博商管理 曾任偉：進(jìn)擊的總裁教育

唐亮

博商管理在深圳的總部位于前海開(kāi)發(fā)區(qū)的一座甲級(jí)寫(xiě)字樓里，沒(méi)有刻意的學(xué)院風(fēng)裝潢，分區(qū)簡(jiǎn)潔，陳設(shè)經(jīng)典。

創(chuàng)始院長(zhǎng)曾任偉告訴《商界評(píng)論》的記者，博商管理在全國(guó)還有其他10處分教點(diǎn)，都設(shè)在甲級(jí)寫(xiě)字樓里，方便企業(yè)家學(xué)員就近選擇上課地點(diǎn)。

這符合博商管理一直以來(lái)傳遞給企業(yè)家的一個(gè)理念：陪伴。

曾任偉很少接受媒體采訪。這位理工科出身的香港理工大學(xué)管理學(xué)博士，從事培訓(xùn)業(yè)后精耕管理學(xué)20年，這使他身上具備了理性、冷靜、低調(diào)的特點(diǎn)。同時(shí)，他性情溫和，天生憐憫，在其影響下，博商管理成為行業(yè)中最懂企業(yè)家需求的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

如今，整個(gè)企業(yè)家培訓(xùn)業(yè)乃至企業(yè)界，都希望解剖、參研博商管理，這是因?yàn)椋?/p>

博商管理是行業(yè)里為數(shù)不多的堅(jiān)持長(zhǎng)線總裁教育的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛放棄的背景下，它卻仍舊保持著高速增長(zhǎng)；

以“新商業(yè)十二時(shí)辰跨年演講”等大型知識(shí)演講“出圈”，博商管理成功實(shí)現(xiàn)用戶群體從大私域到公域，吸引了大批新生代企業(yè)家的關(guān)注；

通過(guò)抖音短視頻、融媒體矩陣、互聯(lián)網(wǎng)+打造網(wǎng)紅老師IP，博商管理創(chuàng)造了全新的獲客營(yíng)銷方法論；

在線上教育風(fēng)口已過(guò)的倒閉潮下，博商管理仍發(fā)力線上布局，為企業(yè)家學(xué)習(xí)打造全方位陪伴場(chǎng)域……

若論行業(yè)創(chuàng)新影響力，博商管理是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)導(dǎo)者。作為上述變革的領(lǐng)導(dǎo)者，曾任偉在采訪中說(shuō)了一句沉甸甸的話：

“博商管理所作創(chuàng)新的一個(gè)非常重要的出發(fā)點(diǎn)，就是要給培訓(xùn)人——掙回應(yīng)該屬于我們自己專業(yè)的尊嚴(yán)。”

生物學(xué)家認(rèn)為，細(xì)胞不斷生死交替，7年能夠重塑一個(gè)人的身體；恰好也是7年時(shí)間，在市場(chǎng)中不斷磨礪，博商管理完成了自我的躍升。

這是一個(gè)怎樣的進(jìn)擊過(guò)程？

7年前的思考

2015年以前，曾任偉和博商團(tuán)隊(duì)仍然戴著“清華大學(xué)”的帽子，在深圳做清華大學(xué)的總裁非學(xué)歷教育。

那是中國(guó)企業(yè)家培訓(xùn)業(yè)的一段特殊時(shí)期，高校與社會(huì)機(jī)構(gòu)合作辦學(xué)。在名校情結(jié)的光環(huán)下，企業(yè)家慕名而來(lái)，招生火爆，許多機(jī)構(gòu)主推高價(jià)的短線課程，一時(shí)間賺得盆滿缽滿。

曾任偉卻似行業(yè)中的一股清流，他堅(jiān)持做中長(zhǎng)期項(xiàng)目，投入大量成本在師資、游學(xué)、企業(yè)增值服務(wù)等板塊。這帶來(lái)2個(gè)結(jié)果：一是用戶滿意度較高，博商在總裁教育賽道迅速做大；二是人均產(chǎn)值低，博商在行業(yè)中的利潤(rùn)率“吊車尾”。

市場(chǎng)叫好卻賺錢(qián)不多，自然產(chǎn)生各種質(zhì)疑。曾任偉自嘲道：妻子在深圳買(mǎi)了一套房，賺得都比他多。

但是，曾任偉還是認(rèn)為自己做得對(duì)。

曾任偉注意到一個(gè)現(xiàn)象：在許多商學(xué)院的畢業(yè)典禮上，學(xué)員致辭中談到的最大收獲一般都是“結(jié)識(shí)了一幫可愛(ài)的同學(xué)”。這說(shuō)明，在企業(yè)家心中，社群帶來(lái)的價(jià)值超過(guò)商學(xué)院本身。

