陳付波：創(chuàng)業(yè)是一場(chǎng)來(lái)之不易的修行

鹿昊

陳付波，山東大學(xué)企業(yè)管理碩士，2012年留任山東大學(xué)從事學(xué)生資助工作，2014年與校友聯(lián)合創(chuàng)立南京木木西里科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“木木西里”）。

提到在母校的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)歷，陳付波說(shuō)：“感恩與母校結(jié)緣的10年時(shí)光，幫我積累了為人處世的志氣、骨氣和底氣，讓我結(jié)識(shí)了創(chuàng)業(yè)的伙伴和親密的摯友，我可以從容面對(duì)生活與事業(yè)中的風(fēng)雨和彩虹;感激在母校工作的3年經(jīng)歷，讓我完成從校園進(jìn)入職場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，為我養(yǎng)成良好工作習(xí)慣打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

雙向突破的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)化公司

木木西里是一家集互聯(lián)網(wǎng)科研服務(wù)、全方位科研產(chǎn)品營(yíng)銷、高端儀器設(shè)備及系統(tǒng)自主研發(fā)為一體的產(chǎn)業(yè)平臺(tái)化公司，分為儀器設(shè)備和數(shù)字業(yè)務(wù)兩大獨(dú)立事業(yè)部。

其中，儀器設(shè)備事業(yè)部做業(yè)界領(lǐng)先的高端儀器設(shè)備研發(fā)和產(chǎn)銷平臺(tái)，在全國(guó)九個(gè)城市建立分公司，通過(guò)公司自研系統(tǒng)進(jìn)行全信息化及數(shù)字化企業(yè)績(jī)效管理，已經(jīng)成為中國(guó)儀器設(shè)備行業(yè)在R&D領(lǐng)域渠道規(guī)模最大的企業(yè)，并繼續(xù)保持?jǐn)U張與發(fā)展。

近五年來(lái)，木木西里銷售額保持年均100%以上的增長(zhǎng)率，服務(wù)超過(guò)60個(gè)國(guó)家和部委重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室、140家高?？蒲袉挝?、20萬(wàn)科研用戶。與此同時(shí)，事業(yè)部也進(jìn)入基礎(chǔ)研發(fā)階段，圍繞著“光學(xué)超高精度測(cè)量”市場(chǎng)方向和基于“光子芯片”的技術(shù)路線，開發(fā)具有革新意義的產(chǎn)品，打破進(jìn)口品牌的行業(yè)壟斷。

與設(shè)備事業(yè)部并駕齊驅(qū)，數(shù)字業(yè)務(wù)事業(yè)部目標(biāo)是發(fā)展成為儀器設(shè)備行業(yè)數(shù)字化解決方案提供商。歷時(shí)六年，事業(yè)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)自主開發(fā)出了的中國(guó)儀器設(shè)備行業(yè)基于人工智能和知識(shí)圖譜第一個(gè)“UDKP”數(shù)據(jù)庫(kù)，含儀器設(shè)備數(shù)據(jù)庫(kù)30多萬(wàn)、科研項(xiàng)目數(shù)據(jù)庫(kù)150多萬(wàn)……

該事業(yè)部還基于該數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)了服務(wù)儀器設(shè)備垂直領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品：儀器買賣、儀器+、木木西里商城、企業(yè)MIS管理系統(tǒng)，為行業(yè)內(nèi)廠商、經(jīng)銷商、最終用戶提供全方位的閉環(huán)服務(wù)。其中，“儀器買賣”上線5個(gè)月已經(jīng)累計(jì)服務(wù)行業(yè)用戶12萬(wàn)。

從一間毛坯房開始的突圍

“制造業(yè)直接體現(xiàn)一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)力水平，而儀器設(shè)備是技術(shù)創(chuàng)新、先進(jìn)制造的基本工具。誰(shuí)掌控先進(jìn)的儀器設(shè)備，誰(shuí)就占據(jù)了科技發(fā)展的高地。我國(guó)儀器設(shè)備技術(shù)水平總體落后于西方發(fā)達(dá)國(guó)家，很多高端儀器設(shè)備受制于人?！边@是陳付波決心在制造業(yè)、尤其是儀器設(shè)備領(lǐng)域發(fā)力的初心，他堅(jiān)信中國(guó)是世界儀器設(shè)備的最大市場(chǎng)，一定可以孕育出千億美金的巨無(wú)霸儀器公司。

陳付波認(rèn)為，市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)技術(shù)革新是一個(gè)正向的循環(huán)。我國(guó)高鐵等多項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)從西方國(guó)家的技術(shù)封鎖中突圍，處于國(guó)際領(lǐng)先的水平，驗(yàn)證了“先建渠道，引進(jìn)品牌，收購(gòu)并購(gòu)，技術(shù)革新”的路徑是實(shí)現(xiàn)技術(shù)彎道超車的可行方案，同樣可以移植到儀器設(shè)備行業(yè)。

