寶利財富李宏偉：始于財富，源于信任

金立剛

今年4月，全球首家云端機器人運營商達(dá)闥科技完成了由上海城投旗下誠鼎基金、上海國盛旗下國盛資本聯(lián)合領(lǐng)投的新一輪B+輪融資，融資額超過10億元人民幣。

今年6月，賽迪顧問發(fā)布的《2020-2021年中國云安全市場研究年度報告》顯示，在2020年中國云安全市場規(guī)模迅猛增長的態(tài)勢下，奇安信在云計算安全這一重要細(xì)分領(lǐng)域，以11.2%的市場份額位列第一。

今年8月，云從科技科創(chuàng)板IPO已提交注冊，并更新招股書，中信建投證券為其保薦機構(gòu)。

無論是達(dá)闥科技，還是奇安信，抑或是云從科技……這些在各自細(xì)分領(lǐng)域有著絕對實力的“獨角獸”企業(yè)，其背后的資本都能看到寶利財富的身影。寶利財富也在短短幾年時間里，憑借前瞻的發(fā)展眼光、敏銳的投資嗅覺、高效的管理團隊，成為我國卓越且富有特色的綜合資產(chǎn)管理機構(gòu)。

據(jù)了解，創(chuàng)立于2014年的寶利財富是一家集財富管理、資產(chǎn)管理、金融科技、投資管理于一體的專業(yè)化、國際化財富管理機構(gòu)和責(zé)任金融企業(yè)，其業(yè)務(wù)包括股權(quán)基金、信托基金、FOF基金、家族財富管理等多項金融服務(wù)，足跡遍布中國、北美、非洲、歐洲等多個地區(qū)。自成立伊始，寶利財富依托疆亙資本、新疆大西部基金、香港昆侖集團等多家資深金融機構(gòu)的股本聚力，緊扣全球時代發(fā)展機遇，廣泛遴選全球明星項目，持續(xù)為高凈值客戶打造全方位的資產(chǎn)配置服務(wù)。

幾年來，寶利財富參與投資的“獨角獸”企業(yè)不計其數(shù)。如此耀眼的投資成績，除了實力雄厚的資本之外，更離不開寶利財富掌舵人李宏偉的運籌帷幄和高瞻遠(yuǎn)矚。李宏偉賦予了寶利財富怎樣的“內(nèi)涵”呢？為了一探究竟，《中國商界》記者采訪到了他，試圖還原一個真實的寶利財富。

一顆不甘平庸的心

每個人的心中都有一座象牙塔。1995年，李宏偉以優(yōu)異成績考上了北京化工大學(xué)高分子材料與工程專業(yè)，并于1999年和2002年分別獲得該校學(xué)士和碩士學(xué)位。畢業(yè)后，他參加了農(nóng)行系統(tǒng)的考試，并經(jīng)過層層篩選，如愿成為農(nóng)行總部的一員。在銀行系統(tǒng)工作的第三年，為了拓寬視野、進(jìn)一步夯實技術(shù)本領(lǐng)，李宏偉又憑借扎實的計算機功底申請到麻省理工學(xué)院計算機專業(yè)的全額獎學(xué)金。

半年后，李宏偉發(fā)現(xiàn)學(xué)校里所傳授的知識過于單一，于是他做出一個大膽決定——備考MBA，最終他如愿地考上了MITSloan商學(xué)院。2008年，李宏偉畢業(yè)后在美國某投資公司實習(xí)了兩年，隨后回國，在一家半國企性質(zhì)的單位專門從事投資業(yè)務(wù)。2012年，不安于現(xiàn)狀的李宏偉再次選擇離開，決定創(chuàng)業(yè)。

回憶起曾經(jīng)走過的路，李宏偉覺得，那些看似波瀾不驚的經(jīng)歷卻為日后創(chuàng)業(yè)做了扎實的鋪墊。2012年，李宏偉果斷加入疆亙資本（寶利財富的股東之一），成為企業(yè)的創(chuàng)始合伙人。

