從小學(xué)徒到行業(yè)領(lǐng)頭羊

文| 蔣東文

2020 年10 月20 日胡潤(rùn)研究院發(fā)布的榜單顯示，截至2020年8月28日，“服裝界富士康”申洲國(guó)際實(shí)控人馬建榮家族的身家高達(dá)700 億元，位列2020 年胡潤(rùn)百富榜第50 名，以360 億元的財(cái)富值優(yōu)勢(shì)力壓海瀾之家周建平家族，成為服飾行業(yè)首富。

從學(xué)徒做起

1965 年，馬建榮出生于浙江紹興，父親是上海針織二十廠(chǎng)技術(shù)副廠(chǎng)長(zhǎng)兼余杭臨平針織廠(chǎng)副廠(chǎng)長(zhǎng)，家境殷實(shí)是個(gè)名副其實(shí)的“富二代”。不過(guò)，家境優(yōu)越的馬建榮，卻并不怎么愛(ài)學(xué)習(xí)。13 歲那年，馬建榮直接向母親攤牌：“只要不讀書(shū)，干什么都行”。在那個(gè)技術(shù)比學(xué)歷更吃香的年代，他到父親所在的紡織廠(chǎng)，成為一名學(xué)徒。

對(duì)讀書(shū)不感興趣的馬建榮，對(duì)學(xué)習(xí)紡紗、織布、制衣、印染等技術(shù)卻很感興趣，不到3 個(gè)月就學(xué)會(huì)了紡織的各種流程，之后的十余年間，一路從學(xué)徒升遷至小組長(zhǎng)、車(chē)間主任，到1990 年，25 歲的馬建榮就已經(jīng)是紡織業(yè)的半個(gè)“專(zhuān)家”了。也是這一年，馬建榮的父親馬寶興受邀，到剛剛成立的寧波申洲織造有限公司（申洲國(guó)際前身）擔(dān)任副總經(jīng)理，馬建榮也跟著父親進(jìn)入公司。

不過(guò)，在申洲織造的開(kāi)局并不順利，這個(gè)剛剛建成的工廠(chǎng)實(shí)在是“一窮二白”，沒(méi)錢(qián)、沒(méi)人才、沒(méi)技術(shù)，市場(chǎng)前景難以預(yù)測(cè)，同時(shí)還欠有負(fù)債。沒(méi)有退路的馬氏父子只好四處奔波籌措資金，費(fèi)勁心力才補(bǔ)齊了申洲織造300萬(wàn)元左右的資金缺口，將工廠(chǎng)正式啟動(dòng)起來(lái)。而在市場(chǎng)開(kāi)拓上，馬寶興決定跳出當(dāng)時(shí)已經(jīng)基本飽和的低端市場(chǎng)，將公司定位放在“中高端”，并將首戰(zhàn)定在了日本市場(chǎng)，主要做嬰兒成衣的代工。據(jù)悉，當(dāng)時(shí)日本一件成人汗衫賣(mài)1.2 美元，一件嬰兒成衣卻要賣(mài)到1.5 美元，利潤(rùn)顯然不錯(cuò)。正是這個(gè)定位，給申洲未來(lái)的發(fā)展奠定了一個(gè)重要的基石。

打開(kāi)日本市場(chǎng)這條路也并非一帆風(fēng)順，據(jù)馬建榮后來(lái)回憶，1992 年3 月，馬建榮照常去拜訪(fǎng)日本客戶(hù)。沒(méi)想到，對(duì)方問(wèn)他“為什么我們收到的這批衣服，一下水就褪色？”馬建榮蒙了，緊張得馬上奔回廠(chǎng)里。后來(lái)，原因找到了，這批衣服也全部銷(xiāo)毀了。有了這次教訓(xùn)之后，申洲織造對(duì)于產(chǎn)品的質(zhì)量，一直都嚴(yán)格的管理和把控。在父子二人的一起努力和改變下，“中高端代工”的定位也在市場(chǎng)上逐步清晰，到1995 年，申洲織造已經(jīng)在業(yè)內(nèi)小有名氣。

抓住機(jī)遇

1997 年無(wú)論是對(duì)于馬建榮還是申洲國(guó)際來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這一年，申洲織造的三位股東將股份賣(mài)給了馬氏父子，32 歲的馬建榮從父親手中接過(guò)申洲織造掌門(mén)人的大印，帶領(lǐng)申洲走上了全新的征程。

危機(jī)，就是危險(xiǎn)與機(jī)遇并存。在意氣風(fēng)發(fā)地馬建榮眼中，機(jī)遇往往都是大于風(fēng)險(xiǎn)的。正值亞洲金融風(fēng)暴的時(shí)候，優(yōu)衣庫(kù)向申洲下了一個(gè)35 萬(wàn)件的生產(chǎn)訂單，這看似救命的訂單卻附加了一個(gè)要命的條件——必須在20 天內(nèi)完工。深思熟慮之后，馬建榮決定迎難而上，他帶領(lǐng)工人加班加點(diǎn)最終如期完工，一舉贏(yíng)得了優(yōu)衣庫(kù)的信任和長(zhǎng)期合作。

這次訂單之后，馬建榮總結(jié)出了經(jīng)驗(yàn)。要把公司做大做強(qiáng)，生產(chǎn)效率需要進(jìn)一步提升。因此，剛完成優(yōu)衣庫(kù)訂單賺到的三千萬(wàn)，就被他全部投入到工廠(chǎng)建設(shè)中。先是引進(jìn)了污水處理設(shè)備，而后買(mǎi)來(lái)拉毛機(jī)。使得面料制造、染整、印繡、剪裁縫制形成產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)一步提升了生產(chǎn)效率。

