高等學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)農(nóng)村直播電商實(shí)習(xí)探討

趙利

摘要：網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展使得商品的買賣有了更多的途徑，電商就是近些年來(lái)發(fā)展速度極快的一種線上交易方式。而隨著網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的不斷開(kāi)發(fā)利用，除了傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式之外，近幾年來(lái)又興起了直播帶貨的新型電商模式。對(duì)于身處生產(chǎn)第一線的農(nóng)民來(lái)說(shuō)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播的方式去推銷自己的農(nóng)產(chǎn)品能夠帶給購(gòu)買者最為直觀的感受并降低因?yàn)槎啻问圪u所造成的中間利潤(rùn)損失，而消費(fèi)者通過(guò)直播也可以直觀看到農(nóng)產(chǎn)品的最原始面貌，確保購(gòu)買產(chǎn)品的品質(zhì)。故而通過(guò)直播電商的方式去幫助農(nóng)民群眾進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的推廣售賣絕對(duì)是一件可行之事。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)專業(yè);直播電商;農(nóng)產(chǎn)品售賣

引言

高等院校電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生在校學(xué)習(xí)的最終目的是了解與電子商務(wù)相關(guān)的系列知識(shí)，掌握一些線上銷售的技巧，從而利用自己所學(xué)知識(shí)來(lái)幫助線上銷售可以取得好的成績(jī)。近幾年來(lái)流星的直播帶貨模式是最為新潮的一種電子商務(wù)模式，作為未來(lái)電子商務(wù)行業(yè)的從業(yè)者，高等院校的學(xué)生們有必要對(duì)該電商模式有深入的了解，最好是能夠去切實(shí)體驗(yàn)一番，通過(guò)實(shí)際的商務(wù)踐行來(lái)提升自我能力。以下文中就是以農(nóng)村直播電商為例對(duì)高等學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實(shí)習(xí)進(jìn)行了一些探討。

一.當(dāng)前農(nóng)村直播電商中存在的一些問(wèn)題

（一）農(nóng)民缺乏品牌宣傳的意識(shí)

品牌對(duì)于一項(xiàng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)是非常重要的，對(duì)于一家企業(yè)來(lái)說(shuō)品牌就相當(dāng)于是其最為直觀的名片，能夠在消費(fèi)者心中留下更深的印象，進(jìn)而吸引更多消費(fèi)者的加入。比如說(shuō)當(dāng)前企業(yè)中的一些知名品牌就有華為，蘋果，小米，海底撈等。而在農(nóng)村直播電商模式中農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者也應(yīng)該注意為自己的產(chǎn)品樹(shù)立一定的品牌，再通過(guò)品牌意識(shí)的加強(qiáng)要引流更多的消費(fèi)者，如此農(nóng)村直播電商才能迅速形成規(guī)模，最終擁有更穩(wěn)定的銷售額。但當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品直播大多都是各自為政，所售賣產(chǎn)品無(wú)論是產(chǎn)量還是品質(zhì)等方面都是參差不齊的，且多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品售賣者也沒(méi)有相應(yīng)的品牌意識(shí)，以至于其售賣結(jié)果靠運(yùn)氣的時(shí)候更多一些。

（二）直播銷售的結(jié)果不理想

當(dāng)前時(shí)代還留在村中的農(nóng)戶大多是一些文化水平并不高的，再者其本身生活的環(huán)境也相對(duì)樸素，對(duì)于外界的新鮮事物接受能力并不高。因此即使有些農(nóng)民在大環(huán)境的影響下知道了線上直播這種銷售模式，但也會(huì)因?yàn)閷?duì)其一知半解而無(wú)法全部開(kāi)發(fā)出直播銷售的優(yōu)勢(shì)，甚至有時(shí)候弄巧成拙，造成直播翻車的情況出現(xiàn)。比如說(shuō)大多數(shù)用戶想要進(jìn)入某一直播間要么是從直播平臺(tái)的推薦頁(yè)選擇一個(gè)，要么是直接搜索自己已經(jīng)關(guān)注的主播，再或者是按照熱度，新舊等的排序來(lái)選擇[1]。這意味著直播間要想吸引更多的用戶就必須進(jìn)行一定的廣告宣傳或者進(jìn)行其他的直播間推廣活動(dòng)。但大多數(shù)農(nóng)民對(duì)于如何去推廣直播間顯然是不了解的，只是簡(jiǎn)單地將直播間開(kāi)通再進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的售賣，這種自然的直播模式在當(dāng)前爆發(fā)式的直播帶貨洪流中要想獲得一定的用戶累計(jì)顯然是極為困難。更不用說(shuō)大多數(shù)農(nóng)戶所種植的農(nóng)產(chǎn)品有限，直播帶貨可能僅僅只會(huì)進(jìn)行一個(gè)短暫的時(shí)間，在農(nóng)產(chǎn)品的生長(zhǎng)期這種直播是直接斷掉的，這一過(guò)程中原本積累的少量用戶也可能流失殆盡。

