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    基于OTA視角的經(jīng)濟(jì)型酒店與OTA平臺競合研究

    2021-06-30 07:44:17肖建珍
    經(jīng)濟(jì)研究導(dǎo)刊 2021年13期
    關(guān)鍵詞:競合

    肖建珍

    摘 要:如家連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店與OTA平臺之間存在競爭與合作關(guān)系,但OTA的高傭金和返現(xiàn)等行為嚴(yán)重影響了雙方的合作,使如家酒店集團(tuán)不斷推出新型營銷策略對抗OTA。因此,OTA平臺應(yīng)進(jìn)行改進(jìn),需要堅持平臺型方向,與酒店實現(xiàn)互利互贏;加強(qiáng)與酒店合作,提高與其他平臺的競爭優(yōu)勢;取消價格戰(zhàn),實現(xiàn)OTA在正常軌道上發(fā)展;完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè),制定正確的網(wǎng)絡(luò)營銷策略;保持國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場穩(wěn)定發(fā)展,探索國外網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展道路,以減少與如家連鎖酒店之間的對抗,從而實現(xiàn)雙方的互利互贏。

    關(guān)鍵詞:如家連鎖酒店;OTA平臺;競合

    中圖分類號:F592? ? ? ? 文獻(xiàn)標(biāo)志碼:A? ? ? 文章編號:1673-291X(2021)13-0134-03

    一、研究背景

    近年來我國OTA(是Online Travel Agency的簡稱,即在線旅行社)發(fā)展迅速,客戶量急速上升且深受社會大眾的喜愛,在酒店預(yù)訂中所占的比例不斷上升,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了酒店的直銷比例。2015年,在酒店的分銷渠道中,OTA占39%的分銷份額,而酒店直銷渠道僅占17%;到2019年OTA 占酒店分銷總量的65.1%,酒店直銷渠道占24%。國內(nèi)的OTA年增長率高達(dá)39%,而酒店行業(yè)的年增長率僅有8%。不僅如此,OTA在近幾年掀起了一股并購熱潮,攜程、藝龍、去哪兒走向統(tǒng)一,提高了OTA平臺的整體實力,提高了市場份額和市場影響力。這一現(xiàn)象本應(yīng)是對酒店有利的,OTA使得酒店的營銷渠道多方向發(fā)展,為酒店輸送大量的客源,尤其對于經(jīng)濟(jì)型酒店,OTA能夠補(bǔ)充酒店淡季時的產(chǎn)量。但由于OTA實行的各項促銷措施,讓酒店遭受一系列損失,低價促銷、搶奪會員等現(xiàn)象引起酒店的極度不滿,尤其是經(jīng)濟(jì)型酒店,更是苦不堪言,因此無奈之下各大經(jīng)濟(jì)型酒店集團(tuán)紛紛走上結(jié)盟之路,以此來對抗OTA。在國內(nèi),攜程、去哪兒屢遭酒店業(yè)巨頭“下架”威脅。從2014年起,華住、如家、錦江之星等酒店品牌不止一次以“OTA單方面調(diào)價,損害酒店利益”為由,緊急叫停旗下酒店與線上平臺的合作。這些酒店集團(tuán)為對抗OTA而采取封殺措施,希望OTA能夠停止價格戰(zhàn),停下關(guān)于價格返現(xiàn)的步伐。OTA通過為經(jīng)濟(jì)型酒店輸送客源而獲取高額的傭金,一旦停止與經(jīng)濟(jì)型酒店的合作,將不利于OTA自身的發(fā)展。面對日益激烈的市場競爭,經(jīng)濟(jì)型酒店品牌需要OTA們的滲透和轉(zhuǎn)化能力,OTA們則需要酒店品牌的硬件(包括運(yùn)營體系和PMS等技術(shù)系統(tǒng))的搭建,雙方的交集越多,互利共贏的契機(jī)也越大。

    二、相關(guān)研究概述

    (一)OTA的概念

    OTA是充當(dāng)?shù)谌皆诰€旅行服務(wù)代理商的角色(如攜程網(wǎng)、藝龍網(wǎng)、同程網(wǎng)、去哪兒網(wǎng)等),旅游消費(fèi)者可通過網(wǎng)絡(luò)平臺向旅游服務(wù)提供商預(yù)訂機(jī)票、酒店、度假產(chǎn)品等相關(guān)旅游產(chǎn)品和服務(wù),可進(jìn)行網(wǎng)上或線下支付[1]。

    (二)合作競爭理論

    Barry J.Nalebuff,Adam M.Brandenburger(1996)提出了合作競爭戰(zhàn)略管理理論,其核心邏輯是共贏性,重點是建立公平合作競爭關(guān)系[2]。