1997 年到2004 年，申洲快速發(fā)展，股東三方將股份逐步轉(zhuǎn)賣(mài)給了馬建榮家族，馬家為之奮斗半輩子的申洲國(guó)際，也成了家族的產(chǎn)業(yè)。此后，馬建榮繼續(xù)將申洲產(chǎn)業(yè)鏈向上游延伸，由原來(lái)的代工廠(chǎng)向設(shè)計(jì)制造商轉(zhuǎn)型，在面料領(lǐng)域開(kāi)展自主研發(fā)生產(chǎn)。幾年后，申洲的產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)可以提供包括面料、染整、印繡、裁剪、縫紉、包裝和物流在內(nèi)的多種服務(wù)，大大節(jié)省生產(chǎn)成本，縮短生產(chǎn)周期，提高企業(yè)利潤(rùn)，讓申洲國(guó)際獲得巨大的發(fā)展空間。

在其他公司面臨經(jīng)濟(jì)蕭條的打擊時(shí)，馬建榮卻為公司陸續(xù)獲得多個(gè)國(guó)際知名品牌的青睞。優(yōu)衣庫(kù)為申洲織造開(kāi)了個(gè)好頭，在之后的十多年間，馬建榮又陸續(xù)拿下了阿迪達(dá)斯、耐克、彪馬、李寧、安踏等國(guó)際知名品牌的代工訂單，一度被稱(chēng)為“服裝界富士康”，在服裝界的地位幾乎可以跟富士康在手機(jī)領(lǐng)域的地位媲美。

成績(jī)斐然

在業(yè)績(jī)上，2000 年時(shí)申洲織造的產(chǎn)值就已經(jīng)達(dá)到了14.3 億元，凈利潤(rùn)達(dá)到2.1 億元，分別是1997 年馬建榮接手公司時(shí)的5.5 倍、19 倍。2005 年6 月，整合多項(xiàng)業(yè)務(wù)的申洲國(guó)際集團(tuán)正式成立，馬建榮出任董事長(zhǎng)。五個(gè)月后，申洲國(guó)際在港交所敲鐘上市，初期股價(jià)約3 港元左右一股，總市值約28 億港元。而數(shù)據(jù)顯示，截至2020 年11 月6 日收盤(pán)，申洲國(guó)際股價(jià)為142.6 港元/股，總市值2143.6 億港元（約1829 億元），十五年時(shí)間，股價(jià)和市值分別翻了47倍、76倍。

與此同時(shí)，申洲國(guó)際的業(yè)績(jī)也始終處于高速增長(zhǎng)狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，2008 年至2019 年的12 年間，申洲國(guó)際的營(yíng)收和歸母凈利潤(rùn)，除在2012年均出現(xiàn)略有下滑，以及2019 年?duì)I收增速未突破10%以外，其余年份均保持著超過(guò)10%的增速，一路從2008 年的48.23 億元營(yíng)收、6.99 億元?dú)w母凈利潤(rùn)，漲到了2019 年的226.65 億元營(yíng)收和58.95 億元?dú)w母凈利潤(rùn)，毛利率長(zhǎng)期保持在30%左右，凈利率則從2018 年的15%左右，一步步漲到了2019年的21.88%。

2020 年10 月，寧波首富馬建榮家族以700億的身價(jià)登頂胡潤(rùn)百富榜服飾行業(yè)首富寶座；值得一提的是，自2013年首次登頂以來(lái)，馬建榮已經(jīng)連續(xù)4 次坐上服飾行業(yè)首富之位，更是在2018年至2020 年留下了連續(xù)三年蟬聯(lián)服飾行業(yè)首富的紀(jì)錄。

2020 年疫情讓企業(yè)哀嚎不斷。制造業(yè)、實(shí)體業(yè)首當(dāng)其沖，馬建榮的紡織廠(chǎng)卻讓利潤(rùn)逆勢(shì)上漲4%，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。有報(bào)道稱(chēng)，馬建榮的紡織帝國(guó)，預(yù)計(jì)2021年上半年訂單量有望快速增長(zhǎng)，且要在海外工廠(chǎng)再招2.7 萬(wàn)人。中國(guó)服裝代工巨頭申洲國(guó)際，服裝界的“富士康”，2020 年度馬建榮榮登風(fēng)云浙商榜。而談及企業(yè)和成功，馬建榮說(shuō)：“我這個(gè)人比較‘笨’、比較‘土’，只會(huì)做紡織。紡織是我們家的傳家寶?！?/p>

馬建榮用他與父親兩代人的傳奇經(jīng)歷，悟出一個(gè)再樸素不過(guò)的道理。做企業(yè)要想實(shí)實(shí)在在地賺錢(qián)，首先你要結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地花錢(qián)。無(wú)論是在上世紀(jì)90 年代一年賺的3000 萬(wàn)，還是21 世紀(jì)初上市的那天拿到的9 個(gè)億，馬建榮二話(huà)不說(shuō)堅(jiān)決的用在設(shè)備改造和可持續(xù)建設(shè)上，他的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)只遵循一個(gè)簡(jiǎn)單的信條：升級(jí)生產(chǎn)流程，提高服裝質(zhì)量，只有將“內(nèi)功”修煉得舉世無(wú)雙，企業(yè)才可能倨傲天下。