2014年，本科時(shí)期的好友崔遠(yuǎn)馳在上海給陳付波等人發(fā)來(lái)一封創(chuàng)業(yè)邀請(qǐng)信，計(jì)劃創(chuàng)立一家“增強(qiáng)中國(guó)儀器設(shè)備產(chǎn)業(yè)國(guó)際影響力”的平臺(tái)型公司。

2015年，木木西里七位聯(lián)合創(chuàng)始人陸續(xù)辭職，從上海一間毛坯房開始公司的正式運(yùn)營(yíng)。

從服務(wù)端向研發(fā)端的逆襲

木木西里成立之初制定了“服務(wù)-解決方案-平臺(tái)化-基礎(chǔ)研發(fā)”的發(fā)展戰(zhàn)略，直到現(xiàn)在公司依然嚴(yán)格按照這個(gè)路徑成長(zhǎng)。陳付波簡(jiǎn)要介紹子木木西里發(fā)展歷程中的一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)：

2015年，木木西里以“咨詢服務(wù)”切入市場(chǎng)，服務(wù)科研儀器行業(yè)上游廠商和下游用戶。在上游直接與國(guó)外行業(yè)巨頭合作，迅速建設(shè)成為行業(yè)最全的供應(yīng)鏈體系，形成供應(yīng)鏈體系競(jìng)爭(zhēng)力;在下游，以優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)迅速形成品牌效應(yīng)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。

2017年，公司業(yè)務(wù)開始進(jìn)入增值期，線下市場(chǎng)逐步轉(zhuǎn)向儀器設(shè)備產(chǎn)品的“解決方案提供商”，基于上游供應(yīng)鏈體系和市場(chǎng)品牌效應(yīng)，著重提高產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的“技術(shù)&服務(wù)”附加值，再次提高企業(yè)的差異化競(jìng)爭(zhēng)力和品牌知名度。與此同時(shí)，開始自建直銷渠道，從沿海到內(nèi)陸，逐次延伸，布局全國(guó)，參與國(guó)家級(jí)重點(diǎn)平臺(tái)建設(shè)。

2020年，木木西里成立數(shù)字業(yè)務(wù)事業(yè)部啟動(dòng)平臺(tái)化發(fā)展戰(zhàn)略，基于公司供應(yīng)鏈積累和技術(shù)沉淀開發(fā)由用戶、需求、知識(shí)、技術(shù)、產(chǎn)品以及廠商四個(gè)子庫(kù)組成的UDKP儀器設(shè)備行業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)。在此基礎(chǔ)上，基于NPL技術(shù)、AI技術(shù)，延伸開發(fā)儀器買賣、儀器+、實(shí)驗(yàn)商城、MIS企業(yè)管理系統(tǒng)等互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，從而服務(wù)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)的最終用戶、廠商代理商和經(jīng)銷商。

2020年末，木木西里提前啟動(dòng)基礎(chǔ)研發(fā)，圍繞”光學(xué)超高精度測(cè)量和具有行業(yè)革命意義的“光子芯片”兩大方向，進(jìn)行自主產(chǎn)品的研發(fā)。

目前，木木西里的第一代10nm分辨率三維形貌測(cè)量設(shè)備已開發(fā)成功，向1nm、0.1nm和0.01nm分辨率進(jìn)行全產(chǎn)品線布局?；凇肮庾有酒焙献鏖_發(fā)的第一款激光測(cè)振儀，在技術(shù)先進(jìn)性上遠(yuǎn)超國(guó)外企業(yè)，成本優(yōu)勢(shì)突出，已經(jīng)開始在特斯拉、蘋果、國(guó)家電纜測(cè)試中心、各高校研究所進(jìn)行技術(shù)和市場(chǎng)推廣。

2021年，公司與北京明德資本成立合資公司，借助木木西里現(xiàn)有的成熟市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)，直接進(jìn)行海外產(chǎn)品和技術(shù)的引進(jìn)、投資與收購(gòu)。

“未來(lái)，我們將從市場(chǎng)定義產(chǎn)品，到技術(shù)定義市場(chǎng)，逐步建立公司在全世界儀器設(shè)備領(lǐng)域的核心領(lǐng)導(dǎo)力?！标惛恫ㄟ€透露說(shuō)，2024年起公司將全面進(jìn)入基礎(chǔ)研發(fā)期，專注于解決中國(guó)在儀器領(lǐng)域的芯片、超精密加工、專用軟件等基礎(chǔ)性研發(fā)和技術(shù)領(lǐng)域被卡脖子的問(wèn)題。