物質(zhì)主義與提供者參與分享經(jīng)濟的關(guān)系研究—基于社會交換理論的視角

□李 非 雷 杰

[中山大學 廣州 510275]

引言

分享（Sharing）行為和人類存在一樣久遠，從原始社會部落的獵物分享到現(xiàn)代社會家庭的食物分享，分享無處不在。人們可以分享有形的資源，如食物、衣服、小汽車等，也可以分享無形的資源，如知識、技能等。Belk把分享定義為“我們所擁有的東西為別人所用的行為和過程，同樣獲取別人的東西為自己所用的行為和過程”[1]。盡管分享行為具有普遍性，但是過去的分享范圍都是有限。相對于傳統(tǒng)分享的對象局限于身邊的人，基于互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)代分享經(jīng)濟（Sharing Economy）使分享超越了時間地點的限制信息和通信技術(shù)的進步使傳統(tǒng)的線下分享能夠通過線上進行，從而擴大了參與者的圈子，使他們遍布各地。近年來互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與普及，為分享經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)越。分享經(jīng)濟隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展也得到了迅速的發(fā)展。Eckhardt將分享經(jīng)濟定義為“是一種可擴展的社會經(jīng)濟系統(tǒng)，該系統(tǒng)采用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)支持的平臺，為用戶提供有形和無形資源的使用權(quán)”[2]。分享經(jīng)濟改變了人們對資源所有權(quán)和消費習慣的看法。如今，越來越多的消費者更愿意分享而不是擁有產(chǎn)品和服務(wù)。2019年中國分享經(jīng)濟市場交易額3.3萬億元，比上年增長11.6%，分享經(jīng)濟參與者人數(shù)約8億人，其中分享服務(wù)提供人數(shù)約7 800萬人，同比增長4%[3]。近年來分享經(jīng)濟的迅速發(fā)展，也使得關(guān)于分享經(jīng)濟的研究成為熱點。分享經(jīng)濟對提高資源利用效率[4]、環(huán)境可持續(xù)性[5]、提高經(jīng)濟生產(chǎn)率[6]等都具有積極正面影響。分享經(jīng)濟以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為載體[2]，為個人彼此之間分享物品或服務(wù)提供了市場[7]。

目前分享經(jīng)濟的研究大都是關(guān)于分享的使用者，沒有區(qū)別分享的提供者和使用者。盡管這些提供資源參與分享經(jīng)濟的消費者，他們本身也是資源使用者[8]，但是資源所有者分享資源和使用者使用分享資源，動機可能存在差異[9]。迄今為止，很少有研究分析資源所有者分享資產(chǎn)的動機[10]，也較少研究資源提供者參與分享經(jīng)濟的不同驅(qū)動因素和影響因素[9,11～12]。分享經(jīng)濟增長的潛力在于參與者的增長，參與者除包括創(chuàng)造市場的需求方，即分享經(jīng)濟的消費者，也包括分享資源的提供者[7]。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，物質(zhì)資源越來越豐富及人們對物質(zhì)的追求占有和消費，使得消費者擁有大量的物質(zhì)資源，同時造成了大量的閑置，因此擁有豐富物質(zhì)資源的消費者作為提供者參與分享經(jīng)濟，將可能成為分享經(jīng)濟重要的組成部分。