因出色的專業(yè)能力和外語能力，外加海外工作經(jīng)歷，初來乍到的他扛起了疆亙資本海外投資業(yè)務(wù)這面大旗。而對于投資，李宏偉有著更深刻的理解。

他表示，疆亙資本依托于私募基金這一細(xì)分投資類別，而私募投資分為基金募集、基金投資、投后管理、資本退出四個環(huán)節(jié)。彼時的疆亙資本，業(yè)務(wù)主要集中在投、管、退，當(dāng)時缺一個“募”的環(huán)節(jié)。但結(jié)合公司的整體體量，要想健康持續(xù)地發(fā)展下去，四個環(huán)節(jié)缺一不可。因此必須把“募”補上來。

“當(dāng)時，疆亙資本通過其他競爭方式，利用金融杠桿原理做了一些投、管、退，后來我們發(fā)現(xiàn)，隨著投資體量的持續(xù)增大，包括并購項目、IPO項目，很多優(yōu)質(zhì)項目的估值都能達(dá)到100多億元，因此，打通融資通道迫在眉睫。于是，我們就成立了寶利財富?！崩詈陚ヒ贿呑窇涍^往，一邊娓娓道來。

一條“護(hù)城河”

從成立寶利財富那天起，李宏偉就定了一個業(yè)務(wù)基調(diào)：努力服務(wù)于投資能力在100萬元以上的“高凈值”人群。同時在投資方向上，要堅定不移地以國家整體的政策導(dǎo)向為基礎(chǔ)，圍繞5G、半導(dǎo)體芯片、人工智能、云計算、大數(shù)據(jù)、生物科技、新能源新材料、高端裝備制造等科技型產(chǎn)業(yè)，再挖掘賽道下面細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。同時，深耕特殊資產(chǎn)投資、家族信托和其他類業(yè)務(wù)。

不僅如此，寶利財富所有項目都是獨立標(biāo)的，客戶認(rèn)可的項目資金只會進(jìn)入到認(rèn)可的項目中，這就保證了項目與項目之間的風(fēng)險是隔離的。

李宏偉分析說，寶利財富對資本市場的項目端有著較強的把控能力，這種能力直接決定了能否給客戶帶來正向收益，而正向收益直接決定客戶能不能長久地陪伴公司走下去。

“得益于多年的行業(yè)積累，寶利財富非常注重合規(guī)和風(fēng)控，堅決筑牢風(fēng)控底線，在項目甄別和篩選方面的把控力比較強。譬如現(xiàn)在專注投資的Pre-IPO項目，從接觸項目開始到募集結(jié)束，它的周期不會太長；因為它的窗口期非常短，一定要做到投資的快、準(zhǔn)、穩(wěn)?！?/p>

寶利財富現(xiàn)在所投的項目都是各個行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，按照李宏偉的思考，這樣的企業(yè)有著絕對領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢，這也為其成長為“獨角獸”奠定了夯實基礎(chǔ)。他以多年的行業(yè)經(jīng)驗篤定，科技型龍頭企業(yè)的成長空間巨大。

“自中美貿(mào)易戰(zhàn)開展以來，很多科技類產(chǎn)品的國產(chǎn)化需求變得強烈，對于企業(yè)來講，誰的產(chǎn)品性價比高或性能高，就用誰的，如果企業(yè)具備了領(lǐng)先于同行業(yè)的技術(shù)，哪怕處于初創(chuàng)期，只要給足時間，一樣能成長起來?！崩詈陚ケ硎荆?/p>

從行業(yè)趨勢來看，核心技術(shù)一定要滿足國產(chǎn)化，這樣的企業(yè)，成長空間才會足夠大，企業(yè)一旦掌握了獨特的技術(shù)優(yōu)勢，就有了足夠深的“護(hù)城河”。如此一來，寶利財富也就能夠通過所投項目為自己和客戶帶去可觀收益了。