曾任偉認(rèn)為，掛靠名校帶來(lái)的“資源飽和綜合癥”、錢(qián)來(lái)得太容易、從業(yè)人員魚(yú)龍混雜等原因，使企業(yè)家培訓(xùn)業(yè)一直以來(lái)都疏于對(duì)用戶真正需求的研究和滿足。博商管理的長(zhǎng)期機(jī)會(huì)，應(yīng)是滿足企業(yè)與企業(yè)家的學(xué)習(xí)需求，做真正能夠成長(zhǎng)陪伴、價(jià)值落地的事情。

2014年，培訓(xùn)業(yè)巨變。

清華大學(xué)、北京大學(xué)等高校陸續(xù)停止審批非學(xué)歷繼續(xù)教育培訓(xùn)合作辦學(xué)項(xiàng)目，包括博商在內(nèi)的一批機(jī)構(gòu)陸續(xù)失去名校招牌。在所有人深感迷惘的時(shí)候，曾任偉率先打出“博商”的品牌進(jìn)行獨(dú)立招生，首期便超過(guò)預(yù)計(jì)招生名額100%，順利完成轉(zhuǎn)型，令同行業(yè)側(cè)目。

顯然，博商管理的脫穎而出，得益于曾任偉長(zhǎng)期以來(lái)堅(jiān)持做正確的事，“只有當(dāng)風(fēng)暴來(lái)臨時(shí)，才知道誰(shuí)沒(méi)有穿衣服?！?/p>

在《商界評(píng)論》的專訪中，曾任偉系統(tǒng)地闡述了博商管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)年有關(guān)企業(yè)家需求與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)定位的深度思考。

曾任偉認(rèn)為，企業(yè)家尤其是中小企業(yè)為主，一般擁有4大核心需求：

一是知識(shí)焦慮，渴望了解新技術(shù)、新方向、新思潮，指導(dǎo)于企業(yè)實(shí)踐；

二是個(gè)人提升，讓自己變得更好，對(duì)管理、經(jīng)營(yíng)、投資等方面的理解更深刻；

三是企業(yè)提升，讓企業(yè)變得更好；

四是尋找精神的避難所，“民營(yíng)企業(yè)太苦，他會(huì)希望通過(guò)學(xué)習(xí)為自己孤獨(dú)的靈魂找個(gè)伴。”

博商管理的定位，正是緊緊抓住民營(yíng)企業(yè)家的4個(gè)核心需求，做到4件事：

一是精確系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，博商管理致力于讓每一位企業(yè)家學(xué)習(xí)最需要、最應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西；

二是促使行動(dòng)落地，把企業(yè)家的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)化為行為，做到知行合一；

三是陪伴企業(yè)家成長(zhǎng)，在課后亦能陪伴企業(yè)成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)從認(rèn)知到圈層到資源的升級(jí)；

四是以結(jié)果為導(dǎo)向，讓企業(yè)家真正感受到因?qū)W習(xí)而改變，擁有真正的獲得感。

4個(gè)需求與4個(gè)定位，貫穿博商管理創(chuàng)新的始終，卻也讓博商管理變得更“重”了。

曾任偉堅(jiān)信一點(diǎn)，商學(xué)教育做重是必須的，“老板教育要做出品質(zhì)感只能做重，沒(méi)有人可以通過(guò)很輕的方式改變一位企業(yè)家的思維并促使他的行動(dòng)?！?/p>

曾任偉在采訪中引用了足球明星C羅的一句話：“一切值得擁有的都來(lái)之不易?！?h3>把總裁教育做重

作為一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人，曾任偉每年仍然給自己安排了50～60天的授課，“通過(guò)授課親自了解企業(yè)家的需求?！?/p>

“企業(yè)家需要什么，博商管理應(yīng)該怎么做”，是曾任偉經(jīng)常思考的問(wèn)題。

圍繞用戶怎樣更好地進(jìn)行學(xué)習(xí)的需求，博商管理做了許多行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)新。比如，博商管理是行業(yè)內(nèi)第一個(gè)讓咨詢師跟班做教練的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，咨詢師可以隨時(shí)跟蹤企業(yè)家提出的需求，指導(dǎo)其解決日常遇到的企業(yè)問(wèn)題。