消費者對物質(zhì)資源的關(guān)注和占有，并對擁有物質(zhì)財富使生活重要性的能力的信念，被稱為物質(zhì)主義（Materialism）[13]。物質(zhì)資源是人類賴以生存的基礎(chǔ)和保障，現(xiàn)代人對物質(zhì)與財富的追求和積累已經(jīng)在社會生活中占據(jù)了重要位置。關(guān)于物質(zhì)主義有研究認為部分是與生俱來的，部分是由個人的成長環(huán)境影響后天形成的[14]，它強調(diào)借助對物質(zhì)財富的擁有，體現(xiàn)個人價值和生活意義。從消費者對物質(zhì)擁有的目的和動機來看，物質(zhì)主義可以分為工具性物質(zhì)主義（Instrumental Materialism）和終極性物質(zhì)主義（Terminal Materialism）[15]。而持有不同物質(zhì)主義的消費者，作為提供者提供資源參與分享經(jīng)濟，把屬于自己物質(zhì)資源分享給他人使用的過程是如何發(fā)生的，在目前文獻中卻很少受到關(guān)注。從本質(zhì)上講，將消費者轉(zhuǎn)變?yōu)榉窒斫?jīng)濟提供者的過程可以看作是從“單純擁有使用物質(zhì)資源的消費者”到“既是擁有使用物質(zhì)資源的消費者，同時也是把物質(zhì)資源給他人使用的提供者”的轉(zhuǎn)變[16]。這也意味著在沒有永久所有權(quán)轉(zhuǎn)移的情況下，臨時使用特定資產(chǎn)即使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓[2]。消費者參與分享經(jīng)濟，暫時轉(zhuǎn)讓物質(zhì)資源的使用權(quán)，同時期待從對方得到回報，這種回報可能與經(jīng)濟利益相關(guān)，也可能無關(guān)[17～20]。社會交換理論充分反映了分享經(jīng)濟的特征，社會交換理論可以用來理解為什么個人參與分享經(jīng)濟，而分享經(jīng)濟本身就涉及人與人之間的互動。社會交換理論已被廣泛用來解釋社會互動信息系統(tǒng)，也被用來解釋分享經(jīng)濟的特征，包括參與個體之間關(guān)系的性質(zhì)[21]。

本文以社會交換理論為基礎(chǔ)，構(gòu)建了物質(zhì)主義與提供者參與分享經(jīng)濟的關(guān)系模型及相關(guān)假設(shè)，探討物質(zhì)主義對提供者參與分享經(jīng)濟行為意愿的影響，及不同物質(zhì)主義對提供者參與分享行為意愿的影響機制。研究的結(jié)果能幫助從事分享經(jīng)濟的企業(yè)制定相關(guān)的營銷策略，吸引更多的提供者提供未充分利用的資源，為企業(yè)創(chuàng)造更多的效益。同時對提高資源的利用效率，保持環(huán)境與社會發(fā)展的可持續(xù)性等有重要的意義。

一、理論基礎(chǔ)與研究假設(shè)

（一）社會交換理論

社會交換理論嘗試解釋人們之間的關(guān)系，Homans提出“社會交換行為”概念，認為人際間的互動行為是一種交換有價值資源的過程，是一種至少在兩個人之間的交換行為，交換的是有形或者無形的資源，交換的雙方獲得一些回報或付出一些成本[22]。分享經(jīng)濟模式是對閑置資源的整合與利用，分享經(jīng)濟使資源所有權(quán)和使用權(quán)分離，實現(xiàn)的是使用權(quán)的轉(zhuǎn)移和配置，而所有權(quán)未改變[23]。分享活動的參與雙方各自擁有對方想要的資源，通過交換使得彼此的利益得到最大，只有雙方都參與過程且都有相應(yīng)貢獻的時候，雙方才會有所收益[24]。與經(jīng)濟交換理論相比，社會交換理論與分享經(jīng)濟尤為相關(guān)，因為成本和收益難以輕易計算，作為分享提供者的消費者參與分享經(jīng)濟，他們的目的可能和經(jīng)濟相關(guān)或者不相關(guān)。提供者分享物質(zhì)資源的使用權(quán)，然后可以通過從分享中獲得貨幣或非貨幣獎勵受益，而這些資源原本用于個人消費[25～26]。在以往的研究中，社會交換理論被認為是研究與分享有關(guān)的消費者行為的重要理論[27]。

