新氧“吸收”奇致激光

吳玲

變美是人類亙古不變的話題，就連某糖水鋪的炸雞套餐都取名為“吳美麗”。關于變美的比拼手段，除了化妝和美顏特效，近年來大熱的醫(yī)美項目又給我們提供了新的選擇。

有券商用“長坡厚雪，萬億空間”來形容國內醫(yī)美市場的前景。而眼下，狂歡才剛剛開始。對于已經站上醫(yī)美賽道的企業(yè)來說，并購是它們迅速拓展業(yè)務的重要手段。

近日，在美股上市的北京新氧萬維科技咨詢有限公司（SY.US，下稱“新氧科技”）就看上了武漢奇致激光技術股份有限公司（832861.NQ，下稱“奇致激光”），新氧科技將以7.91億元總價收購84.49%的股份，入主奇致激光。

一個是互聯網醫(yī)美平臺第一股，一個是中國光子嫩膚的開創(chuàng)者，合作背后各自有著怎樣的考量？

奇致激光：光電醫(yī)美開拓者

6月29日，新三板公司武漢奇致激光發(fā)布公告稱，因公司長期發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的需要，公司決定終止向不特定合格投資者公開發(fā)行股票并在全國股轉系統(tǒng)精選層掛牌的工作。

奇致激光成立于2001年，總部位于湖北省武漢市，是醫(yī)療器械行業(yè)高新技術企業(yè)，中國領先的光電醫(yī)療美容方案提供商，先后承擔了十多項國家和地方重點光電醫(yī)療項目，客戶包括各級公立醫(yī)院、民營醫(yī)療機構、醫(yī)療器械經銷企業(yè)及美容機構。

早在1999年，奇致激光總經理彭國紅根據美國皮膚科激光醫(yī)生發(fā)現的“光使皮膚返老還童”治療技術，提煉出“光子嫩膚”這一火爆至今的醫(yī)美名詞。2001年，奇致激光率先推出中國第一臺光子嫩膚儀，更是一舉超越了同類進口產品。

奇致激光董事會秘書、副總經理談艷告訴支點財經記者，公司已獲得20項醫(yī)療器械產品注冊證，除泌尿外科，絕大部分產品應用于醫(yī)療美容行業(yè)。

受疫情影響，2020年公司營業(yè)收入為1.8億元，同比下滑14.47%，凈利潤為2908萬元。而今年第一季度，營收和凈利潤分別同比大增170%、1630%。

奇致激光是光谷的核心骨干企業(yè)，2015年7月掛牌新三板創(chuàng)新層。去年底向湖北證監(jiān)局提交了精選層掛牌的輔導備案材料，今年4月又披露了“小IPO”具體方案以及掛牌精選層后的一系列適用制度。

突然放棄精選層，顯然是因為新氧科技的收購。談艷向支點財經記者透露，兩家公司所處同一個大行業(yè)，高層在圈子內早就相識，這次談到業(yè)務發(fā)展一拍即合，收購很快達成。

據公告，預計收購交易在第三季度進行。記者注意到，奇致激光實控人、董事長兼總經理彭國紅已在全國中小企業(yè)股份轉讓系統(tǒng)通過大宗交易方式完成2039.8萬股的減持，權益變動前持股34%，變動后不持有公司股份。

彭國紅在“易主”后的奇致激光將扮演什么樣的角色，談艷表示一切以公司后續(xù)公告為準。

新氧科技：快速“出圈”的醫(yī)美平臺

收購方新氧科技是一個快速“出圈”的網紅互聯網醫(yī)美平臺。關注醫(yī)美行業(yè)的人群，尤其是有著變美需求的廣大女性朋友們，對它都不會感到陌生。

支點財經記者在蘋果應用商店下載了新氧醫(yī)美APP，“專業(yè)比天大”的slogan頗為醒目。收到的第一條系統(tǒng)消息來自新氧科技創(chuàng)始人金星（不是那位知名藝人，曾擔任騰訊財付通產品運營總監(jiān)）：自2013年創(chuàng)立以來，新氧平臺已有超過470萬篇用戶親自撰寫的美麗日記，提供真實有效的決策輔助信息，擁有近6000家認證專業(yè)醫(yī)美機構，我們還邀請了超過15000位認證醫(yī)美醫(yī)生入駐？？