同時(shí)，博商管理也是最早把教練技術(shù)與日常管理進(jìn)行結(jié)合的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，博商管理可以隨時(shí)向企業(yè)派駐教練團(tuán)隊(duì)，就某方面事務(wù)進(jìn)行專項(xiàng)的內(nèi)部培訓(xùn)和指導(dǎo)。

為此，博商管理常年維持了一支人數(shù)超過(guò)60人的咨詢師團(tuán)隊(duì)，還從華為、華潤(rùn)等知名企業(yè)、上市公司請(qǐng)來(lái)人才做CFO、CMO等高管，由他們兼任教練投身于日常的企業(yè)輔導(dǎo)中。

以HR部門(mén)為例，博商管理的HR團(tuán)隊(duì)可以入駐企業(yè)，與企業(yè)人力部門(mén)合作，手把手地教對(duì)方招聘人員如何做人才畫(huà)像，怎么寫(xiě)招聘廣告，怎么篩選簡(jiǎn)歷……值得一提的是，絕大多數(shù)服務(wù)都是免費(fèi)的，由博商管理給予教練人員補(bǔ)貼。

咨詢師與教練員的設(shè)置，很好地詮釋了博商管理“陪伴”“促使行動(dòng)落地”等定位主張。但是這些創(chuàng)新顯然都是以編制的擴(kuò)大、費(fèi)用的提高為代價(jià)的，如果以利潤(rùn)為標(biāo)尺，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都不愿意跟進(jìn)。

然而，對(duì)一切提高用戶體驗(yàn)的事，無(wú)論成本幾何，曾任偉總是樂(lè)此不疲。

博商管理內(nèi)部流傳著一個(gè)故事，曾任偉的一位老友專程趕到深圳，勸解其“懸崖勒馬”，控制成本，把商學(xué)教育做輕。曾任偉當(dāng)時(shí)表現(xiàn)得“羞愧難當(dāng)”，等老友走后卻又一意孤行。

曾任偉說(shuō)，他心中理想的商學(xué)教育，一定不是賺快錢(qián)、賺輕松的錢(qián)，博商管理要堅(jiān)持做“難而正確”的事情。

在《商界評(píng)論》的專訪中，曾任偉特別地介紹了一件“難事”：寫(xiě)作業(yè)。

在許多商學(xué)院，作業(yè)只是一個(gè)擺設(shè)，分?jǐn)?shù)永遠(yuǎn)不會(huì)不及格，“商學(xué)院是不會(huì)讓學(xué)員畢不了業(yè)的”。但是在博商管理，企業(yè)家學(xué)員必須認(rèn)真完成作業(yè)，并會(huì)組織專項(xiàng)討論，有專人進(jìn)行點(diǎn)評(píng)、反饋，給出真實(shí)的分?jǐn)?shù)，最后還有改進(jìn)的過(guò)程。

對(duì)待作業(yè)不同的態(tài)度，體現(xiàn)了不同的專業(yè)精神。曾任偉介紹，博商管理的班級(jí)里已經(jīng)開(kāi)始不設(shè)班委，而是只設(shè)學(xué)習(xí)小組，“學(xué)習(xí)小組就是搞學(xué)習(xí)，幫助你把學(xué)習(xí)的訴求做好?！?/p>

回歸商學(xué)教育的本源，“博商管理做得越來(lái)越踏實(shí)?！?/p>

在資源、營(yíng)銷、社群至上的企業(yè)家培訓(xùn)業(yè)，曾任偉更愿意談產(chǎn)品主義、長(zhǎng)期價(jià)值與用戶至上。記者注意到，曾任偉在博商總部的房間緊挨著一系列后臺(tái)部門(mén)，隨時(shí)可以調(diào)閱任何數(shù)據(jù)，除經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)外還有各種滿意度調(diào)查、團(tuán)隊(duì)評(píng)價(jià)、用戶反饋數(shù)據(jù)。

基于對(duì)用戶需求的良好反應(yīng)能力，2015-2018年，博商管理逐漸在總裁教育賽道建立起不可撼動(dòng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，企業(yè)家培訓(xùn)人數(shù)突破3萬(wàn)人大關(guān)。