（二）物質(zhì)主義與分享經(jīng)濟

從人們消費的目的和追求物質(zhì)財富的動機來看，人們對擁有物質(zhì)的動機分兩類。第一種為工具性物質(zhì)主義，是指人們對物質(zhì)財富的獲取和擁有，其目的是把物質(zhì)財產(chǎn)作為一種工具，利用這種工具去追求有意義的生活目標，例如，增加安全性、壽命和提高生產(chǎn)力與效率等[28]，物品對于擁有者來說，有價值的是物品的使用價值[29]。這些物品之所以有價值是因為它們自身的可用性，擁有這些物品對擁有者來說，其作用是提供必要的功能或允許人們過上更有效率的生活[30]。例如，有的消費者購買汽車自己使用。是為了自己與家人出行方便。而工具性物質(zhì)主義甚至可能是必要的，意味著物質(zhì)的使用僅僅是作為一種工具，目的是實現(xiàn)個人更高層次的目標。因此，工具性物質(zhì)主義通常被認為是對人們有利的[31]。第二種為終極性物質(zhì)主義，它為了擁有或為占有賦予的地位來評估物質(zhì)財富。終極物質(zhì)主義是指為了自己而獲取和擁有物質(zhì)資源[32]，將獲得物質(zhì)作為個人的終極目標, 通過積累物質(zhì)資源去獲得社會地位或旁人的羨慕等。如有的消費者購買小汽車僅僅是為了和朋友、鄰居炫耀與攀比，小汽車的實用性并不是其首要考慮的因素。終極性物質(zhì)主義高度關(guān)注物質(zhì)對象的獲取和擁有，目的是占有它們。

消費者擁有物質(zhì)資源的目的，無論是工具性物質(zhì)主義，還是終極性物質(zhì)主義，其首先都是為了滿足自己需求，也就是說，作為消費者，占有物質(zhì)資源更傾向于自己單獨使用[33]，物質(zhì)主義價值觀不僅影響消費者的購買目的、購買前的期待，也會對物質(zhì)資源的使用處理等產(chǎn)生影響[34]。Richins和Dawson認為，物質(zhì)主義是一種價值取向，其最為典型的行為之一，就是不愿意分享物質(zhì)資源給他人使用[35]，也有研究者認為，物質(zhì)主義是阻礙消費者參與分享經(jīng)濟的主要原因[36]。因此，研究提出以下假設(shè)：

H1 工具性物質(zhì)主義對提供者參與分享經(jīng)濟有顯著的負向直接影響；

H1a 終極性物質(zhì)主義對提供者參與分享經(jīng)濟有顯著的負向直接影響。

（三）經(jīng)濟價值與分享經(jīng)濟

分享經(jīng)濟的經(jīng)濟價值（Economic Value）是創(chuàng)新商業(yè)模式迅速發(fā)展的原因之一。對于物質(zhì)資源所有者來說，提供分享可以減少產(chǎn)品的購買成本，同時也有機會獲得勞動收入報酬[37]。與傳統(tǒng)分享相比，經(jīng)濟利益是分享經(jīng)濟的獨特因素，在某些明確分享的情況下，務(wù)實的經(jīng)濟動機似乎是基本的[1]。對于很多分享提供者來說，經(jīng)濟收益是他們參與分享經(jīng)濟服務(wù)的原因[38]，很多Airbnb 房屋的所有者，他們使用Airbnb的主要原因是為了賺錢，收取費用是常見的做法，也是他們分享房屋的原因之一，許多研究也將經(jīng)濟收益視為房屋所有者使用Airbnb的重要因素[39]。分享的成本相關(guān)收益是分享經(jīng)濟吸引提供者參與分享的主要決定因素[40]。有研究調(diào)查表明，在以互聯(lián)網(wǎng)為中介的分享中，金錢動機的各個方面都適用，具體地說，分享提供者是通過與他人分享固定成本來省錢，通過分享費用來賺更多的錢，以及通過與他人分享來最大化其投資的效用[41]。分享經(jīng)濟已經(jīng)改變了消費商品和服務(wù)的方式，從專有所有權(quán)轉(zhuǎn)向具有經(jīng)濟價值的使用權(quán)分享[42]。由此，我們認為，因為參與分享經(jīng)濟有經(jīng)濟價值，所以工具性/終極性物質(zhì)主義的消費者才會提供物質(zhì)資源參與分享經(jīng)濟。因此，研究提出以下假設(shè)：

