yè)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷理念的重視程度不夠，進(jìn)而沒(méi)有建立完善的營(yíng)銷管理制度，;部分中小企業(yè)沒(méi)有建立完善的營(yíng)銷部門營(yíng)銷水平較低;部分中小企業(yè)在建立營(yíng)銷部門時(shí)沒(méi)有完善相關(guān)的職位設(shè)置，對(duì)營(yíng)銷部門賦予的權(quán)限較低，使其難以在實(shí)際的營(yíng)銷工作中發(fā)揮最大的作用等等。

（四）營(yíng)銷策略較為單一

我國(guó)現(xiàn)階段中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略較為單一。首先，采取的方式都是降低產(chǎn)品價(jià)格或者是給出相關(guān)優(yōu)惠，雖立竿見(jiàn)影，但也會(huì)帶來(lái)很多不良影響，最直接的影響就是會(huì)大幅度地降低企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，制約企業(yè)的發(fā)展水平，也使企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值大打折扣，影響企業(yè)的品牌形象;其次，部分中小企業(yè)為了保證經(jīng)濟(jì)效益，縮減員工福利，從而降低了員工的積極性，造成人員流動(dòng)，不利于企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展;甚至，有些中小企業(yè)假冒偽劣的行為影響了正常的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序，引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打壓，導(dǎo)致生存危險(xiǎn)。

三、中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷策略的幾點(diǎn)建議

（一）尋找市場(chǎng)空白，差異化的產(chǎn)品品牌策略

中小企業(yè)應(yīng)該選擇那些被大型企業(yè)所忽略的空白市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，進(jìn)行專業(yè)化產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。充分了解該細(xì)分市場(chǎng)的需求，生產(chǎn)消費(fèi)者真正需要、有特色的產(chǎn)品。產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，名稱讓消費(fèi)者過(guò)目不忘，包裝方式也要獨(dú)特新穎，再加上適當(dāng)?shù)男麄魍茝V，該產(chǎn)品定會(huì)受到消費(fèi)者的歡迎。同時(shí)，中小企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立品牌意識(shí)，塑造良好的品牌形象，獲得口碑效應(yīng)，推動(dòng)產(chǎn)品銷售，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲取優(yōu)勢(shì)，取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

（二）采取適于本企業(yè)的靈活定價(jià)策略

在定價(jià)策略的實(shí)施方面，中小企業(yè)應(yīng)該制定總結(jié)出一套適合于本企業(yè)的定價(jià)機(jī)制。首先，應(yīng)該明確定價(jià)目標(biāo);其次，測(cè)定產(chǎn)品的需求彈性，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品具有不同的需求彈性，價(jià)格的變動(dòng)會(huì)引起消費(fèi)者需求的變動(dòng);第三，計(jì)算產(chǎn)品成本，產(chǎn)品最低價(jià)格取決于成本。第四，選擇適合于企業(yè)的定價(jià)方法，制定出最適合于企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格。同時(shí)要根據(jù)市場(chǎng)情況的變化隨時(shí)調(diào)整價(jià)格，也要考慮產(chǎn)品在生命周期的不同階段制定不同的產(chǎn)品價(jià)格。

（三）選擇適宜自身發(fā)展的渠道策略

中小企業(yè)資源有限，難以建立系統(tǒng)的營(yíng)銷渠道。新興的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道費(fèi)用低、上手快、營(yíng)銷面廣，最適合中小企業(yè);中小企業(yè)也可以選擇進(jìn)行渠道聯(lián)盟，即利用別家公司的營(yíng)銷渠道來(lái)銷售自家公司的產(chǎn)品，合作發(fā)展;同時(shí)，適當(dāng)借助中間商的力量?？傊?，中小企業(yè)應(yīng)隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，適時(shí)調(diào)整渠道策略，才能在渠道中立于不敗之地。

（四）以網(wǎng)絡(luò)為主體的整合營(yíng)銷傳播策略

中小企業(yè)資金規(guī)模小，無(wú)力與主流媒體合作，新興網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體在費(fèi)用和速度上優(yōu)勢(shì)明顯，中小企業(yè)應(yīng)選擇以網(wǎng)絡(luò)為主體，以人員推銷、廣告、銷售促進(jìn)、公共關(guān)系為輔助的整合營(yíng)銷傳播策略。

結(jié)論

總之，現(xiàn)階段我國(guó)中小企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境形勢(shì)嚴(yán)峻，生存空間不大，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，就必須加強(qiáng)對(duì)營(yíng)銷環(huán)境的分析和研究，從實(shí)際出發(fā)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定和設(shè)施切實(shí)可行的營(yíng)銷策略。

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