一種信任和責(zé)任

財富管理行業(yè)現(xiàn)已從過去1.0時代邁向2.0時代，二者區(qū)別在于理財顧問同客戶的關(guān)系，由過去的賣產(chǎn)品才找客戶的離散式關(guān)系變?yōu)橐钥蛻魹樾枨?、不斷發(fā)掘和滿足所形成的連續(xù)式的服務(wù)模式。這就意味著高凈值人群逐漸向頭部財富管理機構(gòu)集中，信任已成為金融機構(gòu)和高凈值客戶之間的關(guān)鍵紐帶。

而寶利財富始于財富，源于信任，秉承“既以為人己愈有，既以與人己愈多”的核心經(jīng)營理念，更加體現(xiàn)了公司重視行業(yè)法則、恪守市場規(guī)則、遵循財富管理之道，勇于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，從更懂客戶的訴求著手去創(chuàng)造價值的管理方式。

通過信任、安全與合規(guī)，幫助客戶實現(xiàn)預(yù)期收益，成為客戶在對寶利財富進(jìn)行資產(chǎn)配置時的一個重要考量因素。

“能為客戶帶去可觀收益，一直是寶利財富引以為傲的地方，而這離不開人才優(yōu)勢?！崩詈陚ケ硎荆瑢毨敻荒壳暗暮诵墓芾碚咧饕獊碜杂趪鴥?nèi)外知名銀行、券商、信托公司以及第三方財富管理機構(gòu)，在行業(yè)中具有豐富的經(jīng)驗和國際化視野，人才背景的多元性能夠針對特定人群提供不同的資產(chǎn)配置服務(wù)。

“財富管理行業(yè)要想長久發(fā)展下去，必須真正地為客戶創(chuàng)造價值，同時要讓客戶賺大頭，這樣才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)、獲得客戶的長久信任，否則就變成了一錘子買賣?！崩詈陚フJ(rèn)為，為客戶的信任負(fù)責(zé)任，為客戶的資產(chǎn)保值增值，不遺余力地提供專業(yè)服務(wù)，為客戶創(chuàng)造價值，是寶利財富一直推崇的理念。只有持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值，才能持續(xù)得到客戶的認(rèn)同。多年來，因為專業(yè)和務(wù)實，寶利財富已同許多客戶建立了深厚感情，詮釋了公司“始于財富，源于信任”的創(chuàng)業(yè)初心和責(zé)任擔(dān)當(dāng)。

堅定的價值追求

去年年初，一場新冠肺炎疫情給整個行業(yè)帶來挑戰(zhàn)，但寶利財富卻展現(xiàn)出極強的抗風(fēng)險能力。李宏偉道出原因：“投資行業(yè)已邁入2.0時代，錢放著不動就意味著貶值，資產(chǎn)量較多的投資者都有迫切的財富增值需求。近些年整個財富行業(yè)都是向上走的，只要公司合法、正規(guī)、審慎經(jīng)營，緊跟國家政策開展業(yè)務(wù)，疫情對其影響不會太大。尤其像寶利財富這樣的客戶相對固定和精準(zhǔn)、無需大量拓客的公司，影響是微乎其微的?！?/p>

采訪接近尾聲，李宏偉向記者透露了他理想中的寶利財富：一是持續(xù)給客戶帶來真正的價值，二是公司提供的服務(wù)和產(chǎn)品覆蓋全生命周期，即從天使輪到VC，再到IPO，甚至到未來的并購重組。他對財富管理行業(yè)未來的發(fā)展前景充滿堅定信心。

“很多高凈值人群對自己的財富都有保值增值的迫切需求和美好愿望，而他們所處的行業(yè)可能沒有擴展空間，其財富需要在所在領(lǐng)域之外，做出合理規(guī)劃和財富增長。但由于這些高凈值人群對其他領(lǐng)域了解不多，這就需要專業(yè)機構(gòu)幫其做財富保值增值及資產(chǎn)配置方案，這就是空間大的主要原因之一?！?/p>

李宏偉預(yù)測，未來財富管理這個行業(yè)的集中度會越來越高，至少將會有十幾家公司笑到最后。

“但真正能笑到最后的，一定是以信任為基礎(chǔ)、能給客戶提供長期價值并創(chuàng)造高回報的公司，寶利財富一定是其中的一個?！崩詈陚ズV定地說。