H2 經(jīng)濟價值在工具性物質(zhì)主義對提供者參與分享經(jīng)濟的影響中起中介作用；

H2a 經(jīng)濟價值在終極性物質(zhì)主義對提供者參與分享經(jīng)濟的影響中起中介作用。

（四）情感價值與分享經(jīng)濟

情感價值（Emotional Value）指參與分享能給提供者帶來正面積極的情感體驗，可表現(xiàn)為愉悅、享受、快樂等情緒。情感價值基于一種理念，其核心是相對于傳統(tǒng)服務(wù)來說，參與分享經(jīng)濟是一種令人愉快和興奮的選擇。Zhang在定性研究中發(fā)現(xiàn)，受訪者強調(diào)了分享經(jīng)濟活動時的愉悅感和驚喜感，Uber司機和顧客就各種音樂流派進行了愉快的交談，這使顧客的旅途愉快，這滿足了他們的情感需求[37]。Widlok研究發(fā)現(xiàn)，人們與鄰居、親戚或所有去過那里的人分享食物是為了分享的樂趣[43]。Hamari發(fā)現(xiàn)，知覺享受在分享使用中起著至關(guān)重要的作用[18]。相比于感知到的功能價值，情感價值更多地關(guān)注內(nèi)在的情感動機，情感價值在概念上類似于感知的享受，享樂性是移動用戶持續(xù)參與移動活動的最重要原因[44]。感知的享受對消費者和提供者的態(tài)度分享具有積極影響[38]。由此，我們認為，因為參與分享會產(chǎn)生情感價值，所以工具性/終極性物質(zhì)主義的消費者才會提供物質(zhì)資源參與分享經(jīng)濟。因此，研究提出以下假設(shè)：

H3 情感價值在工具性物質(zhì)主義對提供者參與分享經(jīng)濟的影響中起中介作用；

H3a 情感價值在終極性物質(zhì)主義對提供者參與分享經(jīng)濟的影響中起中介作用。

（五）社會價值與分享經(jīng)濟

社會價值（Social Value）代表了選擇與一個或多個特定社會群體的聯(lián)系中獲得的感知效用[45]，感知的社會價值對參與者使用分享應(yīng)用的感知價值有顯著的影響[44]。分享經(jīng)濟的最大特征之一是它提供了建立和維持社會關(guān)系的機會，這種社會關(guān)系將對消費者和提供者的態(tài)度產(chǎn)生積極影響[38]。在以互聯(lián)網(wǎng)為媒介的實物分享中，社會動機包括希望建立新的社會紐帶，成為社區(qū)的一部分，并在社區(qū)中找到同伴或陪伴[41]。有研究顯示，尋求人際關(guān)系是參與分享的主要動機[46]，建立社交關(guān)系或?qū)ふ抑救は嗤兜耐槭菂⑴c分享的主要因素[37]。社會交換理論也強調(diào)了社會聯(lián)系和支持在一個人生活中的作用，受訪者報告了分享經(jīng)濟活動所產(chǎn)生的許多社會價值，例如，與其他客戶/服務(wù)提供商成為朋友[37]。車手和Uber駕駛員之間的社交互動有助于他們建立社交關(guān)系，通過Uber認識朋友可以成為騎手使用Uber服務(wù)的動力[40]。由此，我們認為，因為參與分享有社會價值，所以工具性/終極性物質(zhì)主義的消費者才會提供物質(zhì)資源參與分享經(jīng)濟。因此，研究提出以下假設(shè)：

H4 社會價值在工具性物質(zhì)主義對提供者參與分享經(jīng)濟的影響中起中介作用；

H4a 社會價值在終極性物質(zhì)主義對提供者參與分享經(jīng)濟的影響中起中介作用。

總體研究框架如圖1所示。

圖1 研究框架

二、研究設(shè)計與數(shù)據(jù)收集

（一）量表設(shè)計與數(shù)據(jù)收集

為保證使用量表的信度及效度符合要求，量表的6個核心變量均來自于以往研究中使用過的成熟量表，并進行了適當?shù)男拚?。本文的變量均采用Likert量表，每題項有5個選項，數(shù)字1為非常不同意，數(shù)字5為非常同意。因變量：參與分享經(jīng)濟意愿，參照采用Hamari[18]、Bucher[41]等相關(guān)研究中的量表進行測量，并進行驗證性因子分析之后得到3個題項。自變量：工具性物質(zhì)主義與終極性物質(zhì)主義，量表參照Scott[28]、Akbar[36]、Lindblom[47]等相關(guān)研究中的量表進行測量，進行驗證性因子分析之后，最后分別保留3個及4個題項。中介變量：經(jīng)濟價值參照采用了Zhang[37]、Eunsuk[38]、Bucher[41]等的相關(guān)研究中的量表；社會價值參照采用了Zhang[37]、Eunsuk[38]、Henry[48]等相關(guān)量表進行測量；情感價值采用了Zhang[37]、Eunsuk[38]等相關(guān)研究中的量表。進行驗證性因子分析之后，經(jīng)濟價值、社會價值保留了4個題項，情感價值保留了3個題項；如表1所示。

