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    注重調(diào)研 學(xué)以致用 案例研究的“術(shù)”與“道”

    2021-08-27 21:30:55程瑜張景云
    公關(guān)世界 2021年13期
    關(guān)鍵詞:全聚德老字號(hào)正文

    程瑜 張景云

    時(shí)光飛逝,自2019年9月入學(xué)以來,碩士生活已經(jīng)過去了一大半。在導(dǎo)師的帶領(lǐng)和團(tuán)隊(duì)成員的共同努力之下,我們圓滿地完成了一些教學(xué)案例、論文及課題,團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)人都收獲頗多。一路走來,曾面對(duì)了很多挑戰(zhàn),但我們知難而進(jìn),一一克服。我們?nèi)〉玫牟恢挥袑W(xué)習(xí)的技能和成果,還練就了堅(jiān)韌的品質(zhì)。

    一、初入學(xué):從易到難打基礎(chǔ)

    還記得剛?cè)雽W(xué)時(shí),我對(duì)自己的研究方向“品牌管理”感到很陌生,而且對(duì)做學(xué)術(shù)心存一絲畏懼,老師似乎看透了我的擔(dān)憂,沒有直接讓我上手做論文,而是讓我從基礎(chǔ)入手,校對(duì)待出版的《北京老字號(hào)品牌營(yíng)銷創(chuàng)新案例研究》一書的參考文獻(xiàn)。查閱、修訂文獻(xiàn)技能,為后期的寫論文、申報(bào)項(xiàng)目、寫文獻(xiàn)綜述奠定了基礎(chǔ),同時(shí),也掀開了學(xué)術(shù)的神秘面紗,樹立起學(xué)術(shù)研究的信心。

    在研究過程中,我們還很注重調(diào)查研究。在跟進(jìn)全聚德的研究時(shí),為獲取研究素材,提高數(shù)據(jù)材料的準(zhǔn)確度,我們團(tuán)隊(duì)一行人前往全聚德和平門店調(diào)研。調(diào)研中我們了解到了企業(yè)的困惑和亟待解決的問題。后來我將碩士論文選題聚焦于全聚德的體驗(yàn)營(yíng)銷方面。今年四月中旬,我們幾個(gè)同學(xué)還獲得去全聚德前門店帝王廳和光影主題餐廳調(diào)研的機(jī)會(huì)。一走進(jìn)帝王廳,我們就被濃厚的宮廷氛圍和各種精致、復(fù)古的擺設(shè)所吸引。光影主題餐廳使用智能化新技術(shù)展示了舊時(shí)全聚德老鋪的繁榮景象、故宮下雪等主題場(chǎng)景。影像和菜品的虛實(shí)結(jié)合給我們帶來沉浸式的體驗(yàn),給我的研究帶來了啟發(fā)和靈感。這些經(jīng)歷讓我明白了:做學(xué)問不能紙上談兵,而是要深入到企業(yè)去調(diào)研,才能有實(shí)際感受。

    我還協(xié)助老師更新過全聚德和同仁堂的外媒報(bào)道數(shù)據(jù)。當(dāng)時(shí),我對(duì)找英文文獻(xiàn)還是個(gè)“小白”,而且總結(jié)外媒報(bào)道的議題、傾向都需要通篇閱讀并翻譯、總結(jié)。我向老師和有經(jīng)驗(yàn)的師姐請(qǐng)教搜尋、甄別所需文獻(xiàn)和數(shù)據(jù)的技巧,并仔細(xì)核實(shí)文獻(xiàn)出處,反復(fù)查找不確定和有爭(zhēng)議的翻譯,經(jīng)過摸索,終于順利地更新了數(shù)據(jù)。后來,我還作為作者之一在2020中國(guó)高等院校市場(chǎng)學(xué)研究會(huì)學(xué)術(shù)年會(huì)(線上)宣讀會(huì)議論文。

    研一上半學(xué)期主要是校對(duì)、查詢文獻(xiàn)和更新著作,工作內(nèi)容的從易到難使我逐漸適應(yīng)了碩士的科研生活。在此期間的學(xué)習(xí)磨練為后續(xù)研究打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。寒假結(jié)束后,我參與了關(guān)于北京老字號(hào)的資料搜集和論文寫作,有的文章不僅在《公關(guān)世界》發(fā)表,還得到了學(xué)校商學(xué)院公眾號(hào)和《中國(guó)質(zhì)量報(bào)》的轉(zhuǎn)載??吹叫燎趧趧?dòng)后結(jié)出的果實(shí),內(nèi)心滿足感油然而生。

    二、學(xué)以致用:完成一篇完整的論文

    經(jīng)過一段時(shí)間的積累,我對(duì)餐飲老字號(hào)產(chǎn)生了興趣。餐飲老字號(hào)東來順在品牌延伸、CRM等方面的創(chuàng)新策略很有啟發(fā)性,我們決定做一篇論文。終于到了實(shí)操的時(shí)候,我既忐忑又興奮。

    寫論文前,我搜集了大量東來順相關(guān)的素材,包括新聞報(bào)道、照片和相關(guān)論文等。但在寫作時(shí),遇到了不少困難。一開始,我把所有的措施都混合在了一起,就像是一鍋粥。老師指出我條理不清晰的問題,還做了一個(gè)比喻:“寫論文就像扎小辮兒,論文的觀點(diǎn)要像小辮兒梳成一根兒一根兒的”,幽默的語調(diào)和形象的語言,逗得我哈哈大笑,“扎小辮兒”也深刻地印在了我的腦海之中。

    文獻(xiàn)綜述也是論文中非常重要的一部分,但綜述不應(yīng)是觀點(diǎn)的羅列和堆積,而是要有邏輯地連貫起來。我查閱了一些經(jīng)典論文,揣摩連接主題的那根主線,把手頭的文獻(xiàn)綜述也用一條“邏輯線”串了下來。于是,句式終于不再是“某某認(rèn)為……”了。

