讓商業(yè)鏈路上的每一方利益相關(guān)者都能受益

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隨著信息化時代的到來，中國電商行業(yè)已有了20年的發(fā)展歷程。從1999年我國第一家電商公司的誕生，到如今形形色色的電商平臺崛起，我們見證了一個行業(yè)所帶來的奇跡。而在這電商行業(yè)中，夢餉集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO冷靜無疑是一個成功者。她有10余年電商從業(yè)經(jīng)驗，2017年與王敏一起創(chuàng)辦夢餉集團(tuán)，從為品牌商去庫存切入帶領(lǐng)夢餉集團(tuán)逐漸成長為中國領(lǐng)先的新電商平臺。通過近三年的發(fā)展，其創(chuàng)新的商業(yè)模式，為超過200萬的店主提供數(shù)字化店鋪、供應(yīng)鏈能力、運營能力以及數(shù)據(jù)賦能。同時優(yōu)化商家?guī)齑婀芾?，提升人貨匹配效率，夢餉集團(tuán)已為近萬家知名品牌和商家提供去庫存服務(wù)，累計銷售商品超過2.5億件。在去產(chǎn)能、穩(wěn)就業(yè)、促環(huán)保、助消費等領(lǐng)域都創(chuàng)造了獨特的社會價值。2020年2月15日，她榮登福布斯“商界20位潛力女性”榜。

在物質(zhì)充裕、商品過剩的時代，高庫存令各行各業(yè)的眾多商家倍感“壓力山大”，尤其是在追逐時尚的服裝行業(yè)。據(jù)統(tǒng)計，各大服裝品牌每年能夠銷售出去的貨品平均只有40%左右，倉庫里至少積壓2萬億元庫存，并且以每年5%的速度上漲。高庫存意味著企業(yè)的大量資金被占用，不僅影響經(jīng)營收益，甚至還會打亂企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，成為業(yè)界揮之不去的陰霾。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展，很多新興行業(yè)就此誕生，還有不少企業(yè)抓住時代的風(fēng)口趁勢崛起。這時，冷靜以獨有的前瞻性發(fā)現(xiàn)了服裝行業(yè)海量庫存與不飽和需求市場之間的機(jī)遇。2017年，她創(chuàng)辦了去中心化清庫存平臺“愛庫存”，主打為品牌商家“去庫存”?！敖?jīng)過考察，我們發(fā)現(xiàn)美國去庫存市場誕生了三家市值超過千億美金的上市公司，足見其中的市場空間。”冷靜說。

在線上做品牌庫存特賣，愛庫存并非先例。但是，此前以庫存特賣起步的電商嘗鮮者們往往受困于發(fā)展模式，雖是銷售庫存，但平臺自身庫存積壓問題仍時有發(fā)生。愛庫存決定做一個革新者。

不同于傳統(tǒng)的電商平臺，愛庫存通過創(chuàng)新的S2B2C模式，上游打通品牌方的庫存API、為品牌方優(yōu)化庫存管理，即上游為愛庫存提供貨源，商品在愛庫存APP上展示和銷售，下游服務(wù)分銷商、為其提供正品低價貨源。分銷商只需通過微信社交，把貨品分銷給C端消費者。

不同于傳統(tǒng)電商特賣平臺直面終端消費人群，對愛庫存而言，分銷商才是其核心用戶。面對下游分銷商，愛庫存要做的就是，滿足他們的核心訴求。首先，讓分銷商賺到錢，這樣他們才有足夠動力推動銷售，做大銷量；其次，分銷商還可以根據(jù)銷售總額不同，得到不同的拿貨折扣；當(dāng)然，愛庫存也會注意收集分銷商的意見，以此滿足他們的需求。在愛庫存的發(fā)展模式中，“匹配”是其中的關(guān)鍵詞。冷靜表示，愛庫存其實是用“匹配模式”代替“流量模式”去實現(xiàn)新的價值。其核心邏輯在于，愛庫存并非人找貨，而是貨匹配人，就是把平臺上的商品展示給最適合它的分銷商。這在一定程度上，也解決了庫存散、亂、雜的問題。

2019 年，為了突破瓶頸，“餉店”誕生，打通上下游讓每個人都能成為店主，讓消費者享受管家式的貼身服務(wù)，夢餉正式步入 2.0 時代。

2020年8月6日，愛庫存宣布企業(yè)全新升級為夢餉集團(tuán)。升級后，夢餉集團(tuán)旗下涵蓋餉店、愛庫存等業(yè)務(wù)，其中餉店為去中心化的品牌特賣平臺，基于超百萬店主，為消費者提供來自全球的大牌小價商品；愛庫存以國際化的庫存交易供應(yīng)鏈平臺更好促進(jìn)集團(tuán)生態(tài)協(xié)同。至此，從為品牌去庫存切入，到覆蓋全品類到全新升級，成立不到三年，夢餉集團(tuán)已擁有注冊店主超200萬，累計幫助10000多家品牌商銷售超2.5億件商品，各項營業(yè)指標(biāo)連年數(shù)倍增長。夢餉集團(tuán)創(chuàng)始人兼CEO冷靜表示，未來夢餉集團(tuán)將繼續(xù)加碼全品類、全渠道、全開放，并深耕精細(xì)化運營。