表1 變量測量題項與信效度

本文的研究對象是作為分享提供者的消費者，他們購買物品的主要目的是自己使用，在物質(zhì)資源閑置或者較低使用率的同時也會分享給其他人使用。根據(jù)《中國共享經(jīng)濟發(fā)展報告2020》，通過網(wǎng)絡(luò)平臺分享小汽車即“網(wǎng)約車”使用人數(shù)最多。因此本文選擇曾參與過網(wǎng)絡(luò)分享的私家車主作為研究對象。問卷發(fā)放通過以下幾種方式：（1）在大學EMBA/MBA課堂發(fā)放問卷，請有過分享經(jīng)歷的車主填寫問卷，并采用滾雪球方式請他們推薦其他符合條件的車主填寫。（2）通過進入網(wǎng)約車主活躍的網(wǎng)絡(luò)論壇、虛擬社區(qū)等，邀請參與過分享的私家車主填寫電子問卷，并請他們幫助用滾雪球的方式邀請其他符合條件的車主填寫。

問卷的設(shè)計包括幾部分：（1）首先詢問車主兩個問題，一是購買小車主要目的是否為個人使用，二是詢問是否有過汽車分享經(jīng)歷。兩個問題都回答“是”，則問卷繼續(xù)，否則問卷終止。（2）問卷主體，依次調(diào)查車主物質(zhì)主義及參與分享轉(zhuǎn)讓使用權(quán)給他人使用時，對獲取經(jīng)濟價值、社會價值、情感價值及參與分享經(jīng)濟意愿等問題做出回答。共回收問卷420份，剔除無效問卷，最終有效問卷371份。

（二）信度與效度

在對理論假設(shè)進行驗證之前，先檢驗相關(guān)變量的效度和信度。首先對模型的驗證性因子分析，模型共有6個構(gòu)面，分別為工具性物質(zhì)主義、終極性物質(zhì)主義、經(jīng)濟價值、社會價值、情感價值及參與分享經(jīng)濟意愿。由表1可知，所有題目的因子載荷都在0.7以上，均大于0.5的最低標準，題目平均變異數(shù)萃取量（AVE）大于0.7，組成信度CR值大于0.8。Cronbach’s α的范圍為0.798～0.900。測量模型的擬合指數(shù)：χ2=323.186，χ2/DF=1.857，GFI=0.929，TLI=0.907，CFI=0.964，均大于0.9，RMSEA=0.048小于0.05。以上結(jié)果說明，相關(guān)變量的量表具有較高的適配度。如表2所示，對角線上的AVE平方根數(shù)值均大于對角線下方的相關(guān)系數(shù)的數(shù)值。表明量表具有良好的區(qū)分效度。以上分析表明，量表具有良好的信度和效度。

表2 區(qū)分效度檢驗結(jié)果

（三）結(jié)構(gòu)方程模型與路徑檢驗

本文采用AMOS24.0統(tǒng)計分析軟件來分析物質(zhì)主義、經(jīng)濟價值、社會價值、情感價值和參與分享意愿的作用關(guān)系，結(jié)構(gòu)方程模型如圖2所示。驗證性擬合度檢驗的數(shù)據(jù)如下：模型的適配度 χ2=381.049，χ2/DF=2.153，GFI=0.917，TLI=0.942，CFI=0.951，RMSEA=0.055，這些指標數(shù)值顯示模型的適配度良好。進行整體分析后，得到結(jié)構(gòu)方程模型檢驗結(jié)果和路徑系數(shù)檢驗結(jié)果（見圖2），可知各變量之間結(jié)構(gòu)關(guān)系的標準化路徑系數(shù)，六個潛變量間的11條路徑，除了路徑“工具性物質(zhì)主義→參與分享意愿”不顯著外，其余10條路徑均顯著。由此可知，假設(shè)H1a成立而假設(shè)H1不成立，即工具性物質(zhì)主義對參與分享經(jīng)濟意愿沒有顯著直接的負向影響。可能的解釋是工具性物質(zhì)主義的消費者，只是把物質(zhì)資源作為追求高目標的一種手段，獨自占有資源不是其最終目標，即不與人分享使用的意愿并不具有顯著性。

