誰能收割會議的最后一波韭菜？

余明

當前，中央空調(diào)市場已進入存量發(fā)展階段，受新冠肺炎疫情的影響，行業(yè)分化愈加明顯，細分行業(yè)和細分產(chǎn)品已成為廠商開拓市場的核心方向。

3月，中央空調(diào)行業(yè)顯得格外熱鬧，大型行業(yè)活動一場接著一場，廠家奔走在市場一線，渠道商遠赴天南地北參會，各自忙得不亦樂乎。如今，人氣是否旺盛成為衡量一場會議成功與否的重要標志。因此，在“得渠道者得天下”的思想主導下，會議舉辦方們更是想方設(shè)法地“招攬”參會人員，甚至頻頻上演“搶人大戰(zhàn)”。

會議能夠吸引行業(yè)的普遍關(guān)注固然重要，但是會議的主題定位亦不容忽視。從行業(yè)近兩年舉辦的活動可以看出，行業(yè)活動主題進一步細化，宏觀性的會議已經(jīng)很難吸引行業(yè)嘉賓的參與。從類型上看，關(guān)于數(shù)據(jù)中心、軌道交通、高效機房、醫(yī)藥凈化等細分產(chǎn)業(yè)鏈的會議受到的關(guān)注度越來越高。

這種變化與行業(yè)發(fā)展形勢緊密相關(guān)。當前，中央空調(diào)市場已進入存量發(fā)展階段，受新冠肺炎疫情的影響，行業(yè)分化愈加明顯，細分行業(yè)和細分產(chǎn)品已成為廠商開拓市場的核心方向。從《機電信息·中央空調(diào)市場》發(fā)布的2020年度中央空調(diào)市場總結(jié)報告可以看到，雖然2020年中央空調(diào)市場整體下滑5.18%，但磁懸浮、兩聯(lián)供、凈化類產(chǎn)品市場依然保持著持續(xù)增長的態(tài)勢，一些中央空調(diào)企業(yè)在數(shù)據(jù)中心、軌道交通、醫(yī)療凈化、電子信息等細分市場也取得了亮眼的業(yè)績。因此，行業(yè)會議的舉辦除了圍繞探究行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、深入挖掘產(chǎn)業(yè)鏈細分領(lǐng)域外，還需迎合企業(yè)的市場需求和發(fā)展需求。

行業(yè)會議舉辦的宗旨一定是以服務(wù)為核心，以廠商的需求為導向。廠家參會意在通過會議渠道推廣產(chǎn)品，經(jīng)銷商參加會議是為了解行業(yè)發(fā)展趨勢。以2021中國熱泵兩聯(lián)供峰會為例，組委會在舉辦會議前做了大量的市場調(diào)研，并與眾多兩聯(lián)供的廠家和渠道商進行了密切的交流，根據(jù)廠商的需求和行業(yè)的相關(guān)現(xiàn)狀，峰會最終以講座、論壇、實操比賽等形式呈現(xiàn)。此外，為了提升參會渠道質(zhì)量，組委會通過在線報名和定向邀請的方式篩選參會人員，并創(chuàng)建了參會人員微信群，從而有效保證了會議的質(zhì)量與水準。

從當前的行業(yè)會議發(fā)展趨勢來看，越來越多的企業(yè)、媒體、學會/協(xié)會等單位參與到行業(yè)會議的組織中。會議舉辦的頻次、內(nèi)容設(shè)置、嘉賓陣容不盡相同，呈現(xiàn)的最終效果也大相徑庭?？蛻裟芊裾J可關(guān)鍵在于舉辦方的影響力以及會議內(nèi)容、獎項設(shè)置是否具有足夠的吸引力。當然，高頻次的會議如果僅僅是為了“圈錢”，而忽視廠商的需求痛點，最終也只是勞民傷財，徒勞無功，成為一錘子買賣。