但是，2018年的博商管理，還是面臨了一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)命題。

戰(zhàn)略級(jí)命題

2018年有一個(gè)大背景，美國(guó)開(kāi)始對(duì)中國(guó)施加關(guān)稅制裁，以出口貿(mào)易為主的深圳企業(yè)遭受重大沖擊。同時(shí)，國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出江小白、瑞幸咖啡、喜茶、文和友等“新鮮”企業(yè)，其模式、打法令企業(yè)家群體很感興趣，但卻鮮有人知。

回憶當(dāng)時(shí)的情形，曾任偉用了2個(gè)詞：“恐懼”“擔(dān)憂”。

曾任偉認(rèn)為，博商管理雖然已經(jīng)建立起規(guī)模優(yōu)勢(shì)，但本質(zhì)上仍是一家傳統(tǒng)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：以傳統(tǒng)手段，給傳統(tǒng)企業(yè)，傳授傳統(tǒng)商業(yè)認(rèn)知，“是一個(gè)給爸爸上課的地方?！?/p>

面對(duì)未知的前沿新商業(yè)，曾任偉提出了一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)命題：傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)還能夠陪伴新一代企業(yè)家的成長(zhǎng)嗎？

在內(nèi)部多次研討及動(dòng)員下，曾任偉要求博商管理必須跟上新的商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和潮流，引導(dǎo)傳統(tǒng)企業(yè)向新商業(yè)轉(zhuǎn)型。但是當(dāng)時(shí)博商管理的團(tuán)隊(duì)缺乏跟進(jìn)的資源，也不知道怎樣去做。

于是，曾任偉和博商管理的團(tuán)隊(duì)采用了最“笨”的辦法：托人找到江小白，了解到江小白的營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)熊貓傳媒，由此接觸到新媒體營(yíng)銷專家申晨——再經(jīng)過(guò)一系列轉(zhuǎn)介紹，結(jié)識(shí)了《流量池》作者、瑞幸咖啡營(yíng)銷操盤(pán)手楊飛，洛可可創(chuàng)新設(shè)計(jì)集團(tuán)董事長(zhǎng)賈偉等新商業(yè)專家——經(jīng)過(guò)反復(fù)的溝通、共情，邀約對(duì)方向博商管理的企業(yè)家學(xué)員授課。

2018-2020年，博商管理完成了一次大面積的師資更新，大量具有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的新商業(yè)講師入駐，領(lǐng)導(dǎo)博商完成內(nèi)容更新。

如今看來(lái)，博商管理?yè)屨剂诵律虒W(xué)的先發(fā)性優(yōu)勢(shì)。

在培訓(xùn)業(yè)，傳統(tǒng)商學(xué)師資已是非常成熟的市場(chǎng)，高校派、學(xué)院派、江湖派提供了大量職業(yè)講師，活躍在一線的講師數(shù)以千計(jì)，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)掌握每位講師詳盡的資料和數(shù)據(jù)，但新業(yè)態(tài)新模式不斷涌現(xiàn)，一些職業(yè)講師長(zhǎng)期脫離企業(yè)管理實(shí)踐，與企業(yè)發(fā)展需求已經(jīng)脫節(jié)。

與之相比，新商業(yè)師資是一種稀缺資源：首先，新商業(yè)師資的數(shù)據(jù)庫(kù)基于頭部的實(shí)戰(zhàn)派，往往自帶流量，這樣的講師本身就非常稀缺；其次，頭部的實(shí)戰(zhàn)派并不都適合演講、授課，數(shù)據(jù)庫(kù)被進(jìn)一步縮?。蛔詈?，愿意與傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行長(zhǎng)期合作的新商業(yè)師資不占多數(shù)，他們的時(shí)間太金貴。

因此，率先“搶占”新商業(yè)師資的時(shí)間，也便具有強(qiáng)大的排他性，博商管理迅速建立起優(yōu)勢(shì)，吸引了大批80后、90后新生代企業(yè)家，以及致力新經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)家的關(guān)注。

更關(guān)鍵的是，長(zhǎng)年的“重資產(chǎn)”“重人力”經(jīng)營(yíng)，使博商管理?yè)碛袕?qiáng)大的中臺(tái)系統(tǒng)，能夠迅速對(duì)接、處理新商業(yè)師資的需求，圍繞每位講師的特點(diǎn)量身定制最符合用戶需求的課程。