圖2 模型檢驗結(jié)果

（四）中介效應(yīng)的檢驗

在中介效應(yīng)檢驗方法的選取上，因果逐步回歸及Sobel等中介檢驗法存在一些不足，因此本文采用Bootstrapping檢驗方法。本文中Bootstrap分析都采用5 000次重復(fù)取樣，及95%偏差校正的置信區(qū)間。如果置信區(qū)間的下限與上限間不包括0，即表示相應(yīng)的效應(yīng)顯著。Bootstrap 檢驗結(jié)果如表3所示。在以經(jīng)濟、社會和情感價值為中介變量的工具性物質(zhì)主義和參與分享意愿的相互作用關(guān)系中，經(jīng)濟價值的效應(yīng)值為0.043，社會價值的效應(yīng)值為0.055，情感價值的效應(yīng)值為0.153，且三條路徑置信區(qū)間的上下限均不包含0，所以其中介作用顯著。假設(shè)H2、H3、H4得到驗證。因為其直接作用不顯著，因此工具性物質(zhì)主義通過經(jīng)濟價值、社會價值及情感價值的完全中介作用，對提供者參與分享意愿產(chǎn)生了總效應(yīng)值為0.236的正向顯著的影響。

表3 中介效應(yīng)顯著性檢驗的Bootstrap 分析及假設(shè)檢驗表

在以經(jīng)濟、社會和情感價值為中介變量的終極性物質(zhì)主義和參與分享意愿的相互作用關(guān)系中，經(jīng)濟價值的效應(yīng)值為0.041，社會價值的效應(yīng)值為0.033，情感價值的效應(yīng)值為0.124，三條路徑置信區(qū)間的上下限均不包含0，所以其中介作用顯著，假設(shè)H2a、H3a、H4a得到驗證。終極性物質(zhì)主義對提供者參與分享意愿的直接作用顯著，且其作用值為負值，如表3所示。因為終極性物質(zhì)主義和提供者參與分享經(jīng)濟意愿兩個變量間的總效應(yīng)值c不顯著，而間接效應(yīng)和直接效應(yīng)都是顯著且符號相反，因此存在遮掩效應(yīng)（suppressing effects）[49]，即顯著正向的間接效應(yīng)削弱了終極性物質(zhì)主義對提供者參與分享意愿顯著的負向影響。根據(jù)溫忠麟的研究，總效應(yīng)系數(shù)c不顯著的情況為“廣義中介分析”，問題關(guān)注點則變成“自變量為何不影響因變量”[50]。對這一結(jié)果可能的解釋是，因為終極性物質(zhì)主義過分的關(guān)注物質(zhì)及物質(zhì)占有本身，它們將獲得物質(zhì)資源作為個人的終極目標[35]。即使參與分享能夠獲得包括經(jīng)濟價值在內(nèi)的經(jīng)濟或非經(jīng)濟的收益，但與其占有物質(zhì)資源的目標不一致，因此導致了最后正向的分享意愿不顯著。

三、研究結(jié)論與啟示

（一）研究的主要結(jié)論

1. 經(jīng)濟價值、社會價值及情感價值在物質(zhì)主義與提供者參與分享意愿的關(guān)系中具有顯著的中介效應(yīng)。

2. 由于消費目的不同和追求物質(zhì)財富的動機不同，不同的物質(zhì)主義對提供者參與分享意愿的影響機制存在差異：（1）工具性物質(zhì)主義能夠通過在使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓中獲得經(jīng)濟價值、社交價值和情感價值的中介作用對提供者參與分享意愿產(chǎn)生顯著的正向影響，而工具性物質(zhì)主義對提供者參與分享意愿沒有顯著性的直接影響，因此經(jīng)濟價值、社交價值和情感價值在工具性物質(zhì)主義與提供者參與分享意愿的相互作用關(guān)系中起了完全中介作用。（2）終極性物質(zhì)主義對提供者參與分享意愿有顯著負向的直接影響，但通過經(jīng)濟價值、社會價值及情感價值的遮掩效應(yīng)，對負向顯著的直接影響產(chǎn)生削弱的作用，即對提供者參與分享意愿產(chǎn)生了正向的增強作用。