    (三)關(guān)于經(jīng)濟(jì)型酒店與OTA的競合研究

    Guillet B.D.,Law R.(2013)分析了2009年CHOICE國際酒店與知名酒店網(wǎng)絡(luò)代理商EXPEDIA間摩擦產(chǎn)生的根源是后者提出的高額傭金,最終CHOICE無奈終止與后者的合作[3]。

    何科敏(2016)提出針對OTA的返現(xiàn),酒店可通過聯(lián)盟等方式來對抗OTA[4]。孫然(2015)指出,在激烈的市場競爭中,酒店與OTA之間微妙的關(guān)系將會促使一場新博弈的產(chǎn)生[5]。焦麗莎(2015)指出,由于代理渠道價格壓榨,OTA遭到酒店封殺[6]。

    三、如家連鎖酒店與OTA平臺的競合現(xiàn)狀分析

    (一)如家連鎖酒店與OTA的發(fā)展概況

    如家酒店集團(tuán)創(chuàng)立于2002年,旗下?lián)碛腥缂?、和頤、莫泰、云上四季酒店四大品牌,發(fā)展速度迅速,在全國范圍內(nèi)不斷擴(kuò)張。截至2016年,如家酒店集團(tuán)已在全國330多個城市,擁有連鎖酒店3 000家。但近幾年如家酒店房價一直保持在一晚200元左右,在物業(yè)折舊、人工成本上漲以及支付OTA平臺傭金層層壓力中,最終敵不過現(xiàn)實,于2016年4月正式被首旅酒店集團(tuán)私有化。

    圖1數(shù)據(jù)顯示,從2010—2019年我國在線住宿市場交易規(guī)模說明我國OTA實力大幅度增加,規(guī)模發(fā)展持續(xù)不斷擴(kuò)大;但在線住宿市場交易規(guī)模的增長率從2015年開始下降,由于OTA平臺向酒店方收取的傭金為10%~15%,同時OTA的低價促銷等遭到酒店的抵制,許多酒店紛紛采取各種有力措施,減少對OTA的依賴,增加直銷和其他渠道的銷售量。例如,如家連鎖酒店2016年直銷比例達(dá)到80%以上。

    (二)兩者的競合關(guān)系

    目前如家連鎖酒店與OTA的競合關(guān)系(見圖2),表現(xiàn)為OTA收取酒店的傭金越來越高,酒店對OTA的漲傭行為感到無奈,不得不受OTA的約束,OTA對酒店方提出的建議采取無視與敷衍的態(tài)度。造成這種現(xiàn)象最重要的原因是OTA平臺掌握了大量的客源,經(jīng)濟(jì)型酒店的客源根本上無法與OTA平臺進(jìn)行競爭。

    OTA平臺采取價格戰(zhàn)觸及酒店價格底線,長期如此酒店必會虧本,但短期內(nèi)酒店想要脫離OTA明顯無法實現(xiàn),最終導(dǎo)致酒店與OTA雙方的關(guān)系逐漸僵化,兩者之間出現(xiàn)了尷尬的競合關(guān)系。即合作的同時私下也在激烈的競爭中,OTA平臺目的是擴(kuò)大市場份額,提高市場占有率,掌握市場客源。而如家連鎖酒店想的是如何擺脫OTA的控制,自建在線預(yù)訂平臺或者加強(qiáng)直銷渠道的影響力,增加酒店其他預(yù)訂渠道的預(yù)訂量以及提高其預(yù)訂比重見圖2。

    (三)兩者的競合發(fā)展動態(tài)

    如家酒店連鎖酒店與OTA間分分合合,彼此之間無法離開對方,同時又必須捍衛(wèi)各自的利益,紛紛采取各項措施,近幾年來如家酒店集團(tuán)已經(jīng)著手走上反抗OTA平臺的道路。下頁表1為如家酒店集團(tuán)與OTA平臺的競合事件發(fā)展動態(tài)。

    四、OTA平臺改進(jìn)建議

    從前文的分析可知,如家連鎖酒店與OTA之間存在合作與競爭的關(guān)系,但OTA的高傭金和返現(xiàn)等行為嚴(yán)重影響了雙方的合作,使如家酒店集團(tuán)不斷推出新型營銷策略對抗OTA。為此,OTA平臺可從下面幾個方面進(jìn)行改進(jìn),以便與如家連鎖酒店及其他經(jīng)濟(jì)型酒店之間進(jìn)行長期穩(wěn)定的合作。

    (一)堅持平臺型方向,與酒店實現(xiàn)互利互贏

    OTA利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)充當(dāng)起酒店的中介角色,但是互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是取消中介,而并不是像現(xiàn)在的OTA利用互聯(lián)網(wǎng)向酒店收取高額傭金。OTA應(yīng)意識到只有實現(xiàn)平臺型經(jīng)營,實現(xiàn)與經(jīng)濟(jì)型酒店互利互贏的局面,才是OTA應(yīng)該堅持的方向,也是OTA可持續(xù)發(fā)展道路的選擇。