博商管理?yè)碛兄v師全面評(píng)價(jià)的模型，包括知識(shí)框架、案例支撐、方法工具、練習(xí)設(shè)計(jì)、配合意愿等方面，并由團(tuán)隊(duì)幫助講師進(jìn)行完善。同時(shí)，執(zhí)行嚴(yán)格的講師資格準(zhǔn)入制度，對(duì)講師的經(jīng)驗(yàn)背景及專業(yè)資質(zhì)、課程內(nèi)容、授課風(fēng)格、試聽(tīng)結(jié)果等進(jìn)行評(píng)審。一位講師是否適合授課，有一道學(xué)員評(píng)分的紅線92分，觸及或低于這個(gè)分?jǐn)?shù)，教研團(tuán)隊(duì)將與講師溝通、磨課，迅速調(diào)整，連續(xù)低于92分，那么合作終止。

而能讓這些“心高氣傲”的新商業(yè)企業(yè)家心甘情愿地被“折騰”，關(guān)鍵人物正是曾任偉。

曾任偉有一種使命感，深切理解中小企業(yè)的“痛苦”，并能通過(guò)專業(yè)的細(xì)分精準(zhǔn)打中用戶需求。這讓與他溝通的講師能夠迅速共情。

企業(yè)戰(zhàn)略專家，曾服務(wù)萬(wàn)科、波司登、奧飛動(dòng)漫的曹際鵬，與曾任偉第一次會(huì)面便被其深深打動(dòng)：曾任偉談了大量的“管理培訓(xùn)者的尊嚴(yán)”，面對(duì)倒閉潮、技術(shù)焦慮、低端生存，制造業(yè)的中小型企業(yè)應(yīng)該如何突破業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的瓶頸，博商管理能夠?yàn)樗麄冏鍪裁矗?/p>

那次會(huì)面后，曹際鵬與博商管理合作，精心設(shè)計(jì)了全新課程“業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)突破項(xiàng)目”。6個(gè)月的課程覆蓋全面的咨詢調(diào)研、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)、現(xiàn)場(chǎng)授課、團(tuán)隊(duì)共建、IT系統(tǒng)導(dǎo)入和內(nèi)部績(jī)效顧問(wèn)培養(yǎng)等環(huán)節(jié)，深切生存焦慮型制造業(yè)企業(yè)的痛點(diǎn)。

曾任偉首先是一位產(chǎn)品經(jīng)理，這讓他更容易得到講師的尊重。

2019年12月31日，一場(chǎng)盛大的“新商業(yè)十二時(shí)辰跨年演講”在深圳福田會(huì)展中心盛大開(kāi)啟，博商管理展現(xiàn)了強(qiáng)大的新商業(yè)師資力量，沈帥波、賈偉、林愛(ài)華、楊飛、胡海泉、李海波、申晨與曾任偉聯(lián)袂奉獻(xiàn)了12小時(shí)的精彩商學(xué)演講，全網(wǎng)火爆程度比肩吳曉波、羅振宇的跨年演講。

博商管理開(kāi)始“出圈”了。

出圈

“出圈”意味著流量，而流量將帶來(lái)營(yíng)銷變革。

傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)依靠電話、地推、會(huì)銷、渠道等手段獲客，獲客成本能占到營(yíng)收的50%以上。

2019年，與師資轉(zhuǎn)型同步，博商管理啟動(dòng)了營(yíng)銷改革。初衷基于3點(diǎn)：

首先是博商管理布局短視頻媒體矩陣初具成效，擁有一定流量規(guī)模；

其次，曾任偉認(rèn)為，傳統(tǒng)獲客成本過(guò)高，直接壓縮課程研發(fā)費(fèi)用空間，博商管理要率先蹚出一條新路；

最后還是有關(guān)“尊嚴(yán)”，曾任偉希望通過(guò)營(yíng)銷變革改變用戶對(duì)傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“厭惡感”。

博商管理曾有一個(gè)“失敗”的創(chuàng)新，即在培訓(xùn)業(yè)里率先成立品牌部，其規(guī)模高達(dá)16人，堪比一家專業(yè)品牌公司規(guī)模。這表現(xiàn)出曾任偉的品牌觀，通過(guò)建立品牌認(rèn)可改良營(yíng)銷模式。但是，作為一個(gè)花錢(qián)的部門(mén)，品牌部在追求效益的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)內(nèi)部顯得格格不入，在多次轉(zhuǎn)型探索中，不斷以失敗告終。