（二）研究的主要啟示

1. 強調(diào)分享價值，吸引提供者參與分享

本研究從分享資源提供者的角度研究分享經(jīng)濟，為從事分享經(jīng)濟的企業(yè)管理人員制定相關(guān)策略、吸引更多的提供者參與分享提供了啟發(fā)。對于從事分享經(jīng)濟的企業(yè)，應(yīng)向作為提供者的消費者強調(diào)參與分享能實現(xiàn)經(jīng)濟、社會及情感等多種價值，吸引消費者加入分享中。（1）企業(yè)可以充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺，通過營銷活動，創(chuàng)造輕松愉悅的分享氣氛，讓參與分享能夠給提供者帶來心情的放松，引起情感共鳴。（2）讓參與分享經(jīng)濟的消費者，包括提供者與使用者，通過參與分享建立社會關(guān)系，實現(xiàn)社會價值。企業(yè)可以充分利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，通過建立虛擬社區(qū)等形式，加強他們之間的聯(lián)系和互動。（3）企業(yè)同時應(yīng)加強經(jīng)濟利益的驅(qū)動，除了讓提供者獲得報酬外，根據(jù)與不同成員之間的互動來劃分不同的等級，不同的等級享受不同比例的權(quán)益，激勵消費者踴躍參與分享，從而增強分享提供者的黏性實現(xiàn)商業(yè)價值。

2. 提倡合理的工具性物質(zhì)主義，減少終極性物質(zhì)主義

以往的研究大多數(shù)都認為物質(zhì)主義對人們的影響是負面的，但我們可以對不同的消費動機和占有目的的物質(zhì)主義區(qū)別對待。（1）工具性的物質(zhì)需求本身能改善生活水平，提高工作效率等，并且可以通過參與分享經(jīng)濟分享自己的物質(zhì)資源，可以增加社會福利，同時提高資源的利用率，減少資源的浪費。對人們“工具性”擁有物質(zhì)資源的合理需求，我們不應(yīng)該禁止。（2）大力倡導減少對物質(zhì)無止境的追求，提倡適度消費，降低對物質(zhì)占有的終極性物質(zhì)主義。社會需要多方面共同努力，通過多種形式幫助人們樹立正確的價值觀、幸福感，減少對物質(zhì)金錢的盲目崇拜及對物質(zhì)的炫耀和攀比。合理擁有物質(zhì)資源，既滿足消費者自己的需求，也在一定條件下，鼓勵消費者作為提供者參與分享經(jīng)濟，也能滿足他人的需求。

四、研究局限與展望

本文研究了物質(zhì)主義與分享資源提供者分享意愿之間的關(guān)系及其作用機制，盡管研究得到一定有價值的結(jié)論與發(fā)現(xiàn)，但是仍存在一些不足之處，未來研究可以在本文研究不足及局限的基礎(chǔ)上，進一步開展關(guān)于物質(zhì)主義與分享經(jīng)濟的相關(guān)研究。本文研究背景是個人小汽車分享，未來研究可以選擇其他個人物質(zhì)資源分享，并比較不同類型的資源分享的動機和影響因素是否相同。研究采用問卷發(fā)放來收集的橫截面數(shù)據(jù)，手段較為單一，未來可以嘗試長時數(shù)據(jù)，通過收集不同時間段的數(shù)據(jù)，研究時間變化對提供者分享行為的影響。另一方面，本文以社會交換理論為基礎(chǔ)進行研究，存在一定的局限。未來可采用其他視角，探索物質(zhì)主義對提供者參與分享經(jīng)濟意愿的影響中是否存在其他影響因素。此外，本文側(cè)重于作為分享提供的消費者一方，考慮到分享經(jīng)濟系統(tǒng)是基于互聯(lián)網(wǎng)便利性，由多方參與的復(fù)雜系統(tǒng)，因此未來可以從資源提供者、資源使用者及第三方平臺及監(jiān)管部門多方面著手，系統(tǒng)研究作為分享提供的消費者，并進一步探索對提供者參與分享行為的影響。