科學(xué)傳播視角下飼料產(chǎn)品宣傳策略分析
——評(píng)《飼料安全基礎(chǔ)知識(shí)》

石 毅

（鄭州市教育科學(xué)研究所，河南鄭州 450007）

書名：飼料安全基礎(chǔ)知識(shí)

作者：劉進(jìn)遠(yuǎn)

出版社：四川科學(xué)技術(shù)出版社

出版時(shí)間：2018-02-01

ISBN：9787536488809

定價(jià)：38.00元

飼料產(chǎn)品的宣傳策略十分多樣，新媒體、數(shù)字技術(shù)、移動(dòng)手段等都可以成為飼料產(chǎn)品宣傳的重要方式。對(duì)飼料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量、價(jià)值、功效等方面的宣傳，某種程度上能打開飼料產(chǎn)品的銷路，為飼料產(chǎn)品在飼料市場(chǎng)立足提供有利的宣傳條件。因而，飼料企業(yè)在嚴(yán)抓飼料產(chǎn)品銷量，制定飼料產(chǎn)品銷售策略的同時(shí)也應(yīng)充分考慮飼料產(chǎn)品的宣傳策略，將銷售策略與經(jīng)營策略結(jié)合起來，利用策略優(yōu)勢(shì)推廣飼料產(chǎn)品?，F(xiàn)代化宣傳手段多種多樣，常見的是以全媒體手段為主的宣傳，飼料企業(yè)在飼料產(chǎn)品宣傳中應(yīng)充分借助種類繁多的現(xiàn)代化宣傳手段，特別是全媒體的產(chǎn)品宣傳路徑，利用全媒體模式下相對(duì)便捷穩(wěn)定的飼料產(chǎn)品信息傳播功能，做好飼料企業(yè)與其關(guān)聯(lián)企業(yè)之間產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)宣傳，從科學(xué)傳播的角度出發(fā)進(jìn)行飼料產(chǎn)品的宣傳策劃工作，從而促進(jìn)飼料產(chǎn)品更好的在我國甚至世界范圍內(nèi)傳播。

《飼料安全基礎(chǔ)知識(shí)》在飼料產(chǎn)品宣傳過程中的科學(xué)策略提出了一定的建議，該書認(rèn)為，飼料產(chǎn)品的科學(xué)宣傳離不開飼料企業(yè)的本身形象和后續(xù)發(fā)展形象，飼料產(chǎn)品在購買者心中的形象影響著飼料購買者的選擇，而飼料產(chǎn)品的宣傳策劃與其形象關(guān)系密切。飼料企業(yè)顧名思義是以生產(chǎn)飼料產(chǎn)品為中心的企業(yè)，其產(chǎn)出的飼料產(chǎn)品的核心競爭力直接影響飼料企業(yè)在飼料市場(chǎng)的存亡。飼料產(chǎn)品的科學(xué)宣傳之所以越來越受重視，是因?yàn)槿藗儗?duì)飼料產(chǎn)品安全的本質(zhì)關(guān)注，這也是當(dāng)今我國飼料企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品競爭力的支撐。飼料產(chǎn)品屬于飼料企業(yè)生產(chǎn)的主要經(jīng)營類型，科學(xué)的飼料產(chǎn)品宣傳是飼料企業(yè)被社會(huì)認(rèn)知、認(rèn)同的基礎(chǔ)，它不僅意味著簡單的選取一種宣傳方式推出飼料產(chǎn)品，而且意味著飼料企業(yè)整體形象在市場(chǎng)中的呈現(xiàn)。我國在不同地區(qū)分布著不同規(guī)模的飼料企業(yè)，這些飼料企業(yè)生產(chǎn)出多樣的飼料產(chǎn)品，而這些飼料產(chǎn)品承載著飼料企業(yè)未來健康發(fā)展的希望。

