劉飛：短視頻流量大王的“獨孤九劍”

林鐘毓

近年來，短視頻在用戶生活中覆蓋面越來越廣泛，以短視頻為載體的聚合平臺已逐漸成為社交平臺發(fā)展的新方向。

劉飛抓住了這波趨勢成為黑馬。

創(chuàng)業(yè)10年，貝殼視頻旗下百萬粉絲紅人已超過200人，主播紅人超過1萬人，全網(wǎng)播放量800多億人次，年營業(yè)額超過1億元。

讀取“晴空閃電”式的商機

據(jù)劉波介紹，2020年中國短視頻用戶規(guī)模已超7億人，預(yù)計2021年增至8.09億人。而在市場規(guī)模方面，2020年中國短視頻市場規(guī)模達到1408.3億元，繼續(xù)保持高增長態(tài)勢，2021年預(yù)計接近2000億元。

IT行業(yè)的商機猶如晴空閃電，每個領(lǐng)域留給競爭者占領(lǐng)制高點的黃金時間極其短暫。在如此激烈的競爭環(huán)境中如何才能脫穎而出？這是所有短視頻及創(chuàng)作團隊必須面對的生死考驗。

當(dāng)潮水退去時，有的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團隊被拍死在了沙灘上，有的擇了黯然離場，而劉飛和他的貝殼視頻則選擇了逆流而上。

在這位國內(nèi)頂級的MCN（流量和廣告運營服務(wù)商）機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)人的對面，你觸達的所有信息似乎都傳遞了他之所以突圍而出的密碼。比如，劉飛的著裝簡單干練，語速稍快但聲音溫和，低調(diào)的氣質(zhì)仿佛刻在骨子里。

這可能跟他從事的新媒體行業(yè)相關(guān)，這是一個瞬息萬變的行業(yè)，商機稍縱即逝，你必須有清晰的目標和強大的行動力，一擊必中。

劉飛，北方大男孩，用十年時間，從UGC到PGC，從個人IP到MCN掌門人的華麗轉(zhuǎn)身，這其中有太多的密碼有待于解讀。

何仙姑的老公是“何仙姑夫”？

提起何仙姑可能人盡皆知，八仙過海里的著名人物，但是如果提起“何仙姑夫”，人們可能會眼前一亮：何仙姑的老公嗎？他是誰？

彼時的劉飛或許已經(jīng)掌握了新媒體時代引爆流量的訣竅——瞬間吸引用戶的眼球。

2011年，劉飛還是一名電視節(jié)目制作專業(yè)的大三學(xué)生。

跟很多同齡人不一樣，劉飛有想法，不安于現(xiàn)狀，也是個孜孜不倦，一根筋鉆研到底的人。

“只要自己感興趣的，無懼困難，都要全力沖一沖。哪怕是豁出去也要做好?！眲w提到了的第一支網(wǎng)紅視頻的出爐經(jīng)過。

大三那年，劉飛參加了優(yōu)酷推出的互動類節(jié)目《讓口水飛》。

在這支視頻中，劉飛第一次用“何仙姑夫”的名字制作了一支搞笑視頻。視頻內(nèi)容很簡單，劉飛將《鄉(xiāng)村愛情》里一些打架畫面剪到一塊，配上了一首比較有網(wǎng)感的歌。出乎預(yù)料的是，這支視頻在不到一周的時間內(nèi)點擊率竟然突破50萬，而劉飛也因此拿到了學(xué)生時代的“第一桶金”。

《讓口水飛》連續(xù)數(shù)月占據(jù)視頻榜首的熱度，刺激著劉飛繼續(xù)新的探索，他從簡單的剪輯拼接，慢慢加入了個人原創(chuàng)，比如創(chuàng)意配音、創(chuàng)意改編等。

劉飛不是一個嘗到了甜頭就沾沾自喜的人，作品意外走紅對他來說是一種嘗試，更是一種激勵。興奮之余，他也沉下心來思考未來要走的路。

“短視頻能否成為一個創(chuàng)業(yè)方向？”劉飛時常反問自己，他感覺做短視頻至少是一個好的開始。

畢業(yè)后，劉飛在電視臺做起了小編導(dǎo)。他不甘于每天的工作現(xiàn)狀，將短視頻當(dāng)做了業(yè)余愛好，“白天上班，晚上制作”。有時，他也能接一些小廣告增加經(jīng)濟來源。

2012年，“杜甫很忙”的漫畫和視頻爆紅網(wǎng)絡(luò)。

劉飛憑借敏銳的洞察力蹭了一波熱點，他制作的《別再畫了》一度被評為“2012十大搞笑視頻”之一，這也足以佐證他的短視頻創(chuàng)作天賦。

之后，劉飛辭掉了電視臺的工作，專門研究和制作短視頻，形成了自己的特色，并躋身最早的“網(wǎng)紅”行列。

曾經(jīng)是搞笑視頻和穿幫節(jié)目專業(yè)戶

2013年，短視頻行業(yè)迎來了新的風(fēng)口，視頻網(wǎng)站為了吸引用戶參與，開始給創(chuàng)作者分成。當(dāng)時，劉飛每月也有1萬元左右的收入。

