跆拳道館經(jīng)營(yíng)策略之探討

劉倩楠

中圖分類(lèi)號(hào)：G853? ?文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)：A? ? ?文章編號(hào)：1009-9328（2021）01-075-01

摘? 要? 跆拳道是常見(jiàn)的格斗技術(shù)，在世界各地都有著大量的粉絲，由此也就催生出了大量的跆拳道館。但是由于大部分的跆拳道館都將大部分的精力用于格斗技巧的教學(xué)和研發(fā)上，所以很多的跆拳道館的生源都不夠穩(wěn)定，存在比較嚴(yán)重的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。除了一些長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的跆拳道館，很多的跆拳道館都處在瀕臨閉館的狀態(tài)。這種情況下，我國(guó)的跆拳道館必須要改變經(jīng)營(yíng)策略，選擇商業(yè)經(jīng)營(yíng)的方式來(lái)經(jīng)營(yíng)跆拳道館。所以，本文從跆拳道館經(jīng)營(yíng)問(wèn)題入手，全面展開(kāi)跆拳道館經(jīng)營(yíng)策略之探討。

關(guān)鍵詞? 跆拳道館? 道館經(jīng)營(yíng)? 商業(yè)經(jīng)營(yíng)? 經(jīng)營(yíng)策略

一、總結(jié)

跆拳道館是常見(jiàn)的武術(shù)道館之一，其本身代表了跆拳道這種格斗技巧，在全世界范圍內(nèi)，都有著少量的跆拳道學(xué)習(xí)者。我國(guó)也有為數(shù)不少的跆拳道館，但我國(guó)的跆拳道館和其他的武館一樣，更多的是傾向于館主個(gè)人能力的體現(xiàn)，而不是按照商業(yè)化的經(jīng)營(yíng)模式進(jìn)行建設(shè)。所以，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中總會(huì)出現(xiàn)難以盈利的困境，大部分的跆拳道館自身都不能很好地進(jìn)行招生，所以跆拳道館的發(fā)展也就受到了阻礙。因此，探究跆拳道館的經(jīng)營(yíng)策略也就成為了跆拳道館發(fā)展的核心理念。

二、跆拳道館經(jīng)營(yíng)問(wèn)題

（一）促銷(xiāo)手段有限

我國(guó)的跆拳道館事實(shí)上一直都在進(jìn)行促銷(xiāo)，只要價(jià)格差不多，就能提供服務(wù)，主要是跆拳道館經(jīng)營(yíng)困難，不得不采用促銷(xiāo)的手段來(lái)維持生存。但是在實(shí)際過(guò)程中，跆拳道館的促銷(xiāo)都是對(duì)詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)進(jìn)行的，根本沒(méi)有促銷(xiāo)的渠道。這種情況下也就直接導(dǎo)致了跆拳道館的促銷(xiāo)是無(wú)人知曉的，價(jià)格和優(yōu)惠都是看跆拳道館的經(jīng)營(yíng)情況而定的。所以，我國(guó)的跆拳道館必須要充分探索新的促銷(xiāo)渠道，以讓更多的人了解跆拳道館。

（二）宣傳力度不夠

在我國(guó)的跆拳道館經(jīng)營(yíng)中基本上是沒(méi)有宣傳工作的。大部分的跆拳道館館主都認(rèn)為格斗技巧只要自己訓(xùn)練即可，而且在武德上，也強(qiáng)調(diào)自身的謙虛謹(jǐn)慎，這就導(dǎo)致了跆拳道館基本上都不會(huì)進(jìn)行對(duì)外表演，更不用說(shuō)進(jìn)行宣傳表演。這種情況下，跆拳道館就基本上無(wú)人知曉，而且加上跆拳道館因?yàn)榻?jīng)營(yíng)問(wèn)題往往都是在一些偏僻的地方，所以很難獲得關(guān)注，也就造成了跆拳道館的生源不夠問(wèn)題，這是其發(fā)展不順利的根本原因，若不進(jìn)行此方面的改進(jìn)，跆拳道館仍舊難以發(fā)展。