通俗點說，新氧醫(yī)美是提供查詢、挑選和預約醫(yī)美服務的在線平臺，2019年5月在美股上市，成為互聯網醫(yī)美平臺第一股。

新氧醫(yī)美被稱為全球華人最大的美麗分享社區(qū)，這很容易讓人聯想到小紅書。小紅書用戶通過文字筆記、圖片、視頻的方式分享自己的生活，從美容購物、吸貓擼狗，到生活百科、投資理財等，內容十分多元化。而在新氧社區(qū)，人們只談論醫(yī)美。

真實案例分享是新氧平臺的一大賣點，很多新用戶都會從瀏覽這些變美日記開始，想不心動還挺難的。同時，記者還在首頁看到大量機構推出的醫(yī)美項目，比如武漢藝星醫(yī)療美容醫(yī)院的種植發(fā)際線、華中科技大學同濟醫(yī)學院醫(yī)院醫(yī)療美容科的超A鼻綜合、武漢亞韓整形外科醫(yī)院的皮秒激光等。點擊可查看“商品”詳情及價格、院方介紹、氧氣秀（即買家秀），也可以在線咨詢和購買，整體形式與天貓類似。

作為連通醫(yī)美機構與用戶之間的橋梁，新氧科技已發(fā)展成為該細分領域的佼佼者。但同時，記者在蘋果應用商店新氧APP評論區(qū)看到，有用戶投訴“案例造假”“寫著公立醫(yī)院醫(yī)生主刀，實際沒有”“標價380元，卻被收取578元”等。

收購望帶來1+1>2效果

弗若斯特沙利文2018年調查顯示，就內容瀏覽量、用戶日均消耗時間和促成交易額而言，新氧科技均在互聯網醫(yī)美垂直領域中排第一。據新氧科技自己公布的數據，2019年公司在所有醫(yī)美類垂直APP的市占率為86.1%。

新氧科技的收入來源主要包括信息服務和預約服務，去年這兩塊業(yè)務的收入為9.6億元和3.3億元，分別占比74%和26%。

變現模式也比較簡單，一是在平臺上為醫(yī)美機構提供推介，比如信息展示費、按點擊收費、按發(fā)文篇數收費；二是用戶通過平臺預約醫(yī)美項目并完成后，新氧收取一定比例的傭金。

不過，記者注意到，新氧科技的營銷費用占比一直較高，去年達到56%，其中獲客活動費用占大頭。新氧表示，2020年新冠肺炎疫情導致平臺手術交易額下滑，因此營收增速大幅下降，為在逆市中獲得更多用戶，不得不加大營銷力度。

另一方面，去年新氧科技的B端付費客戶數量為5570家，同比增長26.3%；C端月活用戶數量超700萬，對應付費率不足1%。無論是信息服務還是預約服務，都還有巨大的挖掘潛力。

新氧科技也有對手。除了同類型的垂直類互聯網醫(yī)美平臺，還有京東、美團等綜合性平臺的健康美容板塊。因此新氧科技在加速布局自己的商業(yè)版圖，中國銀河證券研報認為，本次收購奇致激光正是新氧科技進入醫(yī)美上游非手術市場的投資案例。

與手術類醫(yī)美相比，非手術類的“輕醫(yī)美”項目風險和創(chuàng)傷相對較小，且客單價較低，具有更強的消費屬性。據前瞻產業(yè)研究院數據，輕醫(yī)美已成為我國醫(yī)美市場的主流。其中，光子嫩膚的復購率遙遙領先，玻尿酸、水光針、熱瑪吉等同樣是爆品項目。

因此，這背后的光電醫(yī)美設備就成為兵家必爭之地。金星個人也表示看好非手術醫(yī)美，希望對奇致激光的戰(zhàn)略投資能夠使新氧科技繼續(xù)抓住行業(yè)機遇。

談艷對支點財經記者稱，作為互聯網醫(yī)美平臺，新氧科技需要開拓實體資源，豐富業(yè)務類型和產品線；奇致激光則希望擴大銷售規(guī)模，產品更快觸達C端用戶，以及為醫(yī)美機構提供精準服務。雙方合作的效果1+1>2。