劉飛既為這份收入感到欣喜，同時也在思考：短視頻是否會成為未來用戶獲取信息的主要途徑？在新的風(fēng)口上，自己能否“一擊必中”？

“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志”。經(jīng)過幾個日夜的輾轉(zhuǎn)反側(cè)，劉飛放棄了機遇和挑戰(zhàn)并存的北上廣，選擇了最為熟悉的濟南開始自己的職業(yè)生涯。

當(dāng)年，劉飛成立了“何仙姑夫”工作室，次年正式成立公司。

一步一個腳印，一招一式，劉飛腳踏實地開始了短視頻創(chuàng)業(yè)之路。

“這個社會從不缺乏高瞻遠矚的創(chuàng)業(yè)者，也不缺乏抱負遠大的從業(yè)者。但是，每個創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)都要有危機感，才能走好每一步?！眲w深有感觸地回顧了公司的發(fā)展之路。

“何仙姑夫工作室”成立之后，主要專注于搞笑視頻創(chuàng)作和影視穿幫節(jié)目制作。劉飛自稱是全網(wǎng)第一家有節(jié)目思維的UGC，也就是按照節(jié)目的生產(chǎn)邏輯來制作短視頻，并且在微博等渠道全網(wǎng)分發(fā)。2015年，劉飛推出了《麥兜找穿幫》、《囧聞一籮筐》、《妹子說熱劇》、《惡搞配音系列》等系列短視頻，讓他走上了PGC的道路。

為了更好地發(fā)展地域短視頻，或者說挖掘更多的細分領(lǐng)域，從2017年9月開始，何仙姑夫正式發(fā)布MCN服務(wù)品牌“貝殼視頻”，運用公司過去打造頭部內(nèi)容的經(jīng)驗發(fā)掘真正具有內(nèi)容創(chuàng)作能力的優(yōu)質(zhì)CP（內(nèi)容提供商），并通過全網(wǎng)發(fā)行及內(nèi)容運營，系統(tǒng)地對合作CP進行孵化、培養(yǎng)、包裝和商業(yè)化。

如今，貝殼視頻旗下百萬粉絲紅人已超過200人，主播紅人超過1萬人，全網(wǎng)播放量800多億，年營業(yè)額超過1億元。

適時打造“泛知識平臺”

2020年，突如其來的疫情，讓短視頻行業(yè)迎來了巔峰。

“當(dāng)成功變得唾手可及時，其實我們應(yīng)該停下來反思一下，是要隨波逐流，還是與眾不同？”劉飛感覺，這場機遇背后險象環(huán)生，一不小心就是“萬丈深淵”。

隨波逐流可能獲得一時的成功，但與眾不同可能一開始就被拍死在沙灘上。這是兩個完全相反的路徑選擇，考驗著創(chuàng)業(yè)者的智慧和定力。

經(jīng)過近10年的積淀，作為唯一一家陪伴行業(yè)成長到現(xiàn)在的公司，劉飛并沒有去爭搶人人想要的“葵花寶典”之類的武林秘籍，反而選擇了“獨孤九劍”。

劉飛深知，短視頻正處于風(fēng)口，擁有龐大的市場，但未來并不是泛娛樂化的市場，未來短視頻一定會成為大家獲取信息和知識的主要平臺。

在過去的一年中，劉飛重新梳理了公司的業(yè)務(wù)方向，開始朝著“泛知識平臺”出發(fā)，并且提出了“國內(nèi)領(lǐng)先的價值化創(chuàng)造平臺”的設(shè)想。

為此，貝殼開始塑造“網(wǎng)紅”記者、醫(yī)生、廚師。

“我們這里講的‘網(wǎng)紅并不是傳統(tǒng)上帶有‘貶義的‘網(wǎng)紅，而是要成為傳播者的一群人，因為用戶的辨別能力會越來越高，娛樂內(nèi)容只能獲得用戶一時的青睞，但有價值的信息可以獲得持久的生命力！”劉飛強調(diào)說。

現(xiàn)在，貝殼視頻在全網(wǎng)萌寵垂直類全網(wǎng)第一，親子教育類趨向第一。在刀光劍雨的短視頻“武林大會”中，劉飛和他的貝殼視頻正以另類方式走出一條“康莊大道”。

十年磨一劍，一劍光寒照九州。十年前劉飛站在短視頻的風(fēng)口，十年后劉飛依然在短視頻的風(fēng)口，不過這一次，劉飛手中的“劍”已初露鋒芒。

從風(fēng)平浪靜到水深火熱，短視頻這個“武林”依然神秘，所以探險者接踵而至，走在前列的劉飛和貝殼視頻也絲毫不敢懈怠。