二.農(nóng)村直播電商效果改善策略

（一）要找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位

高等學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生們?cè)趲椭r(nóng)村用戶搭建直播電商通道的過(guò)程中最先要做到一定是了解農(nóng)戶所擁有的農(nóng)產(chǎn)品，知道其品種，類型，品質(zhì)等，進(jìn)而根據(jù)農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)去定位其在市場(chǎng)上的位置，圈定商品的價(jià)格區(qū)間，受眾等。在當(dāng)前大數(shù)據(jù)的時(shí)代，商戶在尋找消費(fèi)者的同時(shí)，消費(fèi)者也在不斷尋找著商戶，通過(guò)更精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位能夠以最快的速度將消費(fèi)者需要的產(chǎn)品呈遞在其眼前，更容易幫助商戶與消費(fèi)者之間達(dá)成交易。比如說(shuō)農(nóng)戶生產(chǎn)的是大米，其受眾就應(yīng)該圈定爺爺奶奶以及媽媽這些人群。

（二）要幫助構(gòu)建更高質(zhì)量的直播內(nèi)容

直播銷售的過(guò)程中并不是單純地對(duì)自身所售賣的商品進(jìn)行拍攝或者對(duì)其具備的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行講解，而是需要進(jìn)行一定的策劃。在最理想的狀態(tài)下，直播者的語(yǔ)速，所說(shuō)的每一句話，所使用的語(yǔ)氣，直播的鏡頭，畫(huà)質(zhì)等都是有著嚴(yán)格的要求的，只有所有因素都達(dá)到高標(biāo)準(zhǔn)的水平并共同營(yíng)造出一個(gè)“令人心動(dòng)”的氛圍，商品售賣的效果才會(huì)更好。這之中應(yīng)用到的知識(shí)也是極多的，比如說(shuō)心理學(xué)，播音技巧，拍攝技術(shù)等。高等學(xué)校電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生們?cè)趲椭r(nóng)村的農(nóng)民們進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品直播售賣的過(guò)程中需要根據(jù)已經(jīng)定位好的農(nóng)產(chǎn)品的受眾特點(diǎn)去對(duì)整個(gè)直播的過(guò)程進(jìn)行策劃，尤其是語(yǔ)言文案以及鏡頭要特別重視[2]。為了避免農(nóng)戶在直播過(guò)程中出現(xiàn)緊張情緒或者受到線上消費(fèi)者言論的影響出現(xiàn)一些不當(dāng)行為，還需要提前對(duì)直播者進(jìn)行訓(xùn)練，甚至于提前對(duì)直播的整個(gè)過(guò)程進(jìn)行預(yù)演，從而保證最終直播的內(nèi)容能夠真正流入到消費(fèi)者的內(nèi)心。

（三）打造農(nóng)產(chǎn)品品牌

電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)子們?cè)趲椭M(jìn)行農(nóng)村直播電商產(chǎn)業(yè)打造的過(guò)程中除了解決個(gè)體農(nóng)戶的直播需求之外還應(yīng)該幫助打造農(nóng)產(chǎn)品的品牌效應(yīng)。這一過(guò)程中可能需要借助于當(dāng)?shù)卣牧α?。政府部門對(duì)于當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品的種類以及數(shù)量等是最為清楚的，再者也更容易將當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶集中起來(lái)進(jìn)而幫助農(nóng)產(chǎn)品形成一定規(guī)模。在農(nóng)產(chǎn)品達(dá)到一定規(guī)模之后就可以為其整個(gè)銷售過(guò)程制定系統(tǒng)化的標(biāo)準(zhǔn)，保證了農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)與外觀之后，相應(yīng)的農(nóng)產(chǎn)品品牌也就會(huì)更容易塑造。在塑造農(nóng)產(chǎn)品品牌的過(guò)程中需要盡可能地去挖掘農(nóng)產(chǎn)品的特色并對(duì)某一個(gè)突出特色進(jìn)行大力宣傳，最終要讓消費(fèi)者能夠一聽(tīng)到“XX芒果”，“XX大米”之類的名稱就能聯(lián)想到其特點(diǎn)。當(dāng)然直播過(guò)程中必須要能夠讓消費(fèi)者直觀感受著這一特點(diǎn)。比如說(shuō)XX大米以綠色無(wú)公害為其最大特點(diǎn)，那么就可以在種植基地安裝攝像頭記錄下農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到包裝甚至是到發(fā)貨的整個(gè)過(guò)程，讓消費(fèi)者真正放心，其對(duì)于品牌的信任感也會(huì)不斷加深。

三.結(jié)束語(yǔ)

高校電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生在去農(nóng)村實(shí)習(xí)過(guò)程中需要應(yīng)用自身所學(xué)習(xí)的最前沿的與銷售相關(guān)的知識(shí)與技巧來(lái)幫助進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品的推廣，借助于最為前沿的直播電商模式為農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行最有效的宣傳，鍛煉自身專業(yè)能力的同時(shí)也為農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自身力量。

參考文獻(xiàn)

[1]肖瑾婷， 馬秋鳳. 電子商務(wù)前沿分析——網(wǎng)絡(luò)直播[J]. 山東青年， 2017， 000（010）：133-134.

[2]張拓， 李澤嘉. "互聯(lián)網(wǎng)+"背景下高職電商專業(yè)學(xué)生"短視頻+直播"創(chuàng)業(yè)模式及路徑研究.