三、跆拳道館經(jīng)營(yíng)策略

（一）采用互聯(lián)網(wǎng)的手段保證促銷(xiāo)的范圍

隨著現(xiàn)代信息化科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，一些網(wǎng)絡(luò)的通信技術(shù)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)已經(jīng)普遍融入了人們的生活中。跆拳道俱樂(lè)部可以建設(shè)自己的網(wǎng)站，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將自身的特色、宗旨、形象展示出來(lái)，利用網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)來(lái)對(duì)自身進(jìn)行宣傳，讓消費(fèi)者了解俱樂(lè)部以及道館的設(shè)施、場(chǎng)地，讓消費(fèi)者自己去選擇他們所需要的服務(wù)，并開(kāi)展網(wǎng)上報(bào)名，創(chuàng)建消費(fèi)者和道館進(jìn)行交流的論壇，提供更為人性化的服務(wù)，提升消費(fèi)者的滿(mǎn)意度。之所以采用互聯(lián)網(wǎng)手段進(jìn)行促銷(xiāo)，主要的原因在于網(wǎng)絡(luò)的宣傳面更廣，看到的人更多。對(duì)于跆拳道館而言，一般其地點(diǎn)就比較偏僻，所以只有網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才能讓其知名度不斷提升，否則單純依靠門(mén)店進(jìn)行招生，基本上是不可能的任務(wù)。所以，跆拳道館必須要注重網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，允許網(wǎng)絡(luò)的融入。此外，還可以通過(guò)眾多APP實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”的建設(shè)，提升實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)效果。

（二）使用廣告表演等宣傳手段

在對(duì)自身進(jìn)行宣傳的時(shí)候，要利用一些廣告媒介、公開(kāi)表演以及報(bào)紙刊登等手段來(lái)對(duì)跆拳道的品牌進(jìn)行一定的宣傳，增加自身的曝光率，讓更多的人了解跆拳道，讓消費(fèi)者清楚跆拳道的特色，從而吸引更多消費(fèi)者。當(dāng)然，在當(dāng)前時(shí)代中，跆拳道館更需要讓人們看到技術(shù)表演，所以可以從直播平臺(tái)入手，通過(guò)開(kāi)設(shè)公共賬號(hào)進(jìn)行相應(yīng)的視頻播放，只要視頻的流量上升，本地的流量能達(dá)到一定的數(shù)量，就可以很好地解決跆拳道館當(dāng)前存在的招生問(wèn)題。所以，充分利用流量效應(yīng)才是關(guān)鍵。這也需要盡可能地改變跆拳道館的館主思想，不能繼續(xù)采用傳統(tǒng)的思想進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，才能讓短視頻的制作效果更好，尤其是制造一些噱頭等，都是非常好的營(yíng)銷(xiāo)方式。

四、結(jié)語(yǔ)

綜上所述，我國(guó)的跆拳道館普遍存在發(fā)展上的問(wèn)題。一方面，大部分跆拳道館館主自身的經(jīng)營(yíng)能力有限，雖然自身的跆拳道功夫很好，但是在經(jīng)營(yíng)和格斗技巧沒(méi)有任何的關(guān)聯(lián)，所以導(dǎo)致了跆拳道館的經(jīng)營(yíng)不善;另一方面，跆拳道館經(jīng)營(yíng)也比較固化，大部分的跆拳道館都是相同的經(jīng)營(yíng)模式，在實(shí)際的宣傳中存在力度不夠的問(wèn)題，因此，跆拳道館的生源并不穩(wěn)定，繼而出現(xiàn)資金緊張的問(wèn)題。由此可見(jiàn)，改變跆拳道館的經(jīng)營(yíng)策略是更好地解決上述問(wèn)題當(dāng)務(wù)之急的工作。

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韓國(guó)又石大學(xué)