    論文撰寫過程中,我也曾有過對(duì)自己的懷疑。本來計(jì)劃寫完整篇后提交給老師整體修改,但效果不太好,于是老師讓我一部分一部分地寫。每次老師指出我的問題后,我都有點(diǎn)灰心,甚至開始懷疑自己,老師鼓勵(lì)道:“做學(xué)問就像在挖井,不能挖幾鐵鍬就跑了,要一直往下挖才能喝到甘甜的井水”。于是,我暗下決心,一定不能半途而廢。熬過了無數(shù)個(gè)夜后,終于完成了初稿。隨后,老師對(duì)我文中的語句進(jìn)行修改,還將論文發(fā)給了企業(yè)工作人員,讓他們對(duì)論文進(jìn)行審核。歷經(jīng)近20次的修改,《新消費(fèi)模式下餐飲老字號(hào)品牌營(yíng)銷創(chuàng)新策略——以東來順為例》一文順利通過了審稿,最終在《商業(yè)經(jīng)濟(jì)研究》發(fā)表。

    狗不理退市全國(guó)新三板后,《國(guó)際品牌觀察》雜志“學(xué)者銳評(píng)”專欄向老師約稿,我參與了資料收集工作。我和導(dǎo)師共同發(fā)表了《品牌資產(chǎn)需要得到市場(chǎng)營(yíng)銷策略的支撐 ——評(píng)狗不理退市新三板》,還得到了《公關(guān)世界》的轉(zhuǎn)載。

    寶劍鋒從磨礪出,梅花香自苦寒來。不斷修改論文的過程就像是在不停地磨刀刃,磨礪的次數(shù)越多,寶劍才越鋒利。

    三、案例多次退修:堅(jiān)持到底不放棄

    突發(fā)公共衛(wèi)生事件給餐飲企業(yè)帶來了很大沖擊,聚德華天集團(tuán)旗下的骨干老字號(hào)柳泉居度過難關(guān)的措施吸引了我們的目光。由于它的應(yīng)對(duì)舉措比較有效,我們以餐飲老字號(hào)柳泉居為例,將它開發(fā)成MBA教學(xué)案例,供學(xué)生學(xué)習(xí),也可以給其他餐飲老字號(hào)企業(yè)提供借鑒。

    我們首先對(duì)柳泉居調(diào)研,獲得一手資料,為案例的正文寫作提供了素材。然后,而且我們根據(jù)案例正文設(shè)定了《品牌管理》《零售管理》《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》《服務(wù)管理》四門課程尋找知識(shí)點(diǎn)。投稿后,評(píng)審專家肯定了案例的選題,但認(rèn)為案例的故事性不夠強(qiáng),核心議題不明確,評(píng)審意見為“退修”。之后,我們重新設(shè)計(jì)了案例思考題,并對(duì)正文進(jìn)行完善,再次投稿后,依然沒有通過。這時(shí)我垂頭喪氣,也很困惑:明明努力修改了,問題到底出在了哪里?老師在安慰我之后,指出了我的問題,并耐心地指導(dǎo)我:“正文大多是平鋪直敘,試著增加一些對(duì)話增加形象度和敘事性”“可以增加一條時(shí)間線”“分析思路圖可以再規(guī)范詳細(xì)一些,可參考情境線等畫法”……

    在日常生活中,我也很留意與柳泉居相關(guān)的內(nèi)容。在偶然的一次的超市購(gòu)物中,我在貨架上看到了柳泉居的豆沙包,聚德華天旗下的其他老字號(hào)還在超市開設(shè)檔口,現(xiàn)做現(xiàn)賣。于是,我更新了案例的措施,提高正文的飽滿度。此外,我們還結(jié)合柳泉居的日常經(jīng)營(yíng),提出其在促銷方面的困惑,并設(shè)計(jì)了一道開放型思考題供學(xué)生討論。經(jīng)歷過多次退修后,再次從系統(tǒng)提交修改稿時(shí),我充滿了擔(dān)憂。然而,等待了近三個(gè)月,迎來的是通過外審的喜訊,案例在一年半的反復(fù)修改后,終于入庫(kù)了。

    案例正文的撰寫,鍛煉了我的文筆和邏輯思維能力;案例使用說明的設(shè)計(jì),加深了我對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解,能將書本上的知識(shí)與實(shí)踐更緊密地相結(jié)合。

    碩士期間的每個(gè)成果都凝聚了我和老師的心血。導(dǎo)師既是良師,也是益友,一年多來,她一直伴隨在我們左右。在做案例、企業(yè)調(diào)研、寫論文等過程中,我們充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí)去解決實(shí)際問題。在結(jié)合實(shí)際過程中,我們的研究與企業(yè)對(duì)接,了解了行業(yè)的發(fā)展需求和發(fā)展趨勢(shì),還拓寬了我的眼界,提升了我的邏輯思維能力。雖然做學(xué)術(shù)的路上布滿荊棘,但很充實(shí)。一分耕耘,一分收獲,這些技能和堅(jiān)忍不拔的品格將對(duì)我未來的工作和生活大有裨益。在剩余的碩士期間,我將在不斷的學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),成長(zhǎng)中學(xué)習(xí)。

    基金資助:

    (1)首都流通業(yè)基地(NO.JD-YB-2020-012)

    (2)研究生培養(yǎng)模式改革專項(xiàng):混合式案例開發(fā)在研究生教育中的應(yīng)用(NO.2020YJG03)

    (作者簡(jiǎn)介:程瑜,北京工商大學(xué)商學(xué)院碩士研究生;張景云,北京工商大學(xué)商學(xué)院教授)

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