在中國飼料產(chǎn)品市場(chǎng)上不斷出現(xiàn)新的質(zhì)量更高的飼料產(chǎn)品，促進(jìn)了飼料行業(yè)在整個(gè)國民行業(yè)中的壯大?！讹暳习踩A(chǔ)知識(shí)》指出，在飼料產(chǎn)品不斷出現(xiàn)的飼料市場(chǎng)環(huán)境下，飼料企業(yè)應(yīng)順應(yīng)飼料市場(chǎng)的需求調(diào)整飼料產(chǎn)品供應(yīng)方面的宣傳，依靠信息傳播的力量，拓展飼料產(chǎn)品宣傳氛圍，在利用現(xiàn)代媒體宣傳飼料產(chǎn)品信息的前提下，依靠飼料產(chǎn)品的口碑進(jìn)一步獲得推銷空間，這是飼料企業(yè)科學(xué)宣傳飼料產(chǎn)品的一種十分有用的途徑。當(dāng)下發(fā)展環(huán)境對(duì)飼料產(chǎn)品宣傳工作的開展利大于弊，飼料產(chǎn)品要利用好新媒體進(jìn)行企業(yè)及其飼料產(chǎn)品的科學(xué)宣傳工作，將數(shù)字媒體與產(chǎn)品的創(chuàng)意化宣傳結(jié)合起來，增強(qiáng)飼料產(chǎn)品包裝的視覺觀感，讓人們?cè)谟^看飼料產(chǎn)品的過程中認(rèn)識(shí)飼料產(chǎn)品、走進(jìn)飼料企業(yè)。書中借鑒了許多飼料產(chǎn)品科學(xué)宣傳的成功經(jīng)驗(yàn)，將飼料產(chǎn)品宣傳與數(shù)據(jù)技術(shù)融為一體，為了使飼料產(chǎn)品購買方能有更深刻的購買體驗(yàn)，飼料企業(yè)還可以通過線上免費(fèi)發(fā)布飼料產(chǎn)品的相關(guān)使用知識(shí)，開發(fā)與飼料產(chǎn)品使用相關(guān)的線上講壇，建立飼料產(chǎn)品線上系統(tǒng)等方式，將線上講解飼料產(chǎn)品與線下使用飼料產(chǎn)品結(jié)合起來以擴(kuò)大科學(xué)宣傳的范圍。在飼料產(chǎn)品宣傳中，也可以選擇以線上游戲的方式鼓勵(lì)購買者通關(guān)解密飼料產(chǎn)品知識(shí)，將飼料產(chǎn)品插畫和視頻通過線上宣傳，給予產(chǎn)品購買者更為方便直接的學(xué)習(xí)途徑。新媒體賦予飼料產(chǎn)品宣傳以廣度，飼料產(chǎn)品借助新媒體的廣度擴(kuò)展著飼料企業(yè)發(fā)展的寬度，飼料產(chǎn)品與數(shù)據(jù)技術(shù)的完美合作使產(chǎn)品購買者可以運(yùn)用多種方式隨時(shí)隨地了解飼料產(chǎn)品，為飼料產(chǎn)品的科學(xué)宣傳增添生命力。

飼料產(chǎn)品的科學(xué)宣傳不再是傳統(tǒng)模式下較為單一的面向某幾個(gè)對(duì)飼料產(chǎn)品有興趣的客戶或批發(fā)公司，宣傳過程中也不再受飼料產(chǎn)品宣傳場(chǎng)地的限制而只能在有限的飼料市場(chǎng)進(jìn)行飼料企業(yè)及其產(chǎn)品的宣傳活動(dòng)，而是可以采取現(xiàn)代信息數(shù)據(jù)技術(shù)方式，選擇更為科學(xué)合理的飼料產(chǎn)品宣傳手段，對(duì)飼料產(chǎn)品進(jìn)行多樣化的宣傳。微博、社交論壇是飼料產(chǎn)品宣傳中較為流行的方式，屬于飼料產(chǎn)品對(duì)外宣傳系統(tǒng)的組成部分，這些系統(tǒng)對(duì)飼料產(chǎn)品的宣傳十分有益，飼料產(chǎn)品被放置于網(wǎng)絡(luò)傳播鏈中傳播簡易，且飼料企業(yè)可以根據(jù)飼料產(chǎn)品的瀏覽量及時(shí)做出宣傳策略的改變。書中列舉了飼料企業(yè)運(yùn)用現(xiàn)代宣傳模式進(jìn)行科學(xué)宣傳的大量例子，如飼料企業(yè)開通企業(yè)產(chǎn)品微博，通過微博傳播平臺(tái)建立自身飼料產(chǎn)品的宣傳界面，飼料購買者可以隨時(shí)隨地的去該飼料企業(yè)的官方交流平臺(tái)下發(fā)表對(duì)飼料產(chǎn)品功能、使用等方面的疑問，表達(dá)自己對(duì)飼料產(chǎn)品的認(rèn)同程度和相應(yīng)看法。書中鼓勵(lì)飼料企業(yè)多參與產(chǎn)品話題討論，加強(qiáng)飼料行業(yè)間的產(chǎn)品互動(dòng)和信息互動(dòng)，借助信息技術(shù)的互動(dòng)參與性融入飼料產(chǎn)品宣傳過程中，這不僅擴(kuò)大了飼料產(chǎn)品在社會(huì)的普及，也為飼料企業(yè)產(chǎn)出了額外的效益，同時(shí)十分巧妙的為飼料產(chǎn)品的質(zhì)量進(jìn)行了宣傳，頗具創(chuàng)意。