冷靜還提出，未來夢餉集團(tuán)將繼續(xù)加碼“全品類、全渠道、全開放”和深耕精細(xì)化運營戰(zhàn)略攜手店主、品牌商、合作伙伴等生態(tài)各方共同發(fā)展。其中全品類將在做深做透服飾等優(yōu)勢品類的基礎(chǔ)上，拓展基于家庭消費的美妝、家居等品類，同時聯(lián)合品牌方開發(fā)特色商品，全方位滿足店主和消費者的需求；全渠道則聚焦短視頻、直播營銷及全球貨源渠道助力店主更好賣貨；而通過數(shù)據(jù)開放、系統(tǒng)開放、社群開放與云倉開放四大開放，商家可以擁有更大的自主運營空間，更靈活的銷售與活動模式并有效降低倉儲物流等成本。

據(jù)冷靜介紹，為了幫助店主更好地找貨，夢餉集團(tuán)還設(shè)立了“好貨、好服務(wù)、好營銷、好激勵、好交付”五大好與“好品質(zhì)、好價格、好品牌、好結(jié)構(gòu)、好款式”五小好兩類標(biāo)準(zhǔn)，促進(jìn)店主更好地實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)收，并助力品牌高效成交。

冷靜坦言：“運營一個平臺不易，對于企業(yè)各方面的能力要求都很高，不只是資金、流量、團(tuán)隊實力的考驗，更需要大量技術(shù)、算法的投入，以便更好地去賦能店主。舉例而言，我們2000人的團(tuán)隊，四分之一是技術(shù)人員。”

2021年5月17日，以“數(shù)字交響·城市煥新”為主題的2021上海信息消費節(jié)正式拉開帷幕。作為上海打造在線新經(jīng)濟(jì)發(fā)展高地的重要舉措，本屆上海信息消費節(jié)吸引了騰訊、美團(tuán)點評、拼多多、夢餉集團(tuán)等超70家領(lǐng)軍企業(yè)參與此次活動。夢餉集團(tuán)創(chuàng)始人、CEO冷靜與威馬汽車董事長沈暉、達(dá)達(dá)集團(tuán)聯(lián)合創(chuàng)始人楊駿、米哈游創(chuàng)始人劉偉等獲得了2020上海在線新經(jīng)濟(jì)年度人物提名獎。

冷靜在“科技賦能激活‘內(nèi)循環(huán)引擎”論壇上表示，夢餉集團(tuán)作為新興的社群電商平臺，一直融入到整個上海數(shù)字化轉(zhuǎn)型的過程中，為商家去產(chǎn)能，為社會創(chuàng)造超過200萬的靈活就業(yè)機(jī)會，為消費者提供大牌小價的全球優(yōu)質(zhì)商品。未來，立足于打造的新基礎(chǔ)設(shè)施，夢餉集團(tuán)將加大數(shù)字化創(chuàng)新，在人貨匹配、機(jī)器人播貨等為代表的人工智能、毫米波3D量體適衣為代表的VR技術(shù)等方面，全面推動新的購物場景建設(shè)，便捷用戶與品牌商家，為上海的生活、購物數(shù)字化轉(zhuǎn)型做出新的貢獻(xiàn)。

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)每年都會出現(xiàn)一批風(fēng)口，但這些風(fēng)口所蘊含的紅利都是巨頭的棋局，大多時候和普通人無關(guān)。而夢餉集團(tuán)卻以一種互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新模式惠及到普通的個體，改變普通人的生活，讓每一個平凡的個體也能參與到中國互聯(lián)網(wǎng)和新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的變革中，讓身處四五線區(qū)域的消費者也能平等、快捷、優(yōu)惠的享受到和北上廣深消費者一樣的產(chǎn)品和服務(wù)。無論是幫助品牌商、代工廠清理庫存，為店主提供便捷開店的一整套解決方案，還是讓消費者擁有購買高性價比產(chǎn)品的渠道，在冷靜看來，“解決更多人的就業(yè)和收入問題，讓商業(yè)鏈路上的每一方利益相關(guān)者都能受益，也是夢餉集團(tuán)的價值所在。”