但原博商管理品牌部負(fù)責(zé)人陳艷脫穎而出。陳艷是做傳媒出身，她的到來(lái)為博商管理帶來(lái)了流量思維，通過(guò)有別于傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的手段如新媒體內(nèi)容、線下引流實(shí)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化。

在曾任偉的挽留下，陳艷在博商管理內(nèi)部成立了新的事業(yè)部——戰(zhàn)略發(fā)展部，是目前博商3支同步進(jìn)行營(yíng)銷改革的團(tuán)隊(duì)之一，統(tǒng)一執(zhí)行“賽馬機(jī)制”。

戰(zhàn)略發(fā)展部的第一個(gè)產(chǎn)品是企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)訓(xùn)練營(yíng)，博商內(nèi)部稱為“大6P”，即為3天2夜、6位講師授課的產(chǎn)品做線下推廣。與傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的推廣課不同，博商管理主要選用自帶流量的新商業(yè)講師，并大量使用全媒體進(jìn)行引流。

“大6P”如今已是博商管理做用戶轉(zhuǎn)化的殺手锏，但在當(dāng)時(shí)看來(lái)綜合成本過(guò)高，博商管理內(nèi)部當(dāng)時(shí)也“看不懂”，還未真正從電話營(yíng)銷的傳統(tǒng)認(rèn)知中走出。

從品牌部到大6P，再到短視頻帶貨，博商管理耗資巨大。事實(shí)上，博商管理僅2019年就為各種創(chuàng)新虧掉了1 700萬(wàn)元，但曾任偉依然堅(jiān)持，要“折騰下去”。

在采訪中，他總結(jié)自己是一位“優(yōu)柔寡斷”的領(lǐng)導(dǎo)者，但在“分錢(qián)”“花錢(qián)”等事情上還是有相當(dāng)?shù)母窬帧?/p>

終于，在2020年，疫情肆虐期間，博商通過(guò)不斷的創(chuàng)新與發(fā)展積淀，扛過(guò)了疫情風(fēng)險(xiǎn)并實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，曾任偉開(kāi)始收獲長(zhǎng)期投入的回報(bào)。

2020年11月，原戰(zhàn)略發(fā)展部陳艷的團(tuán)隊(duì)成立獲客，通過(guò)短視頻矩陣做新商業(yè)老師的IP孵化與線上知識(shí)付費(fèi)業(yè)務(wù)起步。

《商界評(píng)論》首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家、優(yōu)勢(shì)資本合伙人鄭翔洲于2020年8月與博商獲客合作，不到1年時(shí)間便收獲1 000萬(wàn)粉絲，其內(nèi)容月播放量近1億次，是省衛(wèi)視財(cái)經(jīng)節(jié)目播放量的數(shù)十倍。

除獲客外，博商的前沿流量部、新電商也分別建立短視頻運(yùn)營(yíng)矩陣，3大團(tuán)隊(duì)合力打造了申晨、王岑、程廣見(jiàn)、葉建平、齊昊、任鑫、薛中行等多位流量大咖，成功捧紅20多位講師，總粉絲數(shù)超2億。

新獲客模式一下子打開(kāi)了博商管理的流量池，它的成功基于3點(diǎn)：

第一，回歸博商管理最熟悉的場(chǎng)景“授課”，以優(yōu)質(zhì)線上內(nèi)容踩中短視頻風(fēng)口；

第二，前期積累了大量自帶流量的新商業(yè)講師，并通過(guò)強(qiáng)大的中臺(tái)能力支撐住了同時(shí)運(yùn)營(yíng)多矩陣的壓力，形成“量”的優(yōu)勢(shì)。

第三，迅速搭建短視頻（直播）+裂變+成交的閉環(huán)生態(tài)，實(shí)現(xiàn)自盈利。

博商管理的許多創(chuàng)新都有漫長(zhǎng)的投入期，盈利前景很難預(yù)測(cè)，博商獲客相當(dāng)于在深圳做了一家全新的MCN機(jī)構(gòu)，投入成本亦不菲。但是，博商獲客通過(guò)知識(shí)付費(fèi)，解決了“養(yǎng)團(tuán)隊(duì)”的問(wèn)題，再通過(guò)直接為博商管理引流、做用戶轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)“養(yǎng)企業(yè)”。同時(shí)，新的營(yíng)銷模式降低了博商獲客的整體獲客成本。