飼料企業(yè)也可以通過微信公眾平臺(tái)進(jìn)行飼料產(chǎn)品宣傳工作?！讹暳习踩A(chǔ)知識(shí)》中認(rèn)為，個(gè)性化的飼料產(chǎn)品宣傳服務(wù)可以增加飼料產(chǎn)品購買者選擇的自由性和靈活性，購買者可以只看想要關(guān)注的產(chǎn)品信息，對(duì)其他非個(gè)性化信息自覺排除，節(jié)約了購買的時(shí)間成本，使飼料產(chǎn)品中的信息與飼料企業(yè)的生產(chǎn)理念相一致，為購買者提供相對(duì)適合的飼料產(chǎn)品服務(wù)。飼料企業(yè)可以對(duì)飼料產(chǎn)品進(jìn)行分類，創(chuàng)立飼料企業(yè)微信宣傳平臺(tái)，利用平臺(tái)將飼料產(chǎn)品與飼料企業(yè)經(jīng)營文化密切結(jié)合，講解飼料產(chǎn)品背后的生產(chǎn)故事，給飼料產(chǎn)品使用者科普了許多飼料知識(shí)。飼料企業(yè)公眾號(hào)要及時(shí)更新飼料產(chǎn)品的相關(guān)信息，重點(diǎn)宣傳飼料產(chǎn)品的安全性和保障性，讓購買者對(duì)飼料產(chǎn)品放心，對(duì)飼料企業(yè)信任。書中認(rèn)為，微信平臺(tái)作為飼料企業(yè)在飼料市場(chǎng)宣傳的窗口之一，必須要充分發(fā)揮窗口連接內(nèi)外信息的宣傳作用，將產(chǎn)品信息暢通的輸送到市場(chǎng)中，給購買者以更大的購買選擇。

除此之外，書中也指出飼料產(chǎn)品科學(xué)宣傳的其他方法，如同類飼料產(chǎn)品之間的合作，飼料產(chǎn)品互補(bǔ)品之間的聯(lián)合等。將飼料產(chǎn)品與高質(zhì)量生產(chǎn)相綁定，推出以優(yōu)質(zhì)飼料產(chǎn)品服務(wù)為中心的飼料產(chǎn)品宣傳策略，將高質(zhì)量與飼料產(chǎn)品巧妙的聯(lián)系起來，以此支撐飼料產(chǎn)品在飼料市場(chǎng)中的競爭。飼料產(chǎn)品之間的合作也可以促進(jìn)飼料企業(yè)的雙贏，現(xiàn)在的飼料產(chǎn)品市場(chǎng)競爭不斷加劇，為了迎合購買者趨于分散化的個(gè)性飼料產(chǎn)品需求，飼料產(chǎn)品在宣傳方面要?jiǎng)e出心裁，從多方面進(jìn)行創(chuàng)新宣傳，打造全新的飼料產(chǎn)品包裝方式吸引購買者的眼球，掌握好飼料產(chǎn)品的宣傳時(shí)機(jī)，及時(shí)將其推送給購買者。但無論飼料產(chǎn)品的包裝如何精致，都屬于外在附屬品，會(huì)在某種程度上增加飼料產(chǎn)品的價(jià)值，但其對(duì)飼料產(chǎn)品銷量的影響極其有限，飼料產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量才是購買者決定是否購買該飼料產(chǎn)品的關(guān)鍵。對(duì)飼料產(chǎn)品進(jìn)行科學(xué)宣傳的根本目的是使產(chǎn)品銷量增長，為飼料企業(yè)帶來盈利性收入。飼料產(chǎn)品的宣傳方式多樣，科學(xué)的宣傳方式會(huì)引起良好的購買體驗(yàn)，飼料產(chǎn)品唯有走入飼料市場(chǎng)、走進(jìn)購買者視野，才能更好的被發(fā)現(xiàn)，從眾多飼料產(chǎn)品中層層篩選最終被飼料產(chǎn)品需求者接受，飼料企業(yè)的形象也會(huì)在飼料產(chǎn)品宣傳中得到鞏固。