    (二)加強(qiáng)與酒店合作,增強(qiáng)與其他平臺的競爭優(yōu)勢

    OTA平臺不是酒店合作的唯一第三方平臺,OTA面臨著美團(tuán)等購物類網(wǎng)站搶奪市場的威脅,美團(tuán)最突出的特點和OTA實施的戰(zhàn)略一樣,都是打價格戰(zhàn),所以O(shè)TA平臺必須提高除價格之外的競爭力,加強(qiáng)平臺建設(shè)以及與酒店合作力度,提高在同行業(yè)中的競爭力,同時逐漸減少與酒店方的沖突,成為互惠互利的伙伴關(guān)系。

    (三)取消價格戰(zhàn),實現(xiàn)OTA在正常軌道上發(fā)展

    OTA之間相互競爭,大打價格戰(zhàn),不僅觸及酒店的價格底線,引起酒店的不滿,與酒店產(chǎn)生矛盾與沖突,而且OTA自身利益也受損。因此,OTA之間應(yīng)該遵循市場秩序,在堅持市場規(guī)則的基礎(chǔ)上實現(xiàn)公平競爭,將在OTA平臺上展示的酒店價格控制在合理的范圍內(nèi),取消價格戰(zhàn),否則會使OTA陷入更大的危機(jī)中。

    (四)完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè),制定正確的網(wǎng)絡(luò)營銷策略

    即使現(xiàn)在眾多的連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店都走上結(jié)盟之路,但是不可否認(rèn)的是OTA的平臺資源優(yōu)勢,眾多不同類型不同地區(qū)的酒店集合在同一平臺上,酒店信息齊全,顯示消費(fèi)者評價以及建立專門的服務(wù)資訊窗口,這些都是目前經(jīng)濟(jì)型酒店很難做到的。如果OTA可以控制好價格,與經(jīng)濟(jì)型酒店保持友好關(guān)系,經(jīng)濟(jì)型酒店還是比較愿意同OTA合作的。但是,OTA在操作上仍存在一些問題,例如無法及時關(guān)閉系統(tǒng)導(dǎo)致預(yù)訂量超額,網(wǎng)絡(luò)評價真實度有待考證和評價機(jī)制有待進(jìn)一步優(yōu)化等。所以,OTA應(yīng)該進(jìn)一步完善自身的網(wǎng)絡(luò)平臺建設(shè),提供更加全面的功能,制定符合市場發(fā)展趨勢的營銷策略,這樣才能實現(xiàn)OTA的可持續(xù)發(fā)展。

    (五)保持國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)市場穩(wěn)定發(fā)展,探索國外網(wǎng)絡(luò)市場發(fā)展道路

    如今,人們的生活越來越國際化,國際間的合作也越來越密切,出境旅游人數(shù)不斷增加。但目前我國的OTA在國外市場的發(fā)展仍處在起步階段,發(fā)展?jié)摿薮蟆TA平臺應(yīng)順著時勢的發(fā)展,不能只限于國內(nèi)市場,應(yīng)當(dāng)將眼光放遠(yuǎn)于國外市場,擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)域。

    結(jié)語

    目前如家連鎖酒店與OTA平臺是非常市場化的朋友,兩者之間的合作與競爭都源于雙方利益的爭奪。OTA平臺應(yīng)規(guī)范其競爭行為,避免同行業(yè)間惡性競爭,制定恰當(dāng)?shù)陌l(fā)展策略,保證消費(fèi)市場秩序的穩(wěn)定,加強(qiáng)和鞏固與經(jīng)濟(jì)型酒店的合作,尊重雙方的合作競爭關(guān)系,實現(xiàn)OTA平臺與經(jīng)濟(jì)型酒店的共同可持續(xù)發(fā)展。

    參考文獻(xiàn):

    [1]? 劉小玲,何喆.中國在線旅游行業(yè)SCP 范式分析——以O(shè)TA 為例[J].四川旅游學(xué)院學(xué)報,2014,(2):1-2.

    [2]? Barry J.Nalebuff,Adam M.BrandenburgerThinking Strategically:The Competitive Edge in Business[M].Politics and Everyday Life,1996:11.

    [3]? Guillet B.D.,LawR.An examination of the relationship between online travel agents and hote-ls a case study of choice hotels international and expedia com[J].Cornell Hospitality uarterly,2013,(1):95-107.

    [4]? 何科敏.從OTA返現(xiàn)論酒店營銷管理[J].旅游縱覽,2016,(5):55-57.

    [5]? 孫然.阿里旅游力推酒店大數(shù)據(jù)平臺OTA將成為過去?[N].中國經(jīng)營報,2015-04-13(007).

    [6]? 焦麗莎.OTA深陷價格泥沼[J].中國企業(yè)家,2015,(10):22-23.

    [責(zé)任編輯 文 遠(yuǎn)]

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