坦率地說(shuō)，新獲客模式是未經(jīng)計(jì)劃的成功。即便如此，曾任偉仍然及時(shí)地發(fā)揮了重要的作用，他提出一個(gè)新的戰(zhàn)略級(jí)命題：

2021年及以后，博商管理將駛向何方？

平臺(tái)型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

人紅是非多，博商管理的新商業(yè)創(chuàng)新、短視頻創(chuàng)新雖然招致一些非議，卻讓更多人開(kāi)始了解民辦商學(xué)教育，大量以前從未走進(jìn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的企業(yè)家開(kāi)始走進(jìn)博商的課堂。

須知，傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)普遍面臨數(shù)據(jù)衰減的陷阱，博商管理卻能持續(xù)開(kāi)發(fā)新的用戶，這讓博商管理變成一家值錢(qián)的公司。

但是，曾任偉并不希望博商管理變成一只行業(yè)里的“鯰魚(yú)”。

鯰魚(yú)效應(yīng)，指鯰魚(yú)攪動(dòng)其他魚(yú)的生存環(huán)境，激活了所有魚(yú)的生存意志和狀態(tài)。然而理論只能描述理想狀態(tài)，現(xiàn)實(shí)可能是：鯰魚(yú)在做大過(guò)程中處處碰壁，被其他魚(yú)群起而攻之。

面對(duì)《商界評(píng)論》的專訪，曾任偉首次向外界表示，博商管理的目標(biāo)是做一家平臺(tái)型公司。

中國(guó)的企業(yè)家培訓(xùn)業(yè)仍然沒(méi)有一家營(yíng)收幾十億元的公司，曾任偉認(rèn)為，有3個(gè)核心痛點(diǎn)制約了行業(yè)集中度的提高。

一是行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)門(mén)檻太低，一個(gè)人只要有企業(yè)家資源就能做。

博商管理的重運(yùn)營(yíng)，基于用戶需求的陪伴+落地，有助于擠出一部分低質(zhì)量的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

二是產(chǎn)品供應(yīng)鏈不穩(wěn)定，過(guò)于依賴?yán)蠋煛?/p>

博商管理構(gòu)建強(qiáng)大中臺(tái)，能夠批量供應(yīng)產(chǎn)品，與老師穩(wěn)定合作，保證輸出結(jié)果的一致性。

三是服務(wù)半徑問(wèn)題，傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采用分散營(yíng)銷+集中交付的模式，客觀上增大了獲客成本，限制了交付規(guī)模。

博商管理通過(guò)新獲客模式，事實(shí)上形成了集中營(yíng)銷的能力；通過(guò)構(gòu)建分散在全國(guó)、總面積15 000平方米的寫(xiě)字樓分教點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)了一定程度的分散交付能力，保證學(xué)員的就近入學(xué)。

基于核心痛點(diǎn)的解決，博商管理近年來(lái)構(gòu)建了“小前臺(tái)+大后方”的組織架構(gòu)，“前端的交付要輕，后臺(tái)支撐要重，包括產(chǎn)品、師資、IT系統(tǒng)、市場(chǎng)推廣、獲客等?！庇纱?，博商管理有能力對(duì)外輸出流量、老師、產(chǎn)品、IT系統(tǒng)以及市場(chǎng)推廣能力，與所有地方上的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生合作基礎(chǔ)，同時(shí)擊穿培訓(xùn)、咨詢、投資等行業(yè)，伴隨中國(guó)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，為企業(yè)轉(zhuǎn)型加速聚合豐富資源。

一種可能是，博商管理是鏈家模式，一家重運(yùn)營(yíng)、高質(zhì)量的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；獲客是貝殼找房的模式，以平臺(tái)思維賦能整個(gè)培訓(xùn)業(yè)。

屆時(shí)，博商管理不是鯰魚(yú)，而是培訓(xùn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施：水與池塘。

在采訪中，曾任偉并不避諱談行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，以及將博商管理與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做比較。他的視角更多地還是落腳于行業(yè)，博商管理能為行業(yè)做些什么？

“我們要把培訓(xùn)人的尊嚴(yán)感做出來(lái)?！?/p>

可以確定的是，博商管理的創(chuàng)新沒(méi)有結(jié)束，高潮可能還未到來(lái)，也一定會(huì)有秉持相似尊嚴(yán)理想的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)跟進(jìn)。

培訓(xùn)業(yè)的未來(lái)可能將大為不同。