迪卡儂：低價背后有秘訣

這家年營收800億元的體育品牌

門店卻樸素到像一個加工廠

19元一件的T恤

79元一雙的運動鞋

這個品牌是如何把低價做到極致的

商界生意經(jīng)

賺錢隨身聽

迪卡儂是成本控制的高手

差不多功能的產(chǎn)品

價格卻只有阿迪耐克的一半

這家公司

有哪些控制成本的秘訣

第一 面向成本做設(shè)計

迪卡儂有幾千款產(chǎn)品

為了做好成本控制

這家公司都是先定價再生產(chǎn)

盡可能使用標(biāo)準(zhǔn)化的原材料

從源頭上控制產(chǎn)品復(fù)雜度

用標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化設(shè)計

降低產(chǎn)品成本

等商品到了門店

還有高流轉(zhuǎn)的產(chǎn)品周期

沒有包裝的極簡服務(wù)

還能進(jìn)一步壓低價格

第二 在生產(chǎn)端擠水分

迪卡儂簽約的代工廠

幾乎所有產(chǎn)能都是為自己服務(wù)的

工廠采銷兩端都在迪卡儂手里

利潤和成本就更可控

迪卡儂還會派團(tuán)隊進(jìn)駐工廠

幫他們做精益生產(chǎn)、柔性制造

進(jìn)一步提升生產(chǎn)效率

采銷可控

工廠間還有成本競賽

迪卡儂幾乎做到了

沒有生產(chǎn)商賺差價

第三 加碼線下體驗

迪卡儂被稱作健身界的迪士尼

雖然門店裝修簡陋

但它對空間設(shè)計毫不吝嗇

過道寬敞到可以踢球

還有大量的產(chǎn)品體驗區(qū)

這些都是為了提升用戶互動率

以及他們停留體驗的時間

還有免費教學(xué)課程

個性化定制

有好體驗、好口碑

用戶流量成本也更低

通過標(biāo)準(zhǔn)化、集約化壓低生產(chǎn)成本

依靠重體驗、高互動提升用戶口碑

迪卡儂的方法

可以用到你的行業(yè)么？