私密空間：掘金無人智慧酒店

周迎

在剛剛過去的幾個月里，殷春宇的電話就沒怎么停過。

自7月帶著項目“私密空間”參加完上星綜藝《創(chuàng)業(yè)中國人》，獲得1千萬元A輪融資意向以來，作為創(chuàng)始人的他，現(xiàn)今每天要回復(fù)的加盟咨詢不斷。不到3個月時間，私密空間酒店加盟已經(jīng)超過了100家。

致力打造年輕群體更喜歡的智慧酒店，私密空間以“私密性”作為切入點，主推無人化智能住宿，消費者憑密碼自助入住，房間主題風(fēng)格多樣，內(nèi)置私人影院，為年輕人提供高品質(zhì)個性化、安全私密的住宿空間。

投資人青睞，加盟商認(rèn)可，私密空間正駛?cè)氚l(fā)展的快車道。

跳出慣性思維

“這兩張欠條，是當(dāng)時朋友做生意從我這借的錢，我一直帶著它。”負(fù)債創(chuàng)業(yè)2年，至今殷春宇還留著兩張已經(jīng)泛黃的欠條，目的是為了警醒自己。

殷春宇家境優(yōu)渥，曾多次創(chuàng)業(yè)，一次偶然和朋友投資失敗，使其不僅賠得血本無歸，還背上了200多萬元的債務(wù)。此后，殷春宇便開始瘋狂學(xué)習(xí)，想要從中獲得啟發(fā)，研究出一條賺錢的好方法。

2018年10月，國務(wù)院辦公廳印發(fā)《完善促進消費體制機制實施方案（2018-2020年）》，方案明確提出：鼓勵發(fā)展租賃式公寓、民宿客棧等旅游短租服務(wù)。城市民宿迎來政策利好。

據(jù)Fastdata數(shù)據(jù)，2019年中國酒店住宿行業(yè)總體量已達(dá)到6 770億元。而細(xì)分來看，其中商務(wù)住宿占約4成，情侶住宿占比約3成，親子住宿占約2成。情侶住宿是體量高達(dá)近2 000億元的千億級市場，市場針對性的住宿品牌卻不到1%，且同質(zhì)化嚴(yán)重。

而情侶住酒店，最看重的是入住的私密性，“無人化”模式無疑解決了這個問題。實際上，在日本，無人自助酒店并不陌生，而國內(nèi)酒店數(shù)量很多，主題酒店也不少，聚焦做互聯(lián)網(wǎng)無人住宿的品牌卻幾乎為0。

在殷春宇看來，如果能針對這一需求，打造一個年輕人群體喜愛的個性化住宿品牌，市場一定不會小。

看到機會的殷春宇，于2019年3月正式成立千城網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，專注打造無人智慧公寓酒店品牌—私密空間。

為保證私密性和安全性，殷春宇團隊開發(fā)設(shè)計了全自助的入住系統(tǒng)，安裝了智能密碼鎖，以及紅外智能檢測儀，一旦有隱蔽攝像頭的存在，將及時為住客預(yù)警。

同時，私密空間還推出了個性鮮明的房間主題，用極低的價格就能體驗星級酒店服務(wù)，滿足年輕人約會住宿時不同的需求。

消費者點擊私密空間小程序“千城智慧”，可自由選擇附近門店以及喜歡的主題房間，預(yù)訂房間后繳納租金及押金，就能獲取入住房間密碼，到店后刷身份證或輸入密碼即可自助入住、退房，全程無人化。

除此之外，消費者也可通過美團等第三方平臺選房下單，但仍需進入私密空間小程序才可獲取入住密碼。私密空間通過小程序及第三方平臺導(dǎo)流，建立了自己的會員體系，構(gòu)建私域流量，進而將客源牢牢掌握在手中。

考慮到房間少，運營成本高，私密空間單店都維持在10間房以上。

私密空間一上線，就受到了年輕情侶的熱烈追捧，入住率非常高，甚至“一房難求”。其入住率高峰時期能達(dá)到110%，平均入住率可達(dá)93%，復(fù)購率更是高達(dá)70%。

對于傳統(tǒng)酒店行業(yè)而言，租金高、裝修成本高、運營人力成本高已成為阻礙其發(fā)展的“三座大山”。

而私密酒店針對情侶市場，復(fù)購率高；公寓裝修成本低（約1.5萬～2萬元），回本周期短，平均10～15個月收回成本；高度自動化意味著每家此類酒店僅需一名員工應(yīng)對緊急問題即可，無人化省去了高昂的人力成本，極大地減少了運營成本，提高了坪效。

我們以私密空間10間房標(biāo)準(zhǔn)的單店為例，計算其盈利模型為：

單店平均每周收入（去除服務(wù)費到手金額）為8 500元以上，1年的收入為：8 500元×52周=44.2萬元，不計酒店內(nèi)其他商品銷售收入。

而單店1年的費用支出為：

租金：1萬元×10=10萬元；裝修費用：1.2萬元×10=12萬元；保潔費：0.3萬元×12=3.6萬元；洗滌費用：0.2萬元×12=2.4萬元；水電費用：150元×10×12=1.8萬元；網(wǎng)費：480元×10=0.48萬元；取暖費：0.1萬元×10=1萬元；物業(yè)費：800元×10=0.8萬元。

合計開店第一年支出為：32.08萬元。

第一年回本后凈利潤為：12.12萬元（扣除了裝修費）；

第二年利潤為24.12萬元（無裝修費）；

第三年利潤為24.12萬元；

以此類推……

10間房單店3年平均每年利潤為20.12萬元，單店投資僅需25萬～30萬元（各地區(qū)成本不同）。

當(dāng)前，私密空間對加盟商采取托管模式，從選址、設(shè)計，到施工裝修再到線上運營，提供一條龍服務(wù)。加盟商需繳納品牌加盟費+服務(wù)費，其中加盟費為一次性收取，私密空間智慧公寓酒店的單店加盟費為5萬元；服務(wù)費按運營收入的10%收取。