飼料企業(yè)對(duì)飼料產(chǎn)品的科學(xué)宣傳可以通過加強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)要素、制定飼料產(chǎn)品宣傳組合的方式實(shí)現(xiàn)。該書認(rèn)為，飼料產(chǎn)品的科學(xué)宣傳需要考慮飼品價(jià)格、宣傳成本、宣傳基本對(duì)象、產(chǎn)品銷售價(jià)格等因素，如何在這些因素的指導(dǎo)下完成飼料產(chǎn)品的宣傳策劃是各大飼料企業(yè)在面向飼料市場(chǎng)從事產(chǎn)品買賣基本活動(dòng)時(shí)需要考慮的重點(diǎn)方面。通常情況下，擁有優(yōu)質(zhì)飼料產(chǎn)品的飼料企業(yè)在宣傳上往往占據(jù)更大的優(yōu)勢(shì)，其面臨的宣傳渠道也更加廣闊，這些飼料企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)一般較為穩(wěn)定，能為廣大購買者所接受，適時(shí)的產(chǎn)品宣傳也會(huì)助推飼料產(chǎn)品知名度的打開，使飼料企業(yè)從相對(duì)科學(xué)的宣傳活動(dòng)中受益。書中主要從飼料安全角度對(duì)飼料產(chǎn)品進(jìn)行研究，建立在飼料安全基礎(chǔ)上的飼料宣傳工作包含了多層面的工作內(nèi)容，核心飼料產(chǎn)品宣傳工作是根本，通過對(duì)核心產(chǎn)品本身的質(zhì)量和優(yōu)勢(shì)進(jìn)行包裝宣傳，可提高核心產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度；產(chǎn)品外包裝的宣傳工作是基礎(chǔ)，外包裝是飼料產(chǎn)品的外在附屬和延伸，是飼料產(chǎn)品能否吸引購買者的重要外在影響因素。

飼料企業(yè)是我國飼料行業(yè)的基本組成部分，飼料產(chǎn)品是飼料企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要組成部分。書中認(rèn)為，重視飼料產(chǎn)品的科學(xué)宣傳工作有利于將飼料企業(yè)的生產(chǎn)文化更大范圍內(nèi)傳播，加強(qiáng)飼料產(chǎn)品購買者對(duì)飼料企業(yè)的認(rèn)同，促進(jìn)飼料企業(yè)形象的鞏固?，F(xiàn)代化信息模式下，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為飼料產(chǎn)品的線上宣傳提供了廣闊的渠道，為打造多樣化的飼料產(chǎn)品創(chuàng)造了堅(jiān)實(shí)的媒體基礎(chǔ)，飼料產(chǎn)品的宣傳將走向科學(xué)規(guī)范，飼料企業(yè)也會(huì)因飼料產(chǎn)品的宣傳策劃走向更大的成功。飼料企業(yè)要用現(xiàn)代宣傳智慧聚集產(chǎn)品發(fā)展力量，采用全新的宣傳視角重新制定飼料產(chǎn)品宣傳方案。對(duì)飼料產(chǎn)品的基本需求是飼料企業(yè)開啟各項(xiàng)活動(dòng)的原始動(dòng)力，這種建立在飼料市場(chǎng)基本運(yùn)行條件上的原始動(dòng)力雖然未曾依靠人為力量，卻在不知不覺中形成了飼料產(chǎn)品需求的龐大網(wǎng)絡(luò)，飼料產(chǎn)品科學(xué)宣傳帶來的額外附加價(jià)值對(duì)我國飼料企業(yè)各方面的發(fā)展有著可靠的參考作用。如今，飼料企業(yè)利用媒體渠道進(jìn)行推廣，使產(chǎn)品瀏覽總量得到不斷提高，增強(qiáng)了飼料產(chǎn)品的社